7 B2B 数字营销增长策略

什么是 B2B 数字营销

B2B 数字营销是一套广泛的策略，可让您接触到理想的潜在客户并进行营销。 在 B2B 营销领域最流行的策略中，内容营销、自动化和 SEO 位居榜首。 除此之外，还有许多鲜为人知的技术完善了整个范围。

简而言之，策略只是您为实现目标而采取的一系列步骤。 为了让它发挥作用，营销策略应该与有意义的目标联系在一起。

什么是有意义的目标？

与“锦上添花”相反——目标取决于与收入增长相关的硬指标。

有流量真好。 有社交媒体分享和追随者是件好事。 就其本身而言，如果它们不转化为转换，这些数字就是毫无意义的数字。 正确的目标是潜在客户收购或销售。 不要沉迷于虚荣指标。 根据您的总体目标，该策略可以像您希望的那样多管齐下或集中注意力。

以下部分是有关有效数字营销策略、其核心组成部分以及需要特别注意的领域的综合指南。

您的数字营销活动的基石是什么？

以优化的 B2B 网站为先决条件

没有网站，即使是最好的数字策略也会受到阻碍。 理想情况下，该网站应该是移动响应式的，具有提示点击和推动转化目标的 CTA。

B2B 网站的设计在以下方面有所不同。

一个典型的低平均订单价值的 B2C 网站可以逃脱很多潜在客户的损失。 对于 B2B 来说，这可能是最后一个错误，是您在业务蒸蒸日上之前犯的错误。 您只有几秒钟的时间来说服访客留下来。

如果您的访客在大约 5 到 10 秒内没有弄明白原因，他们就不会留下来。

如何给他们一个理由？ 制定强有力的价值主张。

该网站需要简洁地解释它的内容以及它可以为您的受众做什么。

• 你怎么能解决他们的问题？

• 为什么你的产品提供价值？

• 你和别人的区别是什么？

这个简洁的解释需要放在显眼的地方（提示：不是页脚）。

一个执行良好的价值主张可以在转化和未发生的点击之间产生所有差异。

将注意力集中在能让您获得更好的光线的特征上。 要发现您的品牌与其他品牌的不同之处，请与客户交谈、反省并与面向客户的员工进行头脑风暴。 一旦你找到了你的明星特征，就把它推到你网站的前面和中心。

每个企业都可以声称他们是最好的，但这些陈述是无形的。 推荐和评论支持这些陈述。 客户信任在线评论就像信任朋友的推荐一样。

最后，投资于响应式网页。

2019 年第一季度，移动设备（不包括平板电脑）产生了 48.71% 的全球网站流量。 移动通常占全球网站流量的 50% 以上。 未针对移动设备进行优化的网站将其排除在外。

页面不仅应具有响应性，而且应针对不同的屏幕尺寸进行优化。 这样，按钮均匀分布，确保您不会因优化不佳而错过点击。 根据网页在设备上显示的拥挤程度，您可能希望显示或隐藏某些元素。

在您的 B2B 在线营销策略中使用冷电子邮件

在勘探时，请记住数量并不总是等于质量。 不能低估合格潜在客户的重要性。

一旦你有了一个合格的名单，责任就落在了电子邮件上。

• 个性化— 在主题行中，使用您要联系的人的姓名。 任何有助于进一步个性化它的信息都是有用的。

• 切入正题——使用随意的语气。 不要花太长时间进入正题。

• 保持亲切感——永远不要过度承诺和交付不足。 请具体说明您可以解决的问题。

赔率是第一封电子邮件不会削减它。 成功的关键是一个好的跟进策略——最好是自动化的。

使用 Anyleads，您可以根据 40 个不同的数据点对所有潜在客户进行限定，确保您永远不会在永远不会转换的潜在客户上浪费时间。 您还可以发送自动跟进。

为什么 SEO 对 B2B 网络营销至关重要？

您有一个转化率优化的网站。 下一步是利用搜索引擎优化 (SEO) 来吸引访问者。

优化相关关键词，让合适的人进门。 研究您的受众在 Google 上搜索的长尾关键字，并找到一种方法将它们合并到您的网站中。

此外，定制您网站上的用户体验，以匹配 Google 上排名靠前的竞争对手。

页面因素

根据您希望在 Google 上显示的内容确定页面标题的优先级。 页面标题是搜索访问者在 SERP（搜索引擎结果页面）上突出显示的内容。 如果优化得当，获得更多点击的几率就会提高。

谷歌不使用标签和描述等元信息，保存页面标题。

页外因素

链路质量与链路多样性同等重要。 引用域的数量是获得良好排名的关键。 Backlinko 对 100 万多个搜索结果的研究发现，引用域的数量与更多顶级排名之间的相关性最高。 对谷歌来说，支持一个页面的几个不同网站是一个重要的信任信号。

不要忽视其他搜索引擎

搜索引擎优化通常以谷歌结束。

对于 B2B 营销人员来说，在 Bing 上排名可能很有价值。 Bing 的核心人口年龄是 35 到 55 岁，这是一个典型的 CTO 的年龄。 与主要是年轻受众相比，这些搜索者花费更多，转化率更高。

在美国，Bing 在搜索引擎市场中占有 30% 的重要份额，而且这个市场还在逐年增长。

B2B社交媒体营销

LinkedIn 是您可以拥有的最重要的社交潜在客户生成工具。 内容营销研究所的研究表明，94% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 作为其社交媒体工作的一部分。

它是一个强大的平台，可让您开展全面的社交媒体活动。 一些优点是：

• 您可以在平台上创建品牌页面。

• LinkedIn是专业人士的平台。 您可以接触行业前景、建立联系、建立关系并建立权威。

• 群组相当于办公室饮水机的数字版本，让成员有机会讨论、学习和分享。

• 使用 LinkedIn Pulse 频道，您有机会发布内容并向更广泛的受众宣传。

• 有机覆盖率要高得多。

Facebook 有机覆盖率：

图片来源

另一方面，乔纳森·卡博 (Jonathan Cabo) 在 LinkedIn 上尝试了自然覆盖。

他在 Facebook 和 LinkedIn 上发布了相同的内容。 在 Facebook 上，他的帖子获得了 200 多次展示和 3 次参与，但在 LinkedIn 上，它获得了超过 8000 次自然展示并获得了 37 次参与。

LinkedIn 拥有超过 100 万个发布商，每周发布 150,000 个帖子。 庞大的内容量吸引了 10 倍的人数。

您需要做的就是重新发布现有内容。

担心重复内容惩罚？ 首先在你自己的博客上发布，并在重新发布到 LinkedIn 之前给它一个或两个星期。

另一个最佳实践是在 LinkedIn 上发布文章，并附上指向原文的链接。 Presto — 不费吹灰之力，您就获得了两倍的流量。

现在，让我们谈谈 LinkedIn Pulse：

LinkedIn 上的新闻提要称为 LinkedIn Pulse。

Pulse 使用从不同地方提取的内容填充自身：

1. 如果您关注某人并分享博客文章，它很可能会显示在您的提要中。

2. 来自您的扩展网络的热门故事。

3. Pulse 上的热门内容以及编辑精选和来自影响者的帖子。

您可以建立的连接数上限为 25000。这并不是说任何人都曾达到过这个数字。 您获得的内容观看次数往往取决于您拥有的连接数。 为了吸引更多人，您希望成为 Pulse 频道的特色。

在 LinkedIn 上发布的博客帖子可以进入 Pulse 网络。 Pulse 拥有 100 多个频道，每个频道都有数百万会员。 如果您的内容进入任何频道，您就可以释放大量流量。

需要一点运气，并计划将您的内容从几千双眼睛变成一百万多双眼睛。 如果您希望帖子到达这些渠道之一，您可以执行以下操作：

1. 发表有见地的文章

2. 在你的帖子中使用大量数据——如果你能包括原创研究，那就更好了

3. 选择时尚题材

4. 使用图片

   

5. 保持标题活泼

最终，远离将社交媒体帖子变成销售工具。 在社交网络上，他们的销售宣传平淡无奇。 您想要通知、参与和教育。 您希望将人们发送到您的电子邮件列表，而不是寻找要销售的对象。

对于投入的所有努力，回报并不总是成正比的，但每隔一段时间，您就可能中奖。 目标是融合创造力和相关性。

PPC 活动 - 网络营销 B2B 策略

如果您有足够的资金，按点击付费活动可提供近乎即时的结果。

如果您有才能和时间，SEO 和社交媒体不会花费一分钱。 即使您将内容和社交媒体管理外包，它也可能相对便宜。

PPC 需要承诺和投资。 您必须进行大量测试才能找到有效的方法。

PPC 活动非常适合那些迫不及待想要获得社交媒体营销和搜索引擎优化结果的人。

可用的深入人口统计数据可帮助您按工作简介、公司类型、职位、收入和兴趣筛选受众。

我们来看两个成功的例子。

Chemstations 采用 LinkedIn 的每次点击成本解决方案来推动高价值互动。 他们针对的是合适的人，主要是 CTO 和其他利益相关者。 他们还制作了赞助视频来吸引观众。

他们的活动导致免费试用下载和产品兴趣增加。

ETF Securities 是一家澳大利亚资产管理服务公司，拥有财富管理公司和欧洲投资者的客户群。 服务很复杂，很难找到合适的潜在客户。 他们在 LinkedIn 上找到了救星。 在平台上付费内容的帮助下，他们能够定位正确的受众，让自己站在想要做出更明智财务决策的客户面前。

结果？ ETF 证券在其 LinkedIn 粉丝中实现了 95% 的同比增长。

内容营销对于数字 B2B 营销策略至关重要

内容是任何数字营销策略的核心。

博客为品牌标识提供了额外的维度。 它可以将品牌建立为潜在客户倾听、关注和购买的权威声音。

内容必须将搜索意图与业务相关性相匹配。 出现在搜索引擎首页的网站之所以存在，是因为它们生成的内容与用户搜索的关键字相匹配。

据 Hubspot 称，平均而言，定期发布博客的公司会产生 55% 以上的访问者和 97% 以上的链接。

内容也与社交媒体的成功有关。 任何人在社交媒体上关注品牌的一个重要原因是有价值且引人注目的内容。

您撰写的每篇文章都应以号召性用语结尾，以将访问者转变为电子邮件订阅者或客户。

任何在内容营销方面取得成功的企业都会定期跟踪内容的表现并以此为基础。 相比之下，只有少数不跟踪其指标的人是成功的。

分析结果可帮助您确定哪些方面是成功的，哪些方面可以改进。 Google Analytics、Social Share Counter 和 Buffer 是可用于衡量结果的免费工具。

B2B 网络营销的最新变化

长篇不再是王道

长篇内容的兴起让营销人员头疼不已，尤其是当谷歌在所有垂直领域使用相同的衡量标准时。

长篇文章很受欢迎，因为它显然满足了实际的需要——成为涵盖某个主题所有内容的指南。

但是，在很多情况下，逻辑要求我们简明扼要。 人为地增加字数有时会导致搞笑的结果，如下所示：

这篇来自 10k 怪物帖子评论的摘录——“便携式儿童 DVD 播放器”是最好的例子

“这个绝佳选择的主要亮点是其低成本和优质。 许多相同质量的便携式 DVD 播放器都在 100 美元左右徘徊，而这款播放器的附件和功能甚至比其中许多播放器都多。 便携式 DVD 播放器几乎总是具有低成本和低评论的相关性，但这款产品的价格合理，获得了一些不错的评论。 这款迷你 DVD 播放器价格实惠，好评如潮，但有许多功能使其成为带年幼孩子的公路旅行的重要选择。”

难道这整件事——用 91 个词表达，难道不能用一个简短的句子来概括吗？

这是一个只有 16 个字的例子：

“这款价格低于 100 美元的紧凑型 DVD 播放器，好评如潮，是孩子们出色的公路旅行伴侣。”

这个页面的存在和排名纯粹是因为谷歌更喜欢字数而不是用户体验。

谷歌本月发布的公开宣布的核心排名更新是为了减少对这个标准的依赖。

GearHungry 发布的内容相对较短，支持围绕其主要类别的二级和三级文章，获得了巨大的推动。

这里有证据：

看看陡峭的爬升和一天内获得的 +60000 个关键字位置。

以零次要内容对单个主题喋喋不休的网站大跌眼镜。

简短而中肯的内容片段适用于 B2B。

这并不是说长格式没有它的位置。 它的排名很好，对于多个行业来说是有道理的。

在主题需要深入分析和评论的情况下，长篇是极好的。

内容消费正在转变为更新的形式

技术正在为人们访问内容的方式以及他们在线消费的内容带来翻天覆地的变化。 三分之一的在线活动是观看视频。 视频如此受欢迎，因为它适用于任何行业。

Brightcove 的研究指出，使用视频的品牌可以预期搜索流量增加 157%。 视频还有助于将在现场花费的时间增加 105%。 您的客户在您的网站上花费的时间越多，B2B 网站转化的机会就越大。

热门内容形式：

趋势反映了塑造未来的整体情绪。

很多变化即将到来。 能够接受这些变化并朝着正确的方向努力将有助于保持兴趣。

营销活动在个性化方面并不大。 借助大数据，个性化活动不仅成为可能，而且正在成为常态。 通过个性化营销活动，您可以提供量身定制、详细、个性化且有效的营销活动。

很难及时了解变化并自行制定成功的 B2B 活动。 这就是 Anyleads 在这里提供帮助的原因。

B2B 电子邮件营销活动

潜在客户培育活动由旨在向订阅者介绍品牌或工具的电子邮件组成。 考虑到销售周期长，此类活动非常适合 B2B。

这样，还在漏斗第一阶段的人就被哄进了不同的阶段。

尽管它得到了不好的代表 - 冷电子邮件有效。 这只是规模和个性化的问题。 更好的方法之一是发送一封电子邮件，重点关注最终用户的痛点。 您的解决方案如何承担他们的负担等等。 B2B 销售周期可能很长。 在潜在客户徘徊在购买按钮上之前，您需要对其进行培养和教育。

Anyleads 电子邮件营销软件通过根据行业或其他参数对潜在客户进行细分并构建点滴营销活动以将这些潜在客户从漏斗顶部驱动到最后阶段 - 销售，从而提供帮助。

以下是您可以使用的几种电子邮件营销活动类型：

总结性思考

要在数字营销中取得任何进展，请从明确定义的目标开始。

内容营销、社交媒体营销和 CRO 都是有效的策略。 关键是要坚持不懈地努力。 进行大量测试，找到有效的方法，冲洗并重复。

你怎么认为？