Tren Periklanan dari Merek DTC Teratas pada tahun 2022

Merek langsung ke konsumen terkemuka pada tahun 2022 berinvestasi dalam periklanan di awal dan akhir perjalanan pembeli.

Meskipun pemasar e-niaga dan merek konsumen sering kali mulai beriklan dengan Meta dan Google Ads — bahan pokok periklanan kinerja digital — bisnis yang sama ini dapat tumbuh dengan menggunakan berbagai media untuk melibatkan pembeli dalam perjalanan pembeli yang berbeda.

360 derajat

Istilah "pemasaran 360 derajat" menggambarkan kampanye promosi yang bertujuan untuk menjangkau pembeli di hampir semua titik kontak. Dan tampaknya beberapa merek DTC teratas beriklan dengan cara ini, menempatkan promosi serupa atau terpadu di beberapa saluran iklan sekaligus.

Pertimbangkan Lovevery. Didirikan pada tahun 2015, perusahaan ini menjual perlengkapan mainan berkualitas berdasarkan ilmu otak dan filosofi pendidikan Montessori.

Merek ini memiliki lebih dari 100.000 pelanggan pada tahun 2020. Pada Oktober 2021, merek tersebut telah menerima lebih dari $126 juta dalam pendanaan modal ventura. Jadi ini jelas merupakan perusahaan yang sedang berkembang.

Dari Mei 2021 hingga pertengahan Mei 2022, Lovevery menjalankan iklan video dan streaming online di lebih dari 280 situs dan layanan. Di bawah ini adalah contoh iklan Lovevery yang digunakan di setidaknya 26 situs web sambil berbagi pesan serupa di saluran periklanan dan pemasaran lainnya.

Lovevery mempromosikan perkembangan otak anak dengan kit mainan edukatif. Iklan ini muncul di setidaknya 26 situs web.

Lovevery juga memasang iklan di properti Meta dan Google, menjalankan iklan bergambar digital, mempromosikan produk dengan iklan asli, dan mensponsori podcast populer.

Demikian pula, Hims & Hers Health, Inc. memiliki pendekatan 360 derajat terhadap periklanan. Perusahaan telehealth Amerika menjual produk perawatan kesehatan, termasuk obat resep, secara online.

Antara Mei 2021 dan April 2022, perusahaan berinvestasi di televisi kabel, video online, video streaming, iklan bergambar, penempatan khusus seluler, promosi podcast, sosial berbayar, dan iklan pencarian bayar per klik.

Berikut adalah contoh iklan bergambar oleh Hims & Hers Health yang muncul di situs Oxygen pada bulan Februari 2022.

Perusahaan telehealth Hims & Hers, Inc. mempromosikan produk perawatan pribadi dan obat resep menggunakan iklan bergambar digital.

kontekstual

Banyak DTC dan merek konsumen berkembang dari pencarian dan iklan sosial berbayar untuk menyertakan penempatan bertarget kontekstual.

Berdasarkan konsep yang dicoba dan benar, penargetan kontekstual menempatkan iklan Anda di sebelah konten yang relevan. Berikut beberapa contohnya.

Merek furnitur luar ruang Outer berinvestasi dalam penempatan buletin. Misalnya, perusahaan baru-baru ini muncul di buletin The Curiosity Chronicle Sahil Bloom.

Sahil Bloom adalah guru investasi dan mitra pengelola BPRS Ventures. Buletinnya berfokus pada produktivitas dan gaya hidup pribadi, konteks ideal bagi calon pelanggan Outer.

Oleh karena itu, penempatan Outer di The Curiosity Chronicle menunjukkan bahwa iklan kontekstual juga dapat mencakup penempatan iklan di sebelah konten yang tampaknya tidak terkait.

Perusahaan furnitur luar ruang Outer adalah contoh yang sangat baik dalam menggunakan penargetan kontekstual dengan menempatkan iklan di dekat konten yang relevan.

ButcherBox adalah layanan berlangganan pengiriman daging yang mengirimi pelanggan daging sapi yang diberi makan rumput, ayam organik kampung, dan potongan serupa.

Dalam 12 bulan menjelang Mei 2022, ButcherBox telah menempatkan sponsor dengan setidaknya 18 podcast mulai dari influencer seperti Ben Greenfield hingga podcast Fantasy Football Today dari CBS Sports Network.

Penempatan ini masuk akal secara kontekstual. Seorang influencer gaya hidup dan kebugaran seperti Ben Greenfield, misalnya, dapat menekankan aspek organik dari daging ButcherBox.

Pengesahan

Setidaknya beberapa penempatan kontekstual berupa dukungan influencer.

Di bawah ini adalah kutipan dari host-read spot yang ditayangkan di podcast kebugaran Greenfield untuk 28 Oktober 2021. Ini menampilkan penawaran kalkun gratis dari ButcherBox dan berfokus pada kualitas produk perusahaan.

“Hei, kita akan datang pada Thanksgiving,” Greenfield membaca, “Dan untuk kalian semua orang di Amerika, coba tebak, saya akan memberi Anda kalkun sepuluh hingga 16 pon. Yah, aku tidak. Sponsor saya untuk acara hari ini adalah.

“Kotak Jagal. Mereka menawarkan kepada anggota baru kalkun seberat 10 hingga 16 pon — dan ini seperti kalkun yang baik, bersih, bebas rasa bersalah, berkualitas tinggi, dan dibesarkan secara manusiawi — yang dapat Anda percayai. Ini penuh dengan nutrisi yang luar biasa dan tidak penuh dengan racun, ”lanjut Greenfield.

“ButcherBox memiliki 100% daging sapi yang diberi makan rumput, daging sapi jadi; ayam kampung organik; babi ras warisan; makanan laut yang ditangkap secara liar, tetapi untuk tujuan diskusi kita — kalkun yang luar biasa.”

Ketika Greenfield membacakan iklan ini kepada audiens pendengar yang mempercayainya secara pribadi, dia hampir pasti membuat kesan yang kuat dan mendukung produk secara efektif.

Video

Ketika merek DTC tidak menggunakan iklan buletin atau podcast yang terlihat atau terdengar seperti dukungan, mereka mungkin menggunakan video, termasuk format streaming dan televisi kuno.

Athletic Greens, mungkin suplemen nutrisi terpanas di pasaran pada tahun 2022, hanyalah salah satu contohnya. Perusahaan telah menjalankan iklan secara ekstensif di televisi kabel, layanan streaming, dan video online.

Athletic Greens menggunakan iklan video streaming untuk mempromosikan suplemen nutrisinya. Tangkapan layar ini adalah bingkai pembuka pada iklan Paramount+.

Resesi

Semua contoh iklan DTC di atas adalah apa yang mungkin digambarkan sebagai positif. Penargetan kontekstual, dukungan, dan iklan video adalah tren yang mungkin ingin ditiru oleh perusahaan dan pengecer DTC lainnya.

Namun, ada satu pengamatan yang setidaknya harus dihindari oleh beberapa perusahaan. Data dari platform intelijen periklanan Media Radar menunjukkan bahwa beberapa merek DTC memotong investasi periklanan menjelang resesi yang membayangi Amerika. Ini mungkin bukan ide yang baik untuk semua bisnis.

Sejarah memberi tahu kita bahwa banyak bisnis yang berinvestasi dalam periklanan dan pemasaran selama resesi biasanya muncul dalam kondisi yang lebih baik daripada pesaing mereka ketika ekonomi pulih.

Salah satu laporan yang paling sering dikutip tentang topik ini adalah "Mengubah kesulitan menjadi keuntungan: Apakah pemasaran proaktif selama resesi membuahkan hasil?"

“Resesi dapat sangat mempengaruhi kinerja perusahaan dan bahkan kelangsungan hidup mereka. Namun, semua perusahaan tidak sama-sama terpengaruh oleh resesi. Beberapa perusahaan melihat resesi sebagai peluang untuk memperkuat bisnis mereka, berinvestasi secara agresif, dan membangun keunggulan mereka atas pesaing mereka yang lebih lemah,” demikian abstrak laporan tersebut.