2022년 최고의 DTC 브랜드 광고 트렌드

2022년의 선도적인 소비자 직접 판매 브랜드는 구매자 여정의 시작과 끝에서 광고에 투자합니다.

전자상거래 및 소비자 브랜드 마케터는 디지털 실적 광고의 핵심인 메타 및 Google Ads로 광고를 시작하는 경우가 많지만 이러한 비즈니스는 성장하여 다양한 매체를 사용하여 다양한 구매자 여정에 쇼핑객을 참여시킬 수 있습니다.

360도

"360도 마케팅"이라는 용어는 거의 모든 접촉 지점에서 쇼핑객에게 도달하는 것을 목표로 하는 판촉 캠페인을 설명합니다. 그리고 일부 최고의 DTC 브랜드는 이러한 방식으로 광고하여 여러 광고 채널에 유사하거나 통합된 프로모션을 한 번에 배치하는 것으로 보입니다.

러블리를 고려하십시오. 2015년에 설립된 이 회사는 두뇌 과학과 몬테소리 교육 철학을 바탕으로 고품질 장난감 키트를 판매합니다.

이 브랜드는 2020년에 100,000명 이상의 가입자를 보유했습니다. 2021년 10월까지 벤처 캐피탈 자금으로 1억 2,600만 달러 이상을 받았습니다. 그래서 분명히 성장하는 회사입니다.

2021년 5월부터 2022년 5월 중순까지 Lovevery는 280개 이상의 사이트와 서비스에서 온라인 비디오 및 스트리밍 광고를 실행했습니다. 아래는 Lovevery가 다른 광고 및 마케팅 채널에서 유사한 메시지를 공유하면서 최소 26개의 웹사이트에서 사용한 광고의 예입니다.

Lovevery는 교육용 장난감 키트로 어린이의 두뇌 발달을 촉진합니다. 이 광고는 최소 26개의 웹사이트에 게재되었습니다.

Lovevery는 또한 Meta 속성과 Google에 광고를 게재하고 디지털 디스플레이 광고를 실행하고 기본 광고로 제품을 홍보하고 인기 있는 팟캐스트를 후원했습니다.

마찬가지로 Hims & Hers Health, Inc.는 광고에 대해 360도 접근 방식을 취하고 있습니다. 미국의 원격 의료 회사는 처방약을 포함한 건강 관리 제품을 온라인으로 판매합니다.

2021년 5월과 2022년 4월 사이에 회사는 케이블 TV, 온라인 비디오, 스트리밍 비디오, 디스플레이 광고, 모바일 전용 게재위치, 팟캐스트 프로모션, 유료 소셜 및 클릭당 지불 검색 광고에 투자했습니다.

다음은 2022년 2월 산소 웹사이트에 게재된 Hims & Hers Health의 디스플레이 광고 예입니다.

Telehealth 회사 Hims & Hers, Inc.는 디지털 디스플레이 광고를 사용하여 개인 관리 제품과 처방 의약품을 홍보합니다.

문맥

많은 DTC 및 소비자 브랜드가 검색 및 유료 소셜 광고에서 문맥 타겟팅 게재위치를 포함하도록 확장합니다.

시도되고 진정한 개념을 기반으로 하는 문맥 타겟팅은 관련 콘텐츠 옆에 광고를 배치합니다. 여기 몇 가지 예가 있어요.

아웃도어 가구 브랜드 아우터(Outer)는 뉴스레터 게재에 투자합니다. 예를 들어, 회사는 최근 Sahil Bloom의 The Curiosity Chronicle 뉴스레터에 실렸습니다.

Sahil Bloom은 투자 전문가이자 SRB Ventures의 관리 파트너입니다. 그의 뉴스레터는 Outer의 잠재 고객에게 이상적인 상황인 개인의 생산성과 라이프스타일에 중점을 둡니다.

따라서 Curiosity Chronicle에서 Outer의 배치는 문맥 광고에 관련이 없어 보이는 콘텐츠 옆에 광고를 배치하는 것도 포함될 수 있음을 보여줍니다.

옥외 가구 회사 Outer는 관련 콘텐츠 근처에 광고를 배치하여 문맥 타겟팅을 사용하는 훌륭한 예입니다.

ButcherBox는 가입자에게 목초 사육 쇠고기, 방목 유기농 닭고기 및 이와 유사한 컷을 보내는 고기 배달 구독 서비스입니다.

2022년 5월까지 12개월 동안 ButcherBox는 Ben Greenfield와 같은 인플루언서부터 CBS Sports Network의 Fantasy Football Today 팟캐스트에 이르기까지 최소 18개의 팟캐스트를 후원했습니다.

이러한 배치는 문맥상 의미가 있습니다. 예를 들어 Ben Greenfield와 같은 라이프스타일 및 피트니스 인플루언서는 ButcherBox 고기의 풀을 먹고 유기농을 강조할 수 있습니다.

보증

상황에 맞는 배치 중 적어도 일부는 인플루언서 보증의 형태를 취합니다.

아래는 2021년 10월 28일에 Greenfield의 피트니스 팟캐스트에서 진행되었던 호스트 읽기 지점의 인용문입니다. 여기에는 ButcherBox의 무료 칠면조 제안이 포함되어 있으며 회사 제품의 품질에 중점을 두었습니다.

"이봐, 우리는 추수감사절에 다가온다"고 Greenfield는 읽었습니다. 글쎄, 난 아니야. 오늘 쇼의 후원자는 입니다.

“정육점. 그들은 신입 회원에게 10-16파운드의 칠면조를 제공하고 있습니다. 이것은 당신이 신뢰할 수 있는 훌륭하고 깨끗하고 죄책감이 없고 고품질의 인도적으로 기른 칠면조와 같습니다. 그것은 훌륭한 영양소로 가득 차 있고 독소로 가득 차 있지 않습니다.”라고 Greenfield는 계속 말했습니다.

“ButcherBox에는 100% 풀을 먹고 자란 풀을 비축한 쇠고기가 있습니다. 방목, 유기농 닭고기; 유산 품종 돼지 고기; 야생에서 잡은 해산물이지만 우리 토론의 목적을 위해 — 놀라운 칠면조입니다.”

Greenfield가 자신을 개인적으로 신뢰하는 청중에게 이 광고를 읽었을 때 그는 거의 확실히 강한 인상을 주고 제품을 효과적으로 지지하고 있었습니다.

동영상

DTC 브랜드는 보증처럼 보이거나 들리는 뉴스레터나 팟캐스트 광고를 사용하지 않을 때 스트리밍 형식과 구식 텔레비전을 포함한 비디오를 사용합니다.

2022년 시장에서 가장 인기 있는 영양 보조제인 Athletic Greens는 한 가지 예일 뿐입니다. 이 회사는 케이블 TV, 스트리밍 서비스 및 온라인 비디오에 광범위하게 광고를 게재했습니다.

Athletic Greens는 스트리밍 비디오 광고를 사용하여 영양 보충제를 홍보합니다. 이 스크린샷은 Paramount+ 광고의 시작 프레임입니다.

경기 후퇴

위의 모든 DTC 광고 예는 긍정적으로 설명할 수 있는 것입니다. 문맥 타겟팅, 보증 및 동영상 광고는 다른 DTC 회사와 소매업체가 에뮬레이트할 수 있는 추세입니다.

그러나 적어도 일부 기업이 피해야 할 한 가지 관찰이 있습니다. 광고 인텔리전스 플랫폼 Media Radar의 데이터에 따르면 여러 DTC 브랜드가 미국의 다가오는 경기 침체에 앞서 광고 투자를 줄였습니다. 이것은 모든 비즈니스에 좋은 생각이 아닐 수 있습니다.

역사를 보면 경기 침체기에 광고와 마케팅에 투자하는 많은 기업들이 일반적으로 경기가 회복될 때 경쟁사보다 더 나은 모습으로 등장한다는 것을 알 수 있습니다.

이 주제에 대해 가장 일반적으로 인용되는 보고서 중 하나는 2005년의 "역경을 유리하게 전환: 경기 침체 동안 사전 예방적 마케팅이 효과가 있습니까?"입니다.

“불황은 기업의 성과와 생존에 심각한 영향을 미칠 수 있습니다. 그러나 모든 기업이 불황의 영향을 똑같이 받는 것은 아닙니다. 일부 기업은 경기 침체를 비즈니스를 강화하고 공격적으로 투자하며 약한 경쟁자보다 우위를 점할 수 있는 기회로 간주합니다.