Tendințe în publicitate de la cele mai bune mărci DTC în 2022

Brandurile de top direct către consumatori în 2022 investesc în publicitate la începutul și la sfârșitul călătoriei cumpărătorului.

În timp ce comerțul electronic și marketerii mărcilor de consum încep adesea să facă publicitate cu Meta și Google Ads – elementele de bază ale publicității de performanță digitală – aceleași companii pot crește pentru a folosi o gamă largă de medii pentru a implica cumpărătorii în diferite călătorii ale cumpărătorilor.

360 de grade

Termenul „marketing la 360 de grade” descrie campaniile promoționale care urmăresc să ajungă la cumpărători în aproape toate punctele de contact. Și se pare că unele mărci de top DTC fac publicitate în acest fel, plasând promoții similare sau unificate în mai multe canale de publicitate simultan.

Luați în considerare Lovevery. Fondată în 2015, compania vinde truse de jucării de calitate bazate pe știința creierului și filozofia educațională Montessori.

Marca a avut peste 100.000 de abonați în 2020. Până în octombrie 2021, a primit mai mult de 126 de milioane de dolari în finanțare cu capital de risc. Deci este clar o companie în creștere.

Din mai 2021 până la mijlocul lunii mai 2022, Lovevery a difuzat reclame video online și streaming pe peste 280 de site-uri și servicii. Mai jos este un exemplu de anunț Lovevery folosit pe cel puțin 26 de site-uri web în timp ce partaja mesaje similare în alte canale de publicitate și marketing.

Lovevery promovează dezvoltarea creierului copilului cu truse de jucării educaționale. Acest anunț a apărut pe cel puțin 26 de site-uri web.

Lovevery a plasat, de asemenea, reclame pe proprietățile Meta și pe Google, a difuzat reclame afișate digitale, a promovat produse cu publicitate nativă și a sponsorizat podcasturi populare.

În mod similar, Hims & Hers Health, Inc. are o abordare de 360 ​​de grade a publicității. Compania americană de telesănătate vinde online produse de îngrijire a sănătății, inclusiv medicamente pe bază de rețetă.

Între mai 2021 și aprilie 2022, compania a investit în televiziune prin cablu, video online, streaming video, publicitate grafică, destinații de plasare specifice pentru dispozitive mobile, promoții podcast, rețele sociale plătite și publicitate pentru căutare cu plata-pe-clic.

Iată un exemplu de anunț afișat de Hims & Hers Health care a apărut pe site-ul web Oxygen în februarie 2022.

Compania de telesănătate Hims & Hers, Inc. promovează produse de îngrijire personală și medicamente eliberate pe bază de rețetă folosind reclame afișate digital.

Contextual

Multe mărci DTC și consumatori se extind de la căutarea și publicitatea socială plătită pentru a include destinații de plasare direcționate în funcție de context.

Pe baza unui concept încercat și adevărat, direcționarea contextuală plasează anunțul dvs. lângă conținut relevant. Aici sunt cateva exemple.

Brandul de mobilier de exterior Outer investește în plasări de buletine informative. De exemplu, compania a apărut recent în buletinul informativ The Curiosity Chronicle al lui Sahil Bloom.

Sahil Bloom este un guru al investițiilor și partenerul de conducere al SRB Ventures. Buletinul său informativ se concentrează pe productivitatea personală și stilul de viață, un context ideal pentru clienții probabili ai Outer.

Prin urmare, plasarea lui Outer în The Curiosity Chronicle arată că publicitatea contextuală poate include și plasarea de anunțuri lângă conținut care aparent nu are legătură.

Compania de mobilier de exterior Outer este un exemplu excelent de utilizare a direcționării contextuale prin plasarea de anunțuri în apropierea conținutului relevant.

ButcherBox este un serviciu de livrare de carne prin abonament care trimite abonaților carne de vită hrănită cu iarbă, pui organic de fermă și bucăți similare.

În cele 12 luni până în mai 2022, ButcherBox a plasat sponsorizări cu cel puțin 18 podcasturi, de la influenți precum Ben Greenfield până la podcastul Fantasy Football Today al CBS Sports Network.

Aceste plasări au sens din punct de vedere contextual. Un influent al stilului de viață și al fitness-ului precum Ben Greenfield, de exemplu, ar putea sublinia aspectele hrănite cu iarbă și organice ale cărnii ButcherBox.

Avize

Cel puțin unele dintre plasamentele contextuale iau forma unor aprobări de influență.

Mai jos este un citat dintr-un spot citit de gazdă care a fost difuzat pe podcastul de fitness al Greenfield pentru 28 octombrie 2021. A prezentat o ofertă gratuită pentru curcan de la ButcherBox și s-a concentrat pe calitatea produselor companiei.

„Hei, venim de Ziua Recunoștinței”, a citit Greenfield, „Și pentru toți cei din America, ghiciți ce, vă voi da un curcan de 10-16 lire. Ei bine, nu sunt. Sponsorul meu pentru emisiunea de astăzi este.

„ButcherBox. Ei oferă noilor membri un curcan de 10 până la 16 lire – și acesta este ca un curcan bun, curat, fără vinovăție, de înaltă calitate, crescut uman – în care poți avea încredere. Este plin de nutrienți minunați și nu plin de toxine”, a continuat Greenfield.

„ButcherBox are 100% carne de vită hrănită cu iarbă, finisată cu iarbă; carne de pui ecologică; carne de porc de rasă patrimonială; fructe de mare prinse în sălbăticie, dar în scopul discuției noastre - curcani uimitoare.”

Când Greenfield a citit acest anunț unui public de ascultători care au încredere în el personal, aproape sigur că a făcut o impresie puternică și a susținut în mod eficient produsul.

Video

Când mărcile DTC nu folosesc buletine informative sau reclame podcast care arată sau sună ca aprobări, probabil că folosesc videoclipuri, inclusiv formate de streaming și televiziunea de modă veche.

Athletic Greens, poate cel mai tare supliment nutritiv de pe piață în 2022, este doar un exemplu. Compania a difuzat reclame pe scară largă pe televiziune prin cablu, servicii de streaming și video online.

Athletic Greens folosește reclame video în flux pentru a-și promova suplimentele nutriționale. Această captură de ecran este cadrul de deschidere a unui anunț Paramount+.

Recesiune

Toate exemplele de publicitate DTC de mai sus au fost ceea ce s-ar putea descrie drept pozitive. Direcționarea în funcție de context, aprobările și anunțurile video sunt tendințe pe care alte companii DTC și comercianți cu amănuntul ar putea dori să le imite.

Există, totuși, o observație pe care cel puțin unele companii ar trebui să o evite. Datele de la platforma de informații în publicitate Media Radar arată că mai multe mărci DTC au redus investițiile în publicitate înainte de recesiunea care se profilează a Americii. Aceasta ar putea să nu fie o idee bună pentru toate companiile.

Istoria ne spune că multe companii care investesc în publicitate și marketing în timpul unei recesiuni apar de obicei într-o formă mai bună decât concurenții lor atunci când economia revine.

Unul dintre cele mai frecvent citate rapoarte pe această temă este „Transformarea adversității în avantaj: marketingul proactiv în timpul unei recesiuni dă roade?” din 2005?

„Recesiunile pot afecta grav performanța firmelor și chiar supraviețuirea lor. Cu toate acestea, toate firmele nu sunt afectate în mod egal de o recesiune. Unele firme văd recesiunile ca oportunități de a-și consolida afacerile, de a investi agresiv și de a-și stabili avantajul față de concurenții lor mai slabi”, se arată în rezumatul raportului.