Bu nedenle, Sandford'un önerdiği gibi, hem fırsatları hem de olumsuz tarafları proaktif olarak iletmeniz gerekir.
Ona göre şunları yapmalısınız:
Sorunu zamanında işaretleyin.
Potansiyel bir sorunu, gerçekleşmeden önce iyi bir zaman diliminde işaretlemek, topa sahip olduğunuzu gösterir. İleride bir yerde bir sorun görürseniz, uzun vadeli strateji düşündüğünüzü ve müşterinizin başarısına yatırım yaptığınızı gösterir.
Bir şeyleri saklamaya çalışmayın.
Açık sözlü olmanız değerlidir ve çoğu müşteri bunu takdir edecektir. Olası bir gerilemeyi bir felaket olarak çerçevelemenize gerek yok. Bunun yerine, müşterinizin bilinçli kararlar almasına yardımcı olabilecek önemli bir içgörü olarak düşünün.
Tüm iletişimleri verilerle yedekleyin.
Kulağa "kötü haber" gibi gelebilecek şeyleri iletirken, analizinizin temelini göstermek için kesin verilerle destekleyin. Rakip analizi, anahtar kelime verileri veya daha geniş pazar verileri olsun, bu ek bilgi müşteriler için çok fazla değer katacaktır.
Bütünsel Çalışın: SEO Performansınız Üzerindeki Tüm Kritik Etkileri Anlayın
Reilly'nin de vurguladığı gibi, SEO performansı bir siloda gerçekleşmez; bunu paydaşlarınıza tercüme etmek çok önemlidir:
SEO genellikle diğer her şeyden ayrı bir kanal olarak ele alınabilir, ancak gerçekte bir işletmenin pek çok bölümü ile etkileşime girer. Müşterilerimizi neyin harekete geçirdiğini (veya mücadele ettiğini) bulmak, çabalarımızı neye yatırdığımızı değiştirebilir.
Impression Performans Direktörü Aaron Dicks, özellikle kurumsal müşterilere hizmet verirken farklılaşmanın önemini ekliyor:
Kurumsal düzeyde, ajanslar tarafından sunulan fırsatlarda çok fazla geçiş olması muhtemeldir ve hepsi denetimlerinde eksiksiz olacaktır. O zaman kalabalığın arasında öne çıkmak daha zor hale gelir.
Geleceğe yönelik düşünme ve verimlilik teknikleri (örneğin, AI entegrasyonu), farklılaşmaya katkıda bulunmanın harika bir yoludur.
Tahmin araçlarının da fark yaratabileceği yer burasıdır.
Eylem 2: SEO Tahmini ile SEO Fırsatlarını Vurgulayın
SEO tahmini, benzersiz fırsatları ortaya çıkarmanıza ve gelişen eğilimleri rakiplerinizden önce değerlendirmenize yardımcı olabilir.
Gerçek Zamanlı Piyasa Değişimlerini Ortaya Çıkarın: Değişen Trendleri Değerlendirin
Gerçek pazar değişimlerini ve altında yatan fırsatları ortaya çıkarmanın bir yolu, büyüme potansiyelini tahmin etmek için yıldan yıla trendler de dahil olmak üzere arama ortamını ölçmektir.
Reilly şunları savunuyor:
SEO söz konusu olduğunda tahmin yapmak zor olabilir, ancak yatırım getirisi sağlayabilecek bir hedef doğrultusunda çalıştığınızdan emin olmak da çok önemlidir.
Müşterilerimizin hedeflediği pazarın toplam arama hacmini, şu anda ne kadar pay aldıklarını inceliyoruz ve ardından X trafik ve Y satış artışları elde etmek için hangi iyileştirmelerin gerektiğini düşünüyoruz.
Bu, fırsatı hayata geçirmeye gerçekten yardımcı olur ve [SEO]'yu bir yatırım olarak daha somut hale getirir .
Bunu, SEO hedeflerinizi etkileyen tüm önemli değişkenleri hesaba katan bir tahmin aracıyla tamamlayın ve sizi diğerlerinden ayıran sağlam bir iş vakası oluşturacaksınız.
Çünkü, tıpkı The SEO Works Hesap Direktörü James Euinton'ın belirttiği gibi, makroekonomik faktörler “hava durumu gibi, onlar üzerinde çok az kontrolümüz var veya hiç kontrolümüz yok ama kaçınılmaz olarak onlarla iş hayatında yüzleşmek zorunda kalacağız. Ancak bu hazırlıksız olmamız gerektiği anlamına gelmez.”
Euinton şunları savunuyor:
Arama hacimleri asla sabit değildir ve genellikle kontrol edemediğimiz çok sayıda faktöre bağlı olarak değişir.
Bunun yerine, işimizde etki sahibi olduğumuz faktörleri göstermemiz ve siteyi doğrudan nasıl etkileyebileceklerine dair tahminlerimizi sunmamız gerekiyor.
Search Console'un performans bölümünde ve Google Trendler'de bulunanlar gibi SEO'da bulunan veri kümelerini kullanmak, yeni ortaya çıkan anahtar kelimeleri anlamanın harika bir yolu olabilir. Bu veri kümelerini, gelecekte arama hacminin nasıl etkileneceğine dair tahminler yapmak ve bunu trafik üzerindeki zincirleme etkisinin ve bunun sonucundaki faktörlerin ne olacağını tahmin etmek için de kullanabiliriz.
Bu nedenle, SEO için tahminde bulunurken veya yeniden tahmin yaparken mevsimselliği ve yıldan yıla arama trendlerini göz önünde bulundurmak çok önemlidir – rakiplerinizin muhtemelen kaçıracağı gizli fırsatları fark edeceksiniz.
Görsel SEOmonitor, Ekim 2022 Sonunda, Euinton bunu en iyi şekilde açıklıyor:
Duyarlı olmak ve yeni fırsatları hızla belirleme ve bunlardan yararlanma becerisine sahip olmak, belirsiz bir iş ortamının fırtınasını atlatmaya gerçekten yardımcı olabilir.
Hizala: SEO'yu Genel İş Hedefleriyle Eşleştirin
SEO yatırım getirisini kanıtlamak ve nakit akışını kontrol altında tutmak için, önerilen kampanyanızın genel iş hedefleriyle nasıl uyumlu olduğunu göstermeniz gerekir.
İşte Euinton'ın tavsiyeleri:
Tutarlı bir nakit akışına sahip olmak için müşterilere ihtiyacınız var ve müşterilere sahip olmak için muhtemelen bir tür pazarlamaya ihtiyacınız olacak.
Pazarlama hizmet maliyetleri genellikle zor zamanlarda kısılması düşünülen ilk şeydir. Ancak pazarlama bütçelerini dilimlemek, daha sonra nakit akışına zarar verebilir ve bu da işin temel işletme maliyetleri için daha az nakit bırakır.
SEO ve benzeri dijital pazarlama kanallarının avantajı, çalışmanızın etkinliğini gösterecek ve kanıtlayacak çok sayıda veriye sahip olmanızdır.
Müşterilere, siteye sağladığımız değeri, anlayabilecekleri ve yukarıya aktarabilecekleri bir şekilde göstererek buna dikkat etmemiz önemlidir.
İyi ve tutarlı bir raporlama ve iletişim düzeyini sürdürmek, müşterinin SEO'nun yalnızca trafik ve dönüşümler gibi KPI'larımız açısından değil, aynı zamanda işin genel hedeflerine nerede oturdukları açısından da sahip olduğu rolü tam olarak anlayabilmesini sağlar, fazla.
Aynı zamanda, SEO'nun uzun vadeli kazancını yineleme meselesidir. Bir profesyonel olarak, SEO yatırımına devam etmenin neden mantıklı olduğunu açıklama konusunda bilgi birikimine ve sorumluluğa sahipsiniz.
Veya Reilly'nin açıkladığı gibi:
SEO'nun getirebileceği uzun vadeli faydalar için katılım sağlamak ayrılmaz bir şeydir. Sıkıntılarla karşı karşıya kaldıklarında, web sitelerini geliştirmeye devam edebilen ve kendilerini etkin bir şekilde pazarlayabilen şirketler, diğer taraftan çıktıklarında bunun meyvelerini toplama eğilimindedir. Yine de, COVID-19 pandemisinin zirvesi sırasında yaptığımız gibi, biraz ödeme esnekliği vermek de yapmaya hevesli olduğumuz bir şey.
Bunu başarmak için bir tahmin alıştırması da faydalı olabilir.
İstenen sıralama hedeflerine ulaşmanın nasıl ek oturumlar, dönüşümler ve gelir getireceğini açıkladığınızda, orta ve uzun vadeli faydalar işletme açısından görünür hale gelir.
Maliyetleri ve sonuçları Google Ads harcama eşdeğerleriyle karşılaştırarak, argümanınızı daha çekici hale getiren harici bir karşılaştırma elde edersiniz.
Görsel SEOmonitor, Ekim 2022 Bonus İpucu: Her Zaman İğneyi Nasıl Hareket Ettiğinizi Gösterin
Bu içgörü, müşteri iletişiminde proaktif olmanız ve çalışmanızın gerçek etkisini açıklamanız için size daha da fazla argüman veren The SEO Works'ten gelir:
Belirsiz zamanlarda, iğneyi hareket ettiren görevlere odaklanmak ve bunlara öncelik vermek çok önemlidir.
SEO'da bir web sitesi için yapabileceğiniz o kadar çok iyileştirme var ki, sıralama, trafik ve dönüşüm elde etme açısından gerçekten etkili olacak görevleri izole etmek zor. Farklı web sitesi türlerinin (e-ticaret, broşür, tek sayfa uygulamaları gibi), CMS platformlarının ve iş alanlarının karmaşıklığını eklediğinizde bu daha da belirsiz hale gelir.
Bir sahayı denetlediğimizde veya önümüzdeki çeyrek için görevleri hazırladığımızda, etkili çalışmalara öncelik vermek temel taşı olmalıdır .
Bir sitenin nerede olduğunun tam bir resmini elde etmek için siteyi kapsamlı bir şekilde değerlendirmenin yanı sıra, hangi sorunların ortaya çıktığını değerlendirmek ve neyin üstesinden gelineceği konusunda tavsiyelerde bulunurken hem kendimiz hem de müşteri için kaynak maliyetinin ne olacağını düşünmek önemlidir.
SEO projeleri her zaman bir bütçe sınırları içinde gerçekleştirilecektir ve mümkün olduğunca verimli çalışarak ve doğru görevlere öncelik vererek buna bağlı kalabilmek esastır.
Örneğin, içerik ilk etapta Google tarafından taranamıyor ve değerlendirilemiyorsa, Önemli Web Verileri puanını birkaç puan artırmaya çalışmak için birkaç geliştirici bileti ve kampanya saati ayırmak anlamsızdır.
Gerçek görevlere ek olarak, iş akışımızı gözlemlemek ve yönlendirmeleri ve durum kodlarını otomatik olarak test etmek için komut dosyaları kullanmak gibi tekrarlayan manuel işleri en aza indirecek araçları kullanmak, proje verimliliği için büyük ölçüde faydalı olabilir.
Kısaca
Paydaşlar ve müşterilerle yapılan her görüşme, proaktif olmak ve dijital pazarlama bütçeleri, SEO ve iş hedeflerini içeren tüm belirsizlikleri ele almak için bir fırsattır.
Şeffaf olmak, pazar trendleri değiştikçe potansiyel sorunları ve uyarıları paylaşmak ve SEO çalışmanızı sürekli olarak işletme KPI'ları ile ilişkilendirmek, müşteri kaybını düşük tutmak için çok önemlidir.
En iyi dijital pazarlama ajanslarından ve tavsiyelerinden de gördüğünüz gibi, bir iş ortağı olduğunuzu ve uzun vadeli deneyime önem verdiğinizi göstermek, kazanan bir strateji haline geliyor.
Bu nedenle, SEOmonitor'da günlük sıralama verilerimizle, arama verilerimizle (arama hacimleri, mevsimsellik ve yıldan yıla eğilimler) tamamen entegre olan ve şeffaf bir algoritmaya sahip bir tahmin çözümü geliştirdik. iş durumunuz güvenilir ve özellikle her şey belirsiz hissettiğinde bunu açıklayabilirsiniz.
Güven oluşturmak ve SEO çalışmanızın ticari değerini kanıtlamak istiyorsanız bize katılın.
