Cum să utilizați afișajul sponsorizat Amazon pentru a vă dezvolta marca

Te chinui să ieși în evidență pe Amazon?

Cantitatea enormă de concurență de pe Amazon face incredibil de dificil pentru milioane de mărci să câștige expunere și tracțiune pe paginile lor.

Din fericire, Amazon are un format de anunț pentru a ajuta mărcile să-și dezvolte expunerea pe platformă.

Se numește Amazon Sponsored Display. Dacă aveți o vitrină Amazon sau vindeți produse pe Amazon, veți dori să continuați să citiți.

Ce sunt anunțurile grafice sponsorizate de Amazon?

Amazon Sponsored Display este o metodă de publicitate cu plata-pe-clic prin Amazon.

Aceste reclame sunt o modalitate mai mare și mai direcționată de a vă promova produsele Amazon decât anunțurile plătite standard.

Anunțurile grafice sponsorizate ajung la public prin plasarea strategică a anunțurilor dvs. pe întregul site Amazon. De asemenea, Amazon plasează aceste reclame pe platforme și pagini terțe, cum ar fi Twitch sau Google, ceea ce înseamnă că ajung și la audiențe din afara Amazon. Acolo, reclamele apar consumatorilor care au făcut clic din contul lor Amazon.

Acest instrument exclusiv nu este disponibil pentru fiecare vânzător de pe Amazon. În prezent, numai vânzătorii profesioniști înscriși în Amazon Brand Registry, vânzătorii și agențiile sunt eligibili să participe la campaniile publicitare Amazon Sponsored Display.

Dar asta nu este neapărat un lucru rău. Limitarea disponibilității tipului de anunț nu numai că crește cererea, dar ajută și la menținerea concurenței la distanță.

Reclame Amazon contrastante

Amazon oferă trei categorii majore de reclame cu plata-pe-clic : anunțuri grafice sponsorizate, produse sponsorizate și mărci sponsorizate. Fiecare categorie are avantajele și dezavantajele sale și oferă o varietate de rentabilitate a investiției.

Categoriile de reclame Amazon PPC

Produsele sponsorizate sunt cele mai populare reclame Amazon disponibile. Acest tip de anunț apare în rezultatele căutării și în paginile cu lista de produse. Acestea sunt direcționate în funcție de cuvinte cheie, ceea ce înseamnă că anunțul dvs. va apărea atunci când un utilizator caută un anumit cuvânt cheie.

Anunțurile de marcă sponsorizată sunt între Produse sponsorizate și Afișare sponsorizată în ceea ce privește dimensiunea și acoperirea.

Aceste anunțuri mai mari apar în partea de sus a paginii cu rezultatele căutării. Acestea prezintă produsul pe care utilizatorul îl căuta, precum și alte două sau trei produse conexe ale aceleiași companii. La fel ca și anunțurile pentru produse sponsorizate, anunțurile cu mărci sponsorizate sunt direcționate în funcție de cuvinte cheie.

Diferența majoră dintre anunțurile grafice sponsorizate de Amazon și mărcile sponsorizate și produsele sponsorizate este că programul nu vizează cuvinte cheie. În schimb, vizează clienții pe baza intereselor lor anterioare și a comportamentului de cumpărături, precum și a faptului că au mai vizualizat pagina cu detalii a produsului.

Utilizarea datelor de urmărire personalizate în locul cuvintelor cheie vă extinde gama de audiență, arătând un produs consumatorilor înainte de a-și da seama că au nevoie de el.

De asemenea, plasează reclamele în fața persoanelor care v-au văzut deja produsele prin tehnici de retargeting. Când conținutul este familiar, este mai probabil ca un consumator să facă clic pe produs sau pe anunț și să urmeze până la achiziție.

Unde apar anunțurile grafice sponsorizate de Amazon?

Anunțurile afișate sponsorizate de Amazon apar în câteva locuri diferite atât pe platforma Amazon, cât și în afara acesteia.

Primul loc în care veți vedea un anunț grafic sponsorizat este pe pagina de pornire Amazon . Scopul unui anunț de pe această pagină este de a implica consumatorul atunci când deschide prima dată site-ul.

Aceste reclame urmăresc să atragă atenția și să atragă traficul de la ceea ce a căutat inițial consumatorul și către produsul din reclamă. Un consumator poate vizita Amazon pentru a cumpăra săpun de vase, dar când anunțul dvs. afișat sponsorizat pentru pantaloni de yoga le atrage atenția, îi reamintește că și ei au nevoie de ele!

Consumatorii sunt, de asemenea, expuși acestui conținut în timp ce navighează pe site sau caută un anumit produs sau marcă. Deși direcționarea nu se bazează pe cuvinte cheie, este totuși o campanie direcționată. La fel ca mărcile sponsorizate și produsele sponsorizate, aceste anunțuri vor apărea pe paginile cu rezultatele căutării unui consumator despre care algoritmul Amazon consideră că ar putea fi interesat de produs.

Anunțurile grafice sponsorizate de Amazon sunt aproape peste tot pe site, ceea ce le face foarte greu de ratat. Acest lucru le face o alegere excelentă pentru publicitate cu plata-pe-clic.

Anunțurile grafice sponsorizate de Amazon apar, de asemenea, pe site-uri web și aplicații Twitch și ale terților din anumite piețe. Aceștia redirecționează consumatorii care s-ar putea să fi căutat produsul dvs. sau un produs din categoria dvs. înainte, inclusiv cei care au produsul dvs. în coșul abandonat.

Scopul plasării acestor reclame pe alte site-uri web este de a reaminti consumatorului de ce are nevoie de produsul dvs. și de a le atrage înapoi pe platforma Amazon pentru a finaliza achiziția.

Cum funcționează anunțurile grafice sponsorizate de Amazon?

Anunțurile grafice sponsorizate de Amazon funcționează în trei moduri diferite.

• Direcționarea produselor: această metodă funcționează prin direcționarea unor produse și categorii similare sau complementare. Este o modalitate bună de a spori considerația sau de a promova vânzarea încrucișată prin promovarea produselor către publicul care caută în mod activ produse similare. Folosind această metodă, reclamele vor apărea doar în cadrul platformei Amazon.
• Remarketing privind vizualizările publicului: această metodă este bună pentru obiectivele care implică redirecționarea consumatorilor. Pentru a redirecționa un public, vă concentrați asupra persoanelor care au vizualizat pagina cu descrierea produsului în ultimele 30 de zile. Folosind această metodă, anunțul va apărea pe și în afara platformei Amazon prin site-uri web și aplicații terțe. Această metodă de direcționare este disponibilă în prezent numai în Statele Unite.
• Public: interese: această metodă de direcționare este cea mai bună pentru construirea identității mărcii și creșterea gradului de cunoaștere a mărcii. Acesta va expune conținutul unui public care și-a manifestat interes pentru un anumit produs în ultimele 90 de zile. Numai vânzătorii sunt eligibili să folosească această metodă, iar reclamele apar numai pe paginile din platforma Amazon.

Determinarea metodei de utilizat va depinde de scopul reclamei și de eligibilitatea mărcii.

Anunțuri grafice sponsorizate de Amazon

Încheierea

A obține profituri mari pe Amazon este greu.

Amazon știe asta. De asemenea, știe că succesul său depinde de vânzătorii și vânzătorii săi. De aceea, depune eforturi pentru a-i ajuta să reușească și să se distingă de concurența în creștere.

Reclamele afișate sponsorizate de Amazon sunt doar un exemplu de creare a unui mediu în care vânzătorii pot avea succes.

Și, ca întotdeauna, dacă aveți nevoie de ajutor pentru a pune mingea în mișcare, contactați unul dintre experții noștri Amazon!

Întrebări frecvente

1. Ce sunt anunțurile grafice sponsorizate de Amazon?

Anunțurile afișate sponsorizate Amazon sunt un tip de publicitate cu plată pe clic disponibilă vânzătorilor și vânzătorilor cu produse vândute prin platforma Amazon.

2. Sunt anunțurile afișate sponsorizate de Amazon disponibile pentru fiecare vânzător de pe Amazon?

Nu. În prezent, acestea sunt disponibile numai pentru un număr limitat de vânzători care sunt înscriși în Amazon Brand Registry, vânzători și agenții.

3. Cum diferă anunțurile grafice sponsorizate de Amazon față de celelalte tipuri de publicitate cu plată-pe-clic pe care Amazon le oferă?

Celelalte tipuri de publicitate oferite prin Amazon, Produse sponsorizate și Branduri sponsorizate, sunt specifice cuvintelor cheie. Anunțurile grafice folosesc o strategie de direcționare mai detaliată, bazată pe date.

4. Unde apar anunțurile grafice sponsorizate de Amazon?

În funcție de metoda de direcționare pe care o alege advertiserul atunci când își configurează reclama, conținutul poate apărea pe diferite pagini de pe site-ul Amazon sau pe site-uri web și motoarele de căutare ale terților.