SaaSブランドに最適なソフトウェアレビューサイトを活用する方法
公開: 2022-03-01消費者として、あらゆる種類の購入を検討しているときに最初に行うことの1つは何ですか。
今日の消費者の93％のようであれば、購入する前にレビューを読む可能性が非常に高くなります。
SaaSツールを検討しているB2Bの購入者も例外ではなく、いくつかの異なるソフトウェアオプションの長所と短所を強調する詳細なレビューを深く掘り下げる可能性があります。 多くのSaaSツールが無料トライアルを提供していますが、購入者は、複数のツールを学習する時間を無駄にしたくはありません。
その結果、広範なソフトウェア製品レビューを特徴とするSaaSレビューサイトは、多くの場合、購入者の旅に不可欠です。つまり、SaaSブランドの顧客主導のマーケティング戦略の一部である必要があります。
この投稿では、2022年の最高のソフトウェアレビューサイトについて知っておく必要のあるすべてのことを説明します。これには、どのサイトに焦点を当てるべきか、それらを活用して新しい顧客を効果的に引き付ける方法などが含まれます。
ソフトウェアレビューサイトが非常に価値がある理由
多くのSaaSビジネスは、出版物でスポンサー付きのプレースメントを取得すること、サイトで有名なクライアントを紹介すること、技術的なSEO監査ツールを使用してローカルSEOを改善すること、 PPCソフトウェアを使用して積極的な広告キャンペーンを実行することに重点を置いています。 多くの人は、 B2Bディレクトリを利用している場合でも、ソフトウェアレビューサイトを忘れています。
ただし、ソフトウェアレビューサイトは、マーケティング戦略の中核となる必要があります。 多くの場合、B2Bの購入者は、これらのレビューサイトを使用して、さまざまなツールを詳しく調べ、どのツールが自社のブランドに最適であるかをより深く理解しています。 これらのサイトの多くで、オーガニック検索リストと有料リストを利用します。
デモを行い、ツールにオンボーディングし、チームをトレーニングし、ワークフローを確立した後、ツールを採用するという面倒なことをやりたくはありません。
購入者はこれらのレビューサイトを信頼しています。 ソフトウェアレビューサイトG2を含む調査によると、B2B購入者の92％以上が、信頼できるレビューを読んだ後に購入する可能性が高いことがわかりました。 彼らは彼らが決定を下すのを助けるためにレビューサイトで積極的にレビューを探しています、それは彼らが信じられないほど意欲的なバイヤーであることを意味します。
したがって、これらのサイトで有料広告やオーガニック広告を利用することは、信頼を築き、ユーザーがあなたのような製品を積極的に検索しているときにユーザーの関心を引くときに、金鉱になる可能性があります。
2022年の7つの最高のソフトウェアレビューサイト
SaaSブランドのマーケティングに関して、2022年の最高のソフトウェアレビューサイトを見る準備はできていますか？
これらは私たちの一番の選択であり、最も影響力があり、詳細で、信頼でき、全体的に最も広い範囲にあります。
1. G2.com
G2は、おそらく2022年に最大かつ最も信頼されているソフトウェアレビューサイトの1つです。これは主に、ユーザーが決定を下すために必要なすべてのものを提供するという事実によるものです。
G2を使用すると、ユーザーは特定のカテゴリの製品を簡単に閲覧して、自分に合った製品をすばやく見つけることができます。 製品のグリッドビューと、さまざまなスコアとUSPを示すリストビューの両方があります。
一部の製品にはG2に関する数千または数万のレビューがあり、サイトは最高評価の機能、価格データ、クライアントとして表される業界、顧客のレビューとディスカッションからすべてを共有しています。
SaaSビジネスでも利用できる優れた機能を備えています。 ツールをセラーとして主張することができます。ここでは、詳細な分析を取得し、プラットフォーム上のユーザーに購入を促す取引を作成することもできます。 有料プランでは、レビューの収集と生成、レビュープロファイルを構築するためのUGCビデオを作成するためのコンテンツサブスクリプション、競争力のある洞察なども可能です。
2.キャプテラ
Capterraは、すでにおなじみの、評判の高いソフトウェアレビューサイトの1つです。
彼らはあなたが必要な製品を見つけるために閲覧できるソフトウェアカテゴリーの広範なデータベースを持っています、そして彼らはまたあなたを彼らの推薦された製品に導くためのクイズを持っています。
このリストにあるG2や他のレビューサイトと同様に、Capterraにはツールの内訳と、ユーザーが自分のレビューをアップロードする機能があります。 また、検討中のいくつかのツール間の違いを簡単に見つけることで、ブランドがより迅速な意思決定を行えるようにする優れた「保存」および「比較」機能も備えています。
以下にも、ブランドが検索結果でここに足を踏み入れるオプションがあることがわかります。 ユーザーが最初に製品カテゴリを表示したとき、レビューは「スポンサー付き」でソートされます。これは、スポンサー付き製品が一番上にあることを意味します。 ユーザーはこれを変更できますが、ここでトップランクのブランドの視認性が大幅に向上します。
CapterraのGartnerDigitalMarketsの一部、およびそれらのベンダー機能は、それらを介して提供されます。 彼らのプレミアムプランでは、マーケティングサービスやコンテンツ、競合他社の分析へのアクセス、購入者の洞察などのメリットに加えて、可視性とリーチを向上させることができます。 無料の基本リストを取得することもできます。
3. SaaS Genius
SaaS Geniusは、競合他社のいくつかほど多くの製品を備えていないため、最も広範なレビューサイトではありません。 たとえば、この特定のサイトには、他のサイトに比べてマーケティングツールが少なくなっています。
そうは言っても、これがあなたの聴衆が向きを変えていると思われる場所であるならば、それはまだ素晴らしいプラットフォームです。
このツールをレーダーに搭載する必要がある理由の1つは、「代替案」セクションです。 完全な製品概要の横にある製品ページに目立つように表示され、他の方法では見つけられなかった可能性のあるユーザーとつながる可能性のある優れた方法です。 これは、直接の競争から顧客を獲得するチャンスです。
ベンダー向けのプレミアムプランは月額197ドルで、ソフトウェアディレクトリへのプレミアムの配置、サイトへの追加リンク、アクティビティレポートなどの特典が含まれています。
4.ソフトウェアアドバイス
ソフトウェアアドバイスは、このリストにあるほとんどのレビューサイトとは少し異なります。
豊富なレビューをまとめて読者に整理されたデータを提示する代わりに、彼らはより一対一のアプローチを取ります。 記事データベースを検索して「ビジネスに必要な機能を備えた5つのHRツール」などの投稿を確認できますが、このプラットフォームの利点は、ユーザーが実際の人とつながり、ニーズに合ったSaaSツールを選択できるようにすることです。
このプロセスは無料で、約15分かかります。 そして、レビューをふるいにかけることに時間を費やしたくないユーザーにとって、これは魅力的なソリューションです。
そして、ソフトウェアのアドバイスを提供する彼らのアプローチがユニークであるように、彼らのベンダーのアプローチもユニークです。
ベンダーはプラットフォームにリードで探しているものを正確に伝えることができ、アドバイザーはそのプロファイルを満たす高度な資格を持つリードに連絡することができます。 リーチや検索結果にお金を払っていません。 あなたは、他の誰かがすでにあなたのために資格を与えている、暖かく、意欲的なリードにお金を払っています。
5. GoodFirms
GoodFirmsには40,000以上のレビューがあり、それらはすべて実際の顧客によって作成されています。 ここには偏見はありません。これは、単に最高入札者に紹介されることを望まないユーザーにとって魅力的です。 これは確かな信頼醸成の動きです。つまり、このプラットフォームでうまくやれるのであれば、サイトの読者とうまくやっていくことができます。
GoodFirmsは、他のほとんどのレビューサイトと同じように機能します。 特定の製品タイプを検索したり、製品カテゴリを参照したりして、基礎を簡単に確認し、ツールをすばやく比較できます。
欠点：このビジネス向けプラットフォームには、スポンサー付きのオプションがありません。 あなたはあなたを後押しするためにユーザーによって提出された有機的なリストに完全に依存する必要があります。
そうは言っても、プロファイルを作成して、顧客にレビューを残すように促すことができます。 そして、これは本当に本物のレビューでいっぱいの公平なサイトなので、うまくいけば、素晴らしいクライアントを獲得することができます。
6.TrustRadius
TrustRadiusは、検証済みの顧客から366,000を超えるレビューを誇っています。これは、実に印象的です。 彼らはすべてのレビューを検証し、顧客からの詳細で質の高いレビューを優先します。
そして、GoodFirmsのように、ブランドには「スポンサー付き」オプションがないため、誰もが平等な立場にあります。
これは多くのお客様にとって魅力的です。
このレビューサイトのすばらしい点の1つは、各カテゴリで最も評価の高い5つのツールのリストを表示することです。 これにより、これらのツールの信頼性と可視性が一度に大幅に向上します。 これらのスポットの1つに着陸できれば、新しい顧客を引き付けるチャンスがあります。
ここにはベンダー向けのスポンサー付きリストはありませんが、このプラットフォームはまだ数えないでください。 彼らには毎月100万人以上の訪問者がいて、各製品の比較に平均11分を費やして信じられないほど熱心に取り組んでいます。 これらの読者は、適切なツールを見つけることに熱心に取り組んでいます。
彼らは、改善されたSEOのためのレビューシンジケーション、製品インサイトなどを含む、ブランド向けの有料ソリューションを提供します。
7. AlternativeTo
AlternativeToは、これまで見てきた他のいくつかのサイトとは少し異なりますが、ブランド名の認知度を高めている小規模なSaaSビジネスにとっては戦略的な勝利となる可能性があります。
AlternativeToの全体的な考え方は、特定の製品を検索して代替品を見つけることです。 ユーザーは、よく知られているツール（Salesforceなど）を知っているが、何らかの理由でそれが適切でないことを知っている場合に、これを行うことができます。 ツールが高すぎるか、チームが学習するには複雑すぎるか、必要な機能が不足している可能性があります。
特に顧客はそのツールを知っているが、それを使いたくないことを知っているので、実際に競合他社の強みを活用することができます。 場合によっては、すでに上記のツールを使用しているが、切り替えたいユーザーが使用することもあります。
アカウントの作成は無料なので、企業はすぐに独自のリストを設定できます。 これは、すぐにジャンプする価値のあるプラットフォームです。
SaaS企業が最高のソフトウェアレビューサイトを活用してより多くの顧客を獲得する方法
SaaS企業は、ソフトウェアレビューサイトを活用して、意欲の高い潜在的なクライアントの前に立つことができます。 ここDirectiveConsultingでは、これは、SaaSブランドが大規模な結果を得るのを支援するために、顧客主導のアプローチでSaaSブランドに使用するコア戦略です。
これらは、SaaSクライアントがより多くのリードを引き付けるのを支援するために最高のソフトウェアレビューサイトを活用するために使用する戦略の一部です。
- 有料リストとオーガニックリストの両方を利用して、クライアントが使用する可能性が最も高いコアレビューサイトの検索結果を支配します
- 購入サイクルの早い段階であろうと、すでに競合他社を検討している場合であろうと、リードを引き付ける可能性を高めるために、カスタマージャーニーのすべての部分に現れることを優先します。
- さまざまなレビューサイトのリストで顧客生涯価値と顧客獲得コスト（LTV：CAC）の比率を評価し、個々のクライアントにとって最も価値の高いレビューサイトとマーケティングオプションを見つけて、手頃なコストで適格なリードを推進していることを確認します
「最高のソフトウェアレビューサイト」にアクセスするだけでなく、最適なソフトウェアレビューサイトを見つけて、それに応じて最適化することも重要です。
SaaSブランドの顧客生成に対する当社独自の顧客主導のアプローチについて詳しくは、こちらをご覧ください。
最終的な考え
SaaSブランドが信頼を築き、リーチを拡大し、デジタルセールスファネルのさまざまな段階にいる意欲的なユーザーとつながるために活用できる最高のソフトウェアレビューサイトのいくつかを見てきました。
ただし、ブランドに最適なソフトウェアレビューサイトを見つけることが不可欠です。 これには通常、複数のプラットフォームでのアクティブなテストが含まれ、どれが最も価値の高いリードを最良の価格で提供するかを確認します。 SaaSレビューサイトをマーケティング戦略の中核にする準備はできていますか？ DirectiveConsultingの顧客生成へのアプローチの詳細をご覧ください。