Lekcje strategii YouTube z kanału z 1,6 miliona subskrybentów

YouTube nadal jest jednym z najlepszych miejsc, w których obserwuje się rozwój organiczny, a bariera wejścia może być zaletą dla firm i marek, które chcą się w to zaangażować. Podczas gdy wpis na blogu wymaga tylko komputera do pisania, wideo wymaga zrozumienia oświetlenia, dźwięku, opowiadania historii, edycji i budowania społeczności.

Tak więc, jeśli chcesz walczyć z krzywą uczenia się i jesteś wystarczająco cierpliwy, aby cierpieć z powodu niskiej oglądalności, możesz wygenerować znaczną ekspozycję. W tym artykule pokażę, jak zmienić YouTube w kluczową część Twoich działań marketingowych.

Beardbrand ma obecnie dwa różne kanały YouTube, jeden z 1,6 miliona subskrybentów (Beardbrand) i jeden ze 120 tys. subskrybentów (Beardbrand Alliance). Większy kanał uruchomiliśmy w 2012 roku, a mniejszy w 2019 roku. Łącznie te kanały generują setki tysięcy wyświetleń dziennie, za które nie płacimy.

Ponieważ tworzenie angażujących treści jest tak trudne, istnieje duża szansa na stworzenie świeżych treści i wykrojenie swojej niszy.

Podstawowe typy treści YouTube, które musisz znać

Pierwszym krokiem do opracowania skutecznej strategii YouTube jest wybór odpowiednich typów treści dla Twojej marki.

Możesz podzielić je na trzy główne typy — edukację, rozrywkę i autopromocję. Najskuteczniejsze treści będą zawierały wszystkie trzy style w jednym filmie. Te, które skupiają się tylko na jednym typie, mają ograniczoną atrakcyjność i nigdy nie widzą rodzaju organicznego wzrostu, którego należy się spodziewać.

1. Edukacja

Treści edukacyjne obejmują filmy instruktażowe, samouczki, filmy dokumentalne, recenzje produktów i wiele innych. Oto niektóre z moich ulubionych przykładów kanałów, które myślą nieszablonowo:

• Co jest w środku;
• kanał prasy hydraulicznej;
• Prymitywna technologia;
• Inżynieria praktyczna;
• Różane kowadło.

Przykładami gigantycznych kanałów są Smarter EveryDay, Mark Rober i MKBHD. Możliwości, jakie daje kanał edukacyjny, są ogromne. Ci, którzy ją miażdżą, wymyślili formułę łączenia edukacji z rozrywką.

2. Rozrywka

Uważam, że w porównaniu z filmami edukacyjnymi filmy czysto rozrywkowe są większym wyzwaniem. Aby odnieść sukces w tej kategorii, musisz zrobić coś, czego ludzie nigdy wcześniej nie widzieli. Jeśli masz w swoim zespole osobę z magnetyczną osobowością, może być możliwe osiągnięcie sukcesu, ale tego typu ludzie są rzadkością.

Filmy rozrywkowe obejmują vlogi, skecze, musicale, filmy z reakcjami, triki itp. Oto niektóre z moich ulubionych przykładów:

• Dude Perfect (sztuczne strzały);
• Rhett & Link (poranny pokaz);
• Mike Falzone (komedia);
• Pat McAfee (pokaz sportowy).

3. Autopromocja

Ta treść dotyczy wyłącznie produktów i usług, które dostarczasz, i ma bardzo ograniczoną publiczność. Zazwyczaj osoby, które będą oglądać te filmy, są już klientami lub znajdują się na samym dole ścieżki.

To świetny sposób na przyniesienie wartości swoim klientom, ale tracisz przewagę, jaką zapewnia YouTube. Jeśli tworzysz filmy tylko dla własnych treści, sensowne może być hostowanie ich na Vimeo i przyciąganie ludzi do strony docelowej (lub stron produktów), a nie próba budowania społeczności.

Od wszystkich zasad są wyjątki. Ludzie z Vat19 zdobyli ponad 7 milionów subskrybentów, podkreślając sprzedawane przez nich produkty, ale produkty, które sprzedają, są warte publikacji.

Strategia marketingowa Beardbranda

Jesteśmy firmą typu bootstrapped, która rozpoczęła działalność, mając więcej czasu niż pieniędzy. Tak więc od pierwszego dnia zainwestowaliśmy dużo w YouTube, nasz blog, Tumblr i Reddit. Niekoniecznie było to strategiczne; to była po prostu jedyna opcja, jaką mieliśmy.

Wraz z rozwojem generowaliśmy więcej gotówki, co pozwoliło nam zdywersyfikować naszą strategię marketingową. Myśląc o tworzeniu treści, kierujemy się tradycyjną strategią ścieżki — góra, środek i dół.

Początek ścieżki to miejsce, w którym zwiększasz świadomość swojej marki. Środek ścieżki próbuje zbudować zaufanie. Bottom-of-funnel stara się inspirować do działania.

Świadomość początku ścieżki

Na etapie świadomości celem jest dotarcie do szerokiego grona ludzi. Jeśli spróbujesz to osiągnąć za pomocą płatnych wysiłków, przekonasz się, że jest to dość drogie i nieopłacalne dla nas. Na szczęście treści organiczne to świetny sposób na zyskowne generowanie świadomości.

Naszą strategią na szczycie ścieżki jest tworzenie treści, które będą angażować jak najwięcej potencjalnych klientów. Robimy to, tworząc treści fryzjerskie, które skupiają się na klientach, którzy są ostrzyżeni. To przemawia do ludzi, którzy lubią widzieć przemiany, fryzjerów, którzy chcą ulepszyć swoje rzemiosło, i ludzi, którzy chcą uzyskać fajne fryzury.

Budowanie zaufania

Środek ścieżki to miejsce, w którym ludzie zaczynają poznawać Twoje podstawowe wartości, misję marki i produkty. Nie możesz wtłoczyć tych informacji we wszystkie filmy, dlatego ważne jest, aby każdy film zawierał odrobinę Twojej duszy w treści. W ten sposób zaczynasz budować zaufanie; w przeciwnym razie tworzysz ogólną zawartość, którą każdy może powielić.

Pobyt przed naszą publicznością

Ta część jest najtrudniejsza. Twoje treści muszą ewoluować, aby pozostały aktualne i aktualne, ale w sposób, który nie zrazi subskrybentów.

W celu dalszej dywersyfikacji rozważ strategie zachęcania widzów do dołączenia do biuletynu e-mailowego lub społeczności na Facebooku.

Twoja organiczna strategia YouTube

Aby zrozumieć algorytm YouTube, musisz zrozumieć strategię YouTube. Ostatecznie chcą zatrzymać ludzi na platformie tak długo, jak to możliwe, aby mogli wyświetlać jak najwięcej reklam.

Wielu twórców przez lata narzekało, że ich kanały spadły lub przestały się rozwijać z powodu zmian algorytmicznych, ale w rzeczywistości to Ty kontrolujesz sposób, w jaki dostosowujesz się do tych zmian.

Łatwo jest pochłonąć wszystkie szczegóły algorytmu, ale z reguły nie będę się zastanawiał, co się dzieje z algorytmem, chyba że zaczniemy widzieć czerwone flagi (np. niższe widoki) w naszych danych.

Opieram się na tych kanałach YouTube, aby uzyskać informacje o algorytmie YouTube:

• Mały potwór Media Co;
• Derral Eves;
• Roberto Blake'a;
• Tima Schmoyera.

Od listopada 2020 r. dwie najważniejsze rzeczy to:

1. Jeśli widzowie klikną Twój film, gdy zobaczą miniaturę i tytuł, jak długo oglądają film?
2. Czy oglądają więcej filmów po obejrzeniu Twojego filmu?

Strategia polega zatem na tworzeniu treści, które:

1. Twoi subskrybenci chcą klikać i oglądać.
2. Spodoba się osobom podobnym do Twoich subskrybentów.

Im więcej treści tworzysz, tym więcej danych pozyskujesz i możesz wprowadzać zmiany. Jeśli to możliwe, twórz maksymalnie trzy filmy tygodniowo, a w najgorszym przypadku twórz jeden film miesięcznie. Jeśli nie możesz stworzyć wideo miesięcznie, nieuchronnie przegrasz na YouTube, a twoje zasoby lepiej wydać gdzie indziej. Im mniej filmów utworzysz, tym wyższa jakość musi mieć każdy z tych filmów.

Kluczowe wskaźniki (90% twojego zainteresowania)

Wspaniałą rzeczą w YouTube jest to, że mają określone wskaźniki, które pomogą Ci osiągnąć powyższą strategię. Minusem jest to, że mają dane o prawie wszystkim, z których większość jest rozpraszająca. Dwa główne wskaźniki, którym należy się przyjrzeć, to:

1. Współczynnik klikalności (CTR), który informuje o tym, jak atrakcyjna jest miniatura i tytuł.
2. Średni czas oglądania (AVD), który informuje o jakości Twoich treści.

Każda strategia dotycząca odbiorców i treści ma inne dane. Wspaniale byłoby powiedzieć, że 10% CTR i 6 minut AVD sprawią, że kanał będzie miał milion subskrybentów, ale możesz mieć po prostu bardzo zaangażowaną niszę rynkową bez dużego potencjału wzrostu.

Najlepsze porównanie z poprzednimi danymi — i znalezienie sposobów na ich ulepszenie.

Współczynnik klikalności (CTR)

Aby poprawić CTR, musisz opowiedzieć historię za pomocą miniatury i tytułu oraz wzbudzić ciekawość.

Robimy wiele przekształceń fryzur i nauczyliśmy się, że jeśli pokażemy ostateczne cięcie w miniaturze, będziemy mniej zaangażowani. Widzowie już wiedzą, jak będzie wyglądać fryzura, więc nie mają motywacji do obejrzenia filmu. Odkryliśmy więc, że strzał z tyłu głowy mniej więcej w połowie cięcia sprawdza się lepiej niż inne style.

Gdy znajdziesz formułę, która działa, nie ma wstydu, aby się jej trzymać. Na przykład spójrz na te miniatury z DOPE lub NOPE. Odkąd jedna jest twarzą Mattiasa po prawej stronie w ciekawym wyrazie, z produktami trzymanymi blisko aparatu po lewej.

Inną ważną rzeczą do zrozumienia jest różnica między miniaturą z haczykiem a miniaturą, która jest przynętą na kliknięcia.

Clickbait jest oszustwem. Zawiera obrazy i wskaźniki, które mają wprowadzać w błąd i oszukiwać widzów. Są to obrazy przerobione w Photoshopie, które w rzeczywistości nie występują w filmie. Skuteczny haczyk to coś, co sprawia, że ​​ludzie klikają Twój film, ponieważ są ciekawi, a nie wynikają z fałszywych lub wprowadzających w błąd obietnic.

Kilka rzeczy, których się nauczyliśmy:

• Jeśli masz twarz w miniaturze, zwiększ ją jak najbardziej z odpowiednim wyrazem.
• Tekst na ogół odbiera obrazom cenne nieruchomości. Używaj go oszczędnie.
• Upewnij się, że w filmie znajduje się miniatura.
• Wszyscy odbiorcy są różni, więc znajdź kanały, które przemawiają do podobnych odbiorców i utwórz miniatury w tym stylu.

Średni czas oglądania

Najtrudniejszą częścią jest zwiększenie średniego czasu oglądania. Wprowadzenie musi pomagać widzom w zrozumieniu, co wyniosą z filmu, następnie treść musi utrzymać ich zaangażowanie, aby nie przeskoczyć do końca, a zakończenie musi zaspokoić ich ciekawość.

W większości przypadków nowi twórcy tworzą zbyt krótkie filmy. Nie bój się tworzyć treści od ośmiu do 30 minut. Po ośmiu minutach YouTube umożliwia twórcom umieszczanie w treści dodatkowych reklam, aby zachęcić ich do wyświetlania dłuższych filmów i generowania większych przychodów z reklam.

Odkryliśmy, że jeśli film ma sześciominutowe AVD i wysoki CTR, jest dobre ujęcie, które przewyższa większość filmów. Większość naszych filmów obejmuje trzy-cztery minuty.

Wskaźniki próżności

Jednym z problemów, z jakimi boryka się większość przedsiębiorców i marketerów internetowych, jest przywiązanie do wskaźników próżności. Szukają szybkich wygranych, które podniosą ich zawartość. Największe, które widzę, koncentrują się na słowach kluczowych do optymalizacji wyszukiwania, tagach i opisach.

Teraz istnieje możliwość optymalizacji wyszukiwania, jednak blednie ona w porównaniu z silnikiem rekomendacji z YouTube. Rekomendacje z YouTube są oparte na Twoim CTR i AVD, więc warto nadać tytułowi priorytet z hakiem i powiązanym projektem miniatury.

Poniżej możesz zobaczyć źródła ruchu naszego dużego i małego kanału. Większy kanał otrzymuje około 20% ruchu z wyszukiwania, a mniejszy tylko 5,7%.

Aby zwiększyć popularność wirusów, chcesz, aby większość ruchu pochodziła z „Funkcji przeglądania”, na które składają się ekran główny YouTube, subskrypcje i inne funkcje przeglądania. „Sugerowane filmy” mają miejsce wtedy, gdy Twoje filmy są polecane obok (lub po) oglądanym filmie.

Najlepsze praktyki tworzenia tytułów to coś, co zawiera słowa kluczowe i nadal ma haczyk. Mdły tytuł wypełniony słowami kluczowymi nie sprawdzi się tak dobrze, jak tytuł z hakiem.

Jeśli chodzi o opis, masz szczęście. YouTube stworzył wszechstronne narzędzia do skrobania treści wideo. Możesz zobaczyć, jak bardzo zbliża się do treści w odniesieniu do transkrypcji. Tak więc tagi i opisy mogą pomóc w pierwszych godzinach lub dwóch wyświetleniach, ale poza tym YouTube wie, o czym są Twoje treści. Próba „ogrania” systemu to strata czasu.

Optymalizacje (10% twojego skupienia)

Dlatego większość Twojej uwagi musi być skupiona na optymalizacji miniatury, tytułu i treści.

Kolejną najważniejszą optymalizacją jest myślenie o tym, jak zachęcić widzów do spędzania większej ilości czasu w YouTube. Wielu marketerów chce odciągnąć użytkowników od YouTube za pomocą twardego CTA. Techniki te przynoszą efekt przeciwny do zamierzonego dla organicznego rozwoju w YouTube i nie są zgodne z podstawową strategią YouTube.

Czasami musisz promować produkt poza YouTube. Odkryliśmy, że przypinanie komentarza za pomocą linku jest o wiele lepsze niż umieszczanie go w opisie.

Playlisty i karty

Istnieje kilka sposobów na wydłużenie czasu spędzanego na oglądaniu filmów. Playlisty są świetnym narzędziem do wykorzystania tego.

W dni, w których nie tworzysz i nie przesyłasz filmów, poświęć trochę czasu na tworzenie list odtwarzania i porządkowanie treści. Tworząc solidne zasoby listy odtwarzania, warto dodawać linki do filmów znajdujących się na tych playlistach. Nasze playlisty organizujemy według fryzjera, fryzury, brody, transformacji i kilku innych kategorii.

Możesz umieścić ten sam film na wielu playlistach, a jeśli chcesz stworzyć bardziej rozbudowane playlisty, możesz dołączyć treści wideo innych twórców.

Aby promować inne filmy i playlisty, skorzystaj z funkcji „kart” YouTube. Karty to objaśnienia, które pojawiają się w filmie i na końcu filmu. Nie uzyskasz bardzo wysokich kliknięć, ale to lepsze niż nic.

Zaangażowanie społeczności

Mówiąc o komentarzach, będziesz chciał nawiązać kontakt z widzami, którzy komentują Twoje filmy. Gdy to zrobisz, daje im to powód do powrotu do filmu, a także zachętę do komentowania przyszłych filmów.

Kiedy Twój kanał jest bardzo mały, jest to prawdopodobnie jedna z najlepszych inwestycji w Twoim czasie. Komentarze często dostarczają cennych informacji zwrotnych o tym, jak ulepszyć swoje filmy.

Reklama

W większości przypadków będziesz chciał włączyć reklamy w swoich filmach. Jeśli masz obawy, że konkurenci kupują reklamy w Twoich filmach, możesz zablokować ich witryny za pośrednictwem AdSense.

Zarabiając na reklamach, dajesz YouTube kolejny powód do polecania Twoich filmów — mogą na nich zarabiać.

Praca meta

Powyżej powiedziałem, że tagi, słowa kluczowe i opisy nie mają najwyższego priorytetu, ale to nie znaczy, że nie powinieneś w nie inwestować. Na szczęście YouTube pozwala mieć domyślny szablon opisu, dzięki czemu możesz dodawać linki do swojej firmy, właściwości mediów społecznościowych i inne istotne informacje.

Nie używaj więcej niż 10 tagów i naprawdę skup się na najbardziej odpowiednim. Ponadto możesz transkrybować swoje filmy i mieć szczegółowe opisy. Chociaż te wysiłki są pomocne, prawdopodobnie nie będą miały znaczącego wpływu na sukces Twoich filmów. Nie przemyśl tego.

Nowe szanse

Platforma YouTube stale się rozwija, a nowe funkcje są dodawane (i usuwane) przez cały czas. Większość ruchu w YouTube odbywa się na urządzeniach mobilnych, a oni podkreślają swoją funkcję Stories, a także krótsze filmy poniżej minuty.

Podczas naszych wczesnych testów widzieliśmy całkiem znaczące wyświetlenia tych krótkich filmów; jednak nie otrzymujemy wielu komentarzy i zaangażowania. Jeśli jesteś na nasyconym rynku, może być okazja do skupienia się na tych krótszych filmach jako wyróżniku Twojego kanału.

Twoja płatna strategia YouTube

Podobnie jak w przypadku produktów organicznych, istnieje mnóstwo możliwości i skali, jeśli odniesiesz sukces w swojej kreacji, ale osiągnięcie tego zajmuje dużo czasu i wysiłku.

Najpierw opanuj organiczny YouTube. Gdy to zrobisz, lepiej zrozumiesz tajniki platformy i będziesz mógł korzystać z tych samych technik, które zwiększają AVD dzięki Twoim reklamom. To ma kluczowe znaczenie dla sukcesu.

Sekretem sukcesu w YouTube jest to, że możesz generować wyświetlenia reklam bez płacenia za nie. Zostanie odtworzonych pierwszych pięć sekund filmu, a jeśli widz zdecyduje się pominąć resztę, nie ponosisz odpowiedzialności za tę reklamę.

Jeśli jednak zrobi to zbyt wiele osób, Twój koszt reklamy będzie wyższy. Jeśli masz bardzo skuteczną reklamę, uzyskasz znacznie więcej wyświetleń w ciągu pierwszych pięciu sekund, aby przyspieszyć wzrost.

Jak reklamy YouTube wpisują się w naszą strategię marketingową

Jako firma bootstrapped, rentowność jest jednym z najwyższych priorytetów naszego płatnego marketingu. Stanowi to problem, ponieważ duża część Twoich wyników w YouTube ma miejsce po tym, jak dana osoba obejrzy film. Spodziewaj się niższych CTR niż w przypadku innych mediów. (Poniżej zajmę się innymi danymi).

Przyglądamy się naszej płatnej strategii podobnej do naszej organicznej. Dzielimy go na górze lejka, środku lejka i dole lejka. Mamy też dodatkową kategorię „testowanie”, aby wypróbować nowych odbiorców lub kreatywność.

Twoim największym wyzwaniem związanym z płatnym marketingiem YouTube jest stworzenie reklamy, którą ludzie chcą oglądać bardziej niż film, w który kliknęli.

Kolejnym kluczowym elementem naszej strategii jest wykluczenie obecnych klientów (przez 180 dni), abyśmy mogli skupić się wyłącznie na pozyskiwaniu klientów, a nie na remarketingu. Chociaż istnieją możliwości, wykorzystujemy naszą listę e-mailową i organiczne kanały mediów społecznościowych jako nasze kanały remarketingowe.

Skupiamy się wyłącznie na reklamach przed i w trakcie filmu (reklamy, które musisz kliknąć „pomiń”, aby ominąć). Nie robimy żadnych reklam banerowych, zachęcających ludzi do subskrypcji ani marketingu w wyszukiwarkach.

Struktura konta YouTube

Jednym z największych błędów, jakie możesz popełnić w marketingu w YouTube, jest wykorzystanie istniejącego konta Google Ads do zarządzania reklamami. Utwórz osobne konto, aby lepiej zrozumieć atrybucję.

Oprócz utworzenia nowego konta Ads utwórz osobny kanał YouTube do wyświetlania reklam. Nasz kanał Beardbrand Products to miejsce, w którym zamieszczamy nasze reklamy i upubliczniamy nasze udane reklamy, gdy ludzie chcą je udostępnić.

Robimy to, ponieważ nie chcemy utrudniać rozwoju naszego kanału organicznego przez Google, widząc zasoby, które przeznaczymy na płatne. Wiem, że Google twierdzi, że nie zadokuje wyników Twojego kanału organicznego, ale jestem sceptyczny.

Różne lejki

Płatne ścieżki koncentrują się na tym, gdzie znajdują się odbiorcy, gdy mają kontakt z Beardbrandem. Tak więc na górze ścieżki kierujemy reklamy na szerokie grono klientów (np. tylko mężczyzn) lub duże niestandardowe podobieństwo (np. sport, kawa itp.).

W środku ścieżki wykorzystujemy niestandardowych odbiorców o podobnych zamiarach, aby uzyskać bardziej precyzyjne kierowanie — osoby zainteresowane pielęgnacją, markami DTC lub wyszukiwaniem słów kluczowych związanych z produktem. Niesamowitą rzeczą w posiadaniu dużego kanału organicznego jest to, że możemy również dotrzeć do widzów tych filmów.

Dolna część lejka jest przeznaczona dla osób, które odwiedziły witrynę Beardbrand, do których retargetujemy.

Kluczowe metryki i wskaźniki wydajności

Twoje najważniejsze dane różnią się w zależności od współczynników konwersji w Twojej witrynie, ceny Twoich produktów i marż. Są to wskaźniki, do których dążymy (oczywiście z wyjątkami).

Pierwszą rzeczą, którą robimy, jest ustawienie naszego piksela na 30-dniowe okno konwersji. Na Facebooku stosujemy 7-dniowe okno, ale ponieważ jest to bardziej „budowanie marki” (i jest mniej bezpośredniego śledzenia), stwierdziliśmy, że 30-dniowe okno jest dopuszczalne – jeśli wykluczysz klientów.

Stamtąd naszymi podstawowymi danymi w Google Ads są współczynnik obejrzeń, koszt obejrzenia (CPV) i zwrot z nakładów na reklamę (ROAS). Nasz docelowy współczynnik obejrzeń wynosi 30%, z wyjątkiem reklamy o wysokim współczynniku konwersji. Naszym celem dla CPV jest 0,02 USD lub mniej. W przypadku naszego ROAS uwzględniamy wszystkie konwersje i staramy się uzyskać co najmniej dwukrotność naszych wydatków.

Zazwyczaj w ciągu jednego dnia dowiadujemy się, czy nasza inwestycja w wysokości 20 USD w reklamy osiągnie nasz cel 30% współczynnika obejrzeń i odniesie sukces. Nie ma sensu pozwolić reklamom dalej wydawać w nadziei, że się poprawią. Pierwsze kilkaset wyświetleń to wystarczające wskaźniki skuteczności reklamy.

Ostatnią analizowaną przez nas metryką jest wyszukiwanie marki w Trendach Google. Dr Squatch to marka, która odniosła niesamowity sukces dzięki płatnemu marketingowi YouTube. Wygenerowali ponad 100 milionów wyświetleń swoich reklam, co – jeśli zliczyć – oznacza, że ​​wydali na reklamy siedem cyfr w krótkim czasie.

Spójrz na wzrost ich marki w Trendach Google jako na przykład potęgi YouTube. Ta technika to wskaźnik opóźnień i kolejny powód, dla którego chcesz mieć dłuższe okno na sukces swojego kanału.

Treść jest kluczem

Co więc trzeba zrobić, aby Twoje reklamy były opłacalne? Sprowadza się to do dwóch obszarów zainteresowania:

1. Pierwsze pięć sekund filmu musi być najbardziej angażującą treścią, jaką możesz sobie wyobrazić. Wróć do haka. Jak możesz przekonać widza, aby został i obejrzał Twoją reklamę — w filmie, który chce obejrzeć?
2. Zachęć widza do obejrzenia co najmniej 30 sekund filmu. Pomoże to w uzyskaniu danych i obniży CPV reklam.

Podobnie jak organiczny YouTube, potrzebujesz angażujących treści do swoich reklam. Pamiętaj, że angażowanie nie oznacza „wysoko wyprodukowanego”, ale oznacza interesujące, wyjątkowe i jak nic innego w Internecie.

Nasze najskuteczniejsze reklamy opowiadają historię i trzymają ludzi do końca. Możesz zobaczyć przykłady naszych treści na naszym kanale YouTube Beardbrand Products. Powodem, dla którego możemy uzyskać miliony płatnych wyświetleń, jest to, że wyświetlenia są tak skuteczne, że CPV będzie poniżej 0,01 USD. Te filmy są również filmami z początku ścieżki, których celem jest budowanie świadomości.

Dr Squatch odniósł sukces, ponieważ jego filmy zawierają treści z początku i końca ścieżki w jednym filmie. Tam, gdzie musimy pokazać naszym odbiorcom dwie lub trzy reklamy, mogą to zrobić w jednej.

Wiele firm oferuje twórczą pomoc, ale okazało się, że tworzenie filmów we własnym zakresie jest znacznie lepsze. Jesteśmy w stanie tworzyć więcej wersji, szybko testować i obniżać koszty. Ale mogło się to zdarzyć tylko dlatego, że zainwestowaliśmy w nasz organiczny kanał YouTube i posiadamy podstawowe kompetencje w produkcji filmów.

Wniosek

Niezwykle trudno jest odnieść sukces w YouTube. Ale jeśli masz wizję i zaangażowanie w naukę i doskonalenie, zobaczysz wpływ na swój biznes.

YouTube był ważną częścią naszej strategii. Przeprowadzamy ankietę po zakupie i około 40% naszych klientów DTC po raz pierwszy usłyszało o nas za pośrednictwem naszego organicznego kanału YouTube. To generuje dla nas wielomilionowe przychody. Jeśli uwzględnisz przychody z reklam, które generujemy z naszego kanału YouTube, koszt produkcji wynosi faktycznie 0 USD.

Mówiąc wprost: płaci się nam za generowanie przychodów dla ich działalności. To, moi przyjaciele, jest potęgą YouTube.