Etkileyici pazarlamada tahmine dayalı analitik örneği

Bu günlerde sosyal kanallarda etkileyici pazarlama hakkında çok fazla konuşma var. Ve bu hiç de şaşırtıcı değil – Burst Media'nın Influencer Marketing'in Benchmark Raporu'ndan yapılan bir anket, etkileyici kampanyaların büyük getiriler elde ettiğini buldu: her 1,00$'lık ücretli medya için kazanılan medya değeri olarak 6,85$. Ancak, bu verilere ilişkin içgörü olmadan veriler hiçbir şey değildir, bu nedenle etkileyici pazarlamada tahmine dayalı analitik çok önemlidir.

Kalabalıkta davranışı değiştirmek gerçekten ne kadar çaba gerektiriyor? Marka savunuculuğu, ortalama bir pazarlamacı için boş bir hayal mi yoksa bir fark yaratacak kadar sosyal medya etkileyicisi bulmak için stratejiler var mı?

Kısa süre önce Software Advice tarafından yapılan ve şaşırtıcı bir şeyi ortaya çıkaran araştırmayı duydum - davranışı etkilemek için devrilme noktası yalnızca yüzde 10'dur. Ancak, bir uyarı var. Çoğunluğu değiştirmek için yüzde 10'luk azınlığın inançlarında tutkulu ve sarsılmaz olması gerekir. Bu, hiçbir yerde, güçlü bir aktif takipçi grubuna sahip etkileyicilerin genellikle önemli bir etki yarattığı sosyal kanallardan daha belirgin değildir.

Müşterilerin %95'i sosyal beslemelerinde hedeflenen mesajlarla rahatlar.

Etkileyici pazarlamada analitik: Uzmanların anlaması gerekenler

Bu rakamlar ortalama bir pazarlamacı için ne anlama geliyor? Odaklanmaları gereken gerçekten iki şey var:

1. Uygun sosyal medya etkileyicilerini bulma
2. Marka savunucuları olmaları için onları beslemek

Ancak bunlar her zaman kolay işler değildir. Software Advice araştırmasından alınan aşağıdaki tablo, şirketlerin savunuculuğa dayalı sosyal medya pazarlamasıyla mücadele ettiğini gösteriyor.

Çoğu için (yüzde 62), diğer markalarla etkileyicilerin dikkatini çekmek için rekabet etmek en büyük endişe. Bu anlaşılabilir. Hızlı hareket eden teknoloji, çoğu pazarlamacının rekabet konusunda gergin hissetmesine neden oluyor. Büyük veri de bir engeldir.

Ankete katılanların neredeyse yarısı (yüzde 46), sosyal medya etkileyicilerini tanımlama ve onlarla iletişim kurma zorluğundan bahsediyor. Gürültülü sosyal ortamda uygun savunucuları bulmak için bir bilgi denizini nasıl elersiniz? Ve rekabet onlara ulaşmadan önce bunu nasıl hızlı bir şekilde yaparsınız?

Grafik ayrıca, pazarlamacıların etkileyici davranışlarını tahmin etmede eşit derecede zor zamanlar geçirdiğini ve birçoğunun gizlilik endişeleri algısından korktuğunu da gösteriyor. Bir pazarlamacı ne yapmalı?

Reklam yayınlama, sosyal dinleme ve teşvikler sunma gibi popüler olan mevcut sosyal medya pazarlama stratejileri, bu zorlukları ele alırken gidişatı değiştirmeye yardımcı olabilecek tek şeyden yoksundur: davranışı tahmin edebilmek.

Etkileyici pazarlamada tahmine dayalı analitik örneği

Sosyal takipçilerle dolu bir samanlığa bakmak ve ideal marka savunucularınız olabilecek kişilerin içgörülerini belirlemek, onların dikkatini çekmek ve onlarla ilişkiler kurmak göz korkutucu bir iştir.

Bununla birlikte, tahmine dayalı analitik, etkileyiciler hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olabilir. Gelecekteki eğilimleri ve sonuçları tahmin etmeye yardımcı olabilecek kalıpları belirlemek için sosyal verilerden davranışsal bilgiler çıkarır. Satıcılar, markalara veri analizi, model geliştirme, görselleştirme ve tahmin konusunda yardımcı olmak için çeşitli çözümler sunar.

Tahmine dayalı analitik, insanlar gönderi paylaştığında kullanılan anahtar kelimelere ve ürünleri tartışırken hangi siteleri ziyaret ettiklerine bakar. Gerçekten heyecan verici olan şey, insanların ilgi duyabileceği diğer şeylerle (bir ürün adından bahsetmeseler bile) akıllı çağrışımlar bile yapabilmesidir. Örneğin, bir kişi bebek arabasından bahsetmemiş olabilir, ancak bebek maması ve çocuk doktorları hakkında konuştuğu için gelecekte bir tane için piyasada olabilir.

Bu tür bir “dinleme” “ürpertici” çizgiyi aşıyor mu? Yazılım Tavsiyesi verileri, pazarlamacıların bazı endişeleri olduğunu gösteriyor, ancak aynı araştırma, etkileyicilerin markalar tarafından yaklaşmaya oldukça açık olduğunu gösteriyor. Sadece yüzde beşi bir marka tarafından mesaj atılmaktan biraz rahatsız olacaklarını belirtti.

Bu tür sayılar, etkileyicilerin gizlilik endişeleri konusunda zihninizi rahatlatmalıdır. Yerleşik ve sadık izleyicileri olanlar, sosyalliğin nasıl çalıştığını bilirler, bu nedenle onlara teşviklerle ulaşmak konusunda çekingen hissetmemelisiniz. Sadece o ürkütücü çizgiyi geçmemeye çalış. Bir grubu etkilemek için tutkulu yüzde onluk bir azınlık gerekebilir, ancak doğru insanları bulduğunuzdan ve onlar hakkında güvene dayalı ilişkiler kurmak için yeterince bilgi sahibi olduğunuzdan emin olmak istersiniz. Uzun vadede güçlü kalmalarını istiyorsunuz.

Tahmine dayalı analitik, sosyal medya pazarlama stratejinizde harika bir araç olabilir.

Alanı daraltabilir ve tercihlerine ve davranışlarına göre markanız için doğru savunucuları toplamanıza yardımcı olabilir ve samanlıkta o iğneleri aramak için yapılandırılmamış veriler arasında saatlerce gezinmenizi sağlar. Ancak, başarı için sihirli bir kurşun değildir. Bu etkileyicilere bireysel olarak nasıl yaklaştığınız ve onlarla ilişkinizi nasıl sürdürdüğünüz, uzun vadede hikayeyi anlatacak.

İnsani bir şekilde ilişkiler kurun

Sosyal kanallar bize, kitlelere ve onların davranışlarına ilişkin içgörüler sağlayabilecek zengin bir veri havuzu sağlar. Tahmine dayalı analitiğin faydaları hakkında daha fazla şey öğrendikçe, bu verileri verimli bir şekilde çıkarmada daha iyi olacağız. Ancak, sosyal kanalların bize insan olarak bağlantı kurmak için benzeri görülmemiş fırsatlar sunduğu gerçeğini de gözden kaçırmayın.

Araçlar bize zaman kazandırabilir ve KPI'ları artırabilir, ancak bireysel insanların gücünü bize ulaşmak, sohbet etmek ve bize ilham veren şeyleri paylaşmak için kullandığımızda harika şeyler olabilir. Etkileyici pazarlamanın amacı budur - ağızdan ağıza savunuculuğun faydalarını ölçeklendirmek.

Tahmine dayalı analitiğin iyi kullanımı, rekabetçi kalmak için etkileyici pazarlamayı kullanmak isteyen markalara çok yardımcı olabilir. Bununla birlikte, etkileyicileri nasıl bulup beslerseniz seçin, onlarla otomasyonun dışında bağlantılarınızı derinleştirmek önemlidir.

Tahmine dayalı analitik yazılımı ancak bir yere kadar gidebilir; ilişki kurmanın insan işini yapmak size kalmış.