İzin Temelli Pazarlama Nedir ve Nasıl Çalışır? (Örnekler)

Bazen gelen kutunuzu kontrol eder ve “(marka adını girin) e-posta adresimi nasıl aldı?” Diye düşünürsünüz. Pekala, yalnız değilsin. Bu, izin temelli kötü pazarlamanın sonucudur.

Diğer zamanlarda, en sevdiğiniz perakendecilerden veya kahve zincirlerinden teklifler almayı beklersiniz. İster promosyon ister sadakat ödülleri olsun, bu tür izin tabanlı pazarlama, güveni ve müşteri yaşam boyu değerini artırabilir. İkincisi tam tersini yapabilir. Bugün, izne dayalı pazarlama hakkının nasıl elde edileceğine bakıyoruz.

İzne dayalı pazarlama nedir?

İzne dayalı pazarlama olarak da bilinen izinli pazarlama, tüketicilerin onlara promosyon mesajları sunma iznini almaya odaklanan bir tür pazarlama stratejisini ifade eder. "İzinli pazarlama" terimi, 1999 yılında pazarlamacı Seth Godin tarafından aynı adlı bir kitapta kullanılmıştır.

E-posta pazarlama güncellemelerini almak için kaydolduğunuzda, sosyal medyada bir markayı takip ettiğinizde veya yazılımın tanıtımını görmek için telefon numaranızı girdiğinizde, izne dayalı pazarlamaya katılıyorsunuz. İzin temelli pazarlama, örtük veya açık olabilir.

Yukarıdaki örnekler açıktır. Kullanıcının fiziksel olarak pazarlama içeriği almayı seçmesini içerirler.

Örtülü izinli pazarlama, kullanıcıların markadan pazarlama mesajları almak isteyip istemediklerini işaretlemelerini gerektiren, formlardaki katılım kutularını önceden kontrol etme gibi taktikleri içerir:

GDPR gibi yeni gizlilik düzenlemeleri kapsamında, bu özel taktiğe artık formlarda izin verilmemektedir ve izin artık açık olmalıdır.

İzinli pazarlama ve kesintili pazarlama

İzinli pazarlamanın aksine, kesintili pazarlama, kullanıcılardan onlara mesaj sunma izni almaz. Kesici pazarlama örnekleri, sosyal medyada tanıtılan içeriği, görüntülü reklamları veya satın alınan adreslere e-posta göndermelerini içerebilir.

İzinli pazarlama ve izinli reklamcılık

İzinli pazarlama, müşteri izni kazanmanın ücretsiz yöntemlerine odaklanırken, izin reklamcılığı ücretli yöntemleri kullanır. Örneğin, reklamları yeniden hedefleme, izne dayalı bir reklamcılık taktiğidir. Bir tüketici bir web sitesini ziyaret eder, çerezlere izin verir ve Google Display veya Facebook'ta ücretli bir reklam görür.

İyi izinli pazarlamaya karşı kötü izinli pazarlama

İzne dayalı pazarlamanın neden bu kadar çok fayda sağladığını anlamak kolaydır. İnsanlar alakasız reklamlardan hoşlanmazlar ve video izlemeye, makale okumaya ya da oyun oynamaya çalışırken kesintiye uğramaktan hoşlanmazlar. Kesintili pazarlama yöntemleri kullandığınızda, kullanıcı deneyimini düşürürsünüz.

Aynısı örtük pazarlama yöntemlerini kullanmak için de geçerlidir. Hizmet şartlarınızda promosyon içeriği gönderme niyetinizi gizlediğinizde veya ziyaretçilerin işaretlerini kaldırdığınızda veya web sitenizde izinleri olmadan onları izlediğinizde, onlardan izin almıyorsunuz. Bu kötü izinli pazarlamadır.

İnsanlar markanıza kendileriyle iletişim kurma izni verdiğinde, sizden haber almayı beklerler. Bu nedenle, gelen kutularında e-postalarınızı gördüklerinde veya sizden bir arama aldıklarında, kişisel alanlarının işgal edildiğini hissetmezler. İzinli pazarlama yanlış yapıldığında, kullanıcılar tanıtım mesajlarınızı gördüklerinde bilgilerine nasıl ulaştığınızı merak edeceklerdir.

İzne dayalı pazarlamanın faydaları

Hedef kitlenize pazarlama mesajları gönderecekseniz, açık izin almak sadece yönetmeliklerin gerektirdiği şekilde değil, aynı zamanda en etkili yöntemdir. İşte nedeni:

• Marka itibarını artırın: İzin temelli pazarlama, şimdiye kadar olacağını varsaydığınız kadar yaygın değil. Bir uygulayıcı olarak, Luda Greko'nun ActiveTrail için söylediği gibi, "posta listeleri satın almak, abonelerine bir dizi alakasız içerikle spam göndermek ve bunu yapmakta başarısız olmak gibi vicdansız uygulamalara devam eden çok sayıda işletme olduğunda, marka güvenini hemen artırırsınız. abonelikten çıkmak için basit bir yol sağlar.” İnsanlara, vazgeçmelerini sağlamak yerine, katılmaları için bir seçenek sunmak, kendi çıkarları için değil, onların çıkarları doğrultusunda hareket ettiğinizi gösterir.
• Daha fazla alaka düzeyi: Tüketiciler pazarlama iletişimlerinizi tercih ettiğinde, bunun nedeni bu mesajların kendileriyle alakalı olmasıdır. Kayla Carmichael şöyle diyor: "Starbucks Rewards'a kaydolursanız, bunun nedeni muhtemelen onların içeceklerini sevmeniz ve satın aldığınız her vanilyalı latte için puan kazanma teşvikinin oldukça iyi bir anlaşma olduğunu düşünmenizdir." Bu mesajlar ziyaretçiye daha uygun hale getirildiğinde faydalıdır ve ziyaretçilerin tıklama olasılığı daha yüksektir. Kişiselleştirme, satın alma kararlarında önemli bir etkendir.
• Daha düşük maliyet, daha yüksek getiri: Elbette, mesajlarınız daha alakalı olduğunda, bu sadece tıklamalar gibi yüksek TOFU metriklerine dönüşmez. Alaka düzeyi, olası satışların mesajlarınıza daha açık olduğu ve dönüşüm hunisinde sorunsuz ilerleme olasılığının daha yüksek olduğu anlamına gelir. Ve müşteri adayı yetiştirmede üstün olan şirketler, %33 daha düşük maliyetle %50 daha fazla satışa hazır potansiyel müşteri üretir.

İzinli pazarlama örnekleri

ActiveTrail

ActiveTrail'den bu çıkış açılır penceresinde, en altta, "E-posta almayı kabul ediyorum"un yanındaki bu onay kutusunun işaretli olmadığına dikkat edin. Kullanıcı, ActiveTrail'e haber bültenleri gönderme izni vermek için kontrol etmeli ve “Gönder”e tıklamalıdır. Bu, iş yerinde mükemmel izinli pazarlamadır.

Pazarlama İçeriden Bilgi Grubu

Marketing Insider Group'un bu altbilgisinde, bir e-posta yakalama formu, ziyaretçilerin pazarlama kaynakları ve e-postalar gönderme iznini ister.

geri bağlantı

Bu Backlinko ana sayfasında, net bir önermeye sahip bir form bulunur: E-postanızı girin, Brian Dean'den SEO ipuçları alın.

HubSpot

HubSpot'un blog abonelik formu, izinli pazarlamanın mükemmel bir örneğidir. Ziyaretçinin almak istediği içeriği seçmesine izin vermekle kalmaz, aynı zamanda nasıl alacağını da seçebilir - e-posta veya Slack. En önemlisi, formun altındaki kopya, ziyaretçiye kaydolduklarında gelen kutularında tam olarak ne bekleyebileceklerini söyler.

İzinli pazarlama, dönüşüme dayanır

Doğru yapıldığında, izinli pazarlama, geleneksel kesintili reklamcılık yöntemlerinden çok daha etkilidir. Bununla birlikte, doğru yapmak zor.

Bunun nedeni, izinli pazarlamanın şeffaflığa ve dönüşüme dayanmasıdır. Ziyaretçilere bilgileriyle tam olarak ne yapacağınızı söylemeli ve sonra onları size vermeye ikna etmelisiniz.

Bu kimse için kolay değil. Ancak, kişiselleştiren markalar için daha kolaydır. Bir teklif ilgili ve kişiye özel olduğunda, o kişinin bilgilerini kendileri için yararlı bir şeyle değiştirme olasılığı daha yüksektir. Instapage Enterprise demosu ile tüm izinli pazarlama kampanyalarınızda kişiselleştirmeyi nasıl ölçekleyeceğinizi öğrenin.