Tendencias publicitarias de las principales marcas de DTC en 2022

Las principales marcas directas al consumidor en 2022 invierten en publicidad al principio y al final del viaje del comprador.

Si bien los especialistas en marketing de comercio electrónico y marcas de consumo a menudo comienzan a anunciarse con Meta y Google Ads, los elementos básicos de la publicidad de rendimiento digital, estas mismas empresas pueden crecer para usar una variedad de medios para involucrar a los compradores en diferentes viajes de compra.

360 grados

El término "marketing de 360 ​​grados" describe campañas promocionales que tienen como objetivo llegar a los compradores en casi todos los puntos de contacto. Y parece que algunas de las principales marcas de DTC se anuncian de esta manera, colocando promociones similares o unificadas en varios canales publicitarios a la vez.

Considera Lovevery. Fundada en 2015, la empresa vende juegos de juguetes de calidad basados ​​en la ciencia del cerebro y la filosofía educativa Montessori.

La marca tenía más de 100 000 suscriptores en 2020. Para octubre de 2021, había recibido más de $126 millones en fondos de capital de riesgo. Así que es claramente una empresa en crecimiento.

Desde mayo de 2021 hasta mediados de mayo de 2022, Lovevery publicó videos en línea y anuncios de transmisión en más de 280 sitios y servicios. A continuación se muestra un anuncio de ejemplo que Lovevery usó en al menos 26 sitios web mientras compartía mensajes similares en otros canales de publicidad y marketing.

Lovevery promueve el desarrollo del cerebro infantil con juegos de juguetes educativos. Este anuncio apareció en al menos 26 sitios web.

Lovevery también colocó anuncios en las propiedades de Meta y Google, publicó anuncios gráficos digitales, promocionó productos con publicidad nativa y patrocinó podcasts populares.

De manera similar, Hims & Hers Health, Inc. tiene un enfoque de publicidad de 360 ​​grados. La compañía estadounidense de telesalud vende productos para el cuidado de la salud, incluidos medicamentos recetados, en línea.

Entre mayo de 2021 y abril de 2022, la empresa invirtió en televisión por cable, video en línea, transmisión de video, publicidad gráfica, ubicaciones específicas para dispositivos móviles, promociones de podcasts, redes sociales pagas y publicidad de búsqueda de pago por clic.

Este es un ejemplo de un anuncio gráfico de Hims & Hers Health que apareció en el sitio web de Oxygen en febrero de 2022.

La empresa de telesalud Hims & Hers, Inc. promociona productos para el cuidado personal y medicamentos recetados mediante anuncios gráficos digitales.

Contextual

Muchas marcas DTC y de consumo se expanden desde la búsqueda y la publicidad social paga para incluir ubicaciones orientadas contextualmente.

Basado en un concepto probado y verdadero, la orientación contextual coloca su anuncio junto al contenido relevante. Aquí hay unos ejemplos.

La marca de muebles de exterior Outer invierte en la colocación de boletines informativos. Por ejemplo, la compañía apareció recientemente en el boletín The Curiosity Chronicle de Sahil Bloom.

Sahil Bloom es un gurú de las inversiones y socio gerente de SRB Ventures. Su boletín se centra en la productividad personal y el estilo de vida, un contexto ideal para los posibles clientes de Outer.

Por lo tanto, la ubicación de Outer en The Curiosity Chronicle muestra que la publicidad contextual también puede incluir colocar anuncios junto a contenido aparentemente no relacionado.

La empresa de muebles para exteriores Outer es un excelente ejemplo del uso de la orientación contextual mediante la colocación de anuncios cerca del contenido relevante.

ButcherBox es un servicio de suscripción de entrega de carne que envía a los suscriptores carne de res alimentada con pasto, pollo orgánico de corral y cortes similares.

En los 12 meses previos a mayo de 2022, ButcherBox había colocado patrocinios con al menos 18 podcasts que iban desde personas influyentes como Ben Greenfield hasta el podcast Fantasy Football Today de CBS Sports Network.

Estas ubicaciones tienen sentido contextualmente. Un influencer de estilo de vida y estado físico como Ben Greenfield, por ejemplo, podría enfatizar los aspectos orgánicos y de animales alimentados con pasto de la carne de ButcherBox.

endosos

Al menos algunas de las ubicaciones contextuales toman la forma de respaldos de personas influyentes.

A continuación se muestra una cita de un anuncio leído por un anfitrión que se publicó en el podcast de fitness de Greenfield el 28 de octubre de 2021. Presentaba una oferta de pavo gratis de ButcherBox y se centraba en la calidad de los productos de la empresa.

“Oigan, se acerca el Día de Acción de Gracias”, leyó Greenfield, “Y para todos ustedes en Estados Unidos, adivinen qué, les voy a dar un pavo de diez a 16 libras. Bueno, no lo estoy. Mi patrocinador para el programa de hoy es.

“CarniceroCaja. Están ofreciendo a los nuevos miembros un pavo de 10 a 16 libras, y esto es como un pavo bueno, limpio, libre de culpa, de alta calidad y criado humanamente, en el que puede confiar. Está lleno de maravillosos nutrientes y no de toxinas”, continuó Greenfield.

“ButcherBox tiene carne de res 100% alimentada con pasto y terminada con pasto; pollo orgánico de corral; carne de cerdo de raza tradicional; mariscos capturados en la naturaleza, pero para los propósitos de nuestra discusión, pavos increíbles”.

Cuando Greenfield leyó este anuncio a una audiencia de oyentes que confiaban en él personalmente, casi con certeza estaba causando una gran impresión y respaldando el producto de manera efectiva.

Video

Cuando las marcas de DTC no usan anuncios de boletines informativos o podcasts que se ven o suenan como patrocinios, probablemente usan videos, incluidos formatos de transmisión y televisión antigua.

Athletic Greens, quizás el suplemento nutricional más popular del mercado en 2022, es solo un ejemplo. La compañía ha publicado muchos anuncios en televisión por cable, servicios de transmisión y video en línea.

Athletic Greens utiliza anuncios de video en tiempo real para promocionar sus suplementos nutricionales. Esta captura de pantalla es el cuadro de apertura de un anuncio de Paramount+.

Recesión

Todos los ejemplos de publicidad de DTC anteriores han sido lo que uno podría describir como positivos. La orientación contextual, los avales y los anuncios de video son tendencias que otras empresas y minoristas de DTC podrían desear emular.

Sin embargo, hay una observación que al menos algunas empresas deberían evitar. Los datos de la plataforma de inteligencia publicitaria Media Radar muestran que varias marcas de DTC redujeron las inversiones en publicidad antes de la recesión que se avecina en Estados Unidos. Esto podría no ser una buena idea para todas las empresas.

La historia nos dice que muchas empresas que invierten en publicidad y marketing durante una recesión suelen emerger en mejores condiciones que sus competidores cuando la economía se recupera.

Uno de los informes más citados sobre este tema es el de 2005 "Convertir la adversidad en ventaja: ¿Vale la pena el marketing proactivo durante una recesión?"

“Las recesiones pueden afectar severamente el desempeño de las empresas e incluso su propia supervivencia. Sin embargo, no todas las empresas se ven afectadas por igual por una recesión. Algunas empresas ven las recesiones como oportunidades para fortalecer sus negocios, invertir agresivamente y establecer su ventaja sobre sus competidores más débiles”, se lee en el resumen del informe.