دروس إستراتيجية على YouTube من قناة بها 1.6 مليون مشترك

لا يزال موقع YouTube أحد أفضل الأماكن لمشاهدة النمو العضوي ، ويمكن أن يكون حاجز الدخول ميزة للشركات والعلامات التجارية التي ترغب في العمل. في حين أن منشور المدونة يحتاج إلى جهاز كمبيوتر فقط للكتابة ، فإن الفيديو يتطلب فهم الإضاءة والصوت ورواية القصص والتحرير وبناء المجتمع.

لذلك ، إذا كنت على استعداد للقتال من خلال منحنى التعلم وكنت صبورًا بما يكفي لتحمل نسبة مشاهدة منخفضة ، فيمكنك أن تولد تعرضًا كبيرًا. في هذه المقالة ، سأوضح لك كيفية تحويل YouTube إلى جزء أساسي من جهودك التسويقية.

تمتلك Beardbrand حاليًا قناتين مختلفتين على YouTube ، إحداهما بها 1.6 مليون مشترك (Beardbrand) والأخرى بها 120 ألف مشترك (Beardbrand Alliance). أطلقنا القناة الأكبر في عام 2012 والقناة الأصغر في عام 2019. تعمل هاتان القناتان معًا على توليد مئات الآلاف من المشاهدات يوميًا ، ولا ندفع أيًا منها.

نظرًا لصعوبة إنشاء محتوى جذاب ، فهناك فرصة كبيرة لإنشاء محتوى جديد وتحديد مكانتك.

أنواع محتويات YouTube الأساسية التي تحتاج إلى معرفتها

تتمثل الخطوة الأولى لتطوير إستراتيجية YouTube الناجحة في اختيار أنواع المحتوى المناسبة لعلامتك التجارية.

يمكنك تقسيمها إلى ثلاثة أنواع رئيسية - التعليم والترفيه والترويج الذاتي. سيتضمن المحتوى الأفضل أداءً جميع الأنماط الثلاثة في مقطع فيديو واحد. أولئك الذين يركزون على نوع واحد فقط لديهم جاذبية محدودة ولا يرون أبدًا نوع النمو العضوي الذي يجب أن تتوقعه.

1. التعليم

يغطي المحتوى التعليمي مقاطع فيديو مثل الإرشادات والبرامج التعليمية والأفلام الوثائقية ومراجعات المنتجات وغير ذلك الكثير. بعض الأمثلة المفضلة للقنوات التي تفكر خارج الصندوق مع هذا هي:

• ماذا يوجد في الداخل؛
• قناة الصحافة الهيدروليكية
• التكنولوجيا البدائية
• هندسة عملية؛
• روز سندان.

ومن أمثلة القنوات العملاقة Smarter EveryDay و Mark Rober و MKBHD. الفرص مع قناة قائمة على التعليم هائلة. أولئك الذين قاموا بسحقها توصلوا إلى صيغة كيفية مزج التعليم مع الترفيه.

2. الترفيه

بالمقارنة مع مقاطع الفيديو التعليمية ، أعتقد أن مقاطع الفيديو الترفيهية الخالصة أكثر صعوبة. لتحقيق النجاح في هذه الفئة ، عليك أن تفعل شيئًا لم يسبق للناس رؤيته من قبل. إذا كان لديك فرد في فريقك يتمتع بشخصية مغناطيسية ، فقد يكون من الممكن تحقيق النجاح ، لكن هذه الأنواع من الأشخاص غير شائعة.

تغطي مقاطع الفيديو الترفيهية مدونات الفيديو ، والكوميديا ​​، والمسرحيات الموسيقية ، ومقاطع الفيديو التفاعلية ، واللقطات الخادعة ، وما إلى ذلك. ومن الأمثلة المفضلة لدي على هذه:

• دود بيرفكت (لقطات خادعة) ؛
• ريت ولينك (عرض الصباح) ؛
• مايك فالزون (كوميدي) ؛
• بات مكافي (عرض رياضي).

3. الترويج الذاتي

يرتبط هذا المحتوى بشكل صارم بالمنتجات والخدمات التي تقدمها ، وله جمهور محدود للغاية. عادةً ما يكون الأشخاص الذين سيشاهدون مقاطع الفيديو هذه عملاء بالفعل أو في أسفل مسار التحويل.

إنها طريقة رائعة لإضفاء قيمة على عملائك ، لكنك تفقد الرافعة المالية التي يوفرها YouTube. إذا كنت تنشئ مقاطع فيديو للمحتوى الخاص بك فقط ، فقد يكون من المنطقي استضافتها على Vimeo وتوجيه الأشخاص إلى صفحة مقصودة (أو صفحات منتج) ، وعدم محاولة بناء مجتمع.

هناك استثناءات لجميع القواعد. لقد حقق الأشخاص في Vat19 أكثر من 7 ملايين مشترك من خلال تسليط الضوء على المنتجات التي يبيعونها ، لكن المنتجات التي يبيعونها تستحق النشر.

استراتيجية تسويق Beardbrand

نحن شركة متمرسة بدأنا بوقت أكثر من المال. لذلك ، منذ اليوم الأول ، استثمرنا بكثافة في YouTube ومدونتنا و Tumblr و Reddit. لم يكن هذا بالضرورة استراتيجيًا. كان ببساطة الخيار الوحيد المتاح لدينا.

مع تقدمنا ​​في النمو ، قمنا بتوليد المزيد من الأموال ، مما سمح لنا بتنويع إستراتيجيتنا التسويقية. نحن نتبع إستراتيجية مسار التحويل التقليدية - أعلى ، وسط ، وأسفل - عند التفكير في إنشاء المحتوى.

الجزء العلوي من مسار التحويل هو المكان الذي تجلب فيه الوعي لعلامتك التجارية. منتصف القمع يحاول بناء الثقة. يسعى الجزء السفلي من مسار التحويل إلى إلهام العمل.

الوعي بأعلى مستوى

بالنسبة لمرحلة الوعي ، الهدف هو الوصول إلى مجموعة واسعة من الناس. إذا حاولت تحقيق ذلك من خلال الجهود المدفوعة ، فستجد أنه مكلف للغاية ، ولم يكن مربحًا لنا. لحسن الحظ ، يعد المحتوى العضوي طريقة رائعة لتوليد الوعي بشكل مربح.

تتمثل إستراتيجيتنا الأفضل في مسار التحويل في إنشاء محتوى يتفاعل مع أكثر العملاء المحتملين. نقوم بذلك عن طريق إنشاء محتوى صالون حلاقة يركز على العملاء الذين يحصلون على قصات شعر. هذا يناشد الأشخاص الذين يحبون رؤية التحولات ، والحلاقين الذين يرغبون في تحسين حرفتهم ، والأشخاص الذين يرغبون في الحصول على قصات شعر رائعة.

بناء الثقة

منتصف مسار التحويل هو المكان الذي يبدأ فيه الأشخاص في التعرف على قيمك الأساسية ومهمة علامتك التجارية ومنتجاتك. لا يمكنك نشر هذه المعلومات في جميع مقاطع الفيديو ، لذلك من المهم أن يحتوي كل مقطع فيديو على القليل من روحك المتأصلة في المحتوى. هكذا تبدأ في بناء الثقة ؛ وإلا ، فأنت تقوم بإنشاء محتوى عام يمكن لأي شخص تكراره.

البقاء أمام جمهورنا

هذا الجزء هو الأصعب. يجب أن يتطور المحتوى الخاص بك ليظل ملائمًا ومتجددًا - ولكن بطريقة لا تنفر المشتركين.

لمزيد من التنويع ، ضع في اعتبارك استراتيجيات لجذب المشاهدين للانضمام إلى رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني أو مجتمع Facebook.

استراتيجية يوتيوب العضوية الخاصة بك

لفهم خوارزمية YouTube ، تحتاج إلى فهم إستراتيجية YouTube. في النهاية ، يريدون إبقاء الأشخاص على المنصة لأطول فترة ممكنة - حتى يتمكنوا من عرض أكبر عدد ممكن من الإعلانات.

اشتكى العديد من منشئي المحتوى على مر السنين من سقوط قنواتهم أو توقفها عن النمو بسبب التغييرات الخوارزمية ، ولكن الحقيقة هي أنك تتحكم في كيفية التكيف مع هذه التغييرات.

من السهل أن تصبح مستهلكًا للداخل والخارج من الخوارزمية ، ولكن كقاعدة عامة ، لن أنظر في ما يحدث مع الخوارزمية ما لم نبدأ في رؤية العلامات الحمراء (على سبيل المثال ، المشاهدات المنخفضة) في بياناتنا.

أعتمد على قنوات YouTube هذه للحصول على معلومات حول خوارزمية YouTube:

• شركة ليتل مونستر ميديا
• ديرال إيفز
• روبرتو بليك
• تيم شموير.

اعتبارًا من نوفمبر 2020 ، أهم شيئين هما:

1. إذا نقر المشاهدون على مقطع الفيديو الخاص بك عندما يرون الصورة المصغرة والعنوان ، فما المدة التي سيقضونها في مشاهدة الفيديو؟
2. هل يشاهدون المزيد من مقاطع الفيديو بعد مشاهدة الفيديو الخاص بك؟

تتمثل الإستراتيجية إذن في إنشاء محتوى:

1. يريد المشتركون الخاص بك النقر فوق ومشاهدة.
2. سوف تروق لأشخاص مشابهين لمشتركي قناتك.

كلما زاد المحتوى الذي تنشئه ، زادت البيانات التي تحصل عليها والتغييرات التي يمكنك إجراؤها. إذا أمكن ، أنشئ ما يصل إلى ثلاثة مقاطع فيديو في الأسبوع ، وفي أسوأ الأحوال ، أنشئ مقطع فيديو واحدًا في الشهر. إذا لم تتمكن من إنشاء مقطع فيديو شهريًا ، فستفشل حتماً على YouTube ، ومن الأفضل إنفاق مواردك في مكان آخر. كلما قل عدد مقاطع الفيديو التي تنشئها ، يجب أن يكون كل مقطع من مقاطع الفيديو هذه أعلى جودة.

المقاييس الرئيسية (90٪ من تركيزك)

الشيء الرائع في YouTube هو أن لديهم مقاييس محددة لمساعدتك في الوصول إلى الإستراتيجية المذكورة أعلاه. الجانب السلبي هو أن لديهم بيانات عن كل شيء تقريبًا ، والكثير منها يشتت الانتباه. المقياسان الرئيسيان اللذان تحتاج إلى إلقاء نظرة عليهما هما:

1. معدل النقر (CTR) ، الذي يخبرك بمدى تفاعل الصورة المصغرة والعنوان.
2. متوسط ​​مدة المشاهدة (AVD) ، والذي يخبرك عن جودة المحتوى الخاص بك.

لكل جمهور واستراتيجية محتوى مقاييس مختلفة. سيكون من الرائع أن نقول إن نسبة النقر إلى الظهور 10٪ و 6 دقائق AVD ستجعلك قناة تضم مليون مشترك ، ولكن قد يكون لديك سوق متخصص شديد التفاعل بدون إمكانات نمو كبيرة.

أفضل مقارنة لك هي بياناتك السابقة - وإيجاد طرق لتحسينها.

نسبة النقر إلى الظهور (CTR)

لتحسين نسبة النقر إلى الظهور ، يلزمك سرد قصة باستخدام الصورة المصغّرة والعنوان وإنشاء شعور بالفضول.

نحن نقوم بالكثير من التحولات في قصة الشعر وتعلمنا أنه إذا أظهرنا القص النهائي في الصورة المصغرة ، فسنحصل على تفاعل أقل. يعرف المشاهدون بالفعل كيف ستبدو قصة الشعر ، لذلك ليس لديهم حافز لمشاهدة الفيديو. لذلك وجدنا أن اللقطة الخلفية في منتصف الطريق تقريبًا تؤدي بشكل أفضل من الأنماط الأخرى.

بمجرد أن تجد صيغة تعمل ، فلا عيب في الالتزام بها. على سبيل المثال ، انظر إلى هذه الصور المصغرة من DOPEorNOPE. منذ أن ظهر وجه ماتياس إلى اليمين بتعبير مثير للاهتمام ، مع تثبيت المنتجات بالقرب من الكاميرا على اليسار.

الشيء المهم الآخر الذي يجب فهمه هو الفرق بين الصورة المصغرة ذات الخطاف والصورة المصغرة ذات الخطاف.

Clickbait احتيالية. يحتوي على صور ومؤشرات مصممة لتضليل وخداع المشاهدين. إنها صور معدلة بالفوتوشوب ولا تحدث بالفعل في الفيديو. الجذب الفعال هو الشيء الذي يدفع الأشخاص إلى النقر على الفيديو الخاص بك لأنهم فضوليون ، وليس نتيجة وعود كاذبة أو مضللة.

بعض الأشياء التي تعلمناها:

• إذا كان لديك وجه في الصورة المصغرة ، اجعلها كبيرة بقدر الإمكان مع التعبير المناسب.
• يزيل النص عمومًا العقارات القيمة من الصور. استخدمه باعتدال.
• تأكد من وجود محتوى الصورة المصغرة في الفيديو.
• تختلف جميع الجماهير ، لذا ابحث عن القنوات التي تجذب جمهورًا مشابهًا وأنشئ صورًا مصغرة بهذا النمط.

متوسط ​​مدة العرض

زيادة متوسط ​​مدة المشاهدة هو الجزء الأصعب. تحتاج المقدمة إلى مساعدة المشاهدين على فهم ما سيخرجون منه من الفيديو ، ثم يحتاج المحتوى إلى إبقائهم منشغلين حتى لا يتخطوا النهاية ، ويجب أن تشبع الخاتمة فضولهم.

في معظم الحالات ، يقوم منشئو المحتوى الجدد بإنشاء مقاطع فيديو قصيرة جدًا. لا تخف من إنشاء محتوى ما بين ثماني دقائق و 30 دقيقة. عند مرور ثماني دقائق ، يسمح YouTube لمنشئي المحتوى بوضع إعلانات إضافية في المحتوى حتى يكون لديهم حافز لعرض مقاطع الفيديو الطويلة وتحقيق المزيد من عائدات الإعلانات.

لقد وجدنا أنه إذا كان مقطع الفيديو يحتوي على AVD مدته ست دقائق ونسبة نقر إلى ظهور عالية ، فهناك لقطة جيدة له تتفوق في الأداء على معظم مقاطع الفيديو. تقع معظم مقاطع الفيديو الخاصة بنا في نطاق ثلاث إلى أربع دقائق.

مقاييس الغرور

أعتقد أن إحدى المشكلات التي يواجهها معظم رواد الأعمال والمسوقين عبر الإنترنت هي الانغماس في مقاييس الغرور. إنهم يبحثون عن مكاسب سريعة من شأنها رفع مستوى محتواهم. أكبر ما أراه يركز على الكلمات الرئيسية لتحسين البحث والعلامات والأوصاف.

الآن ، هناك فرصة في تحسين البحث ، لكنها تتضاءل مقارنة بمحرك التوصية من YouTube. تستند التوصيات المقدمة من YouTube إلى نسبة النقر إلى الظهور و AVD ، لذلك يعد هذا سببًا كبيرًا لإعطاء الأولوية للعنوان باستخدام خطاف وتصميم صورة مصغرة ذات صلة.

أدناه ، يمكنك مشاهدة مصادر حركة المرور لقناتنا الكبيرة والقناة الصغيرة. تحصل القناة الأكبر حجمًا على ما يقرب من 20٪ من حركة الزيارات من البحث ، بينما تحصل القناة الأصغر على 5.7٪ فقط.

للنمو الفيروسي ، تريد أن تأتي معظم حركة المرور الخاصة بك من "ميزات التصفح" ، والتي تتكون من شاشة YouTube الرئيسية والاشتراكات وميزات التصفح الأخرى. تكون "مقاطع الفيديو المقترحة" عندما يُوصى بمقاطع الفيديو الخاصة بك بجوار (أو بعد) مقطع فيديو تتم مشاهدته.

قد تكون أفضل الممارسات لإنشاء العناوين شيئًا يتضمن كلمات رئيسية ولا يزال موضع جذب. العنوان اللطيف المحشو بالكلمات الرئيسية لن يكون مفيدًا مثل العنوان الذي يحتوي على خطاف.

للحصول على الوصف ، أنت محظوظ. صمم YouTube أدوات شاملة لكشط محتوى الفيديو. يمكنك معرفة مدى قربه من المحتوى الخاص بك فيما يتعلق بالنسخ. لذلك ، قد تساعد العلامات والأوصاف في أول ساعة أو ساعتين من المشاهدات ، ولكن بعد ذلك ، يعرف YouTube موضوع المحتوى الخاص بك. تعد محاولة "التلاعب" بالنظام مضيعة للوقت.

التحسينات (10٪ من تركيزك)

لذلك ، يجب أن يكون معظم انتباهك على تحسين الصورة المصغرة والعنوان والمحتوى.

ثاني أهم عملية تحسين هي التفكير في كيفية حث المشاهدين على قضاء المزيد من الوقت على YouTube. يرغب الكثير من المسوقين في إبعاد المستخدمين عن YouTube من خلال CTA صعب. تؤدي هذه الأساليب إلى نتائج عكسية للنمو العضوي على YouTube ولا تتوافق مع إستراتيجية YouTube الأساسية.

في بعض الأحيان ، ستحتاج إلى الترويج لمنتج خارج YouTube. لقد وجدنا أن تثبيت تعليق بالرابط أفضل بكثير من تضمينه في الوصف.

قوائم التشغيل والبطاقات

هناك عدة طرق لزيادة الوقت الذي تقضيه في مشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بك. تعد قوائم التشغيل أداة رائعة للاستفادة من ذلك.

في الأيام التي لا تقوم فيها بإنشاء مقاطع فيديو وتحميلها ، خصص وقتًا لإنشاء قوائم تشغيل وتنظيم المحتوى. أثناء إنشاء مخزون قوي لقائمة التشغيل ، ستحتاج إلى ربط مقاطع الفيديو من داخل قوائم التشغيل هذه. ننظم قوائم التشغيل الخاصة بنا حسب الحلاق ، وتصفيفة الشعر ، وأسلوب اللحية ، والتحول ، وعدد قليل من الفئات الأخرى.

يمكنك الحصول على نفس الفيديو في قوائم تشغيل متعددة ، ويمكنك تضمين محتوى فيديو من منشئي محتوى آخرين إذا كنت بحاجة إلى إنشاء قوائم تشغيل أعمق.

للترويج لمقاطع الفيديو وقوائم التشغيل الأخرى ، استخدم ميزة "البطاقات" في YouTube. البطاقات عبارة عن استدعاءات تحدث على الفيديو وفي نهاية الفيديو. لن تحصل على نقرات عالية جدًا ، لكنها أفضل من لا شيء.

المشاركة المجتمعية

عند الحديث عن التعليقات ، سترغب في التفاعل مع المشاهدين الذين يعلقون على مقاطع الفيديو الخاصة بك. عند القيام بذلك ، فإنه يمنحهم سببًا للعودة إلى الفيديو بالإضافة إلى الحافز للتعليق على مقاطع الفيديو المستقبلية.

عندما تكون قناتك صغيرة جدًا ، فمن المحتمل أن يكون هذا أحد أفضل الاستثمارات في وقتك. غالبًا ما تمنحك التعليقات تعليقات قيمة حول كيفية تحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك.

دعاية

في معظم الحالات ، سترغب في تشغيل الإعلانات لمقاطع الفيديو الخاصة بك. إذا كانت لديك مخاوف بشأن قيام المنافسين بشراء الإعلانات على مقاطع الفيديو الخاصة بك ، فيمكنك حظر مواقع الويب الخاصة بهم من خلال AdSense.

من خلال تحقيق الدخل من الإعلانات ، فإنك تعطي YouTube سببًا آخر للتوصية بمقاطع الفيديو الخاصة بك - حيث يمكنها جني الأموال منها.

عمل ميتا

أعلاه ، قلت إن العلامات والكلمات الرئيسية والأوصاف ليست ذات أولوية قصوى ، لكن هذا لا يعني أنه لا يجب عليك الاستثمار فيها. لحسن الحظ ، يتيح لك YouTube الحصول على نموذج افتراضي لوصفك ، بحيث يمكنك إضافة روابط إلى شركتك ، وخصائص الوسائط الاجتماعية ، وغيرها من المعلومات ذات الصلة.

لا تستخدم أكثر من 10 علامات ، وركز حقًا على أكثر العلامات صلة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك نسخ مقاطع الفيديو الخاصة بك والحصول على أوصاف مفصلة. في حين أن هذه الجهود مفيدة ، فمن غير المحتمل أن يكون لها تأثير كبير على نجاح مقاطع الفيديو الخاصة بك. لا تفكر في ذلك.

فرص جديدة

تتطور منصة YouTube باستمرار ، وتتم إضافة ميزات جديدة (وإزالتها) طوال الوقت. تتم معظم حركة المرور على YouTube على الهاتف المحمول ، وقد سلطوا الضوء على ميزة القصص الخاصة بهم ، بالإضافة إلى مقاطع فيديو أقصر أقل من دقيقة.

في اختباراتنا المبكرة ، رأينا مشاهدات مهمة جدًا حول مقاطع الفيديو القصيرة هذه ؛ ومع ذلك ، لا نحصل على الكثير من التعليقات والمشاركة. إذا كنت في سوق مشبعة ، فقد تكون هناك فرصة للتركيز على مقاطع الفيديو القصيرة هذه كعامل تمييز لقناتك.

إستراتيجيتك المدفوعة في YouTube

كما هو الحال مع العضوية ، هناك الكثير من الفرص والنطاق إذا وجدت نجاحًا في إبداعك ، لكن الأمر يتطلب الكثير من الوقت والجهد للوصول إلى هناك.

إتقان YouTube العضوي أولاً. بمجرد القيام بذلك ، ستفهم بشكل أفضل مدخلات وخروج النظام الأساسي وستكون قادرًا على استخدام نفس الأساليب التي تزيد من AVD مع إعلاناتك. هذا أمر حيوي للنجاح.

أحد أسرار النجاح على YouTube هو أنه يمكنك إنشاء مشاهدات للإعلان دون دفع ثمنها. سيتم تشغيل أول خمس ثوانٍ من الفيديو ، وإذا قرر المشاهد تخطي الباقي ، فأنت لست مسؤولاً عن هذا الإعلان.

ومع ذلك ، إذا فعل الكثير من الأشخاص ذلك ، فستكون تكلفة كل إعلان أعلى. إذا كان لديك إعلان ذو أداء رائع ، فستحصل على عدد أكبر من مرات الظهور خلال تلك الثواني الخمس الأولى لتعزيز النمو.

كيف تتناسب إعلانات YouTube مع إستراتيجيتنا التسويقية

كشركة تعمل في مجال التمهيد ، تعد الربحية واحدة من أعلى أولويات التسويق المدفوع لدينا. يمثل هذا مشكلة لأن الكثير من أدائك على YouTube يحدث بعد أن يشاهد الشخص مقطع فيديو. توقع رؤية نسب نقر إلى ظهور أقل من الوسائط الأخرى. (سأبحث في المقاييس الأخرى أدناه.)

نحن ننظر إلى استراتيجيتنا المدفوعة المشابهة لاستراتيجيتنا العضوية. نقوم بتقسيمها إلى أعلى القمع ، ووسط القمع ، وأسفل القمع. لدينا أيضًا فئة "اختبار" إضافية لتجربة جماهير جديدة أو تصميمات إبداعية.

التحدي الأكبر الذي تواجهه مع التسويق المدفوع على YouTube هو كيفية إنشاء إعلان يرغب الأشخاص في مشاهدته أكثر من الفيديو الذي نقروا عليه.

عنصر رئيسي آخر في استراتيجيتنا هو استبعاد العملاء الحاليين (لمدة 180 يومًا) حتى نتمكن من التركيز فقط على اكتساب العملاء ، وليس تجديد النشاط التسويقي. في حين أن هناك فرصًا ، فإننا نستخدم قائمة البريد الإلكتروني وقنوات الوسائط الاجتماعية العضوية الخاصة بنا كقنوات تجديد نشاط تسويقي.

نحن نركز حصريًا على إعلانات ما قبل التشغيل وأثناء التشغيل (الإعلانات التي تحتاج إلى النقر فوق "تخطي" لتجاوزها). نحن لا نقوم بأي لافتة إعلانية أو دفع الناس للاشتراك أو البحث عن التسويق.

هيكل حساب يوتيوب

من أكبر الأخطاء التي يمكن أن ترتكبها في التسويق على YouTube هو استخدام حسابك الحالي في إعلانات Google لإدارة إعلاناتك. أنشئ حسابًا منفصلاً حتى يكون لديك فهم أفضل للإسناد.

بالإضافة إلى إنشاء حساب إعلانات جديد ، أنشئ قناة منفصلة على YouTube لعرض إعلاناتك. قناتنا Beardbrand Products هي المكان الذي نحمّل فيه إعلاناتنا ، وننشر إعلاناتنا الناجحة للجمهور في حالة رغبة الأشخاص في مشاركتها.

نقوم بذلك لأننا لا نريد إعاقة نمو قناتنا العضوية من خلال رؤية Google للموارد التي سنضعها في مقابل. أعلم أن Google تدعي أنها لن تخفض أداء قناتك العضوية ، لكنني متشكك.

الأقماع المختلفة

تركز مسارات التحويل المدفوعة على مكان تواجد الجمهور عندما يتعرضون لـ Beardbrand. لذلك ، في الجزء العلوي من مسار التحويل ، نقوم باستهداف واسع النطاق للعملاء (على سبيل المثال ، الرجال فقط) ، أو تقارب مخصص كبير (على سبيل المثال ، الرياضة ، القهوة ، إلخ.)

في منتصف مسار التحويل ، نستفيد من الجماهير المخصصة حسب النية للحصول على مزيد من التحديد مع استهدافنا - الأشخاص المهتمون بالتزيين ، أو العلامات التجارية DTC ، أو باستخدام كلمات رئيسية ذات صلة بالمنتج. الشيء الرائع في امتلاك قناة عضوية كبيرة هو أنه يمكننا أيضًا استهداف مشاهدي مقاطع الفيديو هذه.

الجزء السفلي من القمع مخصص للأشخاص الذين زاروا موقع Beardbrand الإلكتروني ، والذين نعيد استهدافهم.

المقاييس الرئيسية ومؤشرات الأداء

تختلف مقاييسك الأكثر أهمية اعتمادًا على معدلات التحويل على موقع الويب الخاص بك ، وسعر منتجاتك ، والهوامش. هذه هي المقاييس التي نسعى جاهدين للوصول إليها (مع استثناءات بالطبع).

أول شيء نقوم به هو ضبط البيكسل على نافذة تحويل مدتها 30 يومًا. على Facebook ، نقوم بعمل نافذة لمدة 7 أيام ، ولكن نظرًا لأن هذا "بناء علامة تجارية" أكثر (وهناك تتبع مباشر أقل) ، وجدنا أن نافذة لمدة 30 يومًا مقبولة - إذا استبعدت العملاء.

من هناك ، مقاييسنا الأساسية في إعلانات Google هي معدل المشاهدة وتكلفة المشاهدة (CPV) وعائد الإنفاق الإعلاني (ROAS). معدل المشاهدة المستهدف لدينا هو 30٪ ، باستثناء الإعلانات عالية التحويل. هدفنا لتكلفة المشاهدة هو 0.02 دولار أو أقل. بالنسبة لعائد النفقات الإعلانية الخاص بنا ، فإننا نأخذ في الاعتبار جميع التحويلات ونتطلع إلى الحصول على ضعف إنفاقنا على الأقل.

عادةً ، سنعرف في غضون يوم واحد ما إذا كان استثمارنا البالغ 20 دولارًا في الإعلانات سيحقق هدفنا بنسبة 30٪ من معدل المشاهدة وسيكون ناجحًا. ليس هناك فائدة من السماح باستمرار الإعلانات للإنفاق على أمل أن تتحسن. أول بضع مئات من المشاهدات هي مؤشرات كافية لأداء الإعلان.

المقياس الأخير الذي ننظر إليه هو البحث عن العلامة التجارية على Google Trends. Squatch هي علامة تجارية حققت نجاحًا مذهلاً من خلال التسويق المدفوع على YouTube. لقد حققوا أكثر من 100 مليون مشاهدة لإعلاناتهم ، مما يعني - إذا قمت بالحسابات - أنهم أنفقوا سبعة أرقام على الإعلانات في فترة زمنية قصيرة.

انظر إلى نمو اسم علامتهم التجارية في Google Trends كمثال على قوة YouTube. هذا الأسلوب هو مقياس التأخر ، وهو سبب آخر لرغبتك في الحصول على نافذة أطول لنجاح قناتك.

المحتوى هو المفتاح

إذن ما الذي يتطلبه الأمر للتأكد من أن إعلاناتك مربحة؟ يتعلق الأمر بمجالين من مجالات التركيز:

1. يجب أن تكون الثواني الخمس الأولى من الفيديو هي المحتوى الأكثر جاذبية الذي يمكنك تخيله. عد إلى الخطاف. كيف يمكنك إقناع المشاهد بالبقاء ومشاهدة إعلانك — فوق الفيديو الذي يريد مشاهدته؟
2. اجعل المشاهد يشاهد 30 ثانية على الأقل من الفيديو. سيساعد هذا مقاييسك ويقلل تكلفة المشاهدة لإعلاناتك.

تمامًا مثل YouTube العضوي ، تحتاج إلى محتوى جذاب لإعلاناتك. تذكر أن المشاركة لا تعني "إنتاج عالي" ، ولكنها تعني شيئًا مثيرًا للاهتمام وفريدًا ولا يشبه أي شيء آخر على الإنترنت.

تحكي إعلاناتنا الأفضل أداءً حكاية وتجعل الأشخاص مرتبطين حتى النهاية. يمكنك مشاهدة أمثلة على المحتوى الخاص بنا على قناة Beardbrand Products على YouTube. السبب في قدرتنا على الحصول على ملايين المشاهدات المدفوعة هو أن المشاهدات تؤدي أداءً جيدًا لدرجة أن تكلفة المشاهدة ستكون أقل من 0.01 دولار. تعد مقاطع الفيديو هذه أيضًا مقاطع فيديو ذات أعلى مستوى بهدف زيادة الوعي.

لقد حقق Dr. Squatch نجاحًا لأن مقاطع الفيديو الخاصة بهم هي محتوى من أعلى وأسفل مسار التحويل في مقطع فيديو واحد. عندما نحتاج إلى تعريض جمهورنا لإعلانين أو ثلاثة ، يمكنهم فعل ذلك في إعلان واحد.

تقدم العديد من الشركات مساعدة إبداعية ، لكننا وجدنا أن إنتاج مقاطع الفيديو في المنزل أفضل بكثير. نحن قادرون على إنشاء المزيد من الإصدارات واختبارها بسرعة والحفاظ على انخفاض التكاليف. لكن هذا يمكن أن يحدث فقط لأننا استثمرنا في قناتنا العضوية على YouTube ولدينا كفاءة أساسية في إنتاج الفيديو.

استنتاج

من الصعب للغاية تحقيق النجاح على YouTube. ولكن إذا كانت لديك الرؤية والالتزام بالتعلم والتحسين ، فسترى التأثير على عملك.

كان موقع YouTube جزءًا كبيرًا من استراتيجيتنا. نجري استبيانًا بعد الشراء ، وقد سمع حوالي 40٪ من عملاء DTC عنا لأول مرة من خلال قناتنا العضوية على YouTube. هذا يحقق لنا عدة ملايين من الدولارات من العائدات. عندما تضع في الحسبان عائدات الإعلانات التي نحصل عليها من قناتنا على YouTube ، فإن تكلفة الإنتاج تكون فعليًا 0 دولار.

لذا ، بصراحة: نحن نتقاضى رواتبنا لتوليد إيرادات لأعمالهم. هذه ، يا أصدقائي ، هي قوة YouTube.