Trendy reklamowe czołowych marek DTC w 2022 r.

Wiodące marki direct-to-consumer w 2022 roku inwestują w reklamę na początku i na końcu podróży kupującego.

Podczas gdy e-commerce i marketingowcy marek konsumenckich często zaczynają reklamować się za pomocą Meta i Google Ads — podstawowych elementów cyfrowej reklamy wydajności — te same firmy mogą rozwijać się i korzystać z szeregu mediów, aby angażować kupujących w różne ścieżki kupowania.

360 stopni

Termin „marketing 360 stopni” opisuje kampanie promocyjne, których celem jest dotarcie do kupujących niemal we wszystkich punktach kontaktu. I wydaje się, że niektóre czołowe marki DTC reklamują się w ten sposób, umieszczając podobne lub ujednolicone promocje w kilku kanałach reklamowych jednocześnie.

Rozważ Lovevery. Założona w 2015 roku firma sprzedaje wysokiej jakości zestawy zabawek oparte na nauce o mózgu i filozofii edukacyjnej Montessori.

Marka miała ponad 100 000 subskrybentów w 2020 roku. Do października 2021 roku otrzymała ponad 126 milionów dolarów finansowania venture capital. Jest to więc wyraźnie rozwijająca się firma.

Od maja 2021 r. do połowy maja 2022 r. Lovevery wyświetlał reklamy wideo i strumieniowe online w ponad 280 witrynach i usługach. Poniżej znajduje się przykładowa reklama Lovevery używana na co najmniej 26 stronach internetowych, dzieląc się podobnymi komunikatami w innych kanałach reklamowych i marketingowych.

Lovevery wspiera rozwój mózgu dziecka za pomocą edukacyjnych zestawów zabawek. Ta reklama pojawiła się na co najmniej 26 stronach internetowych.

Lovevery umieścił również reklamy we właściwościach Meta i Google, prowadził cyfrowe reklamy displayowe, promował produkty z reklamami natywnymi oraz sponsorował popularne podcasty.

Podobnie Hims & Hers Health, Inc. ma 360-stopniowe podejście do reklamy. Amerykańska firma telemedyczna sprzedaje online produkty opieki zdrowotnej, w tym leki na receptę.

Między majem 2021 a kwietniem 2022 firma inwestowała w telewizję kablową, wideo online, wideo strumieniowe, reklamy displayowe, miejsca docelowe dla komórek, promocje podcastów, płatne reklamy społecznościowe i reklamy w wyszukiwarkach typu „płatność za kliknięcie”.

Oto przykład reklamy graficznej Hims & Hers Health, która pojawiła się na stronie internetowej Oxygen w lutym 2022 roku.

Firma Telehealth Hims & Hers, Inc. promuje produkty higieny osobistej i leki na receptę za pomocą cyfrowych reklam displayowych.

Kontekstowy

Wiele marek DTC i konsumenckich wychodzi z wyszukiwania i płatnych reklam społecznościowych na miejsca docelowe kierowane kontekstowo.

Kierowanie kontekstowe, oparte na wypróbowanej i prawdziwej koncepcji, umieszcza Twoją reklamę obok odpowiedniej treści. Oto kilka przykładów.

Marka mebli ogrodowych Outer inwestuje w umieszczanie newsletterów. Na przykład, firma pojawiła się niedawno w biuletynie Sahila Blooma The Curiosity Chronicle.

Sahil Bloom jest guru inwestycyjnym i partnerem zarządzającym SRB Ventures. Jego biuletyn skupia się na osobistej produktywności i stylu życia, co jest idealnym kontekstem dla potencjalnych klientów Outer.

Dlatego umieszczenie Outera w The Curiosity Chronicle pokazuje, że reklama kontekstowa może również obejmować umieszczanie reklam obok pozornie niepowiązanych treści.

Firma Outer zajmująca się meblami ogrodowymi to doskonały przykład wykorzystania kierowania kontekstowego poprzez umieszczanie reklam w pobliżu odpowiednich treści.

ButcherBox to usługa subskrypcji dostawy mięsa, która wysyła subskrybentom wołowinę karmioną trawą, ekologiczne kurczaki z wolnego wybiegu i podobne kawałki.

W ciągu 12 miesięcy poprzedzających maj 2022 r. ButcherBox sponsorował co najmniej 18 podcastów, od wpływowych osób, takich jak Ben Greenfield, po podcast Fantasy Football Today CBS Sports Network.

Te miejsca docelowe mają sens kontekstowo. Na przykład osoba mająca wpływ na styl życia i fitness, taka jak Ben Greenfield, może podkreślić ekologiczne i karmione trawą aspekty mięsa ButcherBox.

Adnotacje

Przynajmniej niektóre z kontekstowych miejsc docelowych przybierają formę rekomendacji influencer.

Poniżej znajduje się cytat z czytanego przez gospodarza spotu, który pojawił się w podkaście fitness Greenfielda z 28 października 2021 r. Zawierał on bezpłatną ofertę indyka od ButcherBox i skupiał się na jakości produktów firmy.

„Hej, zbliżamy się w Święto Dziękczynienia”, przeczytał Greenfield, „I dla was wszystkich ludzi w Ameryce, wiecie co, dam wam indyka o wadze od 10 do 16 funtów. Cóż, nie jestem. Moim sponsorem dzisiejszego show jest.

„ButcherBox. Oferują nowym członkom indyka o wadze od 10 do 16 funtów — a to jest jak dobry, czysty, pozbawiony poczucia winy, wysokiej jakości, humanitarnie wychowany indyk — któremu można zaufać. Jest pełen wspaniałych składników odżywczych, a nie pełen toksyn” – kontynuował Greenfield.

„ButcherBox ma 100% wołowiny karmionej trawą; kurczak z wolnego wybiegu, ekologiczny; wieprzowina hodowlana; dzikie owoce morza, ale na potrzeby naszej dyskusji — niesamowite indyki”.

Kiedy Greenfield przeczytał tę reklamę słuchaczom, którzy ufają mu osobiście, prawie na pewno zrobił silne wrażenie i skutecznie promował produkt.

Wideo

Kiedy marki DTC nie używają reklam w biuletynach lub podcastach, które wyglądają lub brzmią jak rekomendacje, prawdopodobnie używają wideo, w tym formatów strumieniowych i staromodnej telewizji.

Athletic Greens, być może najgorętszy suplement diety na rynku w 2022 roku, to tylko jeden z przykładów. Firma intensywnie wyświetla reklamy w telewizji kablowej, usługach transmisji strumieniowej i wideo online.

Firma Athletic Greens wykorzystuje przesyłane strumieniowo reklamy wideo do promowania swoich suplementów diety. Ten zrzut ekranu jest pierwszą ramką w reklamie Paramount+.

Recesja

Wszystkie powyższe przykłady reklam DTC można określić jako pozytywne. Kierowanie kontekstowe, rekomendacje i reklamy wideo to trendy, które inne firmy i sprzedawcy DTC mogą chcieć naśladować.

Jest jednak jedna obserwacja, której przynajmniej niektóre firmy powinny unikać. Dane z platformy wywiadu reklamowego Media Radar pokazują, że kilka marek DTC ograniczyło inwestycje w reklamę przed nadciągającą recesją w Ameryce. To może nie być dobry pomysł dla wszystkich firm.

Historia mówi nam, że wiele firm, które inwestują w reklamę i marketing podczas recesji, zazwyczaj wychodzi w lepszej kondycji niż ich konkurenci, gdy gospodarka się odbije.

Jednym z najczęściej cytowanych raportów na ten temat jest „Przekształcanie przeciwności w korzyści: czy proaktywny marketing w czasie recesji się opłaca?”

„Recesje mogą poważnie wpłynąć na wyniki firm, a nawet na ich przetrwanie. Jednak nie wszystkie firmy są w równym stopniu dotknięte recesją. Niektóre firmy postrzegają recesję jako okazję do wzmocnienia swoich firm, agresywnych inwestycji i zdobycia przewagi nad słabszymi konkurentami” – czytamy w streszczeniu raportu.