En Son Çevrimiçi Kursunuzu Tanıtmak İçin Bir Katil E-posta Akışı Nasıl Yazılır

Yani online bir kursa sahipsiniz. Belki yepyeni ve yeni piyasaya sürüldü ya da belki bir süredir sizdeydi. Her iki durumda da, onu satmalısın. Ve bu dürüst olmak gerekirse en zor kısım.

Bir e-posta dizisi, bu tür bilgi ürünleriyle biraz satış yapmaya başlamanın harika bir yoludur. Kısa süre önce bunu RankReset'teki bir müşterimiz için başarıyla yaptık.

Kendiniz için uygulayabilmeniz için sürecimizi sizinle paylaşıyoruz. Bu, çok özel bir yapıya sahip net bir e-posta dizisidir. Hemen hemen her kursa uyarlayabilir ve önümüzdeki birkaç hafta içinde biraz satış yapmaya başlayabilirsiniz.

Beş basit e-posta ile çevrimiçi kursları nasıl pazarlayabilir ve satışlarınızı nasıl hızlandırabilirsiniz?

Çevrimiçi bir kursu tanıtmak için kullandığımız e-postalara ve bunları ne zaman gönderdiğimize ilişkin genel bir bakış burada.

İki haftalık bir süre içinde gönderilen bu e-posta dizisi, okuyucularınızın ilgisini çekmek ve ardından kursunuzu kademeli olarak tanıtmak için dikkatlice tasarlanmıştır. Satış konuşmasına başladığınızda, zaten hazır ve ilgileniyorlar, bu nedenle satış yapmak çok kolay.

Çevrimiçi kursları tanıtmak için bu beş e-posta akışını kimler kullanmalı?

Bu e-posta akışı, 399 doların altındaki bir fiyat noktasındaki kurslar için süper etkili olacak şekilde tasarlanmıştır.

Daha pahalı kurslar, beklentilerinizi gerçekten beslemek ve onları paraya değdiğine ikna etmek için daha uzun bir zaman çizelgesi gerektirebilir. Ancak fiyatı 400 doların altında, net bir teklifi ve onu alan öğrenciler için somut faydaları olan sağlam bir kursa sahipseniz, bu e-posta akışı onu satmak için harika bir yoldur.

Çevrimiçi bir kursu pazarlamak için bu e-posta akışını kullanmaktan en çok kimlerin yararlanabileceği aşağıda açıklanmıştır.

399 ABD Doları veya daha düşük fiyatlı bir teklife sahip kurs yaratıcıları

Bu serinin uzunluğu ve yapısı, Reinvention Rx adlı çevrimiçi bir kurs için tasarlanmıştır ve en pahalısı 399 $ olan üç fiyat katmanına sahiptir.

Diğer iki katman sırasıyla 49 dolar ve 229 dolar olarak fiyatlandırılıyor.

Kitlesini bu tür bir fiyat noktasında satın almaya yönlendirmek içindir. Daha pahalı kurslar için daha uzun bir e-posta akışına veya bir dizi akışa ihtiyacınız olabilir.

Ne kadar çok ücret alırsanız, insanları kursunuzun paraya değdiğine ikna etmeniz o kadar uzun sürer. Bu seri, iki haftalık bir süre içinde beş e-postadan oluşur ve bu, birisini daha fazla harcama yapmaya ikna etmek için yeterli olmayabilir. Daha pahalı kursların satış döngüsü muhtemelen daha uzun ve daha karmaşık olacaktır.

Hemen kurs satmak isteyenler

Yeni yayınladığınız yeni bir kurs mu var? En kısa sürede biraz satış yapmaya başlamak ister misiniz? O zaman bu seri tam size göre. Ayrıca, kursunuzu bir süredir kullandıysanız ancak satış yapmakta sorun yaşadıysanız da işe yarar.

Bir çevrimiçi kurs platformu kullanarak kursunuzu oluşturduktan birkaç hafta sonra, satışları artırmanın hızlı bir yolu olacak şekilde tasarlanmıştır. Doğru yapıldığında, serinin tanıtım aşamasına geldiğinizde bazı kurs satışlarının hızla başladığını görmeye başlayabilirsiniz.

Gelecekte kurs satmak isteyenler

Zaten bir listeniz varsa, oyunun önündesiniz. Değilse, bu seriyi e-posta pazarlama dönüşüm huninizin her zaman yeşil kalan bir parçası olarak planlayabilirsiniz.

Henüz bir listeniz yoksa, bir tane toplamaya başlamak için şimdiden daha iyi bir zaman olamaz.

Web sitenize bir abonelik formu ekleyerek posta listenizi oluşturmaya başlayabilirsiniz. Bu, insanlara size e-posta adreslerini vermeleri karşılığında bir şey teklif ederseniz en iyi sonucu verir. Bu, bir üründe indirim, e-Kitap veya teknik inceleme şeklinde faydalı bilgiler veya hedef kitleniz için değerli olabilecek aklınıza gelebilecek herhangi bir şey olabilir.

Yeni aboneler kazandıkça, e-posta pazarlama yazılımınızı, seriyi onlara otomatik olarak gönderecek şekilde ayarlayabilirsiniz. Ayrıca, bir tane oluşturmaya başladığınızda, bu diziyi daha belirli bir insan grubuna hedeflemek için listenizi bölümlere ayırabilirsiniz.

Yani satacak bir kursunuz varsa ancak henüz bir liste oluşturmadıysanız, gönderecek insanlar bulduktan sonra bunun gibi bir diziyi bir araya getirmeyi planlamaya başlayabilirsiniz.

Çevrimiçi kurs çalışmanızı tanıtan bir e-posta akışı yapmak için neye ihtiyacınız var?

Bu aşamada, hem öğrencilerinize gerçek değer sağlayan hem de yeni öğrenci akışını idare etme yeteneğiniz olan mevcut bir dersiniz olduğunu varsayacağız.

Bununla birlikte, çevrimiçi bir kursu tanıtan bu e-posta akışının sizin için gerçekten işe yaramasını sağlayacak üç şey var.

Güven

Bahsettiğimiz dizi, yetkinizi ve uzmanlığınızı göstermek için içerik pazarlaması gibi stratejiler kullanarak e-posta abonelerinizle güven oluşturmaya başladığınızda en iyi sonucu verir.

Bu e-posta akışını, zaten güvenilir bir marka oluşturmaya başladığınız ve aynı zamanda hedeflenen bir hedef kitle oluşturmaya başladığınız bir noktada uygulamanızı öneririz.

Nişinizde bir düşünce lideri olarak size zaten güvenen bir kitleye gönderildiğinde en iyi sonucu verir. Etkinliği, markanızın bir otorite olarak konumlandırılmasına bağlıdır - ne hakkında konuştuğunu gerçekten bilen biri.

İçerik pazarlaması, markanız için bu tür bir yetki ve güven geliştirmenin mükemmel bir yoludur. Kitlenizin sahip olduğu soruları yanıtlayarak ve onlara ihtiyaç duydukları ve istedikleri bilgileri vererek, alanınızda sizi bir otorite olarak görmeleri için onlara ilham verebilirsiniz.

Dolayısıyla, içeriğiniz için geri gelmeye devam eden sağlam bir takipçiniz varsa ve markanız sağlam bir itibar kazanmaya başlıyorsa, çevrimiçi kursunuzu pazarlamak için bu e-posta stratejisinden yararlanmak için harika bir konumdasınız.

İlk iki e-posta ve üçüncü e-postanın ilk yarısı, siz kurstan bahsetmeden önce bu mevcut kitlenin güvenini vurgulamak ve güçlendirmek için tasarlanmıştır.

net bir teklif

Teklif netliği anahtardır. Yalnızca kursunuzun içeriğinin değil, öğrencilerin bundan ne gibi somut ve somut yararlar elde edebileceğinin de hemen açık olması gerekir.

İnsanlar en çok sonuçlara önem verir - özellikle de onlardan kredi kartlarını çıkarmalarını istediğinizde.

Bu, bu e-posta dizisini oluşturduğumuz Soul Salt'ın Reinvention Rx kursundaki en büyük zorluktu. Kurs, öğrencilere, kim olmak istediklerini bulmaktan, bunun gerçekleşmesi için gerekli kariyer değişikliklerini yapmaya kadar profesyonel kimliklerini nasıl yeniden icat edeceklerini bulma sürecinde yol göstermek için tasarlanmıştır.

Bu e-postaları oluşturmadan önce, kursun ne olduğu, ne yaptığı ve neden satın almanız gerektiğine dair net bir açıklama içeren yeni ve geliştirilmiş bir satış sayfası yazıp yayınladık.

Bu serinin çalışması için net bir teklife ihtiyacınız var. Kursunuzun insanlar için somut, somut faydalar açısından neler yapabileceğinin açık olması gerekir. Serinin eğitim kısmı, okuyuculara herhangi bir şey sunmadan önce ücretsiz olarak ilgili bilgileri ve uygulanabilir tavsiyeleri sağlayarak okuyuculara bunun bir örneğini verme fırsatı verir.

Zamanı geldiğinde satma güveni

Satış için zorlamaktan korkmayın. Seride bu noktaya geldiğinizde - 4 ve 5 numaralı e-postalar - kitlenizi satış konuşmasına açık olmaya hazırlamak için zaten çok fazla zemin hazırlamış olacaksınız.

Zorba veya müdahaleci olduğunuzu düşünmeyin. Sonunda sert bir satış konuşması yapmak sorun değil. Oraya vardığınızda, önceden çok fazla değer sağlayarak bunu etkili bir şekilde yapma yeteneğini kazanmış olacaksınız.

Çevrimiçi bir kursu ayrıntılı olarak tanıtmak için e-posta akışı

İki haftalık bir süre içinde abonelere gönderdik ve onları teklifimize çekmek için etkili bir e-posta kopyası kullandık. İlk hafta kursumuzun çözdüğü sorunu belirtmek ve abonelerimizin çözümümüz hakkında düşünmelerini sağlamak için kullanıldı.

Bu daha sonra, teklif tamamen sol alandan çıkmadan bir sonraki hafta kurs teklifine geçmemiz için mükemmel bir şekilde yolu açtı.

Yapı ve zaman çizelgesi

İşte kullandığımız serinin genel yapısının bir özeti:

1. Pazartesi: Tamamen eğitici.
2. Perşembe: Daha faydalı ve uygulanabilir tavsiyeler.
3. Pazartesi: Eğitimden sahaya geçiş.
4. Çarşamba: Satış konuşması ve kurs SSS.
5. Cuma: Vaka çalışması ve güçlü bir CTA.

E-posta 1. Saf eğitim ve faydalı bilgiler

Tamamen eğitici ve bilgilendirici bir yaklaşımla yavaş başladık. Bu, iki haftalık dizi programının ilk haftasında Pazartesi günü çıktı.

Burada satış konuşması yok. Aslında, ilk e-postada kurstan hiç bahsetmedik bile. Bunun yerine, kursun ilgili olduğu konuyu tanıttık: kariyerin yeniden keşfi. Bunu yapmak çok mantıklı olduğu için, konuyu güncel olaylara, özellikle de COVID-19 salgınının çalışma dünyasına getirdiği büyük değişikliklere bağlayarak açtık.

Kariyeri yeniden keşfetmenin değişen dünyaya uyum sağlamanıza nasıl yardımcı olabileceğinden bahsettik, bu fikre nasıl yaklaşmaya başlayacağınız konusunda bazı yararlı tavsiyelerde bulunduk ve bu tür bir değişime hazır olup olmadığınızı düşündük.

Buradaki anahtar, yalnızca eğitim yaklaşımıdır. Henüz kursunuzdan bahsetmenize bile gerek yok.

E-posta 2. Daha faydalı eğitim ve uygulanabilir tavsiyeler

E-posta 2, ilk e-postadan üç gün sonra Perşembe günü gönderildi. Bu e-posta, eğitim ve tavsiye sağlamaya devam ediyor - özellikle, okuyucuların istedikleri anda harekete geçebilecekleri bir dizi uygulanabilir adım.

İlk olarak, kariyeri yeniden keşfetmenin değeri mesajını gerçekten eve götürdük. Ardından, insanların sürece başlamak için kullanabilecekleri bir dizi somut adım, yani en büyük temel değerlerini nasıl belirleyeceklerine ilişkin talimatlar sunduk.

Sonunda, bir PS bölümünde, kursu anlatıyoruz. Serideki ilk sözü - bu noktada, sadece hızlı bir ek olarak.

E-posta 3. Eğitimden giriş konuşmasına: kursa geçiş

E-posta 3, kursun kendisine gerçekten geçiş yaptığımız yerdir.

E-postanın ilk yarısında kariyeri yeniden keşfetme hakkında biraz daha yararlı eğitim verdikten sonra, ikinci yarıda asıl kursun tanıtımına geçtik. Eğitim bölümü, net bir adımlar dizisi olarak çerçevelenen yeniden icat sürecinin gerçek anatomisinden bahsetti.

Bu, geçmesi kolay bir süreç değil - bizi doğal olarak kurs için bir giriş adımına yönlendiren bir gerçek. Giriş konuşması, kursun tam olarak ne sunduğunu, sizin için ne yaptığını ve ondan ne öğreneceğinizi ayrıntılarıyla anlatır.

Bu, dizinin satış ağırlıklı kısmına gerçekten girdiğimiz dönüm noktasıdır. Artık %100 rotayı belirlemeye odaklanılıyor.

Bilgilendirici e-postalarla temelleri attığınız için, okuyucularınız teklifinizi kabul etmeye hazır. Ancak henüz işimiz bitmedi. Hala gidecek iki e-postamız var, ikisi de çok daha fazla satış ağırlıklı.

E-posta 4. Kesin satışın başlatılması: satış konuşması ve kurs SSS

2. Hafta Çarşamba günü gönderilen E-posta 4 için, mesajı bir dizi Sıkça Sorulan Sorular olarak çerçevelemeye karar verdik.

Amaç, insanların genel olarak bu konudaki en yaygın sorularından bazılarını yanıtlayarak teklifi daha da netleştirmekti.

Serinin bu noktasında, sattığınız değerin tam olarak ne olduğu giderek daha açık hale gelmelidir. Ayrıntılı bir SSS, özellikle kursunuz nispeten karmaşık veya çok yönlü bir şeyse, bunu yapmanın harika bir yoludur.

E-posta 5. Bir vaka çalışması ile değeri eve götürmek ve güçlü bir CTA ile bitirmek

Kursunuzun faydalarını göstermenin, önceki başarılı bir öğrencinin örnek olay incelemesinden daha iyi ne olabilir? Kursunuz yepyeniyse, henüz buna sahip olmayabileceğinizi belirtmekte fayda var. Ancak, oldukça yakın bir şeyiniz varsa, bunun yerine onu kullanabilirsiniz.

Kullandığımız vaka çalışması, kurs eğitmeninin kursunda kullandığı tekniklerin aynısını kullanarak geçmişte özel olarak koçluk yaptığı biri etrafında dönüyordu.

Kursunuz bir süredir devam ediyorsa ve daha önce öğrencileriniz varsa, onlara ulaşmayı ve başarılarını sormayı deneyin. Ayrıca, sahip olduğunuz mevcut öğrenci referanslarıyla da çalışabilirsiniz.

Elinizde sabit sayılar veya istatistikler varsa, bunları burada kullanın.

Vaka çalışmasının ardından, kursun tam olarak ne sunduğuna dair hızlı bir özet yer almaktadır. Bizim durumumuzda, bir dizi web semineri, Soru-Cevap oturumu ve ek çalışma sayfası materyalleriydi.

Burada ne kadar somut ve spesifik olursanız o kadar iyi.

Çözüm

İki haftalık bir süre boyunca aboneleri listelemek için gönderilen bu basit beş e-posta dizisi, çevrimiçi kursunuzu tanıtmanın ve bunun için bazı satışların başladığını görmeye başlamanın harika bir yoludur.

Kursunuz ister yeni ister bir süredir var olsun, bu e-posta dizisinden yararlanarak daha sonra değil, biraz satış getirmeye başlayabilirsiniz. Yeni kurslar için ilk promosyon olarak ve yeni abonelere gönderebileceğiniz her zaman yeşil kalan bir seri olarak çalışır.

Birçok insana yardımcı olabilecek harika bir kursa sahipsiniz. Sadece var olduğunu bilmelerini sağlamak meselesi. O yüzden dışarı çık ve biraz satış yapmaya başla.

RankReset'te, oluşturmak için çok çalıştıkları kursları tanıtmak için çevrimiçi kurs yaratıcılarıyla birlikte çalışıyoruz. Arama motoru optimizasyonu (SEO), akıllı içerik stratejisi ve e-posta pazarlamasının bir kombinasyonunu kullanarak, çevrimiçi kurs oluşturucuların her zamankinden daha fazla satış yapmasına yardımcı oluyoruz.