Рекламные тренды ведущих брендов DTC в 2022 году

В 2022 году ведущие бренды, ориентированные на потребителя, инвестируют в рекламу в начале и в конце пути покупателя.

В то время как маркетологи электронной коммерции и потребительских брендов часто начинают рекламу с помощью Meta и Google Ads — основных продуктов цифровой рекламы, — эти же компании могут расширяться, чтобы использовать множество средств для вовлечения покупателей в различные покупательские пути.

360 градусов

Термин «360-градусный маркетинг» описывает рекламные кампании, направленные на охват покупателей практически во всех точках контакта. И похоже, что некоторые ведущие бренды DTC рекламируются таким образом, размещая похожие или унифицированные акции сразу в нескольких рекламных каналах.

Рассмотрим Лаввери. Основанная в 2015 году, компания продает качественные наборы игрушек, основанные на науке о мозге и образовательной философии Монтессори.

В 2020 году у бренда было более 100 000 подписчиков. К октябрю 2021 года он получил более 126 миллионов долларов венчурного финансирования. Так что это явно растущая компания.

С мая 2021 года по середину мая 2022 года Lovevery размещала онлайн-видео и потоковую рекламу на более чем 280 сайтах и ​​сервисах. Ниже приведен пример объявления Lovevery, которое использовалось как минимум на 26 веб-сайтах, а аналогичные сообщения использовались в других рекламных и маркетинговых каналах.

Lovevery способствует развитию детского мозга с помощью обучающих наборов игрушек. Это объявление появилось как минимум на 26 веб-сайтах.

Lovevery также размещала рекламу в мета-свойствах и Google, запускала цифровую медийную рекламу, продвигала продукты с помощью нативной рекламы и спонсировала популярные подкасты.

Точно так же компания Hims & Hers Health, Inc. использует комплексный подход к рекламе. Американская телемедицинская компания продает товары для здоровья, в том числе лекарства, отпускаемые по рецепту, через Интернет.

В период с мая 2021 года по апрель 2022 года компания инвестировала в кабельное телевидение, онлайн-видео, потоковое видео, медийную рекламу, размещение для мобильных устройств, продвижение подкастов, платные социальные сети и поисковую рекламу с оплатой за клик.

Вот пример медийной рекламы Hims & Hers Health, появившейся на веб-сайте Oxygen в феврале 2022 года.

Телемедицинская компания Hims & Hers, Inc. продвигает товары личной гигиены и отпускаемые по рецепту лекарства с помощью цифровой медийной рекламы.

Контекстуальный

Многие DTC и потребительские бренды переходят от поисковой и платной социальной рекламы к контекстно-ориентированным местам размещения.

Основанный на проверенной концепции, контекстный таргетинг размещает ваше объявление рядом с релевантным контентом. Вот несколько примеров.

Бренд наружной мебели Outer инвестирует в размещение информационных бюллетеней. Например, компания недавно появилась в информационном бюллетене Сахила Блума The Curiosity Chronicle.

Сахил Блум — инвестиционный гуру и управляющий партнер SRB Ventures. Его информационный бюллетень посвящен личной продуктивности и образу жизни, что является идеальным контекстом для потенциальных клиентов Outer.

Следовательно, размещение Outer в The Curiosity Chronicle показывает, что контекстная реклама может также включать размещение объявлений рядом с, казалось бы, несвязанным контентом.

Компания по производству уличной мебели Outer — отличный пример использования контекстного таргетинга, когда реклама размещается рядом с релевантным контентом.

ButcherBox — это служба доставки мяса по подписке, которая отправляет подписчикам говядину травяного откорма, органическую курицу на свободном выгуле и аналогичные нарезки.

За 12 месяцев, предшествовавших маю 2022 года, ButcherBox спонсировал как минимум 18 подкастов, начиная от влиятельных лиц, таких как Бен Гринфилд, и заканчивая подкастом Fantasy Football Today от CBS Sports Network.

Эти места размещения имеют контекстуальный смысл. Например, влиятельный человек в области образа жизни и фитнеса, такой как Бен Гринфилд, мог бы подчеркнуть органические аспекты мяса ButcherBox.

Одобрения

По крайней мере, некоторые из контекстных размещений принимают форму одобрения влиятельных лиц.

Ниже приведена цитата из прочитанного ведущим ролика, который транслировался в фитнес-подкасте Greenfield от 28 октября 2021 года. В нем было представлено бесплатное предложение индейки от ButcherBox и основное внимание уделялось качеству продукции компании.

«Эй, мы приближаемся к Дню Благодарения, — прочитал Гринфилд, — и для всех вас, люди в Америке, угадайте что, я собираюсь дать вам индейку от 10 до 16 фунтов. Ну, я не. Мой спонсор сегодняшнего шоу.

«Мясной бокс. Они предлагают новым членам индейку весом от 10 до 16 фунтов — и это похоже на хорошую, чистую, без вины, высококачественную, гуманно выращенную индейку — которой вы можете доверять. Он полон прекрасных питательных веществ, а не токсинов», — продолжил Гринфилд.

«У ButcherBox есть 100% говядина травяного откорма; органическая курица свободного выгула; свинина традиционных пород; морепродукты, выловленные в дикой природе, но для целей нашего обсуждения — удивительные индюки».

Когда Гринфилд читал это объявление перед аудиторией слушателей, которые доверяли ему лично, он почти наверняка производил сильное впечатление и эффективно поддерживал продукт.

видео

Когда бренды DTC не используют рекламу в информационных бюллетенях или подкастах, которая выглядит или звучит как одобрение, они, вероятно, используют видео, включая потоковые форматы и старомодное телевидение.

Athletic Greens, возможно, самая популярная пищевая добавка на рынке в 2022 году, является лишь одним из примеров. Компания активно размещала рекламу на кабельном телевидении, в потоковых сервисах и онлайн-видео.

Athletic Greens использует потоковую видеорекламу для продвижения своих пищевых добавок. Этот снимок экрана — начальный кадр рекламы Paramount+.

рецессия

Все приведенные выше примеры рекламы DTC можно назвать положительными. Контекстный таргетинг, рекомендации и видеообъявления — это тенденции, которым могут подражать другие компании DTC и розничные продавцы.

Однако есть одно замечание, которого следует избегать по крайней мере некоторым компаниям. Данные рекламной аналитической платформы Media Radar показывают, что несколько брендов DTC сократили инвестиции в рекламу в преддверии надвигающейся рецессии в Америке. Это не может быть хорошей идеей для всех предприятий.

История говорит нам, что многие предприятия, которые инвестируют в рекламу и маркетинг во время рецессии, обычно оказываются в лучшей форме, чем их конкуренты, когда экономика восстанавливается.

Одним из наиболее часто цитируемых отчетов по этой теме является отчет 2005 года «Превращение невзгод в преимущества: окупается ли упреждающий маркетинг во время рецессии?»

«Рецессии могут серьезно повлиять на деятельность фирм и даже на само их выживание. Однако не все фирмы в равной степени страдают от рецессии. Некоторые фирмы рассматривают рецессию как возможность укрепить свой бизнес, агрессивно инвестировать и установить свое преимущество перед более слабыми конкурентами», — говорится в аннотации к отчету.