Tendenze pubblicitarie dei migliori marchi DTC nel 2022

I principali marchi diretti al consumatore nel 2022 investono in pubblicità all'inizio e alla fine del percorso dell'acquirente.

Sebbene gli e-commerce e gli esperti di marketing dei marchi di consumo spesso inizino a fare pubblicità con Meta e Google Ads, i punti base della pubblicità delle prestazioni digitali, queste stesse attività possono crescere fino a utilizzare una serie di mezzi per coinvolgere gli acquirenti in diversi percorsi di acquisto.

360 gradi

Il termine "marketing a 360 gradi" descrive campagne promozionali che mirano a raggiungere gli acquirenti in quasi tutti i punti di contatto. E sembra che alcuni dei migliori marchi DTC stiano facendo pubblicità in questo modo, inserendo promozioni simili o unificate in diversi canali pubblicitari contemporaneamente.

Considera Lovevery. Fondata nel 2015, l'azienda vende kit di giocattoli di qualità basati sulla scienza del cervello e sulla filosofia educativa Montessori.

Il marchio aveva più di 100.000 abbonati nel 2020. Nell'ottobre 2021 aveva ricevuto oltre 126 milioni di dollari in finanziamenti di capitale di rischio. Quindi è chiaramente un'azienda in crescita.

Da maggio 2021 a metà maggio 2022, Lovevery ha pubblicato video online e annunci in streaming su oltre 280 siti e servizi. Di seguito è riportato un esempio di pubblicità utilizzata da Lovevery su almeno 26 siti Web durante la condivisione di messaggi simili in altri canali pubblicitari e di marketing.

Lovevery promuove lo sviluppo del cervello del bambino con kit di giocattoli educativi. Questo annuncio è apparso su almeno 26 siti web.

Lovevery ha anche inserito annunci sulle proprietà Meta e su Google, pubblicato annunci display digitali, promosso prodotti con pubblicità nativa e sponsorizzato podcast popolari.

Allo stesso modo, Hims & Hers Health, Inc. ha un approccio alla pubblicità a 360 gradi. La società americana di telemedicina vende prodotti sanitari, compresi i farmaci da prescrizione, online.

Tra maggio 2021 e aprile 2022, la società ha investito in televisione via cavo, video online, video in streaming, pubblicità display, posizionamenti specifici per dispositivi mobili, promozioni di podcast, social a pagamento e pubblicità di ricerca pay-per-click.

Ecco un esempio di annuncio display di Hims & Hers Health apparso sul sito Web di Oxygen nel febbraio 2022.

La società di telemedicina Hims & Hers, Inc. promuove prodotti per la cura personale e farmaci da prescrizione utilizzando annunci display digitali.

Contestuale

Molti DTC e marchi di consumo si espandono dalla ricerca e dalla pubblicità sui social a pagamento per includere posizionamenti contestualmente mirati.

Basato su un concetto collaudato, il targeting contestuale posiziona il tuo annuncio accanto a contenuti pertinenti. Ecco alcuni esempi.

Il marchio di mobili per esterni Outer investe in posizionamenti di newsletter. Ad esempio, la società è apparsa di recente nella newsletter The Curiosity Chronicle di Sahil Bloom.

Sahil Bloom è un guru degli investimenti e managing partner di SRB Ventures. La sua newsletter si concentra sulla produttività personale e sullo stile di vita, un contesto ideale per i probabili clienti di Outer.

Quindi il posizionamento di Outer in The Curiosity Chronicle mostra che la pubblicità contestuale può includere anche il posizionamento di annunci accanto a contenuti apparentemente non correlati.

L'azienda di mobili per esterni Outer è un eccellente esempio di utilizzo del targeting contestuale inserendo annunci vicino a contenuti pertinenti.

ButcherBox è un servizio in abbonamento di consegna di carne che invia agli abbonati manzo nutrito con erba, pollo biologico ruspante e tagli simili.

Nei 12 mesi precedenti al maggio 2022, ButcherBox aveva sponsorizzato almeno 18 podcast che andavano da influencer come Ben Greenfield al podcast Fantasy Football Today della CBS Sports Network.

Questi posizionamenti hanno senso contestualmente. Un influencer dello stile di vita e del fitness come Ben Greenfield, ad esempio, potrebbe enfatizzare gli aspetti biologici e nutriti con erba della carne di ButcherBox.

Approvazioni

Almeno alcuni dei posizionamenti contestuali assumono la forma di sponsorizzazioni di influencer.

Di seguito è riportata una citazione da uno spot letto dall'host che è stato trasmesso sul podcast di fitness di Greenfield il 28 ottobre 2021. Presentava un'offerta gratuita di tacchino da ButcherBox e si concentrava sulla qualità dei prodotti dell'azienda.

"Ehi, stiamo arrivando al Ringraziamento", lesse Greenfield, "E per tutti voi in America, indovinate un po', vi darò un tacchino da dieci a 16 libbre. Beh, non lo sono. Il mio sponsor per lo spettacolo di oggi è.

“Scatola del macellaio. Stanno offrendo ai nuovi membri un tacchino da 10 a 16 libbre - e questo è come un tacchino buono, pulito, senza sensi di colpa, di alta qualità e allevato in modo umano - di cui ti puoi fidare. È pieno di meravigliosi nutrienti e non pieno di tossine", ha continuato Greenfield.

“ButcherBox ha il 100% di carne bovina allevata con erba e rifinita con erba; pollo ruspante e biologico; carne di maiale di razza storica; frutti di mare pescati in natura, ma ai fini della nostra discussione: fantastici tacchini.

Quando Greenfield ha letto questo annuncio a un pubblico di ascoltatori che si fidano di lui personalmente, ha quasi sicuramente fatto una forte impressione e ha approvato efficacemente il prodotto.

video

Quando i marchi DTC non utilizzano newsletter o annunci podcast che sembrano o suonano come sponsorizzazioni, probabilmente utilizzano video, inclusi formati di streaming e televisione vecchio stile.

Athletic Greens, forse l'integratore nutrizionale più caldo sul mercato nel 2022, è solo un esempio. La società ha pubblicato ampiamente annunci su televisione via cavo, servizi di streaming e video online.

Athletic Greens utilizza annunci video in streaming per promuovere i suoi integratori alimentari. Questo screenshot è il frame di apertura di un annuncio Paramount+.

Recessione

Tutti gli esempi pubblicitari DTC di cui sopra sono stati ciò che si potrebbe descrivere come positivo. Il targeting contestuale, le conferme e gli annunci video sono tendenze che altre società e rivenditori DTC potrebbero voler emulare.

C'è, tuttavia, un'osservazione che almeno alcune aziende dovrebbero evitare. I dati della piattaforma di intelligence pubblicitaria Media Radar mostrano che diversi marchi DTC hanno tagliato gli investimenti pubblicitari in vista dell'incombente recessione americana. Questa potrebbe non essere una buona idea per tutte le aziende.

La storia ci dice che molte aziende che investono in pubblicità e marketing durante una recessione in genere emergono in una forma migliore rispetto ai loro concorrenti quando l'economia riprende.

Uno dei rapporti più comunemente citati su questo argomento è "Trasformare le avversità in vantaggio: il marketing proattivo durante una recessione ripaga?"

“Le recessioni possono influenzare gravemente le prestazioni delle imprese e persino la loro stessa sopravvivenza. Tuttavia, non tutte le imprese sono ugualmente colpite da una recessione. Alcune aziende vedono le recessioni come opportunità per rafforzare le proprie attività, investire in modo aggressivo e stabilire il proprio vantaggio sui concorrenti più deboli", si legge nell'abstract del rapporto.