لهذا السبب ، كما ينصح Sandford ، تحتاج إلى التواصل بشكل استباقي مع كل من الفرصة والجوانب السلبية.
على حد قوله ، يجب:
ضع علامة على المشكلة في الوقت المناسب.
يُظهر الإبلاغ عن مشكلة محتملة في إطار زمني جيد قبل حدوثها أنك تلعب على الكرة. إذا كان بإمكانك رؤية مشكلة في مكان ما في المستقبل ، فهذا يدل على أنك تفكر في استراتيجية طويلة المدى ، وأنك تستثمر في نجاح عميلك.
لا تحاول إخفاء الأشياء.
تعتبر حقيقة أنك صريح أمرًا ذا قيمة ، وسيقدره معظم العملاء. لست بحاجة إلى تأطير انكماش محتمل على أنه كارثة. بدلاً من ذلك ، فكر في الأمر على أنه فكرة مهمة يمكن أن تساعد عميلك على اتخاذ قرارات مستنيرة.
نسخ احتياطي لكافة الاتصالات بالبيانات.
عندما تقوم بتوصيل ما قد يبدو مثل "أخبار سيئة" ، قم بتدعيمه ببيانات دقيقة لإظهار أساس تحليلك. سواء أكان تحليل المنافسين أو بيانات الكلمات الرئيسية أو بيانات السوق الأوسع ، فإن هذه الرؤية الإضافية ستضيف الكثير من القيمة الإضافية للعملاء.
العمل بشكل كلي: فهم جميع التأثيرات الحاسمة على أداء تحسين محركات البحث لديك
كما أوضح رايلي أيضًا ، لا يحدث أداء تحسين محركات البحث في صومعة ؛ من الضروري ترجمة ذلك إلى أصحاب المصلحة:
غالبًا ما يمكن التعامل مع مُحسّنات محرّكات البحث كقناة منفصلة عن أي شيء آخر ، ولكنها في الواقع تتفاعل مع أجزاء كثيرة جدًا من الأعمال التجارية. إن معرفة ما يجعل عملائنا علامة (أو يعانون) قد يغير ما نستثمر جهودنا فيه.
يضيف آرون ديكس ، مدير الأداء في Impression ، أهمية التمايز ، خاصة عند تلبية احتياجات عملاء المؤسسات:
على مستوى المؤسسة ، من المحتمل أن يكون هناك الكثير من التقاطع في الفرص التي تقدمها الوكالات ، وسيكون كل ذلك دقيقًا في تدقيقها. يصبح من الصعب بعد ذلك أن تبرز بين الحشد.
تعد تقنيات التفكير والكفاءة المستقبلية (على سبيل المثال ، تكامل الذكاء الاصطناعي) طريقة رائعة لإضافة التميز.
هذا هو المكان الذي يمكن لأدوات التنبؤ أن تحدث فرقًا أيضًا.
الإجراء 2: تسليط الضوء على فرص تحسين محركات البحث باستخدام توقع تحسين محركات البحث
يمكن أن يساعد توقع مُحسنات محركات البحث في الكشف عن الفرص الفريدة ويساعدك على تقييم الاتجاهات المتطورة قبل قيام منافسيك بذلك.
اكتشف تحولات السوق في الوقت الفعلي: تقييم الاتجاهات المتغيرة
تتمثل إحدى طرق الكشف عن تحولات السوق الحقيقية والفرص الأساسية في قياس مشهد البحث ، بما في ذلك الاتجاهات السنوية ، لتقدير إمكانات النمو.
يجادل رايلي:
قد يكون التنبؤ صعبًا عندما يتعلق الأمر بـ SEO ولكنه ضروري أيضًا للتأكد من أنك تعمل نحو هدف يمكن أن يوفر عائدًا على الاستثمار.
نحن ننظر في إجمالي حجم البحث في السوق الذي يستهدفه عملاؤنا ، ومقدار الحصة التي يحصلون عليها حاليًا ، ثم نفكر في التحسينات اللازمة للحصول على حركة مرور X وزيادة مبيعات Y.
يساعد هذا حقًا في توفير الفرصة للحياة ويجعل [SEO] ملموسًا بشكل أكبر كاستثمار .
استكمل هذا بأداة تنبؤ تأخذ في الاعتبار جميع المتغيرات الرئيسية التي تؤثر على أهداف تحسين محركات البحث الخاصة بك ، وستنشئ حالة عمل قوية تميزك عن غيرك.
لأنه ، تمامًا كما يشير جيمس إيوينتون ، مدير الحسابات في The SEO Works ، فإن عوامل الاقتصاد الكلي "مثل الطقس ، ليس لدينا سيطرة تذكر عليها ، ولكن لا بد لنا من مواجهتها في الأعمال التجارية. على الرغم من أن هذا لا يعني أننا يجب أن نكون غير مستعدين ".
يجادل يوينتون:
لا يتم تحديد حجم البحث مطلقًا ، وغالبًا ما يتغير اعتمادًا على العديد من العوامل التي لا يمكننا التحكم فيها.
نحن بحاجة إلى إثبات ، بدلاً من ذلك ، العوامل التي لدينا تأثير عليها في عملنا وتقديم تقديراتنا لكيفية تأثيرها بشكل مباشر على الموقع.
يمكن أن يكون استخدام مجموعات البيانات المتاحة في مُحسّنات محرّكات البحث ، مثل تلك المتوفرة في قسم أداء Search Console و Google Trends ، شكلاً رائعًا لفهم الكلمات الرئيسية الناشئة للاستفادة منها. يمكننا أيضًا استخدام مجموعات البيانات هذه لإجراء تقديرات حول كيفية تأثر حجم البحث من الآن فصاعدًا واستخدام ذلك للتنبؤ بالتأثير غير المباشر على حركة المرور والعوامل اللاحقة.
هذا هو السبب في أنه من الأهمية بمكان مراعاة الموسمية واتجاهات البحث السنوية عند التنبؤ أو إعادة البث من أجل تحسين محركات البحث - ستكتشف الفرص المخفية التي ربما يفوتها منافسوك.
صورة SEOmonitor ، أكتوبر 2022 في النهاية يشرح يوينتون ذلك بشكل أفضل:
يمكن أن تساعد الاستجابة والقدرة على تحديد الفرص الجديدة والاستفادة منها بسرعة في التغلب على عاصفة بيئة الأعمال غير المؤكدة.
المحاذاة: تعيين مُحسّنات محرّكات البحث إلى أهداف العمل العامة
لإثبات عائد الاستثمار في تحسين محركات البحث (SEO) والحفاظ على التدفق النقدي تحت السيطرة ، تحتاج إلى إظهار كيف تتوافق حملتك المقترحة مع أهداف العمل العامة.
إليك ما ينصح به يوينتون:
من أجل الحصول على تدفق نقدي ثابت ، فأنت بحاجة إلى عملاء ، ومن أجل الحصول على عملاء ، ستحتاج على الأرجح إلى شكل من أشكال التسويق.
عادة ما تكون تكاليف خدمة التسويق هي أول شيء يجب اعتباره يتم تخفيضه في الأوقات الصعبة. لكن تقسيم ميزانيات التسويق إلى شرائح يمكن أن يكون ضارًا بالتدفق النقدي لاحقًا ، والذي بدوره يترك نقودًا أقل لتكاليف التشغيل الأساسية للشركة.
تتمثل ميزة تحسين محركات البحث وقنوات التسويق الرقمي المماثلة في أن لديك ثروة من البيانات لإظهار وإثبات فعالية عملك.
من المهم أن نضع هذا في الاعتبار من خلال إظهار القيمة التي نقدمها للعملاء للموقع بطريقة تمكنهم من الفهم والترحيل إلى أعلى.
يضمن الحفاظ على مستوى جيد ومتسق من التقارير والتواصل أن يكون العميل قادرًا تمامًا على فهم الدور الذي يلعبه مُحسنات محركات البحث ليس فقط من حيث مؤشرات الأداء الرئيسية ، مثل حركة المرور والتحويلات ، ولكن عندما تتناسب مع الأهداف العامة للشركة ، جدا.
إنها أيضًا مسألة إعادة التأكيد على مكاسب تحسين محركات البحث على المدى الطويل. كمحترف ، لديك الدراية والمسؤولية لتوضيح سبب استمرار الاستثمار في تحسين محركات البحث أمرًا منطقيًا.
أو كما يشرح رايلي:
الحصول على دعم للفوائد طويلة المدى التي يمكن أن تحققها مُحسّنات محرّكات البحث أمر أساسي. عند مواجهة الشدائد ، تميل الشركات القادرة على مواصلة تحسين مواقعها على الويب وتسويق نفسها بفعالية إلى جني الثمار منها عندما تخرج من الجانب الآخر. على الرغم من ذلك ، كما فعلنا خلال ذروة جائحة COVID-19 ، فإن إعطاء بعض المرونة في الدفع هو أيضًا شيء نحرص على القيام به.
يمكن أن يكون تمرين التنبؤ مفيدًا لتحقيق ذلك أيضًا.
بمجرد أن تشرح كيف سيؤدي تحقيق أهداف الترتيب المطلوبة إلى جلسات وتحويلات وإيرادات إضافية ، تصبح الفوائد على المدى المتوسط والطويل مرئية من منظور الأعمال.
بمقارنة التكاليف والنتائج بما يعادل إنفاقها في إعلانات Google ، تحصل على معيار خارجي يجعل حجتك أكثر إقناعًا.
صورة SEOmonitor ، أكتوبر 2022 نصيحة إضافية: أظهر دائمًا كيف تقوم بتحريك الإبرة
تأتي هذه الرؤية من The SEO Works ، مما يمنحك المزيد من الحجج لتكون استباقيًا في اتصالات العميل وشرح التأثير الحقيقي لعملك:
يعد التركيز على المهام التي تحرك الإبرة وتحديد أولوياتها أمرًا أساسيًا في الأوقات غير المستقرة.
هناك العديد من التحسينات التي يمكنك إجراؤها على موقع ويب في مُحسّنات محرّكات البحث بحيث يصعب عزل المهام التي ستكون مؤثرة حقًا من حيث الحصول على التصنيفات وحركة المرور والتحويلات. أضف تعقيد أنواع مواقع الويب المختلفة (مثل التجارة الإلكترونية ، والكتيب ، وتطبيقات الصفحة الواحدة) ، والأنظمة الأساسية لنظام إدارة المحتوى ، ومجالات العمل ، وسيصبح هذا الأمر أكثر غموضًا.
عندما نقوم بتدقيق موقع أو وضع مهام للربع القادم ، يجب أن يكون تحديد أولويات العمل المؤثر هو حجر الزاوية .
بالإضافة إلى تقييم الموقع بدقة للحصول على صورة كاملة عن مكان وجود الموقع ، من المهم تقييم المشكلات التي أثيرت والنظر في تكلفة الموارد لكل من أنفسنا والعميل عند تقديم المشورة بشأن ما يجب معالجته.
سيتم دائمًا تنفيذ مشاريع تحسين محركات البحث (SEO) في حدود الميزانية ، ومن الضروري أن تكون قادرًا على الالتزام بذلك من خلال العمل بأكبر قدر ممكن من الكفاءة وتحديد أولويات المهام الصحيحة.
على سبيل المثال ، من غير المجدي الالتزام بالعديد من تذاكر المطورين وساعات الحملة للعمل على تحسين نتيجة Core Web Vitals ببضع نقاط إذا كان المحتوى غير قادر على الزحف إليه وتقييمه بواسطة Google في المقام الأول.
بالإضافة إلى المهام الفعلية ، فإن مراقبة سير العمل لدينا واستخدام الأدوات لتقليل العمل اليدوي المتكرر ، مثل استخدام البرامج النصية للاختبار التلقائي لعمليات إعادة التوجيه ورموز الحالة يمكن أن يكون مفيدًا بشكل كبير لكفاءة المشروع.
شيء صغير
تعد كل محادثة مع أصحاب المصلحة والعملاء فرصة لتكون استباقيًا ومعالجة جميع أوجه عدم اليقين التي تنطوي على ميزانيات التسويق الرقمي وتحسين محركات البحث وأهداف العمل.
إن الشفافية ، ومشاركة المشكلات والمحاذير المحتملة مع تغير اتجاهات السوق ، والربط المستمر بين عمل تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك مع مؤشرات الأداء الرئيسية للأعمال أمر بالغ الأهمية للحفاظ على معدل التغيير منخفضًا.
كما رأيت من أفضل وكالات التسويق الرقمي ونصائحهم ، فإن إظهار أنك شريك تجاري وأنك تهتم بالتجربة طويلة الأجل يصبح استراتيجية رابحة.
لهذا السبب ، في SEOmonitor ، قمنا بتطوير حل تنبؤ متكامل تمامًا مع بيانات الترتيب اليومية وبيانات البحث (أحجام البحث ، الموسمية ، والاتجاهات السنوية) ، ولديه خوارزمية شفافة - حتى تعرف ما الذي يجعل حالة العمل الخاصة بك جديرة بالثقة ويمكنك شرحها ، خاصة عندما يبدو كل شيء غير مؤكد.
انضم إلينا إذا كنت ترغب في بناء الثقة وإثبات القيمة التجارية لعمل تحسين محركات البحث الخاص بك.
