2022'de En İyi DTC Markalarından Reklam Trendleri

2022'de doğrudan tüketiciye ulaşan lider markalar, alıcı yolculuğunun başında ve sonunda reklama yatırım yapıyor.

E-ticaret ve tüketici markası pazarlamacıları, genellikle dijital performans reklamcılığının temel unsurları olan Meta ve Google Ads ile reklam vermeye başlarken, aynı işletmeler, alışveriş yapanları farklı alıcı yolculuklarında çekmek için bir dizi aracı kullanacak şekilde büyüyebilir.

360 derece

"360 derece pazarlama" terimi, alışveriş yapanlara neredeyse tüm temas noktalarından ulaşmayı amaçlayan promosyon kampanyalarını tanımlar. Görünen o ki, bazı en iyi DTC markaları bu şekilde reklam veriyor ve aynı anda birkaç reklam kanalına benzer veya birleşik promosyonlar yerleştiriyor.

Lovevery'i düşünün. 2015 yılında kurulan şirket, beyin bilimi ve Montessori eğitim felsefesine dayalı kaliteli oyuncak kitleri satıyor.

Markanın 2020'de 100.000'den fazla abonesi vardı. Ekim 2021'e kadar 126 milyon dolardan fazla risk sermayesi fonu aldı. Yani açıkça büyüyen bir şirket.

Mayıs 2021'den Mayıs 2022'nin ortasına kadar Lovevery, 280'den fazla site ve hizmette çevrimiçi video ve akış reklamları yayınladı. Aşağıda, diğer reklam ve pazarlama kanallarında benzer mesajlar paylaşılırken en az 26 web sitesinde kullanılan Lovevery reklamına bir örnek verilmiştir.

Lovevery, eğitici oyuncak setleri ile çocukların beyin gelişimini destekler. Bu reklam en az 26 web sitesinde göründü.

Lovevery ayrıca Meta mülklerine ve Google'a reklam yerleştirdi, dijital görüntü reklamları yayınladı, yerel reklamlarla ürünleri tanıttı ve popüler podcast'lere sponsor oldu.

Benzer şekilde, Hims & Hers Health, Inc., reklamcılık konusunda 360 derecelik bir yaklaşıma sahiptir. Amerikan telesağlık şirketi, çevrimiçi olarak reçeteli ilaçlar da dahil olmak üzere sağlık ürünleri satmaktadır.

Mayıs 2021 ile Nisan 2022 arasında şirket kablolu televizyon, çevrimiçi video, video akışı, görüntülü reklamcılık, mobil cihazlara özel yerleşimler, podcast promosyonları, ücretli sosyal ve tıklama başına ödeme arama reklamcılığına yatırım yaptı.

İşte, Hims & Hers Health'in Oxygen web sitesinde Şubat 2022'de yayınlanan bir görüntülü reklam örneği.

Telesağlık şirketi Hims & Hers, Inc., dijital görüntülü reklamlar kullanarak kişisel bakım ürünlerini ve reçeteli ilaçları tanıtıyor.

bağlamsal

Birçok DTC ve tüketici markası, arama ve ücretli sosyal reklamcılıktan, içeriğe dayalı olarak hedeflenen yerleşimleri içerecek şekilde genişler.

Denenmiş ve gerçek bir konsepte dayalı olarak, içeriğe dayalı hedefleme, reklamınızı alakalı içeriğin yanına yerleştirir. İşte bazı örnekler.

Dış mekan mobilya markası Outer, bülten yerleşimlerine yatırım yapıyor. Örneğin, şirket yakın zamanda Sahil Bloom'un The Curiosity Chronicle bülteninde yer aldı.

Sahil Bloom, bir yatırım gurusu ve SRB Ventures'ın yönetici ortağıdır. Bülteni, Outer'in olası müşterileri için ideal bir bağlam olan kişisel üretkenlik ve yaşam tarzına odaklanıyor.

Dolayısıyla Outer'ın The Curiosity Chronicle'daki yerleşimi, içeriğe dayalı reklamcılığın, görünüşte alakasız içeriğin yanına reklam yerleştirmeyi de içerebileceğini gösteriyor.

Dış mekan mobilyası şirketi Outer, reklamları alakalı içeriğin yanına yerleştirerek içeriğe dayalı hedeflemeyi kullanmanın mükemmel bir örneğidir.

ButcherBox, abonelere otla beslenmiş sığır eti, serbest dolaşan organik tavuk ve benzeri kesimler gönderen bir et dağıtım abonelik hizmetidir.

Mayıs 2022'ye kadar olan 12 ayda, ButcherBox, Ben Greenfield gibi etkileyicilerden CBS Sports Network'ün Fantasy Football Today podcast'ine kadar en az 18 podcast ile sponsorluk yaptı.

Bu yerleşimler bağlamsal olarak anlamlıdır. Örneğin, Ben Greenfield gibi bir yaşam tarzı ve fitness uzmanı, ButcherBox'ın etinin otla beslenmiş ve organik yönlerini vurgulayabilir.

Onaylar

Bağlamsal yerleşimlerin en azından bazıları, etkileyici onayları şeklini alır.

Aşağıda, Greenfield'in 28 Ekim 2021 tarihli fitness podcast'inde yayınlanan ana bilgisayar tarafından okunan bir noktadan bir alıntı var. ButcherBox'tan ücretsiz bir hindi teklifi içeriyor ve şirketin ürünlerinin kalitesine odaklanıyor.

Greenfield, "Hey, Şükran Günü'ne geliyoruz," diye okudu, "Ve Amerika'daki hepiniz için, bilin bakalım ne oldu, size 10-16 kiloluk bir hindi vereceğim. Ben değilim. Bugünkü gösteri için sponsorum.

"Kasap Kutusu. Yeni üyelere 10 ila 16 kiloluk bir hindi sunuyorlar - ve bu, güvenebileceğiniz iyi, temiz, suçluluk duymayan, yüksek kaliteli, insanca yetiştirilmiş bir hindi gibidir. Harika besinlerle dolu ve toksinlerle dolu değil, ”diye devam etti Greenfield.

“ButcherBox %100 otla beslenmiş, otla işlenmiş sığır eti içerir; serbest dolaşan, organik tavuk; miras-cins domuz; vahşi deniz ürünleri, ancak tartışmamızın amaçları için - harika hindiler. ”

Greenfield bu reklamı kendisine kişisel olarak güvenen bir dinleyici kitlesine okuduğunda, neredeyse kesinlikle güçlü bir izlenim bırakıyor ve ürünü etkili bir şekilde destekliyordu.

Video

DTC markaları, onay gibi görünen veya ses getiren haber bülteni veya podcast reklamları kullanmadığında, akış biçimleri ve eski moda televizyon dahil olmak üzere muhtemelen video kullanırlar.

Belki de 2022'de piyasadaki en sıcak besin takviyesi olan Athletic Greens, sadece bir örnektir. Şirket, kablolu televizyonda, akış hizmetlerinde ve çevrimiçi videoda kapsamlı bir şekilde reklam yayınlamıştır.

Athletic Greens, besin takviyelerini tanıtmak için akışlı video reklamları kullanır. Bu ekran görüntüsü, Paramount+ reklamının açılış çerçevesidir.

durgunluk

Yukarıdaki DTC reklam örneklerinin tümü, olumlu olarak tanımlanabilecek şeylerdi. İçeriğe dayalı hedefleme, onaylar ve video reklamlar, diğer DTC şirketlerinin ve perakendecilerin taklit etmek isteyebileceği trendlerdir.

Ancak, en azından bazı şirketlerin kaçınması gereken bir gözlem var. Reklam zekası platformu Media Radar'dan elde edilen veriler, birkaç DTC markasının Amerika'nın yaklaşan durgunluğu öncesinde reklam yatırımlarını kestiğini gösteriyor. Bu, tüm işletmeler için iyi bir fikir olmayabilir.

Tarih bize, bir durgunluk sırasında reklamcılık ve pazarlamaya yatırım yapan birçok işletmenin, ekonomi toparlandığında tipik olarak rakiplerinden daha iyi durumda ortaya çıktığını söylüyor.

Bu konuda en çok alıntı yapılan raporlardan biri 2005 tarihli “Zorlukları avantaja çevirmek: Durgunluk sırasında proaktif pazarlama işe yarar mı?”

“Resesyonlar firmaların performansını ve hatta hayatta kalmalarını ciddi şekilde etkileyebilir. Ancak, tüm firmalar resesyondan eşit şekilde etkilenmez. Bazı firmalar, durgunlukları işlerini güçlendirmek, agresif bir şekilde yatırım yapmak ve daha zayıf rakiplerine karşı avantaj sağlamak için fırsatlar olarak görüyor”, diyor raporun özeti.