B2B Facebook 广告助您快速发展业务

B2B Facebook 广告已成为吸引、参与、培养和转化潜在客户的最佳方式。 大多数人每天都会在线上花费几个小时的广告，因此如果您想找到决定是否购买您的产品或服务的经理，您必须在社交媒体上。

别担心，社交媒体不是会剥夺隐私的怪物，它实际上是一种非常有效的方式来通知人们并分享将使您的品牌脱颖而出的知识。 如果您已经是渴望学习的 B2B 营销人员，或者是希望利用 B2B Facebook 广告的新手，您将找到有助于实现目标的便捷信息。

无论您是高级专业人士、经理还是刚刚开始，本文都将帮助您改进 Facebook 的 B2B 潜在客户生成策略。

Facebook 有 22.7 亿用户，所以如果你不使用 Facebook 广告，你就没有做正确的营销。

为什么使用 B2B Facebook 广告

您知道 83% 的企业使用专注于 B2B 营销的 Facebook 广告吗？ Facebook 不再主要关注 B2C； B2B 营销人员通过 Facebook 的帮助和软件改进找到了增加潜在客户的方法。

该平台不断调整和发展以满足市场的要求和需求。 因此，如果您准备好在 2020 年大放异彩并增加 B2B 销售额，请专注于学习如何在您的 B2B 策略中使用 Facebook。

B2B Facebook 广告 2020

现在是在 2020 年促进业务增长的时候了，Facebook 广告在这一战略中发挥着巨大作用。 即使您还不知道 2020 年的市场趋势是什么，您也可以从创建基于 B2B 营销计划的数字策略开始，并将 Facebook 添加为渠道。

提示：确保在规划过程中保持一致； 制定明确的战略并遵循最佳实践，因为这将帮助您开展可靠的营销活动。

您如何从 B2B Facebook 广告活动中受益

您已经知道 Facebook 被大量 B2B 营销人员用作工具，并且您可能熟悉有许多活动选项这一事实。 但是你知道他们每个人的目标吗？

尽管 Facebook 上的广告世界可能看起来很复杂（甚至对千禧一代来说已经过时），但实际上它可能非常简单。 此外，利大于弊，其中一些是：

• 扩大受众范围： Facebook 允许您使用相似受众 (LLA) 来覆盖在兴趣、位置或其他参数方面与您的受众相似的人群。 LLA 是扩大潜在客户群的好方法，并证明在最有可能具有高互动率的广告上花钱是合理的。

• 更低的广告成本：与 Linkedin（B2B 营销人员最喜欢的工具之一）等其他营销平台相比，Facebook 平均要便宜得多。

• 品牌知名度和参与度：社交媒体具有高水平的客户互动，因此如果您的企业开展 Facebook 活动，就会受到关注。 大多数人选择 Facebook 作为他们唯一的社交媒体或第一选择。

• 移动版：人们在手机上花费大量时间，其中包括您想要联系的企业主和决策者，而 Facebook 广告都适合移动设备。

• 重新定位： Facebook 允许您重新定位访问您网站的人，这非常棒，因为您可以根据他们采取的行动创建个性化的营销活动。 例如，您可以重新定位下载特定内容或访问特定页面的用户。 我们稍后会进一步讨论这个问题。

B2B Facebook 营销入门

你准备好开始我们伟大的 Facebook 广告星系之旅了吗？ 开始使用 Facebook 营销的设置并不难，您只需要注意一些对让事情发挥作用很重要的细节。 让我们开始吧！

访问 Facebook 广告管理器

要管理 Facebook 广告，公司必须拥有Facebook 业务页面，您需要成为管理员，否则，您将无法访问广告管理器并创建链接到该页面的营销活动。

这是创建和管理广告系列的唯一方法，它有很多选项和设置，但我们将帮助您完成它。

注意：如果您是第一个访问 Facebook 广告管理器的人，则必须添加付款选项。

脸书像素

像素允许您跟踪网站上的许多事件，例如查看的内容、在购物车或心愿单上执行的操作、网站注册、购买等。创建自定义受众（可用于重新定位和相似广告活动）。

如何添加 Facebook 像素

您有两种选择：使用标签管理器或直接添加到网站代码。 如果您选择第二个选项，您可能需要 Web 开发人员或至少可以访问网站代码的人的帮助。

Facebook 有关于像素安装的明确指南，在专门的页面上很容易理解。 按照他们的步骤一步一步来，你就会准备好。

创建广告系列

一旦您可以访问广告管理器并完成付款设置，您就可以创建广告系列并选择其目标，可以是：认知度、钟意度或转化率。

提到的每个目标都有多个特定目标，具体目标因广告目标而异。 让我们分解它们：

意识

如果您希望将人们带到漏斗的顶部 (ToFu)，以下两个目标都非常出色，但它们之间略有不同：

• 品牌意识：这里的目标是向很多（最）可能与您的品牌相关的人展示您的业务。 你可能想知道如何。 Facebook 知道我们所有的好恶，他们可以预测某人是否可能与某事有关。

• 覆盖面：通过您的广告覆盖尽可能多的人

考虑

这个目标专注于魔符和缩小受众范围。

• 流量：增加您访问网站或 Facebook 页面的人数

• 应用安装：增加应用安装数量

• 参与度：在 Facebook 上获得更多互动

• 视频观看次数：获得尽可能多的视频观看次数

• 潜在客户生成：从互联网用户那里收集信息

• 消息：促使人们在 Facebook 上发送消息

转化次数

这些是推动“交易完成”的活动。

• 产品目录销售：促使人们点击产品广告

• 商店访问：向当地受众宣传业务，以便您扩大非现场访问

• 转化：促使人们在网站上进行购买

对于您的 B2B 业务，您应该混合使用品牌意识、潜在客户生成和流量。

B2B Facebook 顶级行业领导者的广告示例

制定成功的营销计划的最佳方法是进行基准测试并检查市场上的优秀示例。 以下是一些在其 B2B 战略中使用 Facebook 营销的公司：Hubspot、Zendesk、Tableau Software、Asana、Instapage、Hootsuite、Slack、Buffer 和 PayPal。

营销平台确信 Facebook B2B 广告是个好主意：

甚至 Facebook 也使用自己的平台为其产品收集 B2B 潜在客户：

例如，Slack 运行不同类型的活动来吸引 B2B 潜在客户。 这完全是关于混合和测试，看看哪一个效果更好。

这些品牌做了一些事情来提高他们的成绩：

1. 他们运行 A/B 测试

2. 重新定位

3. 清除广告内容和 CTA

4. 报名优惠

5. 他们中的一些人喜欢使用视频作为广告创意

   

广告文案

广告的成功不仅仅取决于其创意，还必须专注于出色的文案，并且您可以使用一些技巧来取得成功。

许多词可以（也不能被使用）触发情绪，从而促使人们点击广告或与之互动。 文字可以是引人注目的，而创建转换的内容是一项可以学习的技能。

最佳 B2B Facebook 广告内容

创建能够产生点击、参与或其他所需响应的广告内容是 Facebook 广告的最终目标。 但是如何制作引人入胜、完整且内容丰富的广告呢？

在设计师和文案撰稿人创建任何东西之前，您必须选择将要运行的广告系列类型。 为什么？ 因为每个活动目标都有一个目标，每个目标都可以通过不同类型的内容策略和方法来实现。

让我们关注对 B2B 潜在客户生成更重要的目标：

1. 品牌意识：活动必须吸引用户的眼球，所以文案必须直截了当，并说出关于品牌的一些非凡之处。 在这种情况下，不需要提供下载，只是为了对人们产生影响。

2. 对于潜在客户，您可以提供丰富的内容，例如电子书或信息图表，以换取电子邮件或其他联系信息。 发挥创意！ 给人们他们想要的。

3. 如果目标是产生流量，您可以通过向人们提供相关文章、电子书、视频和其他材料来吸引他们访问网站。

内容是人们点击或购买某物的重要原因。 这是关于让人们连接到一个品牌或分享与他们相关的东西。

另外，请记住，对于广告文案，大多数公司使用明确的 CTA 和简短的信息，直截了当。

确定 B2B Facebook 广告的价值

预算是战略规划的重要组成部分，但一开始很难为数字营销规划创建支出预测。 好消息是， Facebook 允许您选择支出限额，因此您可以先进行少量投资，然后根据投资回报率校准您的投资。

谈到投资，改变投资和营销目标很重要。 不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。 相反，创建多个具有不同目标和 Facebook 成本类型的营销活动。

让我们回顾一下成本并了解您将支付的费用：

现在您已经熟悉了所有成本类型，让我们看看您平均要为每一种支付多少：

只是为了好玩，让我们来看看几个行业的 CPC 成本

使公司成长的 B2B Facebook 广告案例研究

结果不言自明，对吧？ 这就是为什么 Facebook 有一个专门介绍最佳实践和案例研究的页面。

B2B 企业取得的巨大成果以及 B2B 营销人员对 Facebook 作为数字渠道的兴趣增加，使社交平台成为过去几年B2B 营销策略的首选。

请注意，由于 Facebook 的覆盖面很广，所提到的公司 100% 都将自定义受众作为他们的策略之一。

重新定位与 Facebook 广告互动的用户

Facebook 是迄今为止最大的社交媒体平台，因此将其用于重新定位营销活动可为您的业务增加独特的价值。 什么是重定向及其工作原理？

重新定位是追踪在 Facebook 或您的网站上与品牌互动过的人的行为。 这是增加在线影响力和推动人们进行转化的好方法。 另外，设置非常简单。

重新定位的关键是寻找热情的受众，这意味着您需要在该人第一次与品牌互动后的短时间内开始重新定位某人。

重要提示：将重新定位视为一个完整的广告系列，创建不同的重新定位广告并改变广告展示位置。

在您的网站上添加 Facebook 像素

在允许重新定位的社交媒体营销平台中，Facebook 是领导者，没有其他工具可以与之媲美。

该像素将允许 Facebook 在您的 Facebook Ads Manager 平台上填充细分（自定义受众），您以后可以在广告系列中使用它。

如果您的网站上还没有像素，请查看如何安装并尽快安装。

在 Facebook 广告管理工具上创建自定义受众

现在您已经安装了像素，请转到您的广告管理器，然后在资产下选择受众。

单击“创建受众”，然后选择“网站流量”，该选项可让您根据自己的喜好定位由像素创建的受众。 例如，Facebook 提供了根据访问的某些页面、在网站上花费的时间或其他事件（例如购买）来创建受众的选项。

设置完所有内容后，为自定义受众添加名称并保存。

设置广告系列

现在您已经创建了将重新定位的自定义受众，是时候设置广告系列了。

在 Ad Manager 中，选择“认知度”>“覆盖面”。 我们建议您使用目标覆盖率，因为它允许您设置频次上限，这将有助于避免在短时间内因重复广告而惹恼客户。

设置广告组

是时候将您的自定义受众付诸行动了。 转到您的广告系列并在广告集中根据您之前提供的个性化名称选择受众。

由于这是重定向，因此不需要设置广告组的其余部分，您可以保持原样。

这是您制作出色广告系列和广告集变体的部分。 您可以玩转并使用不同的位置或视觉效果。 您创建的广告组越多，您运行该广告系列的时间就越长，您的转化机会就越高。

与一位出色的设计师合作，提供令人惊叹的视觉效果，并聘请一位能够清晰传达信息的优秀文案撰稿人。

选择频率

在设置活动阶段，您必须选择目标范围，因为它允许您选择向潜在客户展示广告的频率。 这非常重要，因为它可以避免广告疲劳。

提示：频率将取决于重新定位策略和您的广告系列的广告总数。 例如，如果您选择在特定时间段内向用户展示 10 个广告，则开始时每五天向他们展示一个广告。 如果您计划投放超过 14 个广告的广告系列，请每 7 天投放一个广告，这将培养潜在客户，而不是让他们厌倦品牌。