成長のための7つのB2Bデジタルマーケティング戦略
公開: 2021-11-10B2Bデジタルマーケティングとは
B2Bデジタルマーケティングは、理想的な見込み客に手を差し伸べてマーケティングすることを可能にする幅広い戦略のセットです。 B2Bマーケティングの分野で最も人気のある戦略に関しては、コンテンツマーケティング、自動化、およびSEOがチャートのトップにあります。 これに加えて、多くのあまり知られていない技術がスペクトルを完成させます。
簡単に言えば、戦略とは、目標を達成するために実行する一連のステップにすぎません。 それが機能するためには、マーケティング戦略は意味のある目標に結び付けられている必要があります。
意味のある目標は何ですか？
「便利なもの」とは対照的に、目標は収益の成長に関連するハードメトリックに依存します。
交通量があるのはいいことです。 ソーシャルメディアの共有とフォロワーがいるのは素晴らしいことです。 これらは、コンバージョンに変換されない限り、それ自体では意味のない数値です。 その場合の正しい目標は、リードの獲得または売却です。 バニティメトリックにとらわれないでください。 あなたの包括的な目標に応じて、戦略はあなたが望むように多面的または焦点を絞ることができます。
以下のセクションは、効果的なデジタルマーケティング戦略、そのコアコンポーネント、および特別な注意が必要な領域に関する包括的なガイドです。
あなたのデジタルマーケティングキャンペーンの構成要素は何ですか？
前提条件として最適化されたB2BWebサイト
ウェブサイトがなければ、最高のデジタル戦略でさえ障害があります。 理想的には、サイトはモバイル対応であり、クリックを促すCTAを備え、コンバージョン目標を推進する必要があります。
B2Bサイトの設計は、次の点で異なります。
典型的な平均次数値が低いB2Cサイトは、かなりの数のリードが亀裂をすり抜けることで逃げることができます。 最後の間違いになる可能性のあるB2Bの場合、ビジネスが煙に包まれる前に行います。 あなたは訪問者に滞在するように説得するのにほんの数秒しかありません。
あなたの訪問者が約5から10秒で理由を理解しなければ、彼らは立ち往生しません。
彼らに理由を与える方法は？ 強力な価値提案を作成します。
ウェブサイトはそれが何であるか、そしてそれがあなたの聴衆のために何ができるかを簡潔に説明する必要があります。
どうすれば彼らの問題を解決できますか？
なぜあなたの製品は価値を提供するのですか？
あなたと他の人との違いは何ですか？
この簡潔な説明は、目立つ場所に配置する必要があります（ヒント：フッターではありません）。
適切に実行されたバリュープロポジションは、コンバージョンと発生しないクリックの間にすべての違いをもたらす可能性があります。
より良い光を当てる機能に注意を向けてください。 自分のブランドが他のブランドと何が違うのかを知るには、顧客と話し、内省し、顧客対応スタッフとブレインストーミングします。 スター機能を見つけたら、それをWebサイトの前面中央にプッシュします。
すべての企業は、彼らが最高の最高であると主張することができますが、これらの声明は無形です。 お客様の声とレビューは、これらのステートメントをサポートしています。 顧客は、友人からの推薦を信頼するのと同じくらい、オンラインレビューを信頼します。
最後に、レスポンシブWebページに投資します。
2019年の第1四半期には、タブレットを含まないモバイルデバイスが、世界のWebサイトトラフィックの48.71％を生成しました。 モバイルは日常的に世界のウェブサイトトラフィックの50％以上を占めています。 モバイル向けに最適化されていないサイトは、これを排除します。
ページは応答性が高いだけでなく、さまざまな画面サイズに最適化されている必要があります。 このように、ボタンは等間隔に配置され、最適化が不十分なためにクリックを見逃さないようにします。 Webページがデバイス上でどの程度混雑しているかに基づいて、特定の要素を表示または非表示にすることができます。
B2Bオンラインマーケティング戦略でコールドメールを使用する
調査するときは、量が必ずしも質と同じであるとは限らないことに注意してください。 見込み客を認定することの重要性は軽視できません。
適格なリストを取得すると、電子メールにお金がかかります。
パーソナライズ—件名には、連絡する相手の名前を使用します。 それをさらにパーソナライズするのに役立つ情報はすべて役に立ちます。
要点を理解する—カジュアルなトーンを使用します。 要点に到達するのに時間がかかりすぎないでください。
信頼できること—約束を超えたり、配信不足になったりしないでください。 何を解決できるかを具体的に説明してください。
オッズは、最初の電子メールがそれをカットしないことです。 成功の秘訣は、適切なフォローアップ戦略です。自動化されている場合に最適です。
Anyleadsを使用すると、40の異なるデータポイントですべてのリードを認定できるため、変換されないリードで時間を無駄にすることはありません。 自動フォローアップを送信することもできます。
SEOがB2BWebマーケティングに不可欠なのはなぜですか？
コンバージョン率が最適化されたウェブサイトがあります。 次のステップは、検索エンジン最適化（SEO）を利用して訪問者を引き付けることです。
関連するキーワードに合わせて最適化し、適切な人がドアを通り抜けられるようにします。 オーディエンスがGoogleで検索しているロングテールキーワードを調べて、それらをWebサイトに組み込む方法を見つけます。
また、Googleのトップランクの競合他社と一致するように、サイトのユーザーエクスペリエンスを調整します。
ページ上の要因
Googleに表示する内容に基づいて、ページタイトルに優先順位を付けます。 ページタイトルは、検索訪問者がSERP（検索エンジンの結果ページ）に目立つように表示されるものです。 うまく最適化すると、クリック数が増える可能性が高くなります。
Googleはタグや説明などのメタ情報を使用せず、ページタイトルを保存します。
オフページ要因
リンクの品質は、リンクの多様性と同じくらい重要です。 参照ドメインの数は、良いランキングの鍵です。 100万件以上の検索結果に関するBacklinkoの調査では、参照ドメインの数とより多くの上位ランキングとの間に最も高い相関関係があることがわかりました。 グーグルにとって、ページを承認するいくつかの異なるサイトは重要な信頼の合図です。
他の検索エンジンを無視しないでください
多くの場合、検索エンジン最適化は常にGoogleで終わります。
B2Bマーケターにとって、Bingでのランキングは価値があります。 Bingの主要な人口統計年齢は35〜55歳で、これは一般的なCTOの年齢です。 これらの検索者は、主に若いオーディエンスよりも多くの費用を費やし、コンバージョン率が高くなっています。
米国では、Bingは検索エンジン市場の30％のかなりのシェアを持っており、これは年々飛躍的に成長しています。
B2Bソーシャルメディアマーケティング
LinkedInはあなたが所有できる最も重要なソーシャルリード生成ツールです。 コンテンツマーケティングインスティテュートの調査によると、B2Bマーケターの94％がソーシャルメディアの取り組みの一環としてLinkedInを使用しています。
これは、包括的なソーシャルメディアキャンペーンを開発できる堅牢なプラットフォームです。 いくつかの利点は次のとおりです。
プラットフォーム上でブランドページを作成できます。
LinkedInは専門家のためのプラットフォームです。 業界の見通しに手を差し伸べ、連絡先を構築し、関係を築き、権限を確立することができます。
グループは、デジタル版のオフィスウォータークーラーであり、メンバーが話し合い、学び、共有する機会を提供します。
LinkedIn Pulseチャネルを使用すると、コンテンツを公開して、より多くの視聴者に情報を広める機会が得られます。
有機的なリーチははるかに高いです。
Facebookのオーガニックリーチ：
画像ソース
反対に、JonathanCaboはLinkedInでオーガニックリーチを試しました。
彼はFacebookとLinkedInに同じコンテンツを投稿しました。 Facebookでは、彼の投稿は200以上のインプレッションと3つのエンゲージメントを獲得しましたが、LinkedInでは、8000を超えるオーガニックインプレッションを獲得し、37のエンゲージメントを獲得しました。
LinkedInには、毎週15万件の投稿をプッシュする100万を超えるパブリッシャーがいます。 膨大な量のコンテンツが10倍の人々を魅了しています。
そして、あなたがする必要があるのは、既存のコンテンツを再公開することだけです。
重複コンテンツのペナルティが心配ですか？ 最初に自分のブログに公開し、LinkedInに再公開する前に1〜2週間待ってください。
もう1つのベストプラクティスは、オリジナルへのリンクを含む記事をLinkedInに公開することです。 Presto —何の努力もせずに2倍のトラフィックがあります。
それでは、LinkedInPulseについて話しましょう。
LinkedInのニュースフィードはLinkedInPulseと呼ばれます。
パルスは、さまざまな場所から取得したコンテンツで自分自身を埋めます。
誰かをフォローしてブログ投稿を共有すると、フィードに表示される可能性があります。
拡張ネットワークからのトレンドストーリー。
パルスプラス編集者のおすすめとインフルエンサーからの投稿のトップコンテンツ。
構築できる接続数の上限は25000です。これは、誰もがその数に達するとは限りません。 あなたがコンテンツに対して得る見解は、あなたが持っている接続の数の周りに残る傾向があります。 より多くの人にリーチするには、Pulseチャンネルで紹介されることをお勧めします。
LinkedInに投稿されたブログ投稿は、Pulseネットワークにアクセスできます。 パルスには100以上のチャネルがあり、それぞれに数百万のメンバーがいます。 コンテンツがいずれかのチャネルに到達すると、大量のトラフィックのロックが解除されます。
あなたのコンテンツに対する数千組の目から百万以上の目へと移行するには、少しの運と計画が必要です。 投稿をこれらのチャネルの1つに到達させたい場合は、次のことができます。
洞察に満ちた記事を投稿する
投稿に多くのデータを使用する—独自の調査を含めることができればさらに良い
トレンディなテーマを選ぶ
画像を使用する
タイトルをきびきびと保つ
最終的には、ソーシャルメディアの投稿を販売手段に変えることから遠く離れてください。 ソーシャルネットワークでは、売り込みは横ばいになります。 あなたは情報を提供し、関与し、教育したいと考えています。 あなたはあなたの電子メールリストに人々を送りたいが、販売する人々を見つけたくない。
投資したすべての努力に対して、収益は常に比例しているわけではありませんが、たまに、大当たりする可能性があります。 目標は、創造性と関連性をブレンドすることです。
PPCキャンペーン-WebマーケティングB2B戦略
あなたが深いポケットを持っているならば、クリック課金キャンペーンはほぼ瞬時の結果を提供します。
あなたが才能と時間を持っていれば、SEOとソーシャルメディアは一銭もかかりません。 コンテンツやソーシャルメディアの管理を外部委託しても、比較的安価になる可能性があります。
PPCにはコミットメントと投資が必要です。 何が機能するかを見つけるには、たくさんのテストを行う必要があります。
PPCキャンペーンは、ソーシャルメディアマーケティングとSEOの結果を待つことができない人にとって理想的です。
利用可能な詳細な人口統計データは、職務プロファイル、会社のタイプ、役職、収入、および関心によってオーディエンスをフィルタリングするのに役立ちます。
2つの成功例を見てみましょう。
Chemstationは、LinkedInのクリック単価ソリューションを採用して、価値の高いインタラクションを推進しました。 彼らは適切な人々、主にCTOやその他の利害関係者を対象としました。 また、視聴者を引き付けるためのスポンサー動画も作成しました。
彼らのキャンペーンの結果、無料試用版のダウンロードと製品への関心が高まりました。
オーストラリアの資産運用サービスであるETFセキュリティーズには、ウェルスマネージャーとヨーロッパの投資家の顧客基盤があります。 サービスは複雑で、適切なリードを見つけるのが困難です。 彼らはLinkedInで救世主を見つけました。 プラットフォーム上の有料コンテンツの助けを借りて、彼らは適切なオーディエンスをターゲットにし、よりスマートな財務上の意思決定をしたい顧客の前に立つことができました。
結果？ ETFセキュリティーズは、LinkedInフォロワーで前年比95％の成長を達成しました。
コンテンツマーケティングはデジタルB2Bマーケティング戦略に不可欠です
コンテンツは、あらゆるデジタルマーケティング戦略の中核です。
ブログはブランドのアイデンティティに追加の次元を与えます。 見込み客が耳を傾け、フォローし、購入する権威の声としてブランドを確立することができます。
コンテンツは、検索の意図とビジネスの関連性を一致させる必要があります。 検索エンジンの最初のページに表示されるWebサイトは、それらが生成するコンテンツがユーザーが検索しているキーワードと一致するために存在します。
Hubspotによると、平均して、ブログを定期的に作成している企業は、55％多くの訪問者と97％多くのリンクを生成しています。
コンテンツはソーシャルメディアの成功にも関係しています。 ソーシャルメディアで誰もがブランドをフォローする大きな理由は、価値があり説得力のあるコンテンツです。
作成する各投稿は、訪問者を電子メールサブスクライバーまたは顧客に変換するための召喚状で終了する必要があります。
コンテンツマーケティングで成功したビジネスは、コンテンツのパフォーマンスを定期的に追跡し、それに基づいて構築されます。 比較すると、メトリックを追跡しない人のうち、成功しているのはごくわずかです。
結果を分析することで、何が成功し、何を改善できるかを特定するのに役立ちます。 Google Analytics、Social Share Counter、およびBufferは、結果の測定に使用できる無料のツールです。
B2Bオンラインマーケティングの最近の変更
ロングフォームはもう王様ではありません
長い形式のコンテンツの台頭は、特にGoogleがすべての業種で同じ基準を使用している場合、マーケターにとって頭痛の種に他なりません。
ロングフォームは、主題に関するすべてをカバーするガイドであるという実際的な必要性を明らかに満たしているため、人気があります。
しかし、論理が私たちに簡潔で要点を指示する多くの例があります。 単語数を人為的に増やすと、次のような陽気な結果が得られることがあります。
10kのモンスターの投稿レビューからのこの抜粋—「ポータブルキッズDVDプレーヤー」はその代表的な例です
「この優れたオプションの主なハイライトは、その低コストと高品質です。 これと同じ品質の多くのポータブルDVDプレーヤーは、100ドル前後で動き、これには、それらの多くよりも多くのアタッチメントと機能が付属しています。 ほとんどの場合、ポータブルDVDプレーヤーとの低コスト、低レビューの相関関係がありますが、これはいくつかのまともなレビューで手頃な価格です。 このミニDVDプレーヤーは、お得な価格でレビューが豊富ですが、多くの機能を備えているため、小さなお子様連れのロードトリップに最適です。」
91語で表現されたこのすべてを短い文に要約することはできませんか？
たった16語の例を次に示します。
「これは100ドル未満のコンパクトDVDプレーヤーで、すばらしいレビューがあり、子供向けの優れたロードトリップコンパニオンです。」
このページは、GoogleがUXよりも単語数を優先するために存在し、ランク付けされています。
今月発表されたグーグルの公に発表されたコアランキングアップデートは、この基準への依存を減らす試みでした。
GearHungryは、主要なカテゴリを中心に展開する2次および3次記事をサポートする比較的短いコンテンツを公開しており、大幅な後押しを受けました。
ここに証拠があります： 
急な上昇と1日で獲得した+60000キーワードの位置を見てください。
二次コンテンツがゼロの単一のトピックについて何度も歩き回るサイトは転落しました。
短くて要点のあるコンテンツはB2Bで機能します。
それは、長い形式がその場所を持っていないということではありません。 それはよくランク付けされており、いくつかの業界にとっては理にかなっています。
ロングフォームは、主題が詳細な分析とレビューを必要とする場合に優れています。
コンテンツの消費は新しい形式に変化しています
テクノロジーは、人々がコンテンツにアクセスする方法とオンラインで消費しているものに大きな変化をもたらしています。 すべてのオンライン活動の3分の1は、ビデオの視聴です。 ビデオはあらゆる業界で機能するため、非常に人気があります。
Brightcoveの調査によると、動画を使用するブランドは検索トラフィックが157％増加すると予想されます。 ビデオは、現場で過ごす時間を105％増やすのにも役立ちます。 顧客がWebサイトに費やす時間が長いほど、B2Bサイトへのコンバージョンの可能性が高くなります。
人気のあるコンテンツフォーム：
中くらい | 利点 | 人気 |
インフォグラフィック | データは、ソーシャルメディアの共有に役立つビジュアルに変換されます | 56％のブランドがインフォグラフィックを使用しています |
ビデオ | わかりやすい。 対象となる潜在顧客 | 55％の人が毎日動画を視聴しています |
ポッドキャスト | ポッドキャストは忙しい生活の中に入るので、人気があります | アメリカ人の44％が少なくとも1つのポッドキャストを聴いており、26％のアメリカ人が毎月チューニングしています |
トレンドは、未来を形作る全体的なムードを反映しています。
多くの変更が来ています。 これらの変化を受け入れ、正しい方向に直接努力することができれば、関心を維持するのに役立ちます。
マーケティングキャンペーンは、パーソナライズに大きな影響を与えていません。 ビッグデータを使用すると、パーソナライズされたキャンペーンが可能になるだけでなく、標準になりつつあります。 パーソナライズされたキャンペーンを使用すると、カスタマイズされた、詳細で、個人的で効果的なキャンペーンを提供できます。
変更点を常に把握し、成功するB2Bキャンペーンを自分で策定することは困難です。 そのため、Anyleadsがお手伝いします。
B2Bメールマーケティングキャンペーン
リード育成キャンペーンは、ブランドまたはツールについてサブスクライバーを教育することを目的とした電子メールで構成されます。 販売サイクルが長いことを考えると、このようなキャンペーンはB2Bに最適です。
このようにして、まだ目標到達プロセスの最初の段階にいる人々は、さまざまな段階に入るように誘導されます。
悪い担当者にもかかわらず、コールドメールは機能します。 それは規模と個人化の問題です。 より良いアプローチの1つは、エンドユーザーの問題点に焦点を当てた電子メールを送信することです。 ソリューションがどのように負担を負うかなど。 B2Bの販売サイクルは長くなる可能性があります。 見込み客が購入ボタンにカーソルを合わせる前に、見込み客を育成して教育する必要があります。
AnyleadsのEメールマーケティングソフトウェアは、業界または別のパラメーターに従ってリードのセグメンテーションを提供し、それらのリードを目標到達プロセスの最上部から最終段階である販売に導くためのドリップキャンペーンを構築することで役立ちます。
使用できるメールキャンペーンの種類は次のとおりです。
タイプ | 利点 | それが何をすべきか |
ウェルカムメール | オンボーディングメール | ブランドについて購読者に伝える |
ニュースレター | 日常のコミュニケーション | 読者に価値を提供する |
プレスリリースメール | トラフィックを取得して機能をテストする | 新機能/提携を発表 |
調査メール | 学び、改善する | フィードバックを収集する |
ありがとうメール | より良い関係を築く | 感謝のしるしになりましょう |
結論
デジタルマーケティングでどこにでも行くには、明確に定義された目標から始めます。
コンテンツマーケティング、ソーシャルメディアマーケティング、およびCROはすべて機能する戦略です。 重要なのは、あなたの努力に固執することです。 たくさんテストし、何が機能するかを見つけ、すすぎ、繰り返します。
どう思いますか？