什麼是基於許可的營銷及其運作方式？ （例子）

有時您檢查收件箱並想，“（插入品牌名稱）是如何獲得我的電子郵件地址的？” 好吧，你並不孤單。 這是基於許可的不良營銷的結果。

其他時候，您希望獲得優惠，例如來自您最喜歡的零售商或咖啡連鎖店的優惠。 無論是促銷還是忠誠度獎勵，這種基於許可的營銷都可以提高信任度和客戶終身價值。 後者可以做相反的事情。 今天，我們看看如何獲得基於許可的營銷權利。

什麼是基於許可的營銷？

許可營銷，也稱為基於許可的營銷，是指一種營銷策略，專注於獲得消費者的許可，為他們提供促銷信息。 “許可營銷”一詞是由營銷人員 Seth Godin 在 1999 年在一本同名書中創造的。

當您註冊接收電子郵件營銷更新、在社交媒體上關注品牌或輸入您的電話號碼以獲取軟件演示時，您就參與了基於許可的營銷。 基於許可的營銷可以是隱式的，也可以是顯式的。

上面的例子是明確的。 它們涉及用戶實際選擇接收營銷內容。

隱式許可營銷涉及諸如預先檢查表單上的選擇加入框之類的策略，如果用戶不想接收來自品牌的營銷信息，則需要取消選中：

根據 GDPR 等新的隱私法規，表單上不再允許使用這種特定策略，現在必須明確許可。

許可營銷與中斷營銷

與許可營銷不同，中斷營銷不會獲得用戶的許可來為他們提供信息。 中斷營銷的示例可能包括社交媒體上的宣傳內容、展示廣告或向購買地址發送電子郵件。

許可營銷與許可廣告

許可營銷側重於獲得客戶許可的無償方法，而許可廣告則使用付費方法。 例如，重定向廣告是一種基於許可的廣告策略。 消費者訪問網站、允許使用 cookie 並在 Google Display 或 Facebook 上看到付費廣告。

好的許可營銷與糟糕的許可營銷

很容易理解為什麼基於許可的營銷有這麼多好處。 人們不喜歡不相關的廣告，也不喜歡在觀看視頻、閱讀文章或玩遊戲時被打擾。 當您使用中斷式營銷方法時，您會降低用戶體驗。

使用隱式營銷方法也是如此。 當您在服務條款中隱藏發送促銷內容的意圖，或者讓訪問者取消選中復選框，或者在未經他們同意的情況下在您的網站上跟踪他們時，您並未獲得他們的許可。 這是糟糕的許可營銷。

當人們允許您的品牌聯繫他們時，他們希望收到您的來信。 因此，當他們在收件箱中看到您的電子郵件或接到您的電話時，他們不會覺得自己的個人空間受到了侵犯。 如果權限營銷做錯了，用戶會在看到您的促銷信息時想知道您是如何獲得他們的信息的。

基於許可的營銷的好處

如果您要向受眾發送營銷信息，獲得明確許可不僅是法規要求的方式，也是最有效的方法。 原因如下：

• 提升品牌聲譽：基於許可的營銷仍然沒有你想像的那麼普遍。 作為一名從業者，您會立即提高品牌信任度，正如 Luda Greko 對 ActiveTrail 所說的那樣，“許多企業繼續沉迷於不道德的做法，例如購買郵件列表、向訂閱者發送大量不相關內容的垃圾郵件，並且未能提供一種簡單的退訂方式。” 簡單地讓人們選擇加入而不是讓他們選擇退出表明您的行為符合他們的最佳利益，而不是您的利益。
• 更大的相關性：當消費者選擇接收您的營銷傳播時，這是因為這些信息與他們相關。 Kayla Carmichael 說：“如果你註冊了星巴克獎勵，很可能是因為你喜歡他們的飲料，並認為你購買的每一杯香草拿鐵都可以賺取積分的獎勵是非常划算的。” 當這些消息更適合訪問者時，它們就會很有用，並且訪問者更有可能點擊與他們互動。 個性化是購買決策的主要影響因素。
• 更低的成本，更高的回報：當然，當您的消息更相關時，它不僅會轉化為高 TOFU 指標，例如點擊率。 相關性意味著潛在客戶更容易接受您的消息，並且更有可能順利通過渠道。 擅長潛在客戶培養的公司以 33% 的成本降低了 50% 的銷售就緒潛在客戶。

許可營銷示例

活動軌跡

在 ActiveTrail 的這個退出彈出窗口中，請注意底部“我同意接收電子郵件”旁邊的這個選擇加入框是如何取消選中的。 用戶必須檢查它並單擊“提交”以授予 ActiveTrail 向他們發送時事通訊的權限。 這是工作中出色的許可營銷。

營銷內幕小組

在 Marketing Insider Group 的此頁腳中，電子郵件捕獲表單要求訪問者允許發送營銷資源和電子郵件。

反向鏈接

這個 Backlinko 主頁有一個帶有明確命題的表格：輸入您的電子郵件，從 Brian Dean 那裡獲取 SEO 技巧。

HubSpot

HubSpot 的博客訂閱表格是許可營銷的一個很好的例子。 它不僅讓訪問者選擇他們想要接收的內容，而且他們還可以選擇獲取內容的方式——電子郵件或 Slack。 最重要的是，表單下方的副本告訴訪問者，他們在註冊時可以期望在收件箱中收到什麼。

權限營銷依賴於轉換

如果做得好，許可營銷遠比傳統的中斷式廣告方法有效。 也就是說，做對是具有挑戰性的。

那是因為許可營銷依賴於透明度和轉換。 您必須確切地告訴訪問者您將如何處理他們的信息，然後您必須說服他們將其提供給您。

這對任何人來說都不容易。 然而，個性化的品牌更容易。 當報價與個人相關並為個人量身定制時，該個人更有可能交換他們的信息以換取對他們有用的東西。 通過 Instapage Enterprise 演示，了解如何在所有許可營銷活動中擴展個性化。