Como usar o Amazon Sponsored Display para expandir sua marca

Lutando para se destacar na Amazon?

A enorme quantidade de concorrência na Amazon torna incrivelmente difícil para milhões de marcas ganhar exposição e tração em suas páginas.

Felizmente, a Amazon tem um formato de anúncio para ajudar as marcas a aumentar sua exposição na plataforma.

É chamado de exibição patrocinada da Amazon. Se você tem uma loja na Amazon ou vende produtos na Amazon, continue lendo.

O que são anúncios de display patrocinados pela Amazon?

Amazon Sponsored Display é um método de publicidade paga por clique através da Amazon.

Esses anúncios são uma maneira maior e mais direcionada de anunciar seus produtos da Amazon do que os anúncios pagos padrão.

Os anúncios de exibição patrocinados atingem o público colocando seus anúncios estrategicamente em todo o próprio site da Amazon. A Amazon também coloca esses anúncios em plataformas e páginas de terceiros, como Twitch ou Google, o que significa que eles também atingem públicos fora da Amazon. Lá, os anúncios aparecem para os consumidores que podem ter clicado fora de sua conta da Amazon.

Esta ferramenta exclusiva não está disponível para todos os vendedores na Amazon. Atualmente, apenas vendedores profissionais inscritos no Amazon Brand Registry, fornecedores e agências estão qualificados para participar de campanhas publicitárias patrocinadas pela Amazon.

Mas isso não é necessariamente uma coisa ruim. Limitar a disponibilidade do tipo de anúncio não apenas aumenta a demanda, mas também ajuda a manter a concorrência sob controle.

Anúncios contrastantes da Amazon

A Amazon oferece três categorias principais de anúncios pagos por clique : anúncios de exibição patrocinados, produtos patrocinados e marcas patrocinadas. Cada categoria tem seus prós e contras e oferece uma variedade de retorno sobre o investimento.

Categorias de anúncios Amazon PPC

Os produtos patrocinados são os anúncios mais populares da Amazon disponíveis. Esse tipo de anúncio aparece nos resultados de pesquisa e nas páginas de listagem de produtos. Eles são segmentados por palavras-chave, o que significa que seu anúncio será exibido quando um usuário pesquisar uma palavra-chave específica.

Os anúncios de marca patrocinada estão entre Produtos patrocinados e Exibição patrocinada em termos de tamanho e alcance.

Esses anúncios maiores são exibidos no topo de uma página de resultados de pesquisa. Eles apresentam o produto que o usuário estava procurando, bem como dois ou três outros produtos relacionados da mesma empresa. Assim como os anúncios de produtos patrocinados, os anúncios de marca patrocinada são segmentados por palavras-chave.

A principal diferença entre os anúncios de exibição patrocinados da Amazon e a marca patrocinada e os produtos patrocinados é que o programa não segmenta palavras-chave. Em vez disso, ele segmenta os clientes com base em seus interesses anteriores e comportamentos de compra, bem como se eles visualizaram a página de detalhes do seu produto antes.

O uso de dados de rastreamento personalizados em vez de palavras-chave expande o alcance do seu público, mostrando um produto aos consumidores antes mesmo de eles saberem que precisam dele.

Ele também coloca os anúncios na frente de pessoas que já viram seus produtos por meio de técnicas de retargeting. Quando o conteúdo parece familiar, é mais provável que o consumidor clique no produto ou anúncio e siga até a compra.

Onde aparecem os anúncios de display patrocinados pela Amazon?

Os anúncios de exibição patrocinados da Amazon aparecem em alguns lugares diferentes, tanto na plataforma da Amazon quanto fora dela.

O primeiro lugar em que você verá um anúncio Sponsored Display é na página inicial da Amazon . O objetivo de um anúncio nesta página é envolver o consumidor quando ele abre o site pela primeira vez.

Esses anúncios visam desviar a atenção e o tráfego da pesquisa original do consumidor para o produto no anúncio. Um consumidor pode visitar a Amazon para comprar saboneteira, mas quando seu anúncio de exibição patrocinado para calças de ioga chama sua atenção, ele os lembra que eles também precisam disso!

Os consumidores também são expostos a esse conteúdo enquanto navegam no site ou pesquisam um determinado produto ou marca. Embora a segmentação não dependa de palavras-chave, ainda é uma campanha direcionada. Assim como as marcas patrocinadas e os produtos patrocinados, esses anúncios aparecerão nas páginas de resultados de pesquisa de um consumidor que o algoritmo da Amazon acha que pode estar interessado no produto.

Os anúncios de exibição patrocinados da Amazon estão em praticamente todos os lugares do site, tornando-os muito difíceis de perder. Isso os torna uma excelente opção para publicidade paga por clique.

Os anúncios de exibição patrocinados da Amazon também aparecem no Twitch e em sites e aplicativos de terceiros em mercados selecionados. Eles redirecionam os consumidores que podem ter pesquisado seu produto ou um produto em sua categoria antes, incluindo aqueles que têm seu produto no carrinho abandonado.

O objetivo de colocar esses anúncios em outros sites é lembrar ao consumidor por que ele precisa do seu produto e trazê-lo de volta à plataforma Amazon para concluir a compra.

Como funcionam os anúncios de display patrocinados da Amazon?

Os anúncios gráficos patrocinados da Amazon funcionam de três maneiras diferentes.

• Segmentação de produtos: esse método funciona segmentando produtos e categorias semelhantes ou complementares. É uma boa maneira de gerar consideração ou vendas cruzadas promovendo produtos para públicos que estão procurando ativamente produtos semelhantes. Usando esse método, os anúncios aparecerão apenas na plataforma Amazon.
• Remarketing de visualizações de público: esse método é bom para metas que envolvem o retargeting de consumidores. Para redirecionar um público, você se concentra nas pessoas que visualizaram sua página de descrição do produto nos últimos 30 dias. Usando esse método, o anúncio aparecerá dentro e fora da plataforma Amazon por meio de sites e aplicativos de terceiros. Atualmente, esse método de segmentação está disponível apenas nos Estados Unidos.
• Públicos-alvo: Interesses: esse método de segmentação é o melhor para criar a identidade da marca e aumentar o reconhecimento da marca. Ele irá expor o conteúdo para públicos que demonstraram interesse em um determinado produto nos últimos 90 dias. Apenas Fornecedores são elegíveis para usar este método e os anúncios aparecem apenas em páginas dentro da plataforma Amazon.

Determinar qual método usar dependerá do objetivo do anúncio e da elegibilidade da marca.

Anúncios de display patrocinados pela Amazon

Embrulhando-o

Transformar grandes lucros na Amazon é difícil.

A Amazônia sabe disso. Também sabe que seu sucesso depende de seus fornecedores e vendedores. É por isso que está se esforçando para ajudá-los a ter sucesso e se destacar da crescente concorrência.

Os anúncios de display patrocinados da Amazon são apenas um exemplo de como a Amazon cria um ambiente onde os fornecedores podem ser bem-sucedidos.

E, como sempre, se precisar de ajuda para dar o pontapé inicial, entre em contato com um de nossos especialistas da Amazon!

Perguntas frequentes

1. O que são anúncios de display patrocinados pela Amazon?

Os anúncios de exibição patrocinados da Amazon são um tipo de publicidade paga por clique disponível para vendedores e fornecedores com produtos vendidos por meio da plataforma da Amazon.

2. Os anúncios de exibição patrocinados da Amazon estão disponíveis para todos os vendedores na Amazon?

Não. Atualmente, eles estão disponíveis apenas para um número limitado de vendedores inscritos no Amazon Brand Registry, fornecedores e agências.

3. Como os anúncios de exibição patrocinados da Amazon são diferentes dos outros tipos de publicidade paga por clique que a Amazon oferece?

Os outros tipos de publicidade oferecidos pela Amazon, Produtos Patrocinados e Marcas Patrocinadas, são específicos de palavras-chave. Os anúncios gráficos usam uma estratégia de segmentação mais detalhada e baseada em dados.

4. Onde aparecem os anúncios de display patrocinados da Amazon?

Dependendo do método de segmentação escolhido pelo anunciante ao configurar seu anúncio, o conteúdo pode aparecer em várias páginas do site da Amazon ou em sites e mecanismos de pesquisa de terceiros.