اتجاهات الإعلان من أفضل ماركات DTC في عام 2022

تستثمر العلامات التجارية الرائدة الموجهة للمستهلكين في عام 2022 في الإعلان في بداية رحلة المشتري ونهايتها.

بينما يبدأ مسوقو التجارة الإلكترونية والعلامات التجارية الاستهلاكية غالبًا في الإعلان باستخدام Meta و Google Ads - وهما العنصران الأساسيان في إعلانات الأداء الرقمي - يمكن لهذه الشركات نفسها أن تنمو لاستخدام مجموعة من الوسائط لإشراك المتسوقين في رحلات مختلفة للمشتري.

360 درجة

يصف مصطلح "تسويق 360 درجة" الحملات الترويجية التي تهدف إلى الوصول إلى المتسوقين في جميع نقاط الاتصال تقريبًا. ويبدو أن بعض أفضل العلامات التجارية لشركة DTC تقوم بالإعلان بهذه الطريقة ، حيث تقوم بوضع عروض ترويجية متشابهة أو موحدة في عدة قنوات إعلانية في وقت واحد.

النظر في الحب. تأسست في عام 2015 ، تبيع الشركة أطقم ألعاب عالية الجودة تعتمد على علم الدماغ وفلسفة مونتيسوري التعليمية.

بلغ عدد المشتركين في العلامة التجارية أكثر من 100،000 مشترك في عام 2020. وبحلول أكتوبر 2021 ، تلقت أكثر من 126 مليون دولار من تمويل رأس المال الاستثماري. لذلك من الواضح أنها شركة متنامية.

من مايو 2021 حتى منتصف مايو 2022 ، قامت Lovevery بتشغيل الفيديو عبر الإنترنت والإعلانات المتدفقة على أكثر من 280 موقع وخدمة. فيما يلي مثال على إعلان Lovevery مستخدم على 26 موقعًا على الأقل أثناء مشاركة رسائل مماثلة في قنوات إعلانية وتسويقية أخرى.

يعزز Lovevery نمو دماغ الطفل من خلال مجموعات الألعاب التعليمية. ظهر هذا الإعلان على 26 موقعًا على الأقل.

وضعت Lovevery أيضًا إعلانات على خصائص Meta و Google ، وشغلت إعلانات رقمية على الشبكة الإعلانية ، وروجت للمنتجات بإعلانات محلية ، ورعت برامج podcast شهيرة.

وبالمثل ، فإن Hims & Hers Health، Inc. لديها نهج 360 درجة للإعلان. تبيع شركة الخدمات الصحية الأمريكية عبر الإنترنت منتجات الرعاية الصحية ، بما في ذلك الأدوية الموصوفة.

بين مايو 2021 وأبريل 2022 ، استثمرت الشركة في التلفزيون الكبلي ، والفيديو عبر الإنترنت ، وبث الفيديو ، والإعلان على الشبكة الإعلانية ، والمواضع الخاصة بالهواتف المحمولة ، والعروض الترويجية للبودكاست ، والشبكات الاجتماعية المدفوعة ، وإعلانات البحث بنظام الدفع لكل نقرة.

فيما يلي مثال لإعلان صوري من Hims & Hers Health ظهر على موقع Oxygen الإلكتروني في فبراير 2022.

تروج شركة Telehealth Company Hims & Hers، Inc. لمنتجات العناية الشخصية والأدوية التي تستلزم وصفة طبية باستخدام الإعلانات المصورة الرقمية.

السياقية

تتوسع العديد من العلامات التجارية لشركة DTC والعلامات التجارية للمستهلكين من البحث والإعلانات الاجتماعية المدفوعة لتشمل مواضع تستهدف المحتوى.

استنادًا إلى مفهوم مُجرب وحقيقي ، فإن استهداف المحتوى يضع إعلانك بجوار المحتوى ذي الصلة. وهنا بعض الأمثلة.

تستثمر العلامة التجارية الخارجية للأثاث الخارجي في مواضع النشرات الإخبارية. على سبيل المثال ، ظهرت الشركة مؤخرًا في النشرة الإخبارية The Curiosity Chronicle من Sahil Bloom.

سهيل بلوم هو خبير استثماري والشريك الإداري لشركة SRB Ventures. تركز رسالته الإخبارية على الإنتاجية الشخصية ونمط الحياة ، وهو سياق مثالي لعملاء Outer المحتملين.

ومن ثم يُظهر وضع Outer في The Curiosity Chronicle أن الإعلان السياقي يمكن أن يشمل وضع الإعلانات بجوار محتوى يبدو غير ذي صلة أيضًا.

شركة الأثاث الخارجي Outer هي مثال ممتاز على استخدام استهداف المحتوى من خلال وضع الإعلانات بالقرب من المحتوى ذي الصلة.

ButcherBox عبارة عن خدمة اشتراك في توصيل اللحوم ترسل للمشتركين لحوم الأبقار التي تتغذى على العشب والدجاج العضوي من النطاق المجاني والقطع المماثلة.

في الاثني عشر شهرًا التي سبقت مايو 2022 ، كان ButcherBox قد وضع رعايته لما لا يقل عن 18 ملفًا صوتيًا تتراوح من المؤثرين مثل بن جرينفيلد إلى بودكاست Fantasy Football Today التابع لشبكة CBS Sports Network.

هذه المواضع لها معنى من حيث السياق. يمكن لشخص مؤثر في أسلوب الحياة واللياقة البدنية مثل Ben Greenfield ، على سبيل المثال ، التأكيد على الجوانب العضوية والعضوية للحوم ButcherBox.

المصادقات

تتخذ بعض المواضع السياقية على الأقل شكل موافقات مؤثرة.

يوجد أدناه اقتباس من بقعة قراءة للمضيف تم تشغيلها على بودكاست Greenfield's Fitness في 28 أكتوبر 2021. وقد تضمن عرضًا مجانيًا للديك الرومي من ButcherBox وركز على جودة منتجات الشركة.

"مرحبًا ، نحن قادمون في عيد الشكر ،" قرأ غرينفيلد ، "ولكم جميعًا أيها الناس في أمريكا ، خمنوا ماذا ، سأعطيكم ديكًا روميًا يبلغ وزنه 10 إلى 16 رطلاً. حسنا أنا لا. الراعي الخاص بي لعرض اليوم هو.

"بوتشر بوكس. إنهم يقدمون للأعضاء الجدد ديكًا روميًا يتراوح وزنه بين 10 و 16 رطلاً - وهذا يشبه الديك الرومي الجيد والنظيف والخالي من الذنب والجودة العالية والمربي بشكل إنساني - يمكنك الوثوق به. إنها مليئة بالعناصر الغذائية الرائعة وليست ممتلئة بالسموم "، تابع غرينفيلد.

"يحتوي ButcherBox على لحوم أبقار منتهية الصلاحية ومغذية على العشب بنسبة 100٪ ؛ الدجاج العضوي الحر ؛ لحم الخنزير الموروث؛ المأكولات البحرية التي يتم اصطيادها في البرية ، ولكن لأغراض مناقشتنا - الديوك الرومية المدهشة ".

عندما قرأ Greenfield هذا الإعلان لجمهور من المستمعين الذين يثقون به شخصيًا ، كان من شبه المؤكد أنه يترك انطباعًا قويًا ويؤيد المنتج بشكل فعال.

فيديو

عندما لا تستخدم العلامات التجارية DTC الرسائل الإخبارية أو إعلانات البودكاست التي تبدو أو تبدو وكأنها موافقات ، فمن المحتمل أنها تستخدم الفيديو ، بما في ذلك تنسيقات البث والتلفزيون القديم.

يعد Athletic Greens ، الذي ربما يكون أكثر المكملات الغذائية سخونة في السوق في عام 2022 ، مجرد مثال واحد. قامت الشركة بتشغيل إعلانات على نطاق واسع على تلفزيون الكابل وخدمات البث والفيديو عبر الإنترنت.

تستخدم شركة Athletic Greens إعلانات الفيديو المتدفقة للترويج لمكملاتها الغذائية. لقطة الشاشة هذه هي الإطار الافتتاحي لإعلان Paramount +.

ركود

جميع الأمثلة الإعلانية لـ DTC أعلاه هي ما يمكن للمرء وصفه بأنه إيجابي. يُعد استهداف المحتوى والتأييدات وإعلانات الفيديو اتجاهات قد ترغب شركات DTC وتجار التجزئة الآخرين في محاكاتها.

ومع ذلك ، هناك ملاحظة واحدة يجب على بعض الشركات على الأقل تجنبها. تُظهر البيانات الواردة من منصة الاستخبارات الإعلانية Media Radar أن العديد من العلامات التجارية لشركة DTC خفضت استثماراتها الإعلانية قبل الركود الذي يلوح في الأفق في أمريكا. قد لا تكون هذه فكرة جيدة لجميع الشركات.

يخبرنا التاريخ أن العديد من الشركات التي تستثمر في الإعلان والتسويق خلال فترة الركود تظهر عادة في حالة أفضل من منافسيها عندما ينتعش الاقتصاد.

أحد التقارير الأكثر شيوعًا حول هذا الموضوع هو تقرير عام 2005 بعنوان "تحويل الشدائد إلى ميزة: هل التسويق الاستباقي أثناء الركود يؤتي ثماره؟"

يمكن أن تؤثر فترات الركود بشدة على أداء الشركات وحتى على بقائها. ومع ذلك ، لا تتأثر جميع الشركات بشكل متساوٍ بالركود. تنظر بعض الشركات إلى فترات الركود على أنها فرص لتقوية أعمالها ، والاستثمار بقوة ، وإثبات ميزتها على منافسيها الأضعف "، كما جاء في ملخص التقرير.