そのため、Sandford がアドバイスするように、チャンスとマイナス面の両方を積極的に伝える必要があります。
彼によると、次のことを行う必要があります。
適切なタイミングで問題を報告してください。
潜在的な問題が発生する前に適切な時間枠でフラグを立てることは、あなたが順調に進んでいることを示しています。 将来のどこかに問題が見られる場合は、長期的な戦略について考えており、クライアントの成功に投資していることを示しています。
物事を隠そうとしないでください。
あなたが率直であるという事実は価値があり、ほとんどのクライアントはそれを高く評価します. 景気後退の可能性を大惨事と考える必要はありません。 むしろ、クライアントが情報に基づいた決定を下すのに役立つ重要な洞察と考えてください。
すべての通信をデータでバックアップします。
「悪いニュース」のように聞こえるかもしれないことを伝えているときは、分析の根拠を示すために厳密なデータでそれを裏付けてください。 競合他社の分析、キーワード データ、またはより広範な市場データのいずれであっても、この追加の洞察はクライアントに多くの付加価値をもたらします。
総合的に運用する: SEO パフォーマンスに対するすべての重要な影響を理解する
Reilly も強調しているように、SEO のパフォーマンスはサイロで発生するわけではありません。 それを利害関係者に翻訳することが重要です。
多くの場合、SEO は他のものとは別のチャネルとして扱われますが、実際には、ビジネスの非常に多くの部分と相互作用します。 何がクライアントを動かしている (または苦労させている) かを理解することで、私たちが何に投資するかが変わるかもしれません。
Impression のパフォーマンス ディレクターである Aaron Dicks 氏は、特にエンタープライズ クライアントに対応する場合は、差別化の重要性を次のように付け加えています。
企業レベルでは、エージェンシーが提示する機会に多くのクロスオーバーがある可能性が高く、すべてが徹底的に監査されるでしょう。 その後、群衆の中で目立つことが難しくなります。
将来の考え方と効率化の手法 (AI の統合など) は、差別化を図る優れた方法の 1 つです。
ここでも、予測ツールが効果を発揮します。
アクション 2: SEO 予測で SEO の機会を強調する
SEO 予測は、独自の機会を発見し、競合他社よりも先に進化する傾向を評価するのに役立ちます。
リアルタイムの市場の変化を明らかにする: 変化する傾向を評価する
実際の市場の変化と潜在的な機会を明らかにする 1 つの方法は、前年比の傾向を含む検索環境を評価して、成長の可能性を推定することです。
ライリーは次のように主張します。
SEOに関しては予測が難しい場合がありますが、投資収益率を提供できるターゲットに向かって取り組んでいることを確認するためにも重要です.
クライアントがターゲットにしている市場の総検索ボリューム、現在獲得しているシェアを調査し、X トラフィックと Y 販売を増やすために必要な改善を検討します。
これにより、機会を実現し、[SEO] を投資としてより具体的にすることができます。
これを、SEO の目標に影響を与えるすべての主要な変数を考慮に入れた予測ツールで補完すると、他とは一線を画す確固たるビジネス ケースを作成できます。
なぜなら、The SEO Works のアカウント ディレクターである James Euinton が指摘するように、マクロ経済要因は「天気のようなものであり、私たちはそれらをほとんどまたはまったく制御することはできませんが、ビジネスでは必然的にそれらに直面しなければならないからです。 とはいえ、準備ができていなくてもいいというわけではありません。」
ユーイントンは次のように主張します。
検索ボリュームは決して決まったものではなく、私たちが制御できない多くの要因に応じて変化することがよくあります。
代わりに、私たちの仕事に影響を与える要因を示し、それらがサイトにどのように直接影響するかについての見積もりを提供する必要があります.
Search Console のパフォーマンス セクションや Google トレンドで利用できるデータ セットなど、SEO で利用できるデータ セットを使用することは、活用すべき新たなキーワードを理解するための優れた方法です。 また、これらのデータセットを使用して、検索ボリュームが今後どのように影響を受けるかを推定し、それを使用して、トラフィックに対するノックオン効果とその結果として生じる要因を予測することもできます.
そのため、SEO の予測または再予測を行う際には、季節性と前年比の検索トレンドを考慮することが重要です。競合他社が見逃す可能性のある隠れた機会を見つけることができます。
SEOmonitorによる画像、2022年10月最後に、Euinton が最もよく説明しています。
迅速に対応し、新しい機会を迅速に特定して活用する能力を持つことは、不確実なビジネス環境の嵐を乗り切るのに非常に役立ちます.
調整: SEO を一般的なビジネス目標にマッピングする
SEO ROI を証明し、キャッシュ フローを抑えるには、提案したキャンペーンが一般的なビジネス目標とどのように一致するかを示す必要があります。
Euinton 氏は次のようにアドバイスしています。
一貫したキャッシュ フローを維持するには、顧客が必要です。顧客を獲得するには、何らかの形のマーケティングが必要になる可能性があります。
通常、マーケティング サービスのコストは、困難な時期に最初に削減を検討するものです。 しかし、マーケティング予算を削減することは、その後のキャッシュ フローに悪影響を与える可能性があり、その結果、事業の中核となる運用コストに充てられる現金が少なくなります。
SEO および同様のデジタル マーケティング チャネルの利点は、作業の有効性を示して実証するデータが豊富にあることです。
私たちがサイトに提供している価値を、クライアントが理解して上に伝えることができる方法でクライアントに示すことによって、これに留意することが重要です.
適切で一貫したレベルのレポートとコミュニケーションを維持することで、トラフィックやコンバージョンなどの KPI に関して SEO が果たす役割だけでなく、それらがビジネスの一般的な目的に適合する場所をクライアントが完全に理解できるようになります。それも。
それはまた、SEO の長期的な利益を繰り返す問題でもあります。 専門家として、SEO への投資を継続することが理にかなっている理由を説明するノウハウと責任があります。
または、ライリーが説明するように：
SEO がもたらす長期的なメリットに賛同を得ることが不可欠です。 逆境に直面したとき、ウェブサイトとマーケティングを効果的に改善し続けることができる企業は、反対側から出たときにそれから報酬を得る傾向があります. ただし、COVID-19 パンデミックの最盛期に行ったように、支払いの柔軟性を提供することも、私たちが熱心に取り組んでいることの 1 つです。
これを達成するためにも、予測演習が役立ちます。
望ましいランキング目標を達成することで、追加のセッション、コンバージョン、および収益がどのようにもたらされるかを説明すると、中長期的なメリットがビジネスの観点から見えてきます。
コストと結果を Google 広告の同等の費用と比較することで、あなたの主張をより説得力のあるものにする外部ベンチマークを得ることができます。
SEOmonitorによる画像、2022年10月おまけのヒント: 針をどのように動かしているかを常に示す
この洞察は The SEO Works から得られたものであり、クライアントとのコミュニケーションに積極的に取り組み、あなたの仕事の真の影響を説明するためのさらに多くの議論を与えてくれます。
不確実な時代には、変化をもたらすタスクに集中し、それらに優先順位を付けることが重要です。
SEO で Web サイトを改善できる点は非常に多いため、ランキング、トラフィック、およびコンバージョンの獲得に関して実際に影響を与えるタスクを特定することは困難です。 さまざまな種類の Web サイト (e コマース、パンフレット、シングル ページ アプリなど)、CMS プラットフォーム、およびビジネス分野の複雑さが加わると、さらに不明確になります。
サイトを監査したり、次の四半期のタスクを作成したりするときは、影響力のある作業を優先することが土台となります。
サイトの全体像を把握するためにサイトを徹底的に評価することに加えて、どのような問題が提起されているかを把握し、何に取り組むべきかをアドバイスする際に、私たちとクライアントの両方にとってリソースコストがいくらになるかを検討することが重要です.
SEO プロジェクトは常に予算の範囲内で実施されます。可能な限り効率的に作業し、適切なタスクに優先順位を付けて、これを遵守できることが不可欠です。
たとえば、コンテンツがそもそも Google によってクロールおよび評価されない場合、Core Web Vitals スコアを数ポイント改善するために、いくつかの開発者チケットとキャンペーン時間を費やすことは無意味です。
実際のタスクに加えて、ワークフローを観察し、スクリプトを使用してリダイレクトとステータス コードを自動的にテストするなど、反復的な手作業を最小限に抑えるツールを使用すると、プロジェクトの効率が大幅に向上します。
手短に
利害関係者やクライアントとのあらゆる会話は、デジタル マーケティング予算、SEO、およびビジネス目標に関連するすべての不確実性に積極的に取り組み、取り組む機会です。
透明性を保ち、市場トレンドの変化に合わせて潜在的な問題や警告を共有し、SEO の作業をビジネス KPI と常に結び付けることは、チャーンを低く抑えるために重要です。
トップのデジタル マーケティング エージェンシーとそのアドバイスからわかるように、あなたがビジネス パートナーであり、長期的な経験を大切にしていることを示すことが、勝利戦略になります。
そのため、SEOmonitor では、毎日のランキング データ、検索データ (検索ボリューム、季節性、前年比の傾向) と完全に統合された予測ソリューションを開発し、透過的なアルゴリズムを備えています。あなたのビジネスケースは信頼できるものであり、特にすべてが不確実だと感じている場合は、それを説明できます.
信頼を築き、SEO 作業のビジネス価値を証明したい場合は、ぜひご参加ください。
