7 استراتيجيات للتسويق الرقمي للنمو بين الشركات

ما هو التسويق الرقمي بين الشركات

B2B للتسويق الرقمي هو مجموعة واسعة من الاستراتيجيات التي تتيح لك الوصول إلى آفاقك المثالية وتسويقها. يتصدر تسويق المحتوى والأتمتة وتحسين محركات البحث (SEO) الرسم البياني عندما يتعلق الأمر بالاستراتيجيات الأكثر شيوعًا في مجال التسويق B2B. بالإضافة إلى ذلك ، فإن العديد من التقنيات غير المعروفة تكمل الطيف.

ببساطة ، الإستراتيجية هي مجرد سلسلة من الخطوات التي تتخذها للوصول إلى الهدف. لكي تنجح ، يجب أن تكون استراتيجية التسويق مرتبطة بأهداف هادفة.

ما هو الهدف الهادف؟

على عكس "الأشياء الجيدة" - تتوقف الأهداف على مقاييس صارمة مرتبطة بنمو الإيرادات.

من الجيد أن يكون لديك حركة مرور. من الجيد أن يكون لديك مشاركات ومتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي. في حد ذاتها ، هذه أرقام لا معنى لها إذا لم تترجم إلى تحويلات. الهدف الصحيح إذن هو الاستحواذ أو البيع. لا تعلق على مقاييس الغرور. اعتمادًا على أهدافك الشاملة ، يمكن أن تكون الاستراتيجية متعددة الجوانب أو مركزة كما تريدها.

يعتبر القسم أدناه دليلًا شاملاً حول استراتيجيات التسويق الرقمي الفعالة ومكوناتها الأساسية والمجالات التي تتطلب اهتمامًا خاصًا.

ما هي اللبنات الأساسية لحملة التسويق الرقمي الخاصة بك؟

موقع ويب B2B محسن كشرط أساسي

بدون موقع ويب ، يتم إعاقة حتى أفضل استراتيجية رقمية. من الناحية المثالية ، يجب أن يكون الموقع مستجيبًا للجوّال ، ولديه عبارات حث على اتخاذ إجراء تحث على النقرات ، وتحقق أهداف التحويل.

يختلف تصميم موقع B2B في الجوانب التالية.

يمكن لموقع B2C بقيمه المتوسطة المنخفضة النموذجية أن يفلت مع عدد غير قليل من العملاء المتوقعين الذين ينزلقون من خلال الشقوق. بالنسبة إلى B2B الذي يمكن أن يكون الخطأ الأخير ، فإنك ترتكبه قبل أن يتدهور عملك. لديك بضع ثوان فقط لإقناع الزوار بالبقاء.

إذا لم يحصل زوارك على السبب في حوالي خمس إلى عشر ثوانٍ ، فلن يستمروا في ذلك.

كيف نعطيهم سببا؟ صياغة عرض قيمة قوية.

يحتاج موقع الويب إلى شرح ما يدور حوله بإيجاز وما يمكن أن يفعله لجمهورك.

• كيف يمكنك حل مشاكلهم؟

• لماذا يقدم منتجك قيمة؟

• ما الذي يفصلك عن الآخرين؟

يجب وضع هذا التفسير المختصر في مكان بارز (تلميح: ليس التذييل).

يمكن لعرض القيمة الذي يتم تنفيذه جيدًا أن يُحدث فرقًا كبيرًا بين التحويل والنقرة التي لا تحدث.

اجذب الانتباه إلى الميزات التي تضعك في صورة أفضل. لاكتشاف ما يميز علامتك التجارية عن الآخرين ، تحدث إلى العملاء ، واستبطان الأفكار ، وطرح الأفكار مع الموظفين الذين يتعاملون مع العملاء. بمجرد العثور على ميزة النجمة الخاصة بك ، ادفعها إلى الأمام ووسط موقع الويب الخاص بك.

يمكن لكل شركة أن تدعي أنها الأفضل على الإطلاق ، لكن هذه العبارات غير ملموسة. الشهادات والمراجعات تدعم هذه البيانات. يثق العملاء في المراجعات عبر الإنترنت بقدر ما يثقون في توصيات الأصدقاء.

أخيرًا ، استثمر في صفحة ويب سريعة الاستجابة.

في الربع الأول من عام 2019 ، أنتجت الأجهزة المحمولة ، والأجهزة اللوحية غير المدرجة ، 48.71٪ من حركة مرور مواقع الويب العالمية. يمثل الهاتف المحمول بشكل روتيني أكثر من 50٪ من حركة مرور مواقع الويب العالمية. موقع غير محسّن للجوّال يثبّت هذا الموقع.

لا يجب أن تكون الصفحات سريعة الاستجابة فحسب ، بل يجب أن يتم تحسينها لتناسب أحجام الشاشات المختلفة. بهذه الطريقة ، يتم تباعد الأزرار بالتساوي ، مما يضمن عدم تفويت النقرات بسبب ضعف التحسين. استنادًا إلى مدى ازدحام صفحة الويب التي يمكن أن تظهر على الجهاز ، قد ترغب في إظهار أو إخفاء عناصر معينة.

استخدام البريد الإلكتروني البارد في إستراتيجية التسويق عبر الإنترنت B2B

عند التنقيب ، ضع في اعتبارك أن الكمية لا تساوي الجودة دائمًا. لا يمكن التقليل من أهمية تأهيل العملاء المحتملين.

بمجرد حصولك على قائمة مؤهلة ، تقع المسؤولية على البريد الإلكتروني.

• إضفاء الطابع الشخصي - في سطر الموضوع ، استخدم اسم الشخص الذي تتواصل معه. أي معلومات تساعد في إضفاء الطابع الشخصي عليها مفيدة.

• ادخل في صلب الموضوع - استخدم نغمة عادية. لا تستغرق وقتًا طويلاً للوصول إلى هذه النقطة.

• كن مرتبطًا - لا تبالغ أبدًا في الوفاء بالوعد. كن محددًا بشأن ما يمكنك حله.

الاحتمالات هي أول رسالة بريد إلكتروني لن تقطعها. مفتاح النجاح هو استراتيجية متابعة جيدة - أفضل إذا كانت مؤتمتة.

مع Anyleads ، يمكنك تأهيل جميع العملاء المحتملين على 40 نقطة بيانات مختلفة ، مما يضمن عدم إضاعة الوقت أبدًا مع العملاء المتوقعين الذين لن يقوموا بالتحويل أبدًا. يمكنك أيضًا إرسال متابعات آلية.

لماذا يعد SEO ضروريًا للتسويق عبر الويب B2B؟

لديك موقع ويب معدل التحويل الأمثل. الخطوة التالية هي جذب الزوار من خلال استخدام تحسين محركات البحث (SEO).

قم بتحسين الكلمات الرئيسية ذات الصلة لجعل الأشخاص المناسبين يسيرون عبر الباب. ابحث عن الكلمات الرئيسية الطويلة التي يبحث عنها جمهورك على Google ، وابحث عن طريقة لدمجها في موقع الويب الخاص بك.

أيضًا ، قم بتخصيص تجربة المستخدم على موقعك لمطابقة أفضل المنافسين على Google.

العوامل الموجودة على الصفحة

حدد أولويات عناوين الصفحات بناءً على ما تريد ظهوره على Google. عناوين الصفحة هي ما يراه زائر البحث معروضة بشكل بارز على SERPs (صفحات نتائج محرك البحث). إذا قمت بالتحسين جيدًا ، فستتحسن احتمالات الحصول على المزيد من النقرات.

لا تستخدم Google المعلومات الوصفية مثل العلامات والأوصاف ، احفظ عنوان الصفحة.

العوامل خارج الصفحة

جودة الارتباط لا تقل أهمية عن تنوع الارتباط. عدد مجالات الإحالة هو مفتاح الترتيب الجيد. وجدت دراسة Backlinko التي شملت أكثر من مليون نتيجة بحث أعلى ارتباط بين عدد مجالات الإحالة والمزيد من التصنيفات العليا. بالنسبة إلى Google ، فإن العديد من المواقع المختلفة التي تدعم صفحة ما هي إشارة ثقة حيوية.

لا تتجاهل محركات البحث الأخرى

غالبًا ما ينتهي تحسين محرك البحث بجوجل.

بالنسبة إلى جهات التسويق في B2B ، يمكن أن يكون الترتيب على Bing ذا قيمة. العمر الديموغرافي الأساسي لـ Bing هو 35 إلى 55 عامًا ، وهو عمر كبير موظفي التكنولوجيا النموذجي. ينفق هؤلاء الباحثون أكثر ويحولون بشكل أفضل من جمهور الشباب في المقام الأول.

في الولايات المتحدة ، تمتلك Bing حصة كبيرة بنسبة 30 ٪ من سوق محركات البحث ، والتي تنمو بسرعة كبيرة على أساس سنوي.

B2B التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

LinkedIn هي أهم أداة لتوليد العملاء المحتملين على الشبكات الاجتماعية يمكنك امتلاكها. تشير الأبحاث التي أجراها معهد تسويق المحتوى إلى أن 94 ٪ من المسوقين في B2B يستخدمون LinkedIn كجزء من جهود وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.

إنها منصة قوية تسمح لك بتطوير حملة وسائط اجتماعية شاملة. بعض المزايا هي:

• يمكنك إنشاء صفحات علامات تجارية على المنصة.

• LinkedIn هي منصة للمحترفين. يمكنك الوصول إلى آفاق الصناعة ، وبناء الاتصالات ، وإقامة العلاقات ، وإقامة السلطة.

• المجموعات هي المكافئ الرقمي لمبردات المياه المكتبية مما يتيح للأعضاء الفرصة للمناقشة والتعلم والمشاركة.

• مع قنوات LinkedIn Pulse ، لديك فرصة لنشر المحتوى وإيصال الكلمة إلى جمهور أوسع.

• الوصول العضوي أعلى من ذلك بكثير.

الوصول العضوي للفيسبوك:

مصدر الصورة

على الجانب الآخر ، جرب جوناثان كابو الوصول العضوي على LinkedIn.

نشر نفس المحتوى على Facebook و LinkedIn. على Facebook ، حصل منشوره على أكثر من 200 ظهور وثلاث مشاركات ، ولكن على LinkedIn ، حصل على أكثر من 8000 ظهور عضوي وحصل على 37 مشاركة.

ينكدين هي موطن لأكثر من مليون ناشر ينشرون 150 ألف منشور كل أسبوع. يجذب الحجم الهائل للمحتوى عدد الأشخاص بمقدار 10 أضعاف.

وكل ما عليك فعله هو إعادة نشر المحتوى الموجود.

قلق بشأن عقوبة المحتوى المكرر؟ انشر على مدونتك الخاصة أولاً ، وامنحه أسبوعًا أو أسبوعين قبل إعادة النشر على LinkedIn.

أفضل ممارسة أخرى هي نشر المقال على LinkedIn مع رابط إلى الأصل. Presto - لديك ضعف حركة المرور دون جهد.

الآن ، دعنا نتحدث عن LinkedIn Pulse:

يُطلق على موجز الأخبار على LinkedIn اسم LinkedIn Pulse.

النبض يملأ نفسه بمحتوى مأخوذ من أماكن مختلفة:

1. إذا تابعت شخصًا ما وشاركت منشور مدونة ، فمن المحتمل أن يظهر في خلاصتك.

2. القصص الشائعة من شبكتك الموسعة.

3. أفضل محتوى على اختيارات المحرر Pulse plus ومنشورات المؤثرين.

الحد الأقصى لعدد الاتصالات التي يمكنك إنشاؤها هو 25000. هذا لا يعني أن أي شخص يمكنه الوصول إلى هذا الرقم. تميل الآراء التي تحصل عليها للمحتوى إلى التباطؤ حول عدد الاتصالات لديك. للوصول إلى المزيد من الأشخاص ، قد ترغب في الظهور على قنوات Pulse.

يمكن أن تشق منشورات المدونة المنشورة على LinkedIn طريقها إلى شبكة Pulse. لدى Pulse أكثر من 100 قناة ، تضم كل قناة ملايين الأعضاء. إذا وصل المحتوى الخاص بك إلى أي قناة ، فستفتح لك حركة مرور ضخمة.

يتطلب الأمر القليل من الحظ والتخطيط للانتقال من بضعة آلاف من العيون على المحتوى الخاص بك إلى أكثر من مليون شخص. إذا كنت تريد وصول منشور إلى إحدى هذه القنوات ، فإليك ما يمكنك فعله:

1. انشر مقالات ثاقبة

   

2. استخدم الكثير من البيانات في مشاركاتك - والأفضل من ذلك إذا كان بإمكانك تضمين البحث الأصلي

3. اختر موضوعات عصرية

4. استخدم الصور

5. حافظ على العناوين سريعة

في النهاية ، ابتعد بعيدًا عن تحويل منشورات وسائل التواصل الاجتماعي إلى وسيلة مبيعات. عروض المبيعات تسقط على وجوههم على الشبكات الاجتماعية. تريد الإعلام والمشاركة والتثقيف. تريد إرسال أشخاص إلى قائمة بريدك الإلكتروني وعدم العثور على أشخاص لبيعهم.

على الرغم من كل الجهود المستثمرة ، فإن العوائد ليست دائمًا متناسبة ، ولكن من حين لآخر ، قد تفوز بالجائزة الكبرى. الهدف هو المزج بين الإبداع والأهمية.

حملات الدفع لكل نقرة (PPC) - إستراتيجية B2B للتسويق عبر الإنترنت

تقدم حملة الدفع لكل نقرة نتائج شبه فورية بشرط أن يكون لديك جيوب عميقة.

لا تكلفك تحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي سنتًا إذا كانت لديك الموهبة والوقت. حتى إذا قمت بالاستعانة بمصادر خارجية لإدارة المحتوى والوسائط الاجتماعية ، فقد يكون ذلك غير مكلف نسبيًا.

تتطلب PPC الالتزام والاستثمار. عليك أن تختبر كثيرًا للعثور على ما يصلح.

تعد حملات الدفع لكل نقرة (PPC) مثالية لأولئك الذين لا يستطيعون انتظار نتائج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث.

تساعدك البيانات الديموغرافية المتعمقة المتوفرة على تصفية الجمهور حسب ملف تعريف الوظيفة ونوع الشركة والوظيفة والدخل والاهتمامات.

لنلقِ نظرة على مثالين ناجحين.

استخدمت Chemstations حل تكلفة النقرة من LinkedIn لدفع التفاعلات عالية القيمة. لقد استهدفوا الأشخاص المناسبين ، ولا سيما كبار المسؤولين التنفيذيين وأصحاب المصلحة الآخرين. قاموا أيضًا بإنشاء مقاطع فيديو دعائية لإشراك جمهورهم.

أدت حملتهم إلى زيادة التنزيلات التجريبية المجانية والاهتمام بالمنتج.

ETF Securities ، وهي خدمة إدارة أصول أسترالية ، لديها قاعدة عملاء من مديري الثروات والمستثمرين الأوروبيين. الخدمة معقدة مما يجعل من الصعب العثور على العملاء المتوقعين المناسبين. وجدوا منقذهم في LinkedIn. بمساعدة المحتوى المدفوع على المنصة ، تمكنوا من استهداف الجمهور المناسب ووضع أنفسهم أمام العملاء الذين يريدون اتخاذ قرارات مالية أكثر ذكاءً.

نتائج؟ حققت ETF Securities نموًا بنسبة 95٪ على أساس سنوي في متابعي LinkedIn.

يعد تسويق المحتوى ضروريًا لاستراتيجية التسويق الرقمي بين الشركات

المحتوى هو نواة أي استراتيجية تسويق رقمي.

تعطي المدونة بعدًا إضافيًا لهوية العلامة التجارية. يمكن أن يؤسس علامة تجارية كصوت سلطة يستمع إليه العملاء المحتملون ويتابعون ويشترون منه.

يجب أن يتطابق المحتوى مع هدف البحث مع أهمية العمل. مواقع الويب التي تظهر على الصفحة الأولى لمحركات البحث موجودة لأن المحتوى الذي تنتجه يطابق الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها المستخدمون.

وفقًا لـ Hubspot ، في المتوسط ​​، تولد الشركة التي تقوم بالتدوين بانتظام عددًا أكبر من الزوار بنسبة 55 ٪ و 97 ٪ من الروابط.

يرتبط المحتوى أيضًا بنجاح وسائل التواصل الاجتماعي. السبب الرئيسي وراء اتباع أي شخص لعلامة تجارية على وسائل التواصل الاجتماعي هو المحتوى القيم والمقنع.

يجب أن تنتهي كل مشاركة تكتبها بعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتحويل الزوار إلى مشترك في البريد الإلكتروني أو عميل.

أي عمل ناجح في تسويق المحتوى يتتبع بانتظام كيفية أداء المحتوى ويبني عليه. نسبيًا ، ينجح عدد قليل فقط من أولئك الذين لا يتتبعون مقاييسهم.

يساعدك تحليل النتائج في تحديد ما هو ناجح وما يمكن تحسينه. تعد Google Analytics و Social Share Counter و Buffer أدوات مجانية يمكنك استخدامها لقياس النتائج.

التغييرات الأخيرة في التسويق عبر الإنترنت B2B

الشكل الطويل ليس ملكًا بعد الآن

لم يكن ظهور المحتوى الطويل أقل من صداع للمسوقين ، خاصةً عندما تستخدم Google نفس المقياس عبر جميع القطاعات.

الشكل الطويل شائع لأنه يلبي على ما يبدو ضرورة عملية - لكونه مرشدًا يغطي كل شيء في موضوع ما.

ولكن ، هناك العديد من الحالات التي يفرض علينا فيها المنطق أن نكون مختصرين ومباشرين. يؤدي تضخيم عدد الكلمات بشكل مصطنع أحيانًا إلى نتائج مضحكة مثل النتيجة أدناه:

هذا المقتطف من مراجعة نشر 10 آلاف وحش - "مشغلات DVD المحمولة للأطفال" هو المثال الرئيسي

"أهم ما يميز هذا الخيار الرائع هو تكلفته المنخفضة وجودته الجيدة. تحوم العديد من مشغلات DVD المحمولة من نفس الجودة حول علامة 100 دولار ، وهذا يأتي مع المزيد من المرفقات والوظائف أكثر من العديد من تلك. هناك دائمًا ارتباط منخفض التكلفة ومنخفض في المراجعة مع مشغلات DVD المحمولة ، ولكن سعر هذا الجهاز جيد مع العديد من المراجعات اللائقة. يأتي مشغل DVD الصغير هذا بسعر رائع مع تقييمات رائعة ، ولكن هناك العديد من الميزات التي تجعله خيارًا رائعًا للرحلات البرية مع الأطفال الصغار ".

ألا يمكن تلخيص كل هذا - المعبر عنه في 91 كلمة في جملة قصيرة؟

هذا مثال في 16 كلمة فقط:

"هذا مشغل DVD صغير الحجم بسعر أقل من 100 دولار ، مع تقييمات رائعة هو رفيق ممتاز في رحلة الطريق للأطفال."

هذه الصفحة موجودة وترتيبها فقط لأن Google تفضل عدد الكلمات على UX.

كان تحديث التصنيف الأساسي المعلن عنه علنًا من Google ، والذي تم إطلاقه هذا الشهر ، محاولة لتقليل الاعتماد على هذا المقياس.

تلقى GearHungry ، التي تنشر محتوى أقصر نسبيًا مع دعم المقالات الثانوية والثالثية التي تدور حول فئاتها الرئيسية ، دفعة هائلة.

هذا دليل:

انظر إلى الصعود الحاد ومواقع الكلمات الرئيسية +60000 المكتسبة في يوم واحد.

هبطت المواقع التي تتجول حول موضوع واحد دون أي محتوى ثانوي.

تعمل قطع المحتوى القصيرة والدقيقة لـ B2B.

هذا لا يعني أن الشكل الطويل ليس له مكانه. إنه يحتل مرتبة جيدة ولعدة صناعات منطقية.

الشكل الطويل ممتاز حيث يتطلب الموضوع تحليلًا ومراجعات متعمقة.

استهلاك المحتوى يتحول إلى أشكال أحدث

تُدخل التكنولوجيا تحولًا زلزاليًا في كيفية وصول الأشخاص إلى المحتوى وما يستهلكونه عبر الإنترنت. ثلث النشاط عبر الإنترنت هو مشاهدة مقاطع الفيديو. يحظى الفيديو بشعبية كبيرة لأنه يعمل في أي صناعة.

يشير بحث Brightcove إلى أن العلامات التجارية التي تستخدم الفيديو يمكن أن تتوقع زيادة بنسبة 157٪ في حركة البحث. يساعد الفيديو أيضًا في زيادة الوقت الذي يقضيه في الموقع بنسبة 105٪. كلما زاد الوقت الذي يقضيه عملاؤك على موقع الويب الخاص بك ، زادت فرص التحويل لموقع B2B.

أشكال المحتوى الشائعة:

تعكس الاتجاهات المزاج العام الذي يشكل المستقبل.

الكثير من التغييرات قادمة. ستساعد القدرة على احتضان هذه التغييرات وتوجيه الجهود في الاتجاه الصحيح في الحفاظ على الاهتمام.

لم تكن الحملات التسويقية كبيرة في التخصيص. مع البيانات الضخمة ، لا تكون الحملات الشخصية ممكنة فحسب ، بل أصبحت القاعدة. من خلال الحملات المخصصة ، يمكنك تقديم حملة مخصصة ومفصلة وشخصية وفعالة.

من الصعب البقاء على اطلاع دائم بالتغييرات وصياغة حملة B2B ناجحة بنفسك. هذا هو السبب في أن Anyleads هنا للمساعدة.

حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني B2B

تتكون حملة الرعاية الرئيسية من رسائل البريد الإلكتروني التي تهدف إلى تثقيف المشترك حول العلامة التجارية أو الأداة. بالنظر إلى دورة المبيعات الطويلة ، تعتبر هذه الحملات مثالية لـ B2B.

بهذه الطريقة يتم إقناع الأشخاص الذين لا يزالون في المرحلة الأولى من مسار التحويل بالدخول إلى مراحل مختلفة.

على الرغم من الممثل السيئ الذي يحصل عليه - يعمل البريد الإلكتروني البارد. إنها مجرد مسألة حجم وإضفاء طابع شخصي. أحد أفضل الأساليب هو إرسال بريد إلكتروني يركز على نقاط الألم لدى المستخدم النهائي. كيف يتحمل حلك أعباءهم وما إلى ذلك. يمكن أن تكون دورة مبيعات B2B طويلة. تحتاج إلى رعاية وتثقيف العملاء المحتملين قبل أن يحوموا حول زر الشراء.

يساعد برنامج Anyleads للتسويق عبر البريد الإلكتروني من خلال تقديم تجزئة للعملاء المحتملين وفقًا للصناعة أو أي معلمة أخرى وإنشاء حملات بالتنقيط لدفع هؤلاء العملاء المتوقعين من أعلى القمع إلى المرحلة النهائية - البيع.

فيما يلي بعض أنواع حملات البريد الإلكتروني التي يمكنك استخدامها:

أفكار ختامية

للوصول إلى أي مكان بالتسويق الرقمي ، ابدأ بأهداف محددة بوضوح.

يعد تسويق المحتوى والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي و CRO كلها استراتيجيات فعالة. المفتاح هو أن تكون مثابرا في جهودك. اختبري كثيرًا ، وابحثي عن الأفضل ، ثم اشطفي وكرري العملية.

ماذا تعتقد؟