如何使用亚马逊赞助展示来发展您的品牌
已发表: 2022-03-11
努力在亚马逊上脱颖而出？
亚马逊上的巨大竞争使数百万品牌难以获得其页面的曝光和吸引力。
幸运的是，亚马逊有一种广告格式可以帮助品牌增加在平台上的曝光率。
它被称为亚马逊赞助展示。 如果您有亚马逊店面或在亚马逊上销售产品，您将需要继续阅读。
什么是亚马逊赞助的展示广告？
Amazon Sponsored Display是一种通过亚马逊按点击付费的广告方式。
与标准付费广告相比，这些广告是一种更大、更有针对性的方式来宣传您的亚马逊产品。
展示型推广广告通过战略性地将您的广告投放到整个亚马逊网站本身来吸引受众。 亚马逊还将这些广告放置在第三方平台和页面上，例如 Twitch 或 Google，这意味着它们也可以覆盖亚马逊以外的受众。 在那里，这些广告出现在可能已经点击了他们的亚马逊账户的消费者面前。
并非所有亚马逊卖家都可以使用此独家工具。 目前，只有注册了亚马逊品牌注册的专业卖家、供应商和代理商才有资格参与亚马逊展示型推广广告活动。
但这不一定是坏事。 限制广告类型的可用性不仅会增加需求，而且有助于阻止竞争。
对比亚马逊广告
亚马逊提供三种主要的按点击付费广告类别： Sponsored Display Ads、Sponsored Products 和 Sponsored Brands。 每个类别都有其优点和缺点，并提供各种投资回报。
亚马逊 PPC 广告类别
商品推广是最受欢迎的亚马逊广告。 这种类型的广告出现在搜索结果和产品列表页面中。 它们是关键字定位的，这意味着当用户搜索特定关键字时，您的广告会弹出。
品牌推广广告在尺寸和覆盖面方面介于商品推广和展示型推广之间。
这些较大的广告显示在搜索结果页面的最顶部。 它们以用户正在搜索的产品以及同一公司的两三个其他相关产品为特色。 就像商品推广广告一样，品牌推广广告是关键字定位的。
亚马逊赞助展示广告与赞助品牌和赞助产品之间的主要区别在于该计划不针对关键字。 相反，它会根据客户过去的兴趣和购物行为以及他们之前是否查看过您的产品的详细信息页面来定位客户。
使用个性化跟踪数据而不是关键字，可以在消费者知道他们需要产品之前向他们展示产品，从而扩大您的受众范围。
它还通过重定向技术将广告展示在已经看过您的产品的人面前。 当内容感觉熟悉时，消费者更有可能点击产品或广告并继续购买。
亚马逊赞助的展示广告出现在哪里？
亚马逊赞助的展示广告会在亚马逊平台内外的几个不同地方弹出。
您首先会在亚马逊主页上看到展示型推广广告。 此页面上的广告的目标是在消费者首次打开网站时吸引他们。
这些广告旨在将注意力和流量从消费者的原始搜索中吸引到广告中的产品上。 消费者可能会访问亚马逊购买洗洁精，但是当您的瑜伽裤赞助展示广告吸引了他们的注意力时，它会提醒他们“他们也需要这些！
消费者在浏览网站或搜索特定产品或品牌时也会接触到这些内容。 虽然定位不依赖于关键字，但它仍然是有针对性的广告系列。 与品牌推广和产品推广非常相似，这些广告将在亚马逊算法认为可能对该产品感兴趣的消费者的搜索结果页面上弹出。
亚马逊赞助的展示广告在网站上几乎无处不在，因此很难错过。 这使它们成为按点击付费广告的绝佳选择。
亚马逊赞助展示广告也出现在 Twitch 以及特定市场的第三方网站和应用程序上。 他们重新定位之前可能已经搜索过您的产品或您的类别中的产品的消费者，包括那些将您的产品放在废弃购物车中的消费者。
将这些广告放在其他网站上的目的是提醒消费者他们为什么需要您的产品，并将他们吸引回亚马逊平台以完成购买。
亚马逊赞助的展示广告如何运作？
亚马逊赞助展示广告以三种不同的方式工作。
- 产品定位：此方法通过定位相似或互补的产品和类别来工作。 通过向积极搜索类似产品的受众推广产品，这是提高考虑或交叉销售的好方法。 使用这种方法，广告只会出现在亚马逊平台内。
- 受众观点再营销：此方法适用于涉及重新定位消费者的目标。 要重新定位受众，您需要关注在过去 30 天内查看过您的产品描述页面的人。 使用这种方法，广告将通过第三方网站和应用程序出现在亚马逊平台内外。 这种定位方法目前仅在美国可用。
- 受众：兴趣：这种定位方法最适合建立品牌标识和提高品牌知名度。 它将向过去 90 天内对特定产品表现出兴趣的受众展示内容。 只有供应商才有资格使用此方法，并且广告仅出现在亚马逊平台内的页面上。
确定使用哪种方法将取决于广告的目标和品牌的资格。
亚马逊赞助的展示广告
把它包起来
在亚马逊上赚取巨额利润很难。
亚马逊知道这一点。 它也知道它的成功取决于它的供应商和卖家。 这就是为什么它努力帮助他们取得成功并在日益激烈的竞争中脱颖而出。
亚马逊赞助展示广告只是亚马逊创造供应商成功环境的一个例子。
与往常一样，如果您需要帮助，请联系我们的一位亚马逊专家！
常见问题
- 什么是亚马逊赞助展示广告？
亚马逊赞助展示广告是一种按点击付费的广告类型，适用于通过亚马逊平台销售产品的卖家和供应商。
- 亚马逊赞助的展示广告是否适用于亚马逊上的每个卖家？
不可以。目前，它们仅适用于注册了亚马逊品牌注册的少数卖家、供应商和代理机构。
- 亚马逊赞助展示广告与亚马逊提供的其他类型的按点击付费广告有何不同？
通过亚马逊、商品推广和品牌推广提供的其他类型的广告是特定于关键字的。 展示广告使用更详细、以数据为依据的定位策略。
- 亚马逊赞助的展示广告出现在哪里？
根据广告商在设置广告时选择的定位方法，内容可能会出现在亚马逊网站的各个页面或第三方网站和搜索引擎上。