2022 年顶级 DTC 品牌的广告趋势

2022 年，领先的直接面向消费者的品牌在购买者旅程的开始和结束时投资广告。

虽然电子商务和消费者品牌营销人员通常开始使用 Meta 和 Google Ads（数字效果广告的主要内容）做广告，但这些相同的业务可以发展到使用一系列媒介来吸引购物者参与不同的买家旅程。

360度

“360 度营销”一词描述了旨在覆盖几乎所有接触点的购物者的促销活动。 并且似乎一些顶级 DTC 品牌正在以这种方式进行广告宣传，同时在多个广告渠道中进行类似或统一的促销活动。

考虑Lovevery。 该公司成立于 2015 年，销售基于脑科学和蒙台梭利教育理念的优质玩具套件。

该品牌在 2020 年拥有超过 100,000 名订阅者。到 2021 年 10 月，它已获得超过 1.26 亿美元的风险投资资金。 因此，它显然是一家成长中的公司。

从 2021 年 5 月到 2022 年 5 月中旬，Lovevery 在 280 多个网站和服务上投放了在线视频和流媒体广告。 以下是在至少 26 个网站上使用的示例广告 Lo​​vevery，同时在其他广告和营销渠道中分享类似信息。

Lovevery 通过益智玩具套装促进儿童大脑发育。 此广告出现在至少 26 个网站上。

Lovevery 还在 Meta properties 和 Google 上投放广告，投放数字展示广告，使用原生广告推广产品，并赞助流行的播客。

同样，Hims & Hers Health, Inc. 采用 360 度全方位的广告方式。 这家美国远程医疗公司在线销售医疗保健产品，包括处方药。

在 2021 年 5 月至 2022 年 4 月期间，该公司投资于有线电视、在线视频、流媒体视频、展示广告、移动特定展示位置、播客促销、付费社交和按点击付费搜索广告。

以下是 Hims & Hers Health 于 2022 年 2 月出现在 Oxygen 网站上的展示广告示例。

远程医疗公司 Hims & Hers, Inc. 使用数字展示广告推广个人护理产品和处方药。

上下文

许多 DTC 和消费品牌从搜索和付费社交广告扩展到包括上下文定位的展示位置。

基于久经考验的真实概念，内容相关定位将您的广告置于相关内容旁边。 这里有些例子。

户外家具品牌 Outer 投资于时事通讯的展示位置。 例如，该公司最近出现在 Sahil Bloom 的 The Curiosity Chronicle 时事通讯中。

Sahil Bloom 是 SRB Ventures 的投资大师和管理合伙人。 他的时事通讯侧重于个人生产力和生活方式，这是 Outer 潜在客户的理想环境。

因此，Outer 在 The Curiosity Chronicle 中的位置表明，上下文广告也可以包括在看似不相关的内容旁边放置广告。

户外家具公司 Outer 是一个很好的例子，它通过在相关内容附近放置广告来使用内容相关定位。

ButcherBox 是一项肉类配送订阅服务，向订阅者发送草饲牛肉、散养有机鸡和类似的肉块。

在截至 2022 年 5 月的 12 个月中，ButcherBox 已经赞助了至少 18 个播客，从 Ben Greenfield 等影响者到 CBS 体育网络的 Fantasy Football Today 播客。

这些展示位置在上下文中是有意义的。 例如，像 Ben Greenfield 这样的生活方式和健身影响者可能会强调 ButcherBox 肉类的草食和有机方面。

代言

至少有一些上下文展示采用影响者代言的形式。

以下是 2021 年 10 月 28 日在 Greenfield 的健身播客上播放的一个主持人阅读点的引述。它以 ButcherBox 提供的免费火鸡为特色，并专注于公司产品的质量。

“嘿，我们要到感恩节了，”格林菲尔德读到，“对于你们所有的美国人，你猜怎么着，我要给你们一只 10 到 16 磅重的火鸡。 好吧，我不是。 我今天节目的赞助商是。

“屠夫盒。 他们为新会员提供了一只 10 到 16 磅重的火鸡——这就像一只好、干净、无内疚、高品质、人道饲养的火鸡——你可以信任。 它充满了美妙的营养，而不是充满了毒素，”格林菲尔德继续说道。

“ButcherBox 拥有 100% 的草饲牛肉； 自由放养的有机鸡肉； 传统猪肉； 野生捕捞的海鲜，但出于我们讨论的目的——令人惊叹的火鸡。”

当格林菲尔德将这则广告读给信任他的听众时，他几乎可以肯定地给人留下了深刻的印象并有效地支持了该产品。

视频

当 DTC 品牌不使用看起来或听起来像代言的新闻通讯或播客广告时，他们可能会使用视频，包括流媒体格式和老式电视。

Athletic Greens 或许是 2022 年市场上最热门的营养补充剂，它只是一个例子。 该公司在有线电视、流媒体服务和在线视频上广泛投放广告。

Athletic Greens 使用流媒体视频广告来宣传其营养补充剂。 此屏幕截图是 Paramount+ 广告的开场画面。

经济衰退

上面所有的 DTC 广告示例都可能被描述为积极的。 内容相关定位、代言和视频广告是其他 DTC 公司和零售商可能想要效仿的趋势。

然而，至少有一些公司应该避免出现一种现象。 来自广告情报平台 Media Radar 的数据显示，一些 DTC 品牌在美国即将到来的衰退之前削减了广告投资。 对于所有企业来说，这可能不是一个好主意。

历史告诉我们，许多在经济衰退期间投资于广告和营销的企业在经济反弹时通常比竞争对手的状况更好。

关于这个主题最常被引用的报告之一是 2005 年的“将逆境转化为优势：经济衰退期间的积极营销是否有回报？”

“经济衰退会严重影响公司的业绩，甚至影响它们的生存。 然而，并非所有公司都同样受到经济衰退的影响。 一些公司将经济衰退视为加强业务、积极投资并建立对较弱竞争对手的优势的机会，”报告摘要中写道。