B2B 内容营销 - 快速成长公司的 A 到 Z 手册

内容不仅统治数字空间，它还是数字空间。 B2B 品牌正在利用内容的力量在数字时代击败竞争对手并推动销售。 随着买家在做出购买决定之前对产品进行深入研究，购买周期变得更加复杂且持续时间更长。

事实上，77% 的买家在购买前会进行详细的 ROI 分析。 这还不是全部，75% 的 b2b 买家在对产品下定决心之前，会为了研究和评估的目的搜索大量信息来源。

这些统计数据表明了一件事。 B2B 内容营销对于想要发展的企业来说绝对是必不可少的。

买家一直在网上搜索，以了解他们打算购买的产品的价值。

有趣的是，大多数时候，B2B 买家在搜索时并没有考虑到产品。 他们有时不知道他们面临的问题。 一个好的内容营销人员可以利用这一点并提供有价值的内容，促使买家思考他们的痛点并开始寻找解决方案。 正确的内容营销策略将确保他们在搜索查询中遇到您的解决方案。

不过，必须指出的是，B2B 和 B2C 营销内容非常不同，因为它们针对两个完全不同的受众群体。 因此，虽然内容营销的核心规则对两种受众都适用，但它们之间存在巨大差异。

这是 MarketingProf 的信息图，可以让您清楚地了解差异。

明确这一点后，让我们看看 b2b 内容营销的全部内容。

什么是 B2B 内容营销？

B2B 或企业对企业内容营销是一种创建和使用相关的、信息丰富的、高质量的内容来影响和吸引其他企业的技术，其最终目标是推动潜在客户和销售。

它旨在建立品牌亲和力，仅针对商业买家。 这使得 B2B 内容不同于任何其他内容类型。

您不只是试图说服普通消费者接受报价。 相反，您的目标是寻求能够解决他们的问题并帮助他们成长的产品或服务的知识渊博的企业。

来自增长最快的公司的 B2B 内容营销示例

内容营销有效，数据表明了这一点。 大约 93% 的企业对企业品牌表示，内容营销比任何其他营销策略（包括传统营销方法）能吸引更多的潜在客户。

但除了数据之外，还有什么证据表明企业做得对？ 了解战略有效和了解如何有效实施是两件事。

以下是各种权威 B2B 品牌如何成功利用内容营销取得优异成绩的一些例子。

可湿性粉剂引擎

网络托管是数字空间中最具竞争力的行业之一。 数以千计的公司正在竞相吸引相同的买家。 由于各种品牌降低定价以产生更多潜在客户，这会影响行业的价格利润率。 因此，它们使大多数企业更难以维持生计。

这是 WP Engine 必须克服的挑战，他们通过出色的 B2B 内容营销策略做到了。

该策略由 5 个分段的桶组成：

1. 行业：针对代理机构和营销人员，介绍他们如何使用 WordPress 建立强大的在线形象。

2. 业务收益：该部分侧重于企业使用网络存在来实现高质量的潜在客户和销售。

3. 产品：产品内容部分旨在教育和告知目标受众产品的新功能。

4. 指南：客户指南内容通过视频和书面内容解决用户的问题。

5. 社区：该部分侧重于通过利用 WordPress 的开源特性来营造社区氛围。

WP Engine 内容营销策略的这些不同部分取得了惊人的成果，其中包括产品在 128 个国家的使用、平台上活跃的 300,000 个站点和 4000 万美元的资金。

简单商务

保险业因在品牌中不受欢迎而获得奖杯。 大多数公司与该行业打交道是因为强制性法律，而不是因为他们想这样做。 即使是愿意与该行业打交道的品牌，也会发现这个过程乏味乏味。

Simply Business 是英国最大的保险经纪人之一，通过令人兴奋、相关且有用的内容吸引小企业主。

他们创建了指南，例如：

• 小型企业 WordPress 指南

• 商业博客指南

• 电子邮件生产力指南

这一战略的结果是惊人的。 Simply Business 在搜索引擎结果页面 (SERP) 上的相关关键字（如“雇主责任”、“公共责任保险”和“专业赔偿”）的排名有所提升。

这一战略为品牌吸引了优质的业务线索。 简单的商业 B2B 内容营销策略显示了为目标受众创建信息丰富且有用的内容的有效性。

脚本化

内容营销研究所进行的研究表明，93% 的 B2B 营销人员使用内容营销。

这使得内容营销成为任何品牌最重要的获取渠道之一。 Scripted 通过为企业开发一个市场来为他们的内容营销策略聘请作家，从而充分利用了对内容的需求。

然而事情并没有那么简单，因为 Scripted 必须与其他流行的内容市场竞争，例如 Fiverr 和 Upwork。 他们必须找到一种方法来让自己与“常规”市场区分开来。

考虑到这一点，Scripted 设计了一个内容营销策略，专注于买家在购买过程中的每一步。

以下是涵盖的部分：

1. 销售漏斗顶端：在漏斗内容的顶端，Scripted 使用播客和他们的博客来讨论访问者可能遇到的常见挑战。

2. 销售漏斗中部：漏斗内容的中部，重点是确保访问者订阅他们的电子邮件列表，并通过网络研讨会和白皮书提高知名度。

3. 销售漏斗底部：在其内容营销策略的最后阶段，Scripted 利用积极的案例研究来影响订阅者关于其服务的必要性。

正如您可能已经根据他们的策略预期的那样，结果非常出色！ 事实上，Scripted 上 46% 的访问者浏览了他们的博客内容和各种其他内容营销策略。 这是其他任何流量来源的三倍！

访问他们平台的访问者的跳出率比其他流量来源低三倍。 平均而言，他们访问了 4.06 个页面，与其他流量来源相比，这是第二高的。

以下是示例的摘要：

研究 B2B 内容营销策略

数据驱动的内容是任何内容营销策略的主要支柱之一。 最近的研究表明，90% 的顶级 B2B 品牌将受众的知识需求置于销售或促销内容之前。

简而言之，您需要研究您为其创建内容的受众，并为他们提供他们想要的东西。

让我们看看数据驱动的 b2b 内容分发的一些影响：

研究内容在品牌和目标受众之间建立纽带

受众行为数据可以为您提供有价值的见解，帮助您创建他们认为可信和可靠的内容。

这是一个永恒的现实，因为 96% 的企业对企业营销人员表示，他们的成功取决于他们的受众将他们视为可靠和可靠的信息来源这一事实。

那只能意味着一件事。 只有当您提供给他们的信息相关且个性化时，您的受众才能信任您的品牌。

实现这一目标的最佳方法之一是通过内容分析。 您需要做的就是访问目标受众所在的社交媒体平台，并找出他们消费的内容。

一旦您发现了您的受众感兴趣的内容类型，您就可以使用 Anyleads B2B exchange 之类的工具来接触将在各种社交媒体平台上分享您的相关内容的影响者。

根据研究，您将确信影响者和搜索者会发现您的内容值得分享和讨论，因为它与他们相关。

研究内容改善个性化

你有多了解你的听众？ 这决定了您的内容可以为他们提供的个性化程度。 大约 71% 的消费者同意个性化内容会影响他们与电子邮件内容互动的意愿。

因此，您可能会因为对受众的了解不够而失去产生潜在客户的可操作内容。

使内容营销变得困难的是，访问者的需求可能因不同的目标而异。 对一个读者来说最重要的东西与其他人无关。

通过个性化内容，您可以根据读者的特定兴趣向他们展示相关且新鲜的内容。

通过细分，您可以将访问者分为不同的买家阶段和角色，并呈现与其当前状态相关的内容。 Anyleads 社交证明是一个很好的帮助工具，因为它通过显示与用户相关的社交通知来帮助用户在个人层面上浏览内容。

研究内容提高电子邮件打开率

收件箱中与您的兴趣或倾向无关的电子邮件有多烦人？ 很烦人吧？

这就是为什么带有个性化主题行的电子邮件的打开率比普通电子邮件高 26%，而您只能通过数据驱动的方法来实现这一点。

您需要知道什么是与您的受众相关的内容并与之合作。 要了解有关电子邮件营销的更多信息，您可以查看此处。

如何制定 B2B 内容营销策略

如果您想获得众多好处，那么正确制定 B2B 内容营销策略至关重要。 要制定最佳方法，您需要牢记以下几点：

了解您的受众

设计内容营销策略需要对您打算为其创建内容的受众进行深入研究。 您需要关于他们究竟是谁的具体见解。

作为营销人员，您可以选择开发客户角色，然后制定您的内容以满足这些不同的角色。 现在，虽然这可能是一个很棒且经过验证的策略，但您仍然可以改进它。

为此，您可以使用其他变量来描述目标受众的每个细分市场。 你需要问自己，“谁是我的目标？”

答案肯定会包括他们的年龄、地理区域、性别、就业、收入和教育水平。 这些变量为您提供的远比您想象的要多得多。

例如，采用代际定位的积极因素之一是，您将能够知道使用什么渠道来接触每个年龄段的潜在客户。

您可以使用特定工具来了解您的受众。 这里是其中的一些：

提出内容创意

要提出出色的内容创意，您需要知道观众对哪些主题感兴趣。 您可以通过使用参与度指标进行竞争研究来解决这个问题。

参与度指标将帮助您衡量您的内容表现。 一个可以帮助您解决这个问题的好工具是 Google Analytics。 您可以通过对您之前内容的参与程度来了解您的观众渴望了解什么。

如果您刚刚开始，进行长尾关键词研究将有助于您提出内容创意。

因此，对于尚未进入您的渠道的潜在客户，请找出他们所追求的关键字并创建涵盖该关键字的优质内容。

内容分发

内容营销从创作转向分发。 制作涉及了解您的观众想要什么并将其提供给他们。 另一方面，分发与您如何将其提供给他们有关。

当涉及到您可以在其上分发的内容类型时，每个分发渠道都有其优点和缺点。 例如，您在尝试在 Instagram 或 YouTube 上分发文章时会遇到困难。

然而，在 LinkedIn 上，文章是一种重要的内容格式。 此外，电子邮件营销主要是基于文本的内容，尽管视觉效果开始在其中发挥重要作用。

在处理分发渠道时，您还必须考虑人口统计数据，而不仅仅是分发的内容类型。 例如，Pinterest 拥有大量女性用户群，而 YouTube 拥有庞大的男性用户群。

在各种社交渠道上成功分发您的内容不仅仅是创建高质量的内容。 您还需要了解正确的平台及其用户群。

失败的常用 B2B 内容营销策略

对于某些品牌而言，无论他们设计新的营销策略多少次，B2B 内容营销都不会产生结果。 B2B 内容营销不应该那么乏味。

许多人在内容营销方面失败的原因是他们用于营销内容的策略存在缺陷。

一项研究表明，90% 的 B2B 企业使用内容营销，但只有大约 61% 的营销人员真正相信他们使用的营销策略是有效的。 事实上，只有 9% 的营销人员认为他们的组织在内容营销方面取得了成功。

如果一些营销人员对他们使用的营销策略的有效性没有信心，这意味着他们必须纠正营销策略中的缺陷。 识别并纠正这些缺陷是 B2B 内容营销成功的大门。

b2b 内容营销的组织目标因公司而异，如下图所示。 无论目标是什么，都需要充分完成内容营销活动才能实现目标。

与大多数人认为的不同，导致 B2B 内容营销失败的大部分问题不在于内容本身，问题在于用于营销内容的策略。

让我们继续研究一些内容营销策略失败的原因。

未经测试的 B2B 营销策略

如果您在没有测试的情况下启动营销策略而感到内疚，那么这可能是您的内容策略失败的原因。

您可以使用多种工具来收集和分析数据，以便在启动策略之前确定该策略是否会成功。 Anyleads有一些惊人的模板可用于分析。

计划和测试是您的 b2b 营销策略的重要组成部分。 如果出现问题，您将有机会在完全启动活动之前纠正它。

测试是必不可少的，因为没有万无一失的营销策略。 测试以确保营销计划满足目标受众的需求将帮助您确定您对营销计划的投资是否会得到回报。

如果在测试阶段，您发现它没有屈服，或者您发现这对您来说完全是损失，请立即放弃该策略并寻求替代策略。

缺乏宣传

创建和发布内容而不宣传它会适得其反。 你可能拥有最好的内容，但如果你不宣传它，你的营销策略就会失败。

只有当内容可供很多人使用时，才能确定您的营销策略是否成功。 但是，如果它被隐藏在您的博客中而很少或根本没有推广，那么它就像到达时就死了一样。

如果您的目标受众看不到您的内容，那么它有什么用？

有不同的推广渠道，例如电子邮件营销、社交媒体、推荐链接等。 无论您选择使用何种途径，请确保您非常熟悉它，并确保最大限度地利用每一个可用机会。

在 B2B 环境中推广内容时，您需要保持一致。 始终如一地发布，并始终进行宣传。

客观的 B2B 营销策略

如果您的内容营销策略听起来过于机械化和缺乏人情味，那么您很可能会记录到更多的失败而不是成功。

您正在向具有结构的公司做广告，是的！ 但是这些公司是由人类而不是机器人经营的，所以要抵制一切听起来好像你是在与没有情感的物体联系在一起的冲动。

将数据注入您的内容是可以的，但让您的内容的重点不仅仅是数字。

在编写内容时，请尝试以一种能够激发目标受众理性响应的方式编写内容。 这是因为您的目标受众很可能会根据他们在阅读您的内容时获得的知识做出决定。

深入了解目标受众的想法的一个好方法是对他们的需求和挑战进行详细研究。 然后，向他们展示您的品牌能够满足他们的需求。

缺乏智能目标

如果您没有任何想要达到的既定目标，您如何期望成功？ 拥有计划和目标对于 B2B 营销策略的成功至关重要，但不幸的是，只有 50% 的公司有计划。

这意味着剩下的 50% 只是在没有任何计划或设定目标的情况下深入研究他们可以采取的任何策略。 难怪其中很多都失败了。

营销策略的成功或失败只有在它满足他们设定的特定目标时才能确定。

关于智能目标，首先要注意的是，营销团队的每个成员都应该熟悉它们，每个人都应该为实现目标而努力。

目标也是基于时间的。 应该有一个指定的时间表来实现目标。

目标也应该是现实的。 不要通过设定无法实现的目标来建造空中城堡。

最后，您可以使用分析数据衡量目标是否成功。

下表总结了智能目标的含义。

明智的目标增加了成功 B2B 营销策略的机会。 由于您与公司有关，如果没有明确的目标，将一切都交给机会会降低您的成功率。

忽略分析

忽略分析意味着您不会衡量您的活动的努力和进展。 这就是为什么您提出的每个内容营销活动都必须以数据为导向。

确保您使用多个号码； 不要仅仅依靠网站流量来监控您的活动是否成功。 跟踪 ROI 的一个好方法是衡量与转化率和潜在客户生成有关的目标指标，而不是跳出率、社交份额和页面停留时间。

让您选择的每个指标都监控一个围绕活动目标的重要指标。

一旦决定了要衡量的指标，您就需要选择一个有用的工具来帮助您准确地衡量数据。 信息的准确性对于确定活动的成功至关重要。

模糊的号召性用语

这是某些 B2B 内容营销策略失败的另一个重要原因。 如果号召性用语没有明确说明受众要做什么，则活动成功的机会就很低。

尽量让你的 CTA 非常清晰和直截了当。 让您的目标受众轻松了解他们选择您的品牌后将获得什么，并准确说出您希望他们做什么。

如果您的内容很棒，那么您的 CTA 应该很棒。

博客是 B2B 内容营销关键的原因

如果您想在 B2B 内容营销方面取得成功，尤其是在潜在客户生成方面，则不应低估博客的力量。

B2B 博客文章是您在企业网站上发布的文章。 它不会直接营销您的品牌，而是提供与您的品牌相关的主题的有价值的信息。

内容丰富的博客可确保您网站的自然流量持续不断。 流量增加意味着潜在客户和销售额的增加。

大多数企业都知道博客有利于 B2B 营销活动，但他们没有意识到博客提供的全部好处。

让我们来看看为什么博客对于企业对企业的内容营销至关重要。

领先一代

拥有博客是一种为您的网站产生高自然流量的简单方法，并且这种流量的转化率很高。

HubSpot 研究表明，使用博客的企业比不使用博客的公司多 67% 的潜在客户。

您从博客获得的流量的好处是，大多数观众自愿来到您的网站，而您无需花费太多时间将您的内容传达给他们。 您需要做的就是稳定地提供优质内容，他们会自行蜂拥而至。

在您的博客上拥有精彩内容将提高您在 Google 上的排名。 这将增加您获得的入站链接的数量，入站链接转换的可能性是出站链接的十倍。

建立信任

大多数人对与他们不熟悉的品牌开展业务持怀疑态度。 这是因为一个品牌对他们越不熟悉，他们就越质疑它的可信度。

博客为您提供了一个平台，可以针对您拥有深入知识和专业知识的主题和领域创建内容。 根据您的经验和知识创建博客文章将使您的目标受众更信任您的品牌。 一旦他们信任您，他们就更有可能向您购买。

持续沟通

拥有博客也有利于您的 B2B 营销活动，因为它为您创造了一个与目标受众持续沟通的途径。 您可以定期向您的受众更新最新的产品或可用信息。

您可以使博客帖子具有互动性，并鼓励您的观众参与评论部分的对话。 然后，您可以浏览评论部分，发现目标受众的问题和疑虑，然后发帖回答问题。

与目标受众的这种持续沟通将使他们喜爱您的品牌，并使他们在短期和长期的业务关系中都信任您的品牌。

晋升

博客是一个现成的平台，可以非常有助于您的品牌推广。 您可以通过撰写评论在博客上宣传您的产品或服务。 其他博主可以撰写关于您品牌的客座帖子，并通过社交媒体平台分享您的博客帖子。

如果博客文章很棒，那么高兴的观众很可能会忠于您。 这种促销活动的好处是它在财务方面花费很少或根本没有，但好处是巨大的。

搜索引擎排名

如您所知，拥有博客意味着您必须不断发布新内容。

搜索引擎偏爱具有新鲜和更新内容的网站。 这意味着您的网站将在搜索引擎结果页面中排名靠前。 在结果页面中排名靠前会增加可见性，而增加的可见性意味着更多的流量和更多的转化。

如果您定期用相关信息更新您的博客，随着时间的推移，您的网站将出现在搜索引擎结果页面的第一页上。 只要您不断更新博客，您的排名就会保持不变。

博客是一种持久的遗产，因此一个博客可以持续获得流量、潜在客户和转化数年。

B2B 博客策略

了解了在 B2B 内容营销策略中拥有博客的重要性后，让我们简要介绍一些您需要成功的 B2B 博客策略：

制作有趣且引人入胜的博客文章

这是不言自明的。 为了使您的 B2B 博客内容营销取得成功，您需要撰写与目标受众角色相一致的主题。 让帖子围绕他们的兴趣或需求进行。

在博文的第一部分，让信息围绕着教育受众展开，但在内容的决策阶段结束时，您可以将其推广。

发布优质内容

不要仅仅因为你有一个博客就进行内容搅动狂潮。 唯一能让人们继续访问您的博客的是您为他们提供的价值。 与其关注数量，不如更关注质量。

确保您的内容始终是最新的。 让帖子格式正确，有数据支持。 您可以链接到权威网站，以提高您的内容的可信度。

拥有出色的网页设计并关注 SEO

确保您的博客设计具有吸引力和吸引力。 博客的设计对用户友好并针对移动设备进行优化至关重要。

此外，请密切关注 SEO，因为这决定了您的网站在搜索引擎中的排名高低。

利用社交媒体

社交媒体 B2B 内容营销的重要性怎么强调都不为过。 网站流量，以及建立和吸引观众，在很大程度上取决于您的社交媒体存在。

您可以通过在您发表的每篇博文上放置社交媒体共享图标，将社交媒体整合到您的博客中。 这将使人们可以轻松地将您的内容分发到各种社交媒体平台。 当然，这意味着您的品牌将获得更多知名度。

与您的观众互动

让人们与您的内容互动的一种非常有效的方式是让您在您发表的博客文章的评论部分与您的观众互动。 您可以向听众提问、回答他们的问题、提出批评意见，甚至可以获得有关下一篇博文主题的建议。

与您的观众互动将向您展示他们想要什么，并使您更轻松地满足他们的需求。

使用社交媒体进行 B2B 内容营销

社交媒体是一个很好的渠道，您可以通过它提高品牌知名度并为您的网站带来大量流量。

许多企业不使用社交媒体。 这通常对公司不利，尤其是在这个社交媒体无处不在的时代。

许多 B2C 公司正在充分利用社交媒体为营销提供的机会，但只有少数 B2B 公司拥有活跃的社交媒体。

在这个数字时代，坚持传统的内容营销策略对您的品牌没有多大好处。 即使您使用它们，也不要否定社交媒体的重要性。

如果您尚未将社交媒体整合到您的 B2B 内容营销中，以下是一些使过渡顺利的技巧。

将社交媒体与内容营销相结合

如果您没有成功的内容营销活动，您的社交媒体活动就不可能成功。 社交媒体和内容营销联系在一起，必须齐头并进。

如果您已经参与了内容创建，那么开始您的社交媒体活动将很简单。

当您创建高质量且引人入胜的内容时，您可以在所有社交媒体平台上分享它。 通过这样做，您将为您的网站产生大量流量。

设定目标

这应该是你做的第一件事。 您的社交媒体活动是否成功只能根据您设定的目标来确定。

您的目标可能是提高品牌知名度、产生流量或潜在客户。 您心中的目标将决定您​​将使用哪些工具或指标来衡量活动的成功与否。

不要依赖手动跟踪或电子表格来衡量目标，而是利用社交媒体分析平台。 可用于 B2B 营销的有用社交媒体分析是 Sprout 社交媒体分析套件。

它将帮助您衡量您在不同社交媒体平台（例如 Twitter、Facebook、Instagram 和 LinkedIn）上的表现。 衡量您的表现对于确定社交媒体活动的成功至关重要。

不要无聊

许多 B2B 公司在社交媒体上惨遭失败的原因是它们太乏味了。 您的社交媒体帖子必须令人兴奋才能获得您想要的回复。

不要认为因为你是一个B2B品牌，你必须一直很无聊和专业。 有很多方法可以让您的内容让观众感到兴奋。

以对更广泛的受众有吸引力且易于理解的方式撰写内容。

不要用严格围绕您的产品或服务的日常图像和内容来填充您的社交媒体页面。 您可以创建有关令人兴奋且包含有用信息的相关主题的内容。

Let your social media content be tailored to your target audience. Let it be content that they resonate with, content that adds value to them even though it's not explicitly mentioning your brand.

Once the content is focused on the audience, even if your industry is boring your posts won't be, and they will get lots of shares.

Before you publish a post on social media, ask yourself, “If I were the audience, would I read this post?" If the answer is no, it will most likely be a "No” for your target audience as well.

Hire a Social Media Expert

Your social media handle needs the touch of a real person to make it more appealing and authentic. Most businesses have social media handles that appear very robotic, which is a turn off for most people. Your target audience wants to know that they are interacting with a real person and not a robot.

Being an expert in your niche does not mean that you are the best person to handle your social media. Some people are experts in social media marketing. You should employ the services of such experts.

This is necessary because B2B social media marketing is tough to handle, and an expert will be able to get the best out of social media for your brand.

Experts understand the intricacies of social media and can help create content that will reach broader audiences. You can hire individual social media experts of a social media consulting agency.

Go beyond LinkedIn

It is a known fact that LinkedIn is a reputable platform used by many B2B companies. A study showed that 63% of marketers consider LinkedIn to be the most effective B2B social media platform.

This is a great platform to use but do not restrict your social media presence to only LinkedIn.

You can make use of social media platforms like Pinterest and Instagram to tell stories about your brand, appeal to the emotions of your audience, and then spark a conversation. The graph below shows the percentage of B2B marketers who use different social media platforms to distribute their content.

An easy way to find social media platforms that will benefit your company is to check what platforms your competitors are using to build their audience.

You can check the websites of top companies in your industry and find the social media profile links they have.

When you do this, you will discover that most of them have a substantial presence on different social media platforms. If you what to get to the top too, you have to follow in their steps and create a strong presence on various social media platforms.

To learn more about social media presence, including Facebook ads, click here.

Repurposing B2B Marketing Content

You don't necessarily need to continually generate new content for your B2B content marketing strategy to be successful. You can repurpose your old content and make it more appealing to your audience.

If there are content marketing strategies that you used that were successful, you can make use of them again.

Repurposing entails updating or altering the purpose of the content in a way that targets a broader audience. Repurposing content allows the content marketers to take advantage of the visibility and traffic of content that has been successful in the past.

However, not all content is worth repurposing. Go through the pool of content you have published and check analytics. If something stands out as popular, shared many times, or if it generated new leads, use it again!

The following content can be repurposed:

• Content that generated the most traffic in previous years. You can use Google Analytics to determine this.

• Content that had the most social media shares. Buzzsumo is a great tool that will help you see the topics that are most shared on every social media handle.

• Content that received the most backlinks. You can use Moz, Buzzsumo, or SEMrush to check the backlinks that each post got.

Think about the audience you are trying to reach and on which platform.

Let's look at tips for content repurposing that will improve your B2B content marketing strategy.

Spice up Your Best Content

Spicing up your best performing content is a great way to repurpose. If a piece of content performed well, update it, and repost it!

How can you spice up your posts? You can provide new examples relevant to the year of publishing. You can change the structure of the article, add a video, or other visual effects. Get experts in your field or influencers to express their opinion on the topic.

Updating the content guarantees a longer lifespan in terms of relevance to the audience. It also maintains the constant flow of traffic that the content generates.

Create Engaging Infographics

If you have published content in the past that contains useful data, but for some reason, it did not perform well, you can repurpose it and spice it up.

Humans are visual beings. We react best to visual stimuli, so use this fact to your advantage. You can break down this useful content into engaging infographics, which will be easier to digest.

Breaking down large chunks of information into smaller visual pieces will make the content more appealing to the target audience. You can use colors to highlight important details that you want your audience to pay attention to.

Thematic Interviews

A great repurposing strategy is making use of thematic interviews with influencers in the industry. Having theme-based interviews with influencers and authorities in the industry will give your content more credibility.

Make the topic of your interview clear and make sure that the questions are provocative, interactive, and in line with what your customers want to know.

You can publish the individual interviews you have with each influencer as separate blog posts. You can later combine interviews with the influencers and make visual eBooks, Slide Shares, and infographics.

Starting a podcast is the easiest way to utilize influencers and offer valuable content to your audience. Podcasts can also generate leads and referrals.

Turn PowerPoint Presentations into Videos

It is easier for your target audience to digest the information you are trying to pass across if you convert PowerPoint presentations into videos. With videos, the senses of your audience are more engaged.

Besides, it is easier to share videos than PowerPoint presentations. You can easily share your videos on different social media platforms.

This will increase your online visibility and get you more traffic and leads. Long and tedious PowerPoint presentations come to life and become exciting when converted to videos.

结论

Content marketing is extremely crucial to your overall marketing strategy. It is a proven marketing method that you need to embrace to succeed as a B2B brand.

What is your experience with your current content marketing strategy?