So setzen Sie SMARTe Marketingziele und -vorgaben

Veröffentlicht: 2022-03-01

In diesem Video gibt Alyssa einige Ratschläge zum Festlegen von Marketingzielen und -vorgaben.

Transkript:

Wahrscheinlich haben Sie sich Gedanken darüber gemacht, welche Art von Ergebnissen Sie von Ihren Marketingkampagnen sehen möchten. Konkurrenten zu übertreffen und Likes zu sammeln und gleichzeitig den Return on Investment (ROI) zu maximieren, bietet eine süße Befriedigung.

Aber was sind die Schritte, um an diesen Punkt zu gelangen und Ihre Vision in die Realität umzusetzen? Es beginnt mit einer Kernkomponente jeder erfolgreichen Marketingstrategie: der Festlegung von Marketingzielen und -vorgaben.

Lassen Sie uns einen genaueren Blick darauf werfen, was Marketingziele und -ziele sind, welche gemeinsamen Metriken Sie verwenden können und wie sich SMART auf Ihr Unternehmen auswirkt. Ich habe auch einige Tipps, die Ihnen helfen, Marketingziele für Ihre Strategie festzulegen.

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Auf Ihre Geschäftsziele ausgerichtete Berichterstattung

Was sind Marketingziele und -vorgaben?

Marketingziele und -vorgaben dienen als Richtlinien oder Zielvorgaben für Ihre Marketingaktivitäten.

Es gibt einen Unterschied zwischen den beiden, da Ziele breiter gefasst sind und darauf abzielen, was Sie erreichen möchten, während sich Ziele auf die Details des Wie und in einigen Fällen des Warum Ihres Was beziehen.

Ziele und Ziele helfen Ihnen, Ihre Marketingkampagnen effektiv zu planen, zu strukturieren und durchzuführen.

Übliche Kennzahlen für digitales Marketing

Werfen wir einen Blick auf gängige Metriken für digitales Marketing und Beispiele für Marketingziele, um zu verstehen, wo sie in Ihr Ziel und Ihre Zielsetzung passen.

Digitale Marketingmetriken sind die Daten, die Sie erhalten, um die Leistung Ihrer Kampagne zu analysieren, und können je nach Art der Kampagne und den Zielen, die Sie im Sinn haben, variieren. Es ist auch wichtig, sich daran zu erinnern, dass Metriken entweder als Eitelkeit oder als wertvoll eingestuft werden können. Ich werde mehr erklären.

Eitelkeit vs. wertvolle Metriken

Eitelkeitsmetriken sind die Ergebnisse, die oberflächlich gut aussehen, aber Ihre Strategie nicht beeinflussen oder brechen.

Wertvolle Metriken sind die Ergebnisse, die Ihnen ein tieferes Verständnis der Stärken oder Schwächen Ihrer Kampagne vermitteln, damit Sie datengesteuerte Entscheidungen treffen und basierend auf Ihren Erkenntnissen optimieren können.

Ich will nicht lügen, Eitelkeitsmetriken können manchmal irreführend sein. Wenn Sie sie jedoch genau betrachten und mit Qualitätsmetriken vergleichen, werden Sie überrascht sein, wie sie das Puzzle der Kampagnenleistungsmessung vervollständigen.

Digitale Marketingmetriken werden Ihnen eine Geschichte erzählen, und zu verstehen, welche Metriken für Ihre Leistung am wertvollsten oder relevantesten sind, wird Ihnen helfen, Ihre Marketingziele und -vorgaben zu erreichen.

Wenn es um Eitelkeit vs. wertvolle Metriken geht, denken Sie immer daran, dass der Kontext entscheidend ist.

Was könnten wir also als Marketingziel kategorisieren? Typischerweise betrachten Unternehmen die folgenden Beispiele für Marketingziele als allgemeines oder endgültiges Ergebnis ihrer digitalen Marketingbemühungen:

  • Markenbekanntheit steigern
  • Leadvolumen/-qualität erhöhen
  • Verkürzen Sie den Verkaufstrichter
  • Minimieren Sie den Prozentsatz der entgangenen Verkäufe
  • Erhöhen Sie die Rentabilität
  • Erhöhen Sie die Markenautorität

Dies ist ein perfekter Zeitpunkt, um der SMART-Zielrichtlinie zu folgen.

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Messen, was am wichtigsten ist

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So erstellen Sie SMARTe Ziele

SMART ist ein Akronym für die Regeln Ihrer Marketingziele.

Spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden sind die SMARTen Marketingziele, auf die Sie sich beziehen können, wenn Sie beurteilen, ob Ihre Ziele beschreibend sind oder nicht.

Wenn beispielsweise eines Ihrer Ziele darin besteht, die Lead-Generierung zu steigern, legen Sie die spezifischen Details fest, wie viele Leads Sie erhalten möchten, erstellen Sie Benchmarks, anhand derer Sie die Leistung des Lead-Wachstums messen können, und stellen Sie sicher, dass die umsetzbaren Elemente eingehalten werden Wachstum erreichen innerhalb der realistischen Erwartungen Ihres Teams liegen, bestätigen Sie, dass das Ziel für die Richtung Ihrer Geschäftsziele relevant ist, und legen Sie einen Zeitplan von Anfang bis Ende fest, um die Leistung und Wirkung Ihrer Bemühungen zu bewerten.

Nachdem wir nun einen Überblick über die SMART-Marketingziele gegeben haben, wollen wir sie in ihre Kategorien aufschlüsseln.

  • Spezifisch : Je mehr Details, desto besser. Die Angabe von prozentualen Steigerungen, Zahlen, Kanälen und einem Zeitrahmen, in dem das Ziel erreicht werden soll, gibt Ihnen eine klare Richtung vor.
  • Messbar : Welche Benchmarks oder KPIs können verwendet werden, um Ihren Zielfortschritt zu messen? Gibt es Programme, die Sie in Ihre aktuellen Marketingkanäle integrieren können, um die Daten Ihrer Ziele zu messen?
  • Erreichbar : Ziele sind Sprungbretter, die überschaubar und umsetzbar sind. Einerseits möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Ziele realistisch und erreichbar sind, ohne ein Burnout oder eine Demotivation Ihres Teams zu riskieren. Andererseits sollten Sie die Messlatte nicht so niedrig ansetzen, dass die Effektivität Ihrer Bemühungen beeinträchtigt wird.
  • Relevant : Stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele mit den ultimativen Zielen Ihres Unternehmens übereinstimmen. Wenn Ihr Unternehmen ausschließlich auf Leads angewiesen ist, würden Sie sich auf Ziele konzentrieren, um die Qualität und Quantität der Leads zu qualifizieren und zu steigern. Wenn Ihr Geschäft nur E-Commerce ist, würden Sie Ziele festlegen, um die Online-Verkäufe zu steigern und abgebrochene Warenkörbe zu reduzieren.
  • Zeitgebunden : Die zeitgebundene Kategorie umfasst das Erstellen einer Frist für die Umsetzung und Messung. Es ist wichtig, die Zeit, die Sie für Ihre Ziele aufwenden, realistisch einzuschätzen, da Sie sonst riskieren, wertvolle Bewertungsmetriken zu verlieren oder Ihr Team zu demotivieren.

3 Tipps zum Setzen von Zielen

Wir hoffen, dass Sie in unserem Leitfaden zu Marketingzielen und -zielen einen Mehrwert finden. Bevor wir dieses Segment abschließen, hinterlassen wir Ihnen drei zusammengefasste Tipps:

  1. In Bezug auf Ihre Marketingstrategie gibt es immer Raum für Verbesserungen , insbesondere wenn Sie sich zum ersten Mal Marketingziele setzen. Arbeiten Sie weiter daran, den Detaillierungsgrad Ihrer Ziele zu verbessern.
  2. Ihre Bemühungen werden zu unterschiedlichen Metriken führen. Entscheiden Sie, welche Metriken für Ihre Leistung und Messung besser geeignet sind .
  3. Stellen Sie sicher, dass Sie sich definierte, klare und messbare Ziele setzen . Wenn Sie die SMART-Regel für Marketingziele befolgen, können Sie die Auswirkungen Ihrer Ziele in Ihrem Unternehmen besser verstehen.

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