Come utilizzare Amazon Sponsored Display per far crescere il tuo marchio

Stai lottando per distinguerti su Amazon?

L'enorme quantità di concorrenza su Amazon rende incredibilmente difficile per milioni di marchi ottenere visibilità e trazione sulle loro pagine.

Fortunatamente, Amazon ha un formato pubblicitario per aiutare i marchi ad aumentare la loro esposizione sulla piattaforma.

Si chiama Amazon Sponsored Display. Se hai una vetrina su Amazon o vendi prodotti su Amazon, ti consigliamo di continuare a leggere.

Cosa sono gli annunci display sponsorizzati da Amazon?

Amazon Sponsored Display è un metodo di pubblicità pay-per-click tramite Amazon.

Questi annunci sono un modo più ampio e mirato per pubblicizzare i tuoi prodotti Amazon rispetto agli annunci a pagamento standard.

Gli annunci Sponsored Display raggiungono il pubblico posizionando strategicamente i tuoi annunci sul sito Amazon stesso. Amazon inserisce questi annunci anche su piattaforme e pagine di terze parti come Twitch o Google, il che significa che raggiungono anche un pubblico al di fuori di Amazon. Lì, gli annunci vengono visualizzati dai consumatori che potrebbero aver fatto clic fuori dal proprio account Amazon.

Questo strumento esclusivo non è disponibile per tutti i venditori su Amazon. Attualmente, solo i venditori professionisti iscritti al Registro marche Amazon, i fornitori e le agenzie possono partecipare alle campagne pubblicitarie Amazon Sponsored Display.

Ma non è necessariamente una cosa negativa. Limitare la disponibilità del tipo di annuncio non solo aumenta la domanda, ma aiuta anche a tenere a bada la concorrenza.

Annunci Amazon contrastanti

Amazon offre tre principali categorie di pubblicità pay-per-click : annunci display sponsorizzati, prodotti sponsorizzati e marchi sponsorizzati. Ogni categoria ha i suoi pro e contro e offre una varietà di ritorno sull'investimento.

Categorie pubblicitarie di Amazon PPC

Gli Sponsored Products sono gli annunci Amazon più popolari disponibili. Questo tipo di annuncio viene visualizzato nei risultati di ricerca e nelle pagine delle schede dei prodotti. Hanno un targeting per parole chiave, il che significa che il tuo annuncio verrà visualizzato quando un utente cerca una parola chiave specifica.

Gli annunci Sponsored Brand sono compresi tra Sponsored Products e Sponsored Display in termini di dimensioni e copertura.

Questi annunci più grandi vengono visualizzati nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca. Presentano il prodotto che l'utente stava cercando e altri due o tre prodotti correlati della stessa azienda. Proprio come gli annunci Sponsored Products, gli annunci Sponsored Brand hanno un targeting per parole chiave.

La principale differenza tra gli annunci Sponsored Display di Amazon e Sponsored Brand e Sponsored Products è che il programma non ha come target parole chiave. Invece, si rivolge ai clienti in base ai loro interessi passati e comportamenti di acquisto, nonché se hanno già visualizzato la pagina dei dettagli del tuo prodotto.

L'utilizzo di dati di monitoraggio personalizzati anziché di parole chiave amplia la tua gamma di pubblico mostrando un prodotto ai consumatori prima ancora che sappiano di averne bisogno.

Inoltre, posiziona gli annunci di fronte a persone che hanno già visto i tuoi prodotti attraverso tecniche di retargeting. Quando il contenuto sembra familiare, è più probabile che un consumatore faccia clic sul prodotto o sull'annuncio e proceda all'acquisto.

Dove vengono visualizzati gli annunci display sponsorizzati da Amazon?

Gli annunci display sponsorizzati di Amazon vengono visualizzati in alcuni punti diversi sia sulla piattaforma Amazon che al di fuori di essa.

Il primo posto in cui vedrai un annuncio Sponsored Display è sulla home page di Amazon . L'obiettivo di un annuncio in questa pagina è coinvolgere il consumatore quando apre il sito per la prima volta.

Questi annunci mirano ad attirare l'attenzione e il traffico lontano da ciò che il consumatore cerca in origine e verso il prodotto nell'annuncio. Un consumatore può visitare Amazon per acquistare detersivo per piatti, ma quando il tuo annuncio display sponsorizzato per pantaloni da yoga attira la loro attenzione, ricorda loro che hanno bisogno anche di quelli!

I consumatori sono anche esposti a questo contenuto mentre navigano nel sito o cercano un particolare prodotto o marchio. Sebbene il targeting non si basi su parole chiave, è comunque una campagna mirata. Proprio come Sponsored Brands e Sponsored Products, questi annunci verranno visualizzati nelle pagine dei risultati di ricerca di un consumatore che secondo l'algoritmo di Amazon potrebbe essere interessato al prodotto.

Gli annunci display sponsorizzati di Amazon sono praticamente ovunque sul sito, il che li rende molto difficili da perdere. Questo li rende una scelta eccellente per la pubblicità pay-per-click.

Gli annunci display sponsorizzati di Amazon vengono visualizzati anche su Twitch e su siti Web e app di terze parti in mercati selezionati. Riorientano i consumatori che potrebbero aver già cercato il tuo prodotto o un prodotto nella tua categoria, compresi quelli che hanno il tuo prodotto nel carrello abbandonato.

L'obiettivo di inserire questi annunci su altri siti Web è ricordare al consumatore perché ha bisogno del tuo prodotto e riportarlo sulla piattaforma Amazon per completare l'acquisto.

Come funzionano gli annunci display sponsorizzati da Amazon?

Gli annunci display sponsorizzati di Amazon funzionano in tre modi diversi.

• Targeting del prodotto: questo metodo funziona mirando a prodotti e categorie simili o complementari. È un buon modo per aumentare la considerazione o il cross-sell promuovendo prodotti a un pubblico che è attivamente alla ricerca di prodotti simili. Utilizzando questo metodo, gli annunci verranno visualizzati solo all'interno della piattaforma Amazon.
• Remarketing visualizzazioni del pubblico: questo metodo è utile per gli obiettivi che coinvolgono il retargeting dei consumatori. Per reindirizzare un pubblico, ti concentri sulle persone che hanno visualizzato la pagina di descrizione del tuo prodotto negli ultimi 30 giorni. Utilizzando questo metodo, l'annuncio verrà visualizzato all'interno e all'esterno della piattaforma Amazon tramite siti Web e app di terze parti. Questo metodo di targeting è attualmente disponibile solo negli Stati Uniti.
• Pubblico: Interessi: questo metodo di targeting è il migliore per costruire l' identità del marchio e aumentare la consapevolezza del marchio. Esporrà il contenuto al pubblico che ha mostrato interesse per un particolare prodotto negli ultimi 90 giorni. Solo i fornitori possono utilizzare questo metodo e gli annunci vengono visualizzati solo sulle pagine all'interno della piattaforma Amazon.

La determinazione del metodo da utilizzare dipenderà dall'obiettivo dell'annuncio e dall'idoneità del marchio.

Annunci display sponsorizzati da Amazon

Avvolgendolo

Realizzare grandi profitti su Amazon è difficile.

Amazon lo sa. Sa anche che il suo successo dipende dai suoi venditori e venditori. Ecco perché si sta impegnando per aiutarli ad avere successo e distinguersi dalla crescente concorrenza.

Gli annunci display sponsorizzati di Amazon sono solo un esempio di Amazon che crea un ambiente in cui i fornitori possono avere successo.

E come sempre, se hai bisogno di aiuto per far girare la palla, contatta uno dei nostri esperti Amazon!

Domande frequenti

1. Cosa sono gli annunci display sponsorizzati da Amazon?

Gli annunci display sponsorizzati di Amazon sono un tipo di pubblicità pay-per-click disponibile per venditori e venditori con prodotti venduti tramite la piattaforma Amazon.

2. Gli annunci display sponsorizzati di Amazon sono disponibili per tutti i venditori su Amazon?

No. Attualmente sono disponibili solo per un numero limitato di venditori iscritti al Registro marche Amazon , fornitori e agenzie.

3. In che modo gli annunci display sponsorizzati di Amazon differiscono dagli altri tipi di pubblicità pay-per-click offerti da Amazon?

Gli altri tipi di pubblicità offerti tramite Amazon, Sponsored Products e Sponsored Brands, sono specifici delle parole chiave. Gli annunci display utilizzano una strategia di targeting più dettagliata e basata sui dati.

4. Dove vengono visualizzati gli annunci display sponsorizzati di Amazon?

A seconda del metodo di targeting scelto dall'inserzionista durante l'impostazione dell'annuncio, il contenuto potrebbe apparire su varie pagine del sito Amazon o su siti Web e motori di ricerca di terze parti.