7 digitale B2B-Marketingstrategien für Wachstum

Was ist digitales B2B-Marketing?

B2B Digital Marketing ist eine breite Palette von Strategien, die es Ihnen ermöglichen, Ihre idealen Interessenten zu erreichen und zu vermarkten. Content-Marketing, Automatisierung und SEO führen die Charts an, wenn es um die beliebtesten Strategien im B2B-Marketingbereich geht. Darüber hinaus vervollständigen viele wenig bekannte Techniken das Spektrum.

Einfach ausgedrückt ist eine Strategie nur eine Reihe von Schritten, die Sie unternehmen, um ein Ziel zu erreichen. Damit es funktioniert, sollte die Marketingstrategie an sinnvolle Ziele geknüpft sein.

Was ist ein sinnvolles Ziel?

Im Gegensatz zu „nice-to-haves“ hängen die Ziele von harten Kennzahlen ab, die mit dem Umsatzwachstum verbunden sind.

Es ist schön, Verkehr zu haben. Es ist schön, Social Media Shares und Follower zu haben. Für sich genommen sind dies bedeutungslose Zahlen, wenn sie nicht in Conversions übersetzt werden. Das richtige Ziel ist dann eine Lead-Akquisition oder ein Verkauf. Hängen Sie sich nicht an Eitelkeitsmetriken fest. Abhängig von Ihren übergeordneten Zielen kann die Strategie so vielschichtig oder fokussiert sein, wie Sie es wünschen.

Der folgende Abschnitt ist ein umfassender Leitfaden zu effektiven digitalen Marketingstrategien, ihren Kernkomponenten und Bereichen, die besondere Aufmerksamkeit erfordern.

Was sind die Bausteine ​​Ihrer digitalen Marketingkampagne?

Eine optimierte B2B-Website als Voraussetzung

Ohne Website ist selbst die beste digitale Strategie behindert. Idealerweise sollte die Website auf Mobilgeräte reagieren, CTAs haben, die zu Klicks führen, und Conversion-Ziele fördern.

Das Design einer B2B-Site unterscheidet sich in folgenden Aspekten.

Eine B2C-Site mit ihren typisch niedrigen durchschnittlichen Bestellwerten kann mit einigen Leads davonkommen, die durch die Ritzen rutschen. Für B2B kann dies der letzte Fehler sein, den Sie machen, bevor Ihr Geschäft in Rauch aufgeht. Sie haben nur wenige Sekunden, um Besucher zum Bleiben zu bewegen.

Wenn Ihre Besucher den Grund nicht innerhalb von fünf bis zehn Sekunden verstehen, werden sie nicht bleiben.

Wie kann man ihnen einen Grund geben? Erstellen Sie ein starkes Wertversprechen .

Die Website muss prägnant erklären, worum es geht und was sie für Ihr Publikum tun kann.

• Wie können Sie ihre Probleme lösen?

• Warum bietet Ihr Produkt einen Mehrwert?

• Was unterscheidet dich von anderen?

Diese prägnante Erklärung muss an prominenter Stelle platziert werden (Hinweis: nicht die Fußzeile).

Ein gut umgesetztes Wertversprechen kann den Unterschied zwischen einer Conversion und einem nicht stattfindenden Klick ausmachen.

Machen Sie auf Funktionen aufmerksam, die Sie in ein besseres Licht rücken. Um herauszufinden, was Ihre Marke von anderen unterscheidet, sprechen Sie mit Kunden, nehmen Sie sich in Ruhe ein und führen Sie ein Brainstorming mit kundenorientierten Mitarbeitern durch. Sobald Sie Ihr Star-Feature gefunden haben, schieben Sie es in die Mitte Ihrer Website.

Jedes Unternehmen kann behaupten, die Besten der Besten zu sein, aber diese Aussagen sind nicht greifbar. Erfahrungsberichte und Rezensionen unterstützen diese Aussagen. Kunden vertrauen Online-Bewertungen genauso wie Empfehlungen von Freunden.

Schließlich investieren Sie in eine responsive Webseite.

Im ersten Quartal 2019 generierten mobile Geräte (ohne Tablets) 48,71 % des weltweiten Website-Traffics. Mobile macht routinemäßig über 50 % des weltweiten Website-Traffics aus. Eine Website, die nicht für Mobilgeräte optimiert ist, setzt diese aus.

Seiten sollten nicht nur responsiv sein, sondern auf verschiedene Bildschirmgrößen optimiert sein. Auf diese Weise sind die Schaltflächen gleichmäßig verteilt, sodass Sie keine Klicks aufgrund schlechter Optimierung verpassen. Je nachdem, wie überfüllt die Webseite auf einem Gerät erscheinen kann, möchten Sie möglicherweise bestimmte Elemente ein- oder ausblenden.

Verwenden von Cold Emailing in Ihrer B2B-Online-Marketingstrategie

Denken Sie bei der Prospektion daran, dass Quantität nicht immer gleich Qualität ist. Die Bedeutung der Qualifizierung von Leads kann nicht unterschätzt werden.

Sobald Sie eine qualifizierte Liste haben, fällt das Geld auf die E-Mail.

• Personalisieren – Verwenden Sie in der Betreffzeile den Namen der Person, die Sie erreichen möchten. Alle Informationen, die zur weiteren Personalisierung beitragen, sind nützlich.

• Kommen Sie auf den Punkt – Verwenden Sie einen lockeren Ton. Nehmen Sie sich nicht zu lange, um auf den Punkt zu kommen.

• Seien Sie zuordenbar – Versprechen Sie nie zu viel und liefern Sie nicht zu viel . Geben Sie genau an, was Sie lösen können.

Die Chancen stehen gut, dass die erste E-Mail nicht reicht. Der Schlüssel zum Erfolg ist eine gute Nachfolgestrategie – am besten, wenn sie automatisiert ist.

Mit Anyleads können Sie alle Leads an 40 verschiedenen Datenpunkten qualifizieren, um sicherzustellen, dass Sie keine Zeit mit Leads verschwenden, die nie konvertiert werden. Sie können auch automatisierte Follow-ups senden.

Warum ist SEO für das B2B-Webmarketing unverzichtbar?

Sie haben eine Conversion-Rate-optimierte Website. Der nächste Schritt besteht darin, Besucher durch Suchmaschinenoptimierung (SEO) anzuziehen.

Optimieren Sie für relevante Keywords, damit die richtigen Leute durch die Tür gehen. Recherchieren Sie Long-Tail-Keywords, nach denen Ihre Zielgruppe bei Google sucht, und finden Sie eine Möglichkeit, sie in Ihre Website zu integrieren.

Passen Sie außerdem die Nutzererfahrung auf Ihrer Website an die hochrangigen Konkurrenten bei Google an.

Onpage-Faktoren

Priorisieren Sie Seitentitel basierend darauf, was Sie bei Google erscheinen möchten. Seitentitel sind das, was der Suchbesucher auf den SERPs (Search Engine Result Pages) prominent angezeigt sieht. Wenn Sie gut optimieren, verbessern sich die Chancen, mehr Klicks zu erhalten.

Google verwendet keine Metainformationen wie Tags und Beschreibungen, speichert den Seitentitel.

Offpage-Faktoren

Die Linkqualität ist ebenso wichtig wie die Linkdiversität. Die Anzahl der verweisenden Domains ist der Schlüssel zu einem guten Ranking. Die Studie von Backlinko mit über 1 Million Suchergebnissen ergab die höchste Korrelation zwischen der Anzahl der verweisenden Domains und mehr Top-Platzierungen. Für Google sind mehrere verschiedene Websites, die eine Seite unterstützen, ein wichtiges Vertrauenssignal.

Ignoriere andere Suchmaschinen nicht

Suchmaschinenoptimierung endet oft immer mit Google.

Für B2B-Vermarkter kann ein Ranking bei Bing wertvoll sein. Das demografische Kernalter von Bing liegt zwischen 35 und 55 Jahren, was dem Alter eines typischen CTOs entspricht. Diese Suchenden geben mehr aus und konvertieren besser als ein hauptsächlich junges Publikum.

In den USA hält Bing einen bedeutenden Anteil von 30 % am Suchmaschinenmarkt, der Jahr für Jahr sprunghaft wächst.

B2B-Social-Media-Marketing

LinkedIn ist das wichtigste Tool zur Generierung von sozialen Leads, das Sie besitzen können. Untersuchungen des Content Marketing Institute zeigen, dass 94 % der B2B-Marketer LinkedIn als Teil ihrer Social-Media-Bemühungen nutzen.

Es ist eine robuste Plattform, mit der Sie eine umfassende Social-Media-Kampagne entwickeln können. Einige der Vorteile sind:

• Sie können Markenseiten auf der Plattform erstellen.

• LinkedIn ist eine Plattform für Fachleute. Sie können Interessenten aus der Branche ansprechen, Kontakte knüpfen, Beziehungen knüpfen und Autorität aufbauen.

• Gruppen sind das digitale Äquivalent zu Bürowasserkühlern und bieten Mitgliedern die Möglichkeit, zu diskutieren, zu lernen und sich auszutauschen.

• Mit LinkedIn Pulse-Kanälen haben Sie die Möglichkeit, Inhalte zu veröffentlichen und die Nachricht einem breiteren Publikum bekannt zu machen.

• Die organische Reichweite ist viel höher.

Organische Reichweite von Facebook:

Bildquelle

Auf der anderen Seite experimentierte Jonathan Cabo mit organischer Reichweite auf LinkedIn.

Den gleichen Inhalt postete er auf Facebook und LinkedIn. Auf Facebook erhielt sein Beitrag mehr als 200 Impressionen und drei Engagements, aber auf LinkedIn erhielt er über 8000 organische Impressionen und erhielt 37 Engagements.

LinkedIn beherbergt über eine Million Publisher, die jede Woche 150.000 Posts veröffentlichen. Die schiere Menge an Inhalten zieht die 10-fache Anzahl von Menschen an.

Und alles, was Sie tun müssen, ist vorhandene Inhalte neu zu veröffentlichen.

Besorgt über eine Strafe für Duplicate Content? Veröffentlichen Sie zuerst in Ihrem eigenen Blog und geben Sie ihm ein oder zwei Wochen Zeit, bevor Sie ihn erneut auf LinkedIn veröffentlichen.

Eine weitere bewährte Methode ist die Veröffentlichung des Artikels auf LinkedIn mit einem Link zum Original. Presto – Sie haben doppelt so viel Verkehr ohne den Aufwand.

Lassen Sie uns nun über LinkedIn Pulse sprechen:

Der Newsfeed auf LinkedIn heißt LinkedIn Pulse.

Pulse füllt sich mit Inhalten, die von verschiedenen Orten stammen:

1. Wenn Sie jemandem folgen und einen Blogbeitrag teilen, wird er wahrscheinlich in Ihrem Feed angezeigt.

2. Trendige Geschichten aus Ihrem erweiterten Netzwerk.

3. Top-Inhalte auf Pulse sowie Empfehlungen der Redaktion und Posts von Influencern.

Die Anzahl der Verbindungen, die Sie aufbauen können, ist auf 25000 begrenzt. Das heißt nicht, dass jemand diese Zahl jemals erreicht. Die Ansichten, die Sie für Inhalte erhalten, hängen in der Regel von der Anzahl der Verbindungen ab, die Sie haben. Um mehr Menschen zu erreichen, möchten Sie auf Pulse-Kanälen vorgestellt werden.

Auf LinkedIn gepostete Blog-Posts können ihren Weg in das Pulse-Netzwerk finden. Pulse hat über 100 Kanäle mit jeweils Millionen von Mitgliedern. Wenn Ihr Inhalt es zu einem beliebigen Kanal schafft, schalten Sie massiven Traffic frei.

Es braucht ein bisschen Glück und Planung, um von ein paar tausend Augenpaaren auf Ihren Inhalten über eine Million zu werden. Wenn Sie möchten, dass ein Beitrag einen dieser Kanäle erreicht, können Sie Folgendes tun:

1. Aufschlussreiche Artikel posten

2. Verwenden Sie viele Daten in Ihren Beiträgen – noch besser, wenn Sie Originalrecherchen einbeziehen können

   

3. Wählen Sie trendige Themen

4. Bilder verwenden

5. Halten Sie die Titel knackig

Vermeiden Sie es letztendlich, Social-Media-Beiträge in ein Verkaufsinstrument zu verwandeln. Verkaufsgespräche fallen in sozialen Netzwerken auf die Nase. Sie möchten informieren, engagieren und aufklären. Sie möchten Personen an Ihre E-Mail-Liste senden und keine Personen finden, an die Sie verkaufen können.

Bei all dem investierten Aufwand sind die Renditen nicht immer proportional, aber hin und wieder können Sie den Jackpot knacken. Ziel ist es, Kreativität und Relevanz zu vereinen.

PPC-Kampagnen - Web-Marketing-B2B-Strategie

Eine Pay-Per-Click-Kampagne bietet nahezu sofortige Ergebnisse, vorausgesetzt, Sie haben tiefe Taschen.

SEO und Social Media kosten keinen Cent, wenn Sie das Talent und die Zeit haben. Selbst wenn Sie Content- und Social-Media-Management auslagern, kann dies relativ kostengünstig sein.

PPC erfordert Engagement und Investitionen. Sie müssen viel testen, um herauszufinden, was funktioniert.

PPC-Kampagnen sind ideal für diejenigen, die Ergebnisse aus Social Media Marketing und SEO nicht erwarten können.

Detaillierte demografische Daten, die Ihnen zur Verfügung stehen, helfen Ihnen, die Zielgruppe nach Jobprofil, Unternehmenstyp, Position, Einkommen und Interessen zu filtern.

Schauen wir uns zwei erfolgreiche Beispiele an.

Chemstations setzte die Cost-per-Click-Lösung von LinkedIn ein, um hochwertige Interaktionen zu fördern. Sie richteten sich an die richtigen Leute, hauptsächlich CTOs und andere Interessengruppen. Sie erstellten auch gesponserte Videos, um ihr Publikum zu begeistern.

Ihre Kampagne führte zu einem Anstieg der Downloads kostenloser Testversionen und des Produktinteresses.

ETF Securities, ein australischer Vermögensverwaltungsdienst, hat einen Kundenstamm von Vermögensverwaltern und europäischen Anlegern. Der Service ist komplex, was es schwierig macht, die richtigen Leads zu finden. Sie fanden ihren Retter in LinkedIn. Mit Hilfe von bezahlten Inhalten auf der Plattform konnten sie das richtige Publikum ansprechen und sich vor Kunden setzen, die klügere finanzielle Entscheidungen treffen wollten.

Ergebnisse? ETF Securities erzielte bei seinen LinkedIn-Followern ein Wachstum von 95 % gegenüber dem Vorjahr.

Content Marketing ist unverzichtbar für eine digitale B2B-Marketingstrategie

Content ist der Kern jeder digitalen Marketingstrategie.

Ein Blog verleiht der Identität einer Marke eine zusätzliche Dimension. Es kann eine Marke als eine Stimme der Autorität etablieren, der potenzielle Kunden zuhören, folgen und von der sie kaufen.

Der Inhalt muss der Suchabsicht mit der Geschäftsrelevanz entsprechen. Die Websites, die auf der ersten Seite von Suchmaschinen erscheinen, sind vorhanden, weil der von ihnen erstellte Inhalt den Schlüsselwörtern entspricht, nach denen Benutzer suchen.

Laut Hubspot generiert ein Unternehmen, das regelmäßig bloggt, im Durchschnitt 55 % mehr Besucher und 97 % mehr Links.

Inhalte sind auch an den Erfolg in den sozialen Medien gebunden. Ein wichtiger Grund, warum jemand einer Marke in sozialen Medien folgt, sind wertvolle und überzeugende Inhalte.

Jeder Post, den Sie schreiben, sollte mit einem Call-to-Action enden, um die Besucher in einen E-Mail-Abonnenten oder einen Kunden zu verwandeln.

Jedes Unternehmen, das mit Content-Marketing erfolgreich ist, verfolgt regelmäßig die Leistung von Inhalten und baut darauf auf. Im Vergleich dazu sind nur wenige von denen erfolgreich, die ihre Metriken nicht verfolgen.

Die Analyse der Ergebnisse hilft Ihnen zu erkennen, was erfolgreich ist und was verbessert werden kann. Google Analytics, Social Share Counter und Buffer sind kostenlose Tools, mit denen Sie Ergebnisse messen können.

Jüngste Änderungen im B2B-Online-Marketing

Langform ist nicht mehr König

Der Aufstieg von Langform-Inhalten bereitet Vermarktern Kopfschmerzen, insbesondere wenn Google in allen Branchen denselben Maßstab verwendet.

Langform ist beliebt, weil sie anscheinend einer praktischen Notwendigkeit entspricht – ein Leitfaden zu sein, der alles zu einem Thema abdeckt.

Aber es gibt viele Fälle, in denen die Logik uns vorschreibt, kurz und auf den Punkt zu kommen. Das künstliche Aufblähen der Wortzahl führt manchmal zu urkomischen Ergebnissen wie dem folgenden:

Dieser Auszug aus einem 10k-Monster-Post-Review – „tragbare DVD-Player für Kinder“ ist das beste Beispiel

„Das Haupthighlight dieser großartigen Option sind die geringen Kosten und die gute Qualität. Viele tragbare DVD-Player dieser Qualität bewegen sich um die 100-Dollar-Marke, und dieser kommt sogar mit mehr Zubehör und Funktionen als viele davon. Bei tragbaren DVD-Playern gibt es fast immer eine Korrelation zwischen Low-Cost-Low-Review, aber dieser ist mit mehreren anständigen Rezensionen preisgünstig. Dieser Mini-DVD-Player ist zu einem großartigen Preis mit großartigen Bewertungen erhältlich, aber es gibt viele Funktionen, die ihn zu einer beachtlichen Option für Roadtrips mit jüngeren Kindern machen.“

Lässt sich das Ganze – ausgedrückt in 91 Wörtern – nicht in einem kurzen Satz zusammenfassen?

Hier ist ein Beispiel in nur 16 Wörtern:

"Dieser kompakte DVD-Player unter 100 US-Dollar mit hervorragenden Bewertungen ist ein ausgezeichneter Reisebegleiter für Kinder."

Diese Seite existiert und rangiert nur, weil Google die Wortzahl gegenüber UX bevorzugt.

Googles öffentlich angekündigtes Core-Ranking-Update, das diesen Monat veröffentlicht wurde, war ein Versuch, die Abhängigkeit von diesem Maßstab zu verringern.

GearHungry, das vergleichsweise kürzere Inhalte mit unterstützenden Sekundär- und Tertiärartikeln rund um seine Hauptkategorien veröffentlicht, erhielt einen massiven Schub.

Hier ist der Beweis:

Sehen Sie sich den steilen Anstieg und die an einem Tag gewonnenen +60000 Keyword-Positionen an.

Sites, die immer wieder über ein einziges Thema schwafeln, ohne sekundäre Inhalte zu verlieren.

Kurze und prägnante Inhaltsstücke funktionieren für B2B.

Das heißt nicht, dass Langform keinen Platz hat. Es schneidet gut ab und macht für mehrere Branchen Sinn.

Langform eignet sich hervorragend, wenn das Thema eingehende Analysen und Überprüfungen erfordert.

Der Konsum von Inhalten verwandelt sich in neuere Formen

Die Technologie führt zu einer seismischen Veränderung in der Art und Weise, wie Menschen auf Inhalte zugreifen und was sie online konsumieren. Ein Drittel aller Online-Aktivitäten ist das Ansehen von Videos. Video ist so beliebt, weil es in jeder Branche funktioniert.

Die Studie von Brightcove zeigt, dass Marken, die Video verwenden, mit einem Anstieg des Suchverkehrs um 157% rechnen können. Video hilft auch, die Verweildauer vor Ort um 105 % zu erhöhen. Je mehr Zeit Ihre Kunden auf Ihrer Website verbringen, desto größer sind die Chancen auf eine Conversion für eine B2B-Site.

Beliebte Inhaltsformen:

Trends spiegeln die allgemeine Stimmung wider, die die Zukunft prägt.

Es kommen viele Veränderungen. In der Lage zu sein, diese Veränderungen zu akzeptieren und die Bemühungen in die richtige Richtung zu lenken, wird dazu beitragen, das Interesse aufrechtzuerhalten.

Marketingkampagnen waren nicht groß auf Personalisierung. Mit Big Data sind personalisierte Kampagnen nicht nur möglich, sondern werden zum Standard. Mit personalisierten Kampagnen liefern Sie eine maßgeschneiderte, detaillierte, persönliche und effektive Kampagne.

Es ist schwierig, selbst über Veränderungen auf dem Laufenden zu bleiben und eine erfolgreiche B2B-Kampagne zu formulieren. Deshalb ist Anyleads hier, um Ihnen zu helfen.

B2B-E-Mail-Marketing-Kampagnen

Eine Lead-Nurture-Kampagne besteht aus E-Mails, die den Abonnenten über die Marke oder das Tool informieren sollen. Angesichts des langen Verkaufszyklus sind solche Kampagnen ideal für B2B.

Auf diese Weise werden Leute, die sich noch auf der ersten Stufe des Trichters befinden, dazu überredet, verschiedene Stufen zu betreten.

Trotz des schlechten Rufs, den es bekommt – kalte E-Mails funktionieren. Es ist nur eine Frage der Größe und Personalisierung. Einer der besseren Ansätze besteht darin, eine E-Mail zu senden, die sich auf die Schwachstellen des Endbenutzers konzentriert. Wie Ihre Lösung ihre Lasten schultert und so weiter. Ein B2B-Verkaufszyklus kann lang sein. Sie müssen potenzielle Kunden pflegen und aufklären, bevor sie jemals um den Kaufknopf herumschweben.

Anyleads E-Mail-Marketing-Software hilft, indem sie die Segmentierung von Leads nach Branche oder einem anderen Parameter anbietet und Drip-Kampagnen erstellt, um diese Leads von der Spitze des Trichters bis zur letzten Phase – dem Verkauf – zu führen.

Hier sind einige Arten von E-Mail-Kampagnen, die Sie verwenden können:

Abschließende Gedanken

Um mit digitalem Marketing etwas zu erreichen, beginnen Sie mit klar definierten Zielen.

Content-Marketing, Social-Media-Marketing und CRO sind alles Strategien, die funktionieren. Der Schlüssel ist, in Ihren Bemühungen beharrlich zu sein. Testen Sie viel, finden Sie, was funktioniert, spülen Sie und wiederholen Sie.

Was denken Sie?