Comment utiliser Amazon Sponsored Display pour développer votre marque

Vous avez du mal à vous démarquer sur Amazon ?

L'énorme quantité de concurrence sur Amazon rend incroyablement difficile pour des millions de marques d'obtenir une exposition et une traction sur leurs pages.

Heureusement, Amazon dispose d'un format publicitaire pour aider les marques à accroître leur exposition sur la plate-forme.

C'est ce qu'on appelle Amazon Sponsored Display. Si vous avez une vitrine Amazon ou vendez des produits sur Amazon, vous voudrez continuer à lire.

Que sont les publicités display sponsorisées par Amazon ?

Amazon Sponsored Display est une méthode de publicité au paiement par clic via Amazon.

Ces publicités sont un moyen plus large et plus ciblé de faire la publicité de vos produits Amazon que les publicités payantes standard.

Les publicités Sponsored Display atteignent le public en plaçant stratégiquement vos publicités sur le site Amazon lui-même. Amazon place également ces publicités sur des plateformes et des pages tierces telles que Twitch ou Google, ce qui signifie qu'elles atteignent également des publics en dehors d'Amazon. Là, les publicités apparaissent aux consommateurs qui ont peut-être cliqué sur leur compte Amazon.

Cet outil exclusif n'est pas disponible pour tous les vendeurs sur Amazon. Actuellement, seuls les vendeurs professionnels inscrits au registre des marques Amazon, les fournisseurs et les agences sont éligibles pour participer aux campagnes publicitaires Amazon Sponsored Display.

Mais ce n'est pas nécessairement une mauvaise chose. Limiter la disponibilité du type d'annonce augmente non seulement la demande, mais aide également à maintenir la concurrence à distance.

Annonces Amazon contrastées

Amazon propose trois grandes catégories de publicités au paiement par clic : annonces display sponsorisées, produits sponsorisés et marques sponsorisées. Chaque catégorie a ses avantages et ses inconvénients et offre une variété de retours sur investissement.

Catégories de publicité Amazon PPC

Les produits sponsorisés sont les publicités Amazon les plus populaires disponibles. Ce type d'annonce apparaît dans les résultats de recherche et les pages de liste de produits. Ils sont ciblés par mots clés, ce qui signifie que votre annonce apparaîtra lorsqu'un utilisateur recherche un mot clé spécifique.

Les publicités Sponsored Brand se situent entre Sponsored Products et Sponsored Display en termes de taille et de portée.

Ces annonces plus grandes s'affichent tout en haut d'une page de résultats de recherche. Ils présentent le produit que l'utilisateur recherchait ainsi que deux ou trois autres produits connexes de la même société. Tout comme les publicités Sponsored Products, les publicités Sponsored Brand sont ciblées par mots-clés.

La principale différence entre les publicités display sponsorisées par Amazon et les marques sponsorisées et les produits sponsorisés est que le programme ne cible pas les mots-clés. Au lieu de cela, il cible les clients en fonction de leurs intérêts passés et de leurs comportements d'achat, ainsi que du fait qu'ils ont déjà consulté la page de détails de votre produit.

L'utilisation de données de suivi personnalisées au lieu de mots-clés élargit votre audience en montrant un produit aux consommateurs avant même qu'ils ne sachent qu'ils en ont besoin.

Il place également les publicités devant des personnes qui ont déjà vu vos produits grâce à des techniques de reciblage. Lorsque le contenu lui semble familier, un consommateur est plus susceptible de cliquer sur le produit ou la publicité et de poursuivre son achat.

Où les publicités display sponsorisées par Amazon apparaissent-elles ?

Les publicités display sponsorisées par Amazon apparaissent à différents endroits, à la fois sur la plate-forme Amazon et en dehors de celle-ci.

Le premier endroit où vous verrez une annonce Sponsored Display est sur la page d'accueil d' Amazon . L'objectif d'une annonce sur cette page est d'engager le consommateur lorsqu'il ouvre le site pour la première fois.

Ces publicités visent à détourner l'attention et le trafic de la recherche initiale du consommateur vers le produit de la publicité. Un consommateur peut visiter Amazon pour acheter du savon à vaisselle, mais lorsque votre publicité display sponsorisée pour un pantalon de yoga attire son attention, cela lui rappelle qu'il en a aussi besoin !

Les consommateurs sont également exposés à ce contenu lorsqu'ils naviguent sur le site ou recherchent un produit ou une marque en particulier. Bien que le ciblage ne repose pas sur des mots-clés, il s'agit toujours d'une campagne ciblée. Tout comme les marques sponsorisées et les produits sponsorisés, ces publicités apparaîtront sur les pages de résultats de recherche d'un consommateur qui, selon l'algorithme d'Amazon, pourrait être intéressé par le produit.

Les publicités display sponsorisées par Amazon sont à peu près partout sur le site, ce qui les rend très difficiles à manquer. Cela en fait un excellent choix pour la publicité au paiement par clic.

Les publicités graphiques sponsorisées par Amazon apparaissent également sur les sites Web et applications Twitch et tiers sur certains marchés. Ils reciblent les consommateurs qui ont peut-être déjà recherché votre produit ou un produit de votre catégorie, y compris ceux qui ont votre produit dans leur panier abandonné.

L'objectif de placer ces publicités sur d'autres sites Web est de rappeler au consommateur pourquoi il a besoin de votre produit et de le ramener sur la plateforme Amazon pour finaliser son achat.

Comment fonctionnent les publicités graphiques sponsorisées par Amazon ?

Les publicités display sponsorisées par Amazon fonctionnent de trois manières différentes.

• Ciblage de produits : cette méthode fonctionne en ciblant des produits et des catégories similaires ou complémentaires. C'est un bon moyen de susciter l'intérêt ou la vente croisée en faisant la promotion de produits auprès d'audiences qui recherchent activement des produits similaires. En utilisant cette méthode, les publicités n'apparaîtront que sur la plateforme Amazon.
• Remarketing des vues d'audience : cette méthode convient aux objectifs qui impliquent le reciblage des consommateurs. Pour recibler une audience, vous vous concentrez sur les personnes qui ont consulté la page de description de votre produit au cours des 30 derniers jours. En utilisant cette méthode, l'annonce apparaîtra sur et en dehors de la plate-forme Amazon via des sites Web et des applications tiers. Cette méthode de ciblage n'est actuellement disponible qu'aux États-Unis.
• Audiences : centres d'intérêt : cette méthode de ciblage est idéale pour développer l'identité de la marque et accroître sa notoriété. Il exposera le contenu aux publics qui ont manifesté de l'intérêt pour un produit particulier au cours des 90 derniers jours. Seuls les vendeurs sont éligibles pour utiliser cette méthode et les publicités n'apparaissent que sur les pages de la plate-forme Amazon.

La détermination de la méthode à utiliser dépendra de l'objectif de la publicité et de l'éligibilité de la marque.

Annonces graphiques sponsorisées par Amazon

Envelopper

Faire de gros profits sur Amazon est difficile.

Amazon le sait. Elle sait aussi que son succès dépend de ses fournisseurs et de ses vendeurs. C'est pourquoi il s'efforce de les aider à réussir et à se démarquer de la concurrence croissante.

Les annonces graphiques sponsorisées par Amazon ne sont qu'un exemple d'Amazon créant un environnement dans lequel les fournisseurs peuvent réussir.

Et comme toujours, si vous avez besoin d'aide pour lancer le processus, contactez l'un de nos experts Amazon !

FAQ

1. Que sont les publicités display sponsorisées par Amazon ?

Les annonces graphiques sponsorisées par Amazon sont un type de publicité au paiement par clic disponible pour les vendeurs et les fournisseurs proposant des produits vendus via la plate-forme Amazon.

2. Les annonces graphiques sponsorisées par Amazon sont-elles disponibles pour tous les vendeurs sur Amazon ?

Non. Actuellement, ils ne sont disponibles que pour un nombre limité de vendeurs inscrits au registre des marques Amazon , de vendeurs et d'agences.

3. En quoi les annonces graphiques sponsorisées par Amazon sont-elles différentes des autres types d'offres publicitaires au paiement par clic d'Amazon ?

Les autres types de publicité proposés via Amazon, Sponsored Products et Sponsored Brands, sont spécifiques à des mots clés. Les annonces graphiques utilisent une stratégie de ciblage plus détaillée et basée sur les données.

4. Où les publicités graphiques sponsorisées par Amazon apparaissent-elles ?

Selon la méthode de ciblage choisie par l'annonceur lors de la configuration de sa publicité, le contenu peut apparaître sur différentes pages du site Amazon ou sur des sites Web et des moteurs de recherche tiers.