2022年のトップDTCブランドの広告トレンド

2022年の主要な直接販売ブランドは、購入者の旅の最初と最後に広告に投資します。

eコマースや消費者ブランドのマーケターはデジタルパフォーマンス広告の定番であるメタ広告やGoogle広告で広告を開始することがよくありますが、これらの同じビジネスは、さまざまな媒体を使用して買い物客をさまざまな購入者の旅に引き込むように成長する可能性があります。

360度

「360度マーケティング」という用語は、ほぼすべての連絡先で買い物客にリーチすることを目的としたプロモーションキャンペーンを表します。 また、一部のトップDTCブランドはこの方法で広告を掲載しており、類似または統一されたプロモーションを一度に複数の広告チャネルに配置しているようです。

Loveveryを検討してください。 2015年に設立された同社は、脳科学とモンテッソーリ教育哲学に基づいた高品質のおもちゃキットを販売しています。

このブランドには2020年に10万人以上の加入者がいました。2021年10月までに、1億2600万ドル以上のベンチャーキャピタル資金を受け取りました。 したがって、それは明らかに成長している会社です。

2021年5月から2022年5月中旬まで、Loveveryは280を超えるサイトとサービスでオンラインビデオとストリーミング広告を掲載しました。 以下は、他の広告およびマーケティングチャネルで同様のメッセージを共有しながら、少なくとも26のWebサイトで使用されている広告Loveveryの例です。

Loveveryは、知育玩具キットを使用して子供の脳の発達を促進します。 この広告は少なくとも26のウェブサイトに掲載されました。

Loveveryはまた、メタプロパティとGoogleに広告を掲載し、デジタルディスプレイ広告を掲載し、ネイティブ広告で製品を宣伝し、人気のポッドキャストを後援しました。

同様に、Hims＆Hers Health、Inc.は広告に対して360度のアプローチを採用しています。 アメリカの遠隔医療会社は、処方薬を含むヘルスケア製品をオンラインで販売しています。

2021年5月から2022年4月の間に、同社はケーブルテレビ、オンラインビデオ、ストリーミングビデオ、ディスプレイ広告、モバイル固有のプレースメント、ポッドキャストプロモーション、有料ソーシャル、およびクリック課金型検索広告に投資しました。

これは、2022年2月にOxygenのWebサイトに掲載されたHims＆HersHealthによるディスプレイ広告の例です。

遠隔医療会社のHims＆Hers、Inc.は、デジタルディスプレイ広告を使用してパーソナルケア製品と処方薬を宣伝しています。

コンテキスト

多くのDTCおよび消費者ブランドは、検索および有料のソーシャル広告から、状況に応じてターゲットを絞ったプレースメントを含むように拡張しています。

実証済みの真のコンセプトに基づいて、コンテンツターゲットは関連するコンテンツの横に広告を配置します。 下記は用例です。

屋外用家具ブランドのOuterは、ニュースレターの掲載に投資しています。 たとえば、同社は最近、SahilBloomのTheCuriosityChronicleニュースレターに掲載されました。

Sahil Bloomは、投資の第一人者であり、SRBベンチャーズのマネージングパートナーです。 彼のニュースレターは、個人の生産性とライフスタイルに焦点を当てています。これは、アウターの見込み客にとって理想的なコンテキストです。

したがって、The Curiosity ChronicleでのOuterの配置は、コンテンツターゲット広告に、一見無関係に見えるコンテンツの横に広告を配置することも含まれる可能性があることを示しています。

屋外用家具会社のOuterは、関連するコンテンツの近くに広告を配置することでコンテンツターゲットを使用する優れた例です。

ブッチャーボックスは、牧草飼育の牛肉、放し飼いの有機鶏肉、および同様のカットを購読者に送る肉配達購読サービスです。

2022年5月までの12か月間、ButcherBoxは、BenGreenfieldなどのインフルエンサーからCBSSportsNetworkのFantasyFootball Todayポッドキャストまで、少なくとも18のポッドキャストでスポンサーシップを提供していました。

これらの配置は、文脈上意味があります。 たとえば、ベングリーンフィールドのようなライフスタイルとフィットネスのインフルエンサーは、ブッチャーボックスの肉の草で育てられた有機的な側面を強調することができます。

裏書

コンテキスト配置の少なくとも一部は、インフルエンサーの承認という形をとります。

以下は、2021年10月28日にグリーンフィールドのフィットネスポッドキャストで実行されたホストリードスポットからの引用です。これは、ブッチャーボックスからの無料の七面鳥のオファーを特色とし、会社の製品の品質に焦点を当てました。

「ねえ、私たちは感謝祭に来ています」とグリーンフィールドは読みました。「そしてアメリカのすべての人々のために、私はあなたに10から16ポンドの七面鳥を与えるつもりです。 まあ、私は違います。 今日のショーの私のスポンサーはです。

「ButcherBox。 彼らは新しいメンバーに10から16ポンドの七面鳥を提供しています—そしてこれはあなたが信頼できる良い、きれいな、罪悪感のない、高品質の、人道的に育てられた七面鳥のようなものです—。 それは素晴らしい栄養素でいっぱいであり、毒素でいっぱいではありません」とグリーンフィールドは続けました。

「ButcherBoxには、100％牧草飼育、牧草仕上げの牛肉が含まれています。 放し飼いのオーガニックチキン。 ヘリテージブリードポーク; 野生で獲れたシーフードですが、私たちの議論の目的のために—素晴らしい七面鳥です。」

グリーンフィールドが彼を個人的に信頼しているリスナーの聴衆にこの広告を読んだとき、彼はほぼ確実に強い印象を与え、製品を効果的に支持していました。

ビデオ

DTCブランドが、推奨のように見える、または聞こえるニュースレターやポッドキャスト広告を使用していない場合、ストリーミング形式や昔ながらのテレビなどのビデオを使用している可能性があります。

おそらく2022年に市場で最もホットな栄養補助食品であるアスレチックグリーンは、ほんの一例です。 同社は、ケーブルテレビ、ストリーミングサービス、オンラインビデオに幅広く広告を掲載しています。

Athletic Greensは、ストリーミングビデオ広告を使用して、栄養補助食品を宣伝しています。 このスクリーンショットは、Paramount+広告のオープニングフレームです。

不況

上記のすべてのDTC広告の例は、ポジティブと表現できるものです。 コンテンツターゲット、推奨、およびビデオ広告は、他のDTC企業や小売業者がエミュレートする可能性のあるトレンドです。

ただし、少なくとも一部の企業が避けなければならない観察事項が1つあります。 広告インテリジェンスプラットフォームMediaRadarからのデータは、いくつかのDTCブランドが、迫り来るアメリカの不況に先立って広告投資を削減したことを示しています。 これは、すべての企業にとって良い考えではないかもしれません。

歴史によれば、不況時に広告やマーケティングに投資する多くの企業は、通常、経済が回復したときに競合他社よりも良い形で出現します。

このトピックに関して最も一般的に引用されているレポートの1つは、2005年の「逆境を有利に変える：不況時の積極的なマーケティングは報われるか」です。

「景気後退は企業の業績、さらには企業の存続に深刻な影響を与える可能性があります。 ただし、すべての企業が不況の影響を等しく受けるわけではありません。 一部の企業は、景気後退をビジネスを強化し、積極的に投資し、弱い競合他社に対する優位性を確立する機会と見なしています」とレポートの要約を読んでいます。