SMARTマーケティングの目標と目的を設定する方法

公開: 2022-03-01

このビデオでは、Alyssaがマーケティングの目標と目的を設定するためのアドバイスを共有しています。

トランスクリプト：

あなたはおそらくあなたがあなたのマーケティングキャンペーンから見たいと思う結果のタイプについていくつかの考えを与えました。投資収益率（ROI）を最大化しながら、競合他社を上回り、いいねを獲得することは、すばらしい満足感をもたらします。

しかし、そのポイントに到達し、あなたのビジョンを現実に変換するためのステップは何ですか？それは、成功するすべてのマーケティング戦略のコアコンポーネントであるマーケティングの目標と目的の設定から始まります。

マーケティングの目標と目的、使用する可能性のある一般的な指標、およびSMARTであることがビジネスにどのように影響するかを詳しく見てみましょう。また、戦略のマーケティング目標を設定するのに役立つヒントもいくつかあります。

ビジネス目標に焦点を当てたレポート

マーケティングの目標と目的は何ですか？

マーケティングの目標と目的は、マーケティング活動のガイドラインまたはターゲットとして機能します。

目標はより広く、達成したいことを扱っているのに対し、目標は方法の詳細、場合によってはあなたの何の理由を扱っているため、2つの間に違いがあります。

目標と目的は、マーケティングキャンペーンを効果的に計画、構成、および実行するのに役立ちます。

一般的なデジタルマーケティング指標

一般的なデジタルマーケティング指標とマーケティング目標の例を見て、それらが目標と目標設定のどこに適合するかを理解しましょう。

デジタルマーケティング指標は、キャンペーンのパフォーマンスを分析するために受け取るデータであり、キャンペーンの性質と考えている目標に基づいて変化する可能性があります。メトリックはバニティまたは価値のあるものとして分類される可能性があることを覚えておくことも重要です。もっと説明します。

バニティと貴重な指標

バニティメトリクスは、表面レベルでは見栄えがする結果ですが、戦略を立てたり壊したりすることはありません。

貴重な指標とは、キャンペーンの長所と短所をより深く理解して、データに基づいた意思決定を行い、結果に基づいて最適化するための結果です。

うそをつくつもりはありません、バニティメトリックは時々誤解を招く可能性があります。ただし、それらを詳しく調べて品質指標と比較すると、キャンペーンのパフォーマンス測定のパズルをどのように完成させるかに驚くでしょう。

デジタルマーケティングメトリクスはストーリーを伝え、どのメトリクスがパフォーマンスに最も価値があるか、または関連しているかを理解することは、マーケティングの目標と目的を達成するのに役立ちます。

バニティと価値のある指標については、コンテキストが重要であることを常に忘れないでください。

では、マーケティング目標として何を分類できるでしょうか。通常、企業は次のマーケティング目標の例を、デジタルマーケティングの取り組みの幅広いまたは最終的な結果と見なします。

ブランド認知度を高める
リードの量/品質を向上させる
セールスファネルを短縮する
失われた売上の割合を最小限に抑える
収益性を高める
ブランドの権威を高める

これは、SMARTゴールガイドラインに従う絶好の機会です。

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SMARTゴールを作成する方法

SMARTは、マーケティング目標のルールの頭字語です。

具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、期限が定められているのは、目標が記述的であるかどうかを評価するときに参照できるSMARTマーケティングの目標です。

たとえば、目標の1つがリードの生成を増やすことである場合、取得したいリードの数の具体的な詳細を確立し、リードの成長のパフォーマンスを測定できるベンチマークを確立し、実行可能な項目を確認します。成長を達成することはチームの現実的な期待の範囲内であり、目標がビジネス目標の方向性に関連していることを確認し、最初から最後までのタイムラインを決定して、取り組みのパフォーマンスと影響を評価します。

SMARTマーケティングの目標の概要を説明したので、それらをカテゴリに分類してみましょう。

具体的：詳細が多いほど良い。増加率、数、チャネル、および目標を達成するための時間枠を指定すると、明確な方向性が得られます。
測定可能：目標の進捗状況を測定するために利用できるベンチマークまたはKPIは何ですか？現在のマーケティングチャネルと統合して、目標のデータを測定するために利用できるプログラムはありますか？
達成可能：目標は、管理可能で実行可能な踏み石です。一方では、燃え尽き症候群やチームからの意欲低下のリスクを冒すことなく、目標が現実的で到達範囲内にあることを確認する必要があります。一方で、あなたはそれがあなたの努力の効果を損なうほど低く設定したくありません。
関連性：あなたの目標があなたのビジネスの最終的な目標の範囲内にあることを確認してください。あなたのビジネスがリードのみに依存している場合、あなたはリードの質と量を認定し、高めるための目標に焦点を合わせます。あなたのビジネスがeコマースのみである場合、オンライン販売を増やし、放棄されたショッピングカートを減らすための目標を指定します。
期限付き：期限付きのカテゴリには、実装と測定の期限の作成が含まれます。目標を達成するために提供する時間を現実的にすることが重要です。そうしないと、貴重な評価指標を失ったり、チームの意欲を失ったりするリスクがあります。

目標を設定するための3つのヒント

私たちの希望は、あなたが私たちのマーケティング目標と目的ガイドに価値を見いだすことです。このセグメントをまとめる前に、3つの要約されたヒントを残しておきます。

マーケティング戦略に関しては、特に初めてマーケティング目標を設定する場合は、常に改善の余地があります。あなたの目標と目的の詳細のレベルを改善するために働き続けてください。
あなたの努力は異なる測定基準を生み出すでしょう。パフォーマンスと測定により適した指標を決定します。
明確で測定可能な目標を設定していることを確認してください。 SMARTマーケティング目標ルールに従うと、ビジネスにおける目標と目的の影響を理解するのに役立ちます。

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