7 B2B 數字營銷增長策略

什麼是 B2B 數字營銷

B2B 數字營銷是一套廣泛的策略，可讓您接觸到理想的潛在客戶並進行營銷。 在 B2B 營銷領域最流行的策略中，內容營銷、自動化和 SEO 位居榜首。 除此之外，許多鮮為人知的技術完善了頻譜。

簡而言之，策略只是您為實現目標而採取的一系列步驟。 為了讓它發揮作用，營銷策略應該與有意義的目標聯繫在一起。

什麼是有意義的目標？

與“錦上添花”相反——目標取決於與收入增長相關的硬指標。

有流量真好。 有社交媒體分享和追隨者是件好事。 就其本身而言，如果它們不轉化為轉換，這些數字就是毫無意義的數字。 正確的目標是潛​​在客戶收購或銷售。 不要沉迷於虛榮指標。 根據您的總體目標，該策略可以像您希望的那樣多管齊下或集中註意力。

以下部分是有關有效數字營銷策略、其核心組成部分以及需要特別注意的領域的綜合指南。

您的數字營銷活動的基石是什麼？

以優化的 B2B 網站為先決條件

沒有網站，即使是最好的數字策略也會受到阻礙。 理想情況下，該網站應該是移動響應式的，具有提示點擊和推動轉化目標的 CTA。

B2B 網站的設計在以下方面有所不同。

一個典型的低平均訂單價值的 B2C 網站可以逃脫很多潛在客戶的損失。 對於 B2B 來說，這可能是最後一個錯誤，是您在業務蒸蒸日上之前犯的錯誤。 您只有幾秒鐘的時間來說服訪客留下來。

如果您的訪客在大約 5 到 10 秒內沒有弄明白原因，他們就不會留下來。

如何給他們一個理由？ 制定強有力的價值主張。

該網站需要簡潔地解釋它的內容以及它可以為您的受眾做什麼。

• 你怎麼能解決他們的問題？

• 為什麼你的產品提供價值？

• 你和別人的區別是什麼？

這個簡潔的解釋需要放在顯眼的地方（提示：不是頁腳）。

一個執行良好的價值主張可以在轉化和未發生的點擊之間產生所有差異。

將注意力集中在能讓您獲得更好的光線的特徵上。 要發現您的品牌與其他品牌的不同之處，請與客戶交談、反省並與面向客戶的員工進行頭腦風暴。 一旦你找到了你的明星特徵，就把它推到你網站的前面和中心。

每個企業都可以聲稱他們是最好的，但這些陳述是無形的。 推薦和評論支持這些陳述。 客戶信任在線評論就像信任朋友的推荐一樣。

最後，投資於響應式網頁。

2019 年第一季度，移動設備（不包括平板電腦）產生了 48.71% 的全球網站流量。 移動通常佔全球網站流量的 50% 以上。 未針對移動設備進行優化的網站將其排除在外。

頁面不僅應具有響應性，而且應針對不同的屏幕尺寸進行優化。 這樣，按鈕均勻分佈，確保您不會因優化不佳而錯過點擊。 根據網頁在設備上顯示的擁擠程度，您可能希望顯示或隱藏某些元素。

在您的 B2B 在線營銷策略中使用冷電子郵件

在勘探時，請記住數量並不總是等於質量。 不能低估合格潛在客戶的重要性。

一旦你有了一個合格的名單，責任就落在了電子郵件上。

• 個性化— 在主題行中，使用您要聯繫的人的姓名。 任何有助於進一步個性化它的信息都是有用的。

• 切入正題——使用隨意的語氣。 不要花太長時間進入正題。

• 保持親切感——永遠不要過度承諾和交付不足。 請具體說明您可以解決的問題。

賠率是第一封電子郵件不會削減它。 成功的關鍵是一個好的跟進策略——最好是自動化的。

使用 Anyleads，您可以根據 40 個不同的數據點對所有潛在客戶進行限定，確保您永遠不會在永遠不會轉換的潛在客戶上浪費時間。 您還可以發送自動跟進。

為什麼 SEO 對 B2B 網絡營銷至關重要？

您有一個轉化率優化的網站。 下一步是利用搜索引擎優化 (SEO) 來吸引訪問者。

優化相關關鍵詞，讓合適的人進門。 研究您的受眾在 Google 上搜索的長尾關鍵字，並找到一種方法將它們合併到您的網站中。

此外，定制您網站上的用戶體驗，以匹配 Google 上排名靠前的競爭對手。

頁面因素

根據您希望在 Google 上顯示的內容確定頁面標題的優先級。 頁面標題是搜索訪問者在 SERP（搜索引擎結果頁面）上突出顯示的內容。 如果優化得當，獲得更多點擊的機率就會提高。

谷歌不使用標籤和描述等元信息，保存頁面標題。

頁外因素

鏈路質量與鏈路多樣性同等重要。 引用域的數量是獲得良好排名的關鍵。 Backlinko 對 100 萬多個搜索結果的研究發現，引用域的數量與更多頂級排名之間的相關性最高。 對谷歌來說，支持一個頁面的幾個不同網站是一個重要的信任信號。

不要忽視其他搜索引擎

搜索引擎優化通常以穀歌結束。

對於 B2B 營銷人員來說，在 Bing 上排名可能很有價值。 Bing 的核心人口年齡是 35 到 55 歲，這是一個典型的 CTO 的年齡。 與主要是年輕受眾相比，這些搜索者花費更多，轉化率更高。

在美國，Bing 在搜索引擎市場中佔有 30% 的重要份額，而且這個市場還在逐年增長。

B2B社交媒體營銷

LinkedIn 是您可以擁有的最重要的社交潛在客戶生成工具。 內容營銷研究所的研究表明，94% 的 B2B 營銷人員使用 LinkedIn 作為其社交媒體工作的一部分。

它是一個強大的平台，可讓您開展全面的社交媒體活動。 一些優點是：

• 您可以在平台上創建品牌頁面。

• LinkedIn是專業人士的平台。 您可以接觸行業前景、建立聯繫、建立關係並建立權威。

• 群組相當於辦公室飲水機的數字版本，讓成員有機會討論、學習和分享。

• 使用 LinkedIn Pulse 頻道，您有機會發佈內容並向更廣泛的受眾宣傳。

• 有機覆蓋率要高得多。

Facebook 有機覆蓋率：

圖片來源

另一方面，喬納森·卡博 (Jonathan Cabo) 在 LinkedIn 上嘗試了自然覆蓋。

他在 Facebook 和 LinkedIn 上發布了相同的內容。 在 Facebook 上，他的帖子獲得了 200 多次展示和 3 次參與，但在 LinkedIn 上，它獲得了超過 8000 次自然展示並獲得了 37 次參與。

LinkedIn 擁有超過 100 萬個發布商，每週發布 150,000 個帖子。 龐大的內容量吸引了 10 倍的人數。

您需要做的就是重新發布現有內容。

擔心重複內容懲罰？ 首先在你自己的博客上發布，並在重新發佈到 LinkedIn 之前給它一個或兩個星期。

另一個最佳實踐是在 LinkedIn 上發布文章，並附上指向原文的鏈接。 Presto — 不費吹灰之力，您就獲得了兩倍的流量。

現在，讓我們談談 LinkedIn Pulse：

LinkedIn 上的新聞提要稱為 LinkedIn Pulse。

Pulse 使用從不同地方提取的內容填充自身：

1. 如果您關注某人並分享博客文章，它很可能會顯示在您的提要中。

2. 來自您的擴展網絡的熱門故事。

3. Pulse 上的熱門內容以及編輯精选和來自影響者的帖子。

您可以建立的連接數上限為 25000。這並不是說任何人都曾達到過這個數字。 您獲得的內容觀看次數往往取決於您擁有的連接數。 為了吸引更多人，您希望成為 Pulse 頻道的特色。

在 LinkedIn 上發布的博客帖子可以進入 Pulse 網絡。 Pulse 擁有 100 多個頻道，每個頻道都有數百萬會員。 如果您的內容進入任何頻道，您就可以釋放大量流量。

需要一點運氣，併計劃將您的內容從幾千雙眼睛變成一百萬多雙眼睛。 如果您希望帖子到達這些渠道之一，您可以執行以下操作：

1. 發表有見地的文章

2. 在你的帖子中使用大量數據——如果你能包括原創研究，那就更好了

3. 選擇時尚題材

4. 使用圖片

   

5. 保持標題活潑

最終，遠離將社交媒體帖子變成銷售工具。 在社交網絡上，他們的銷售宣傳平淡無奇。 您想要通知、參與和教育。 您希望將人們發送到您的電子郵件列表，而不是尋找要銷售的對象。

對於投入的所有努力，回報並不總是成正比的，但每隔一段時間，您就可能中獎。 目標是融合創造力和相關性。

PPC 活動 - 網絡營銷 B2B 策略

如果您有足夠的資金，按點擊付費活動可提供近乎即時的結果。

如果您有才能和時間，SEO 和社交媒體不會花費一分錢。 即使您將內容和社交媒體管理外包，它也可能相對便宜。

PPC 需要承諾和投資。 您必須進行大量測試才能找到有效的方法。

PPC 活動非常適合那些迫不及待想要獲得社交媒體營銷和搜索引擎優化結果的人。

可用的深入人口統計數據可幫助您按工作簡介、公司類型、職位、收入和興趣篩選受眾。

我們來看兩個成功的例子。

Chemstations 採用 LinkedIn 的每次點擊成本解決方案來推動高價值互動。 他們針對合適的人，主要是 CTO 和其他利益相關者。 他們還製作了贊助視頻來吸引觀眾。

他們的活動導致免費試用下載和產品興趣增加。

ETF Securities 是一家澳大利亞資產管理服務公司，擁有財富管理公司和歐洲投資者的客戶群。 服務很複雜，很難找到合適的潛在客戶。 他們在 LinkedIn 上找到了救星。 在平台上付費內容的幫助下，他們能夠瞄準合適的受眾，讓自己站在想要做出更明智財務決策的客戶面前。

結果？ ETF 證券在其 LinkedIn 粉絲中實現了 95% 的同比增長。

內容營銷對於數字 B2B 營銷策略至關重要

內容是任何數字營銷策略的核心。

博客為品牌標識提供了額外的維度。 它可以將品牌建立為潛在客戶傾聽、關注和購買的權威聲音。

內容必須將搜索意圖與業務相關性相匹配。 出現在搜索引擎首頁的網站之所以存在，是因為它們生成的內容與用戶搜索的關鍵字相匹配。

據 Hubspot 稱，平均而言，定期發布博客的公司會產生 55% 以上的訪問者和 97% 以上的鏈接。

內容也與社交媒體的成功有關。 任何人在社交媒體上關注品牌的一個重要原因是有價值且引人注目的內容。

您撰寫的每篇文章都應以號召性用語結尾，以將訪問者轉變為電子郵件訂閱者或客戶。

任何在內容營銷方面取得成功的企業都會定期跟踪內容的表現並以此為基礎。 相比之下，只有少數不跟踪其指標的人是成功的。

分析結果可幫助您確定哪些方面是成功的，哪些方面可以改進。 Google Analytics、Social Share Counter 和 Buffer 是可用於衡量結果的免費工具。

B2B 網絡營銷的最新變化

長篇不再是王道

長篇內容的興起讓營銷人員頭疼不已，尤其是當谷歌在所有垂直領域使用相同的衡量標準時。

長篇文章很受歡迎，因為它顯然滿足了實際的需要——成為涵蓋某個主題所有內容的指南。

但是，在很多情況下，邏輯要求我們簡明扼要。 人為誇大字數有時會導致搞笑的結果，如下所示：

這篇來自 10k 怪物帖子評論的摘錄——“便攜式兒童 DVD 播放器”是最好的例子

“這個絕佳選擇的主要亮點是其低成本和優質。 許多相同質量的便攜式 DVD 播放器都在 100 美元左右徘徊，而這款播放器的附件和功能甚至比許多播放器都多。 便攜式 DVD 播放器幾乎總是具有低成本和低評論的相關性，但這款產品的價格合理，獲得了一些不錯的評論。 這款迷你 DVD 播放器價格實惠，好評如潮，但有許多功能使其成為帶年幼孩子的公路旅行的重要選擇。”

難道這整件事——用 91 個詞表達，難道不能用一個簡短的句子來概括嗎？

這是一個只有 16 個字的例子：

“這款價格低於 100 美元的緊湊型 DVD 播放器，好評如潮，是孩子們出色的公路旅行伴侶。”

這個頁面的存在和排名純粹是因為谷歌更喜歡字數而不是用戶體驗。

谷歌本月發布的公開宣布的核心排名更新是為了減少對這個標準的依賴。

GearHungry 發布的內容相對較短，支持圍繞其主要類別的二級和三級文章，獲得了巨大的推動。

這裡有證據：

看看陡峭的爬升和一天內獲得的 +60000 個關鍵字位置。

以零次要內容對單個主題喋喋不休的網站大跌眼鏡。

簡短而中肯的內容片段適用於 B2B。

這並不是說長格式沒有它的位置。 它的排名很好，對於多個行業來說是有道理的。

在主題需要深入分析和評論的情況下，長篇是極好的。

內容消費正在轉變為更新的形式

技術正在為人們訪問內容的方式以及他們在線消費的內容帶來翻天覆地的變化。 三分之一的在線活動是觀看視頻。 視頻如此受歡迎，因為它適用於任何行業。

Brightcove 的研究指出，使用視頻的品牌可以預期搜索流量增加 157%。 視頻還有助於將在現場花費的時間增加 105%。 您的客戶在您的網站上花費的時間越多，B2B 網站轉化的機會就越大。

熱門內容形式：

趨勢反映了塑造未來的整體情緒。

很多變化即將到來。 能夠接受這些變化並朝著正確的方向努力將有助於保持興趣。

營銷活動在個性化方面並不大。 借助大數據，個性化活動不僅成為可能，而且正在成為常態。 通過個性化營銷活動，您可以提供量身定制、詳細、個性化且有效的營銷活動。

很難及時了解變化並自行製定成功的 B2B 活動。 這就是 Anyleads 在這裡提供幫助的原因。

B2B 電子郵件營銷活動

潛在客戶培育活動由旨在向訂閱者介紹品牌或工具的電子郵件組成。 考慮到銷售週期長，此類活動非常適合 B2B。

這樣，還在漏斗第一階段的人就被哄進了不同的階段。

儘管它得到了不好的代表 - 冷電子郵件有效。 這只是規模和個性化的問題。 更好的方法之一是發送一封電子郵件，重點關注最終用戶的痛點。 您的解決方案如何承擔他們的負擔等等。 B2B 銷售週期可能很長。 在潛在客戶徘徊在購買按鈕上之前，您需要對其進行培養和教育。

Anyleads 電子郵件營銷軟件通過根據行業或其他參數對潛在客戶進行細分並構建點滴營銷活動以將這些潛在客戶從漏斗頂部驅動到最後階段 - 銷售，從而提供幫助。

以下是您可以使用的幾種電子郵件營銷活動類型：

總結性思考

要在數字營銷中取得任何進展，請從明確定義的目標開始。

內容營銷、社交媒體營銷和 CRO 都是有效的策略。 關鍵是要堅持不懈地努力。 進行大量測試，找到有效的方法，沖洗並重複。

你怎麼認為？