Tendances publicitaires des meilleures marques DTC en 2022

Les principales marques de vente directe aux consommateurs en 2022 investissent dans la publicité au début et à la fin du parcours de l'acheteur.

Alors que les spécialistes du commerce électronique et des marques grand public commencent souvent à faire de la publicité avec Meta et Google Ads - les éléments de base de la publicité numérique à la performance - ces mêmes entreprises peuvent se développer pour utiliser un éventail de supports pour engager les acheteurs dans différents parcours d'achat.

360 degrés

Le terme « marketing à 360 degrés » décrit les campagnes promotionnelles qui visent à atteindre les acheteurs à presque tous les points de contact. Et il semble que certaines grandes marques DTC font de la publicité de cette manière, plaçant des promotions similaires ou unifiées sur plusieurs canaux publicitaires à la fois.

Considérez Lovevery. Fondée en 2015, l'entreprise vend des kits de jouets de qualité basés sur la science du cerveau et la philosophie éducative Montessori.

La marque comptait plus de 100 000 abonnés en 2020. En octobre 2021, elle avait reçu plus de 126 millions de dollars en financement en capital-risque. Il s'agit donc clairement d'une entreprise en pleine croissance.

De mai 2021 à mi-mai 2022, Lovevery a diffusé des vidéos en ligne et des publicités en streaming sur plus de 280 sites et services. Vous trouverez ci-dessous un exemple d'annonce que Lovevery a utilisé sur au moins 26 sites Web tout en partageant des messages similaires dans d'autres canaux de publicité et de marketing.

Lovevery favorise le développement du cerveau des enfants avec des kits de jouets éducatifs. Cette annonce est apparue sur au moins 26 sites Web.

Lovevery a également placé des annonces sur les propriétés Meta et Google, diffusé des annonces d'affichage numérique, promu des produits avec de la publicité native et sponsorisé des podcasts populaires.

De même, Hims & Hers Health, Inc. a une approche à 360 degrés de la publicité. La société américaine de télésanté vend des produits de soins de santé, y compris des médicaments sur ordonnance, en ligne.

Entre mai 2021 et avril 2022, la société a investi dans la télévision par câble, la vidéo en ligne, la vidéo en streaming, la publicité display, les placements spécifiques aux mobiles, les promotions de podcast, les réseaux sociaux payants et la publicité de recherche au paiement par clic.

Voici un exemple d'annonce graphique de Hims & Hers Health qui est apparue sur le site Web d'Oxygen en février 2022.

L'entreprise de télésanté Hims & Hers, Inc. fait la promotion de produits de soins personnels et de médicaments sur ordonnance à l'aide d'annonces numériques.

Contextuel

De nombreuses marques DTC et grand public s'étendent de la recherche et de la publicité sociale payante pour inclure des emplacements contextuellement ciblés.

Basé sur un concept éprouvé, le ciblage contextuel place votre annonce à côté d'un contenu pertinent. Voici quelques exemples.

La marque de mobilier d'extérieur Outer investit dans des emplacements de newsletter. Par exemple, la société est récemment apparue dans la newsletter The Curiosity Chronicle de Sahil Bloom.

Sahil Bloom est un gourou de l'investissement et l'associé directeur de SRB Ventures. Sa newsletter se concentre sur la productivité personnelle et le style de vie, un contexte idéal pour les clients potentiels d'Outer.

Par conséquent, le placement d'Outer dans The Curiosity Chronicle montre que la publicité contextuelle peut également inclure le placement d'annonces à côté d'un contenu apparemment sans rapport.

L'entreprise de mobilier d'extérieur Outer est un excellent exemple d'utilisation du ciblage contextuel en plaçant des publicités à proximité d'un contenu pertinent.

ButcherBox est un service d'abonnement à la livraison de viande qui envoie aux abonnés du bœuf nourri à l'herbe, du poulet bio fermier et des coupes similaires.

Au cours des 12 mois précédant mai 2022, ButcherBox avait parrainé au moins 18 podcasts allant d'influenceurs tels que Ben Greenfield au podcast Fantasy Football Today de CBS Sports Network.

Ces placements ont un sens contextuellement. Un influenceur de style de vie et de fitness comme Ben Greenfield, par exemple, pourrait mettre l'accent sur les aspects nourris à l'herbe et biologiques de la viande de ButcherBox.

Avenants

Au moins certains des placements contextuels prennent la forme de recommandations d'influenceurs.

Vous trouverez ci-dessous une citation d'un spot lu par l'hôte qui a été diffusé sur le podcast de fitness de Greenfield le 28 octobre 2021. Il comportait une offre de dinde gratuite de ButcherBox et se concentrait sur la qualité des produits de l'entreprise.

"Hé, nous arrivons à Thanksgiving", a lu Greenfield, "Et pour vous tous en Amérique, devinez quoi, je vais vous donner une dinde de dix à 16 livres. Eh bien, je ne le suis pas. Mon parrain pour l'émission d'aujourd'hui l'est.

« Butcher Box. Ils offrent aux nouveaux membres une dinde de 10 à 16 livres - et c'est comme une bonne dinde, propre, sans culpabilité, de haute qualité, élevée humainement - en laquelle vous pouvez avoir confiance. Il regorge de nutriments merveilleux et non de toxines », a poursuivi Greenfield.

« ButcherBox propose du bœuf 100 % nourri à l'herbe et fini à l'herbe ; poulet fermier biologique; porc de race patrimoniale; des fruits de mer sauvages, mais pour les besoins de notre discussion, des dindes incroyables.

Lorsque Greenfield a lu cette annonce à un public d'auditeurs qui lui faisaient personnellement confiance, il faisait presque certainement une forte impression et approuvait efficacement le produit.

Vidéo

Lorsque les marques DTC n'utilisent pas d'annonces de newsletter ou de podcast qui ressemblent ou ressemblent à des recommandations, elles utilisent probablement la vidéo, y compris les formats de streaming et la télévision à l'ancienne.

Athletic Greens, peut-être le supplément nutritionnel le plus en vogue sur le marché en 2022, n'en est qu'un exemple. La société a diffusé de nombreuses publicités sur la télévision par câble, les services de streaming et la vidéo en ligne.

Athletic Greens utilise des publicités vidéo en streaming pour promouvoir ses suppléments nutritionnels. Cette capture d'écran est le cadre d'ouverture d'une publicité Paramount+.

Récession

Tous les exemples de publicité DTC ci-dessus ont été ce que l'on pourrait qualifier de positif. Le ciblage contextuel, les recommandations et les publicités vidéo sont des tendances que d'autres sociétés et détaillants DTC pourraient vouloir imiter.

Il y a cependant une observation qu'au moins certaines entreprises devraient éviter. Les données de la plate-forme d'intelligence publicitaire Media Radar montrent que plusieurs marques DTC ont réduit leurs investissements publicitaires avant la récession imminente aux États-Unis. Ce n'est peut-être pas une bonne idée pour toutes les entreprises.

L'histoire nous apprend que de nombreuses entreprises qui investissent dans la publicité et le marketing pendant une récession sortent généralement en meilleure forme que leurs concurrents lorsque l'économie rebondit.

L'un des rapports les plus fréquemment cités sur ce sujet est celui de 2005 intitulé « Transformer l'adversité en avantage : le marketing proactif pendant une récession est-il payant ?

« Les récessions peuvent gravement affecter la performance des entreprises et même leur survie même. Cependant, toutes les entreprises ne sont pas également touchées par une récession. Certaines entreprises considèrent les récessions comme des opportunités de renforcer leurs activités, d'investir de manière agressive et d'établir leur avantage sur leurs concurrents plus faibles », lit-on dans le résumé du rapport.