SMART Pazarlama Hedefleri ve Hedefleri Nasıl Belirlenir?

Bu videoda Alyssa, pazarlama amaçlarını ve hedeflerini belirlemek için bazı tavsiyeler paylaşıyor.

Transcript:

Pazarlama kampanyalarınızdan görmek istediğiniz sonuç türleri hakkında muhtemelen biraz düşündünüz. Rakipleri geride bırakmak ve yatırım getirisini (ROI) en üst düzeye çıkarırken beğeni toplamak, tatlı bir memnuniyet sunar.

Ancak bu noktaya gelmek ve vizyonunuzu gerçeğe dönüştürmek için atılacak adımlar nelerdir? Her başarılı pazarlama stratejisinin temel bir bileşeniyle başlar: Pazarlama amaçlarını ve hedeflerini belirlemek.

Pazarlama amaçlarının ve hedeflerinin neler olduğuna, kullanabileceğiniz ortak metriklere ve SMART olmanın işletmeniz üzerinde nasıl bir etki yarattığına daha yakından bakalım. Ayrıca stratejiniz için pazarlama hedefleri belirlemenize yardımcı olacak bazı ipuçlarım var.

İş Hedeflerinize Odaklanmış Raporlama

bana bir teklif gönder

Pazarlama amaç ve hedefleri nelerdir?

Pazarlama amaçları ve hedefleri, pazarlama faaliyetleriniz için kılavuzlar veya hedefler olarak hareket eder.

Hedefler daha geniş olduğu ve neyi başarmak istediğinizi ele aldığı için ikisi arasında bir fark vardır, hedefler ise nasıl ayrıntılarını ve bazı durumlarda neyin nedenini ele alır.

Hedefler ve hedefler, pazarlama kampanyalarınızı etkili bir şekilde planlamanıza, yapılandırmanıza ve yürütmenize yardımcı olur.

Ortak dijital pazarlama metrikleri

Hedefinize ve hedef ayarınıza nerede uyacağını anlamak için yaygın dijital pazarlama metriklerine ve pazarlama hedefi örneklerine bir göz atalım.

Dijital pazarlama metrikleri, kampanyanızın performansını analiz etmek için aldığınız verilerdir ve kampanyanın doğasına ve aklınızdaki hedeflere göre değişiklik gösterebilir. Metriklerin boş veya değerli olarak sınıflandırılabileceğini hatırlamak da önemlidir. Daha fazlasını açıklayacağım.

Gösteriş ve değerli metrikler

Gösteriş metrikleri, yüzey seviyesinde iyi görünen, ancak stratejinizi oluşturmayan veya bozmayan sonuçlardır.

Değerli metrikler, verilere dayalı kararlar vermeniz ve bulgularınıza göre optimizasyon yapmanız için kampanyanızın güçlü veya zayıf yönlerini daha iyi anlamanızı sağlayan sonuçlardır.

Yalan söylemeyeceğim, makyaj ölçümleri bazen yanıltıcı olabilir. Ancak bunlara yakından baktığınızda ve bunları kalite metrikleriyle karşılaştırdığınızda, kampanya performans ölçümü bulmacasını nasıl tamamladıklarına şaşıracaksınız.

Dijital pazarlama metrikleri size bir hikaye anlatacak ve hangi metriklerin en değerli veya performansınızla alakalı olduğunu anlamak, pazarlama hedeflerinize ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Gösteriş ve değerli metrikler söz konusu olduğunda, her zaman bağlamın anahtar olduğunu unutmayın.

Peki bir pazarlama hedefi olarak neyi kategorize edebiliriz? Tipik olarak işletmeler, dijital pazarlama çabalarının genel veya nihai sonucu olarak aşağıdaki pazarlama hedefi örneklerine bakar:

• Marka bilinirliğini artırın
• Potansiyel müşteri hacmini/kalitesini artırın
• Satış hunisini kısaltın
• Kayıp satış yüzdesini en aza indirin
• Karlılığı artırın
• Marka otoritesini artırın

SMART hedef kılavuzunu takip etmek için mükemmel bir zaman.

En önemli şeyi ölçmek

Benzersiz iş ihtiyaçlarınıza özel özel raporlamayla ilgileniyor musunuz? MarketingCloudFX tarafından desteklenen WebFX, en çok neye önem verdiğinize dayalı olarak özel raporlar oluşturur.

• müşteri adayları
• işlemler
• aramalar
• Hasılat

Daha fazla bilgi edin

SMART hedefleri nasıl oluşturulur?

SMART, pazarlama hedeflerinizin kurallarının kısaltmasıdır.

Spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, alakalı ve zamana bağlı, hedeflerinizin açıklayıcı olup olmadığını değerlendirirken başvurabileceğiniz SMART pazarlama hedefleridir.

Örneğin, hedeflerinizden biri olası satış yaratmayı artırmaksa, kaç müşteri adayı elde etmek istediğinize ilişkin belirli ayrıntıları belirlersiniz, müşteri adayı büyümesinin performansını ölçebileceğiniz kıyaslamalar oluşturursunuz, eyleme geçirilebilir öğelerin olduğundan emin olursunuz. Büyümeyi başarmak ekibinizin gerçekçi beklentileri dahilindedir, hedefin iş hedeflerinizin yönü ile ilgili olduğunu teyit edin ve çabalarınızın performansını ve etkisini değerlendirmek için baştan sona bir zaman çizelgesi belirleyin.

SMART pazarlama hedeflerine genel bir bakışı ele aldığımıza göre, şimdi bunları kategorilerine ayıralım.

• Spesifik : Daha fazla ayrıntı, daha iyi. Yüzde artışları, sayıları, kanalları ve hedefe ulaşmak için bir zaman çerçevesi belirlemek size net bir yön sağlayacaktır.
• Ölçülebilir : Hedef ilerlemenizi ölçmek için hangi kıyaslamalar veya KPI'lar kullanılabilir? Hedeflerinizin verilerini ölçmek için mevcut pazarlama kanallarınızla entegre edilebilecek programlar var mı?
• Ulaşılabilir : Hedefler, yönetilebilir ve eyleme geçirilebilir basamaklardır. Bir yandan, ekibinizin tükenme veya motivasyonunu kaybetme riski olmadan hedeflerinizin gerçekçi ve ulaşılabilir olmasını sağlamak istersiniz. Öte yandan, çabalarınızın etkinliğini tehlikeye atacak kadar çıtayı çok düşük tutmak istemezsiniz.
• İlgili : Hedeflerinizin işletmenizin nihai hedefleri içinde olduğundan emin olun. İşletmeniz yalnızca potansiyel müşterilere güveniyorsa, potansiyel müşteri kalitesini ve miktarını nitelendirmek ve artırmak için hedeflere odaklanırsınız. İşletmeniz yalnızca e-ticaretse, çevrimiçi satışları artırmak ve terk edilen alışveriş sepetlerini azaltmak için hedefler belirlersiniz.
• Zamana bağlı : Zamana bağlı kategori, uygulama ve ölçüm için bir son tarih oluşturmayı içerir. Hedefleriniz için ayırdığınız süre konusunda gerçekçi olmak önemlidir, aksi takdirde değerli değerlendirme ölçütlerini kaybetme veya ekibinizin motivasyonunu düşürme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Hedef belirlemek için 3 ipucu

Umudumuz, pazarlama amaç ve hedefleri rehberimizde değer bulmanızdır. Bu bölümü tamamlamadan önce, size özetlenmiş üç ipucu bırakacağız:

1. Pazarlama stratejiniz söz konusu olduğunda, özellikle de ilk kez pazarlama hedefleri belirlediğinizde , her zaman iyileştirmeye yer olacaktır . Hedeflerinizin ve hedeflerinizin ayrıntı düzeyini geliştirmek için çalışmaya devam edin.
2. Çabalarınız farklı ölçümler verecektir. Performansınız ve ölçümünüz için hangi metriklerin daha uygun olduğuna karar verin .
3. Tanımlanmış, net ve ölçülebilir hedefler belirlediğinizden emin olun. SMART pazarlama hedefleri kuralına uymak, hedeflerinizin ve hedeflerinizin işletmenizdeki etkisini anlamanıza yardımcı olacaktır.

Pssttt! Daha fazla pazarlama ipucu arıyorsanız, Revenue Weekly'e kaydolun ve en son içgörülerimizi ve püf noktalarımızı alın.

YouTube kanalımız, konu pazarlama kılavuzları olduğunda da oldukça becerikli. Bu videoyu beğenin ve en son dijital pazarlama analizlerimizi izlemek için kanalımıza abone olun.

Benden bu kadar! Ayarladığınız için teşekkürler!