Entegre Pazarlama Kampanyası Nedir?

Küçük bir işletmeyseniz, entegre pazarlama kampanyalarına aşina olmayabilirsiniz, ancak bu, her büyüklükteki işletmenin daha fazla trafik, katılım ve satış oluşturmasına yardımcı olabilecek güçlü bir pazarlama stratejisidir. Pazarlama teknolojideki ilerlemelerle değiştiğinden, entegre pazarlama kampanyaları ve yakından ilişkili çok kanallı ilişkilendirme ve çok kanallı pazarlama taktikleri gibi farklı pazarlama eğilimlerini ve taktiklerini benimsemek önemlidir. Peki, entegre pazarlama kampanyası nedir? Bu yazıda, bu soruyu yanıtlayacağız ve entegre pazarlama kampanyalarının faydalarını, en iyi uygulamaları, entegre bir pazarlama kampanyasının nasıl oluşturulacağını ve entegre pazarlama kampanyalarının en sevdiğimiz örneklerinden bazılarını sizinle paylaşacağız.

Entegre Pazarlama Kampanyası Nedir (ve nasıl oluşturulur):

Entegre Pazarlama Kampanyası Nedir?

Entegre bir pazarlama kampanyası, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmak için birlikte kullanılan farklı pazarlama kanallarını içerir. Bu pazarlama kampanyaları , pazarlama kanalları ve varlıklar arasında tutarlı teslimat sağlamak için marka mesajlarınızı uyumlu hale getirmeye yardımcı olur. "Entegre pazarlama" terimi bazen "çok kanallı pazarlama" veya "çok kanallı pazarlama" ile birbirinin yerine kullanılsa da, entegre pazarlama gerçekten platformlar arasında tutarlı mesajlaşmaya odaklanırken, çok kanallı pazarlama farklı pazarlama kanallarında farklı segmentleri hedefleme eğilimindedir.

Entegre Pazarlama Kampanyalarının Faydaları

Neden diğer pazarlama kampanyaları yerine entegre bir pazarlama kampanyasını seçmelisiniz? Entegre kampanyalar, birden çok kanalda tutarlı mesajlar kullanarak hedef kitlenizi hedeflemekle ilgilidir. Bu, hedef kitlenizle nerede olurlarsa olsunlar buluşmak için size daha fazla fırsat verir. Ve istatistikler, entegre pazarlama kampanyalarına olan ihtiyacı destekliyor.

GE Capital Retail Bank'ın ikinci yıllık Büyük Satın Alma Müşteri Araştırmasına göre, tüketicilerin %81'i satın alma yapmadan önce çevrimiçi araştırma yapıyor. Sadece bu da değil, Pazarlama Haftası, tüketicilerin bir satın alma işlemi yaparken ortalama altı temas noktası kullandığını bildiriyor; bu, 15 yıl önceki ortalama iki temas noktasından daha fazladır. Entegre pazarlama kampanyalarının da 3 kat daha yüksek etkinlik oranlarına sahip olduğu bildiriliyor (Heinz/PFL 2018 Çok Kanallı Pazarlama Etkinliği Raporu)!

Tek kanallı pazarlama kampanyalarıyla karşılaştırıldığında, entegre pazarlama kampanyaları markanıza yardımcı olabilir:

• Daha geniş bir kitleye ulaşın
• Marka hatırlanabilirliğini ve marka bilinirliğini artırın
• Tutarlılık yoluyla güven oluşturun
• Kısa vadeli sonuçları uzun vadeli büyüme ile dengeleyin
• İçerik oluşturma maliyetlerini azaltmak için içeriği yeniden kullanın

Tabii ki, daha fazla pazarlama kanalı, planlama ve teslimatınızın daha yoğun olacağı anlamına gelir. Daha fazla teslim tarihiniz, toplanacak daha fazla veriniz ve analiz etmeniz gereken daha fazla veri noktanız olacak. Genel olarak, entegre pazarlama kampanyalarının dezavantajlardan çok daha fazla fayda sağladığına inanıyoruz.

Entegre pazarlama kampanyalarının bariz faydalarına rağmen, şirketlerin yaklaşık %55'inin entegre bir pazarlama stratejisi (CMO Konseyi) yoktur. Şirketiniz entegre pazarlama kampanyaları kullanmayanlardan biriyse, başlamanıza yardımcı olacak bazı en iyi uygulamaları burada bulabilirsiniz.

Entegre Pazarlama Kampanyası: Stratejiler ve En İyi Uygulamalar

Entegre pazarlama, aynı reklamı yayınladığınız veya aynı içeriği pazarlama kanallarında yayınladığınız anlamına gelmez. Bundan çok daha nüanslı. Sonuçta, her pazarlama kanalının avantajları ve dezavantajları olduğunu zaten biliyorsunuz. Ayrıca, tüm pazarlama kanalları hedef pazarınızın aynı segmentlerine ulaşmayacaktır. Birazdan entegre bir pazarlama kampanyası oluşturmaya yönelik adım adım bir yaklaşımı paylaşacağız. Ama önce, kampanyalarınızı oluştururken aklınızda bulundurmanız gereken üç temel strateji ve en iyi uygulamalardan biraz bahsedelim.

• Ekip Hizalaması: Pazarlama kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için, pazarlama kanalı yöneticilerini seçmenin yanı sıra bu yöneticileri konuşmaya ve fikirlerini paylaşmaya teşvik etmek isteyeceksiniz .
• Kanal Geçişleri: Entegre pazarlama kampanyaları, birden çok kaynaktan trafik üretecektir. Bu nedenle, oraya ulaşmak için kullandıkları kanal veya rota ne olursa olsun, her bir ziyaretçinin kampanyanızı nasıl deneyimleyeceğini düşünmek ve planlamak önemlidir.
• Çapraz Tanıtım Kanalları: Entegre pazarlama kampanyalarınızın kapsamındaki örtüşmeleri önlemek için, tüm pazarlama kanallarına silo yapmak yerine toplu olarak baktığınızdan emin olmak isteyeceksiniz. Bu kampanyaların etkili olması için uyumlu olması gerekir. Bu, sosyal medya profillerinizi tanıtım e-postalarınıza eklemek, web sitenizi sosyal medya profillerinize eklemek, sosyal medya içeriğini web sitenize yerleştirmek ve web sitenize paylaş butonlarını entegre etmek anlamına gelir.

Entegre Pazarlama Kampanyası Oluşturma

Daha önce hiç entegre pazarlama kampanyaları oluşturmadıysanız endişelenmeyin. Entegre kampanyalarınızın hedefe ulaştığından ve istediğiniz mesajı ilettiğinden emin olmak için atabileceğiniz adımlar şunlardır.

1. Kampanya Hedefleri Belirleyin

Herhangi bir stratejide olduğu gibi, hedefler belirleyerek başlamalısınız. Entegre pazarlama kampanyalarınız için hedefler spesifik, açık ve özlü olmalıdır. Kampanyayla neyi başarmak istediğinizi ve pazarlama planınızın haritasını çıkarmanıza hangi hedeflerin yardımcı olacağını gerçekten düşünün ve kampanyalarınızın başarılı olduğunu size bildirin. Hedefler hakkında düşünürken kendinize sormanız gereken bazı sorular:

• Bütçeniz nedir? Entegre pazarlama kampanyaları birden fazla pazarlama kanalı içerir, bu nedenle oluşturmaya başlamadan önce bütçenizi netleştirmeniz önemlidir.
• Zaman çizelgeniz nedir? Akılda bir hedef tarih olması, planınızı tersine çevirmeye geldiğinde ve tüm son teslim tarihlerinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır.
• Eylem çağrınız nedir? Harekete geçirici mesajınız, hedef kitlenizin onlara verdiğiniz mesajla ne yapması gerektiğidir. Bu, bir e-posta bültenine kaydolmak gibi basit bir şey veya çevrimiçi kursunuz için kaydolmak ve ödeme yapmak gibi büyük bir şey olabilir.
• Hangi metrikleri izleyeceksiniz? Metrikleriniz veya KPI'larınız CTA'nıza bağlı olacaktır. Kampanyalarınızın başarılı olup olmadığını bu şekilde bileceksiniz.

2. Hedef Pazarınızı İnceleyin

Mesajınızla kime ulaşmaya çalışıyorsunuz? Entegre pazarlama kampanyanız için hedefler belirledikten sonra, hedef pazarınızın hangi bölümlerine odaklanacağınızı belirlemek isteyeceksiniz. Entegre bir kampanya ile tüm segmentlere odaklanabilirsiniz, ancak daha dar bir odakla muhtemelen çok daha iyi bir getiri elde edersiniz. Kimi hedefleyeceğinize karar verirken, üzerinde düşünmeniz gereken bazı şeyler şunlardır:

• Bu özel kampanyalarla hangi sorunu çözmeye çalışıyorsunuz? Hedef pazarlamanızın hangi segmentlerinde bu sorunlar var?
• Bu segmentleri hangi özellikler tanımlar?
• Bu segmentler hangi pazarlama kanallarını kullanıyor?
• Bu segmentler pazarlama dönüşüm huninizin hangi aşamasında ?

3. Pazarlama Kanallarınızı Seçin

Mesajınızla kime ulaşmaya çalıştığınızı anladıktan sonra, entegre pazarlama kampanyanıza dahil etmek istediğiniz pazarlama kanallarını seçin. Farklı kanallar farklı amaçlara hizmet eder ve hedef kitlenizin farklı kesimlerine ulaşır, bu nedenle mesajınızın her kanalda nasıl karşılanacağını, bu kanallarda hedef kitlenizin kim olduğunu ve mesajınızın nasıl karşılanacağını gerçekten düşünün. Aralarından seçim yapabileceğiniz birkaç farklı pazarlama kanalı vardır:

• Sosyal medya
• Eposta pazarlama
• Ücretli reklamlar
• SEO
• Doğrudan posta
• Basılı reklam
• ...ve dahası

4. Ekibinizi Bir Araya Getirin

Şimdi entegre pazarlama kampanyanızı gerçekleştirmek için doğru ekibi bir araya getirme zamanı. Getirdiğiniz insanlar, odaklandığınız pazarlama kanallarına ve hatta muhtemelen hedeflediğiniz segmentlere bağlı olarak değişecektir.

5. Yeniden Kullanım İçin Oluşturulmuş İçerik Oluşturun

Entegre bir pazarlama kampanyası için içerik oluştururken, içeriğin mümkün olduğu kadar çok amaca yönelik olarak yeniden kullanılabileceğinden emin olmak isteyeceksiniz. Yine, bu, bu kampanya ile odaklandığınız hedef pazarınızın pazarlama kanallarına ve segmentlerine bağlı olacaktır. Mesajınız pazarlama kanallarında tutarlı olacak olsa da, bu mesajı paylaşma şekliniz değişecektir. İçeriğinizi oluşturduktan sonra kampanyanızı başlatmaya hazırsınız.

6. Kampanyanızın Başarısını Ölçün

Entegre pazarlama kampanyanızdaki "başlat" düğmesine basmak işinizin sonu değil. Aslında, en iyi kısma girmektesiniz: kampanyanızın başarısını takip etmek. Pazarlama kampanyalarınızın başarısını izlemenize yardımcı olacak tonlarca pazarlama analizi aracı bulunmaktadır. Kanala ve hedeflerinize bağlı olarak önemli bulabileceğiniz farklı metrikler vardır:

• Sosyal medya karşılaştırmaları
• Yönlendirme trafiği
• Etkileyici yatırım getirisi
• Müşteri adayı başına maliyet
• Yanıt oranı

Entegre Pazarlama Kampanyası Örnekleri

İşte bir sonraki kampanyanıza ilham verecek favori entegre pazarlama kampanyası örneklerimizden birkaçı.

Casper

Casper, iyi bilinen bir DTC (doğrudan tüketiciye) yatak markasıdır. Casper, entegre pazarlama kampanyaları "Mükemmel Yatak"ta, aynı tutarlı görüntü ve mesajları kullanarak reklam panolarında, metrolarda, taksilerde ve daha fazlasında reklam verdi.

Kaynak: Dailybillboardblog.com

Kaynak: redantler.com

Kaynak: redantler.com

HAHA Ödülleri

Komik Animasyonlu Hulu Ödülleri (HAHA), doğru yapılan entegre pazarlama kampanyalarının bir başka örneğidir. Akış platformu, ilk animasyonlu içerik ödül şovu için ilgi ve etkileşim oluşturmak için kendi platformunda, web sitesinde ve Twitter hesabında bir reklam karışımı kullandı. Hayranların bu kadar çok kanal üzerinden içeriğe erişebilmeleri ve oy verebilmeleri ile Hulu, yalnızca kendi abonelerini değil, platforma yeni potansiyel aboneleri de yakalamayı başardı. Ayrıca, bazı kategoriler arasında The Simpsons, Archer, Bob's Burgers ve Family Guy gibi popüler televizyon programları da vardı, bu nedenle kampanyanın geniş bir erişime sahip olması önemliydi.

Kaynak: digitalagencynetwork.com

Spotify

Spotify'ın 2019 entegre pazarlama kampanyası "For the Ride", bu harika şarkıyı bitirmek için arabanızda oturmanın veya bloğun etrafında başka bir tur atmanın çok ilişkilendirilebilir deneyiminden yararlandı. Aşağıdaki gibi sadece reklamlar yoktu, Spotify da reklam panoları kullandı. Evet, doğru. Bir akışlı müzik devi, OOH kanallarını tercih etti. Ve işe yarıyor - insanlar işe gidip gelirken reklam panolarını görme olasılıklarının en yüksek olduğu yerde değilse, zamanlarının çoğunu Spotify dinleyerek başka nerede geçiriyor?

eriyik kozmetik

Melt Cosmetics, She's in Parties göz farı paletini başlatmak için entegre bir pazarlama kampanyası kullandı. Marka, platformda incelemeleri paylaşmak için YouTube güzellik etkileyicilerini, markalı bir hashtag ile bir sosyal medya kampanyası ve web sitesinde , hashtag kullanarak Instagram gönderilerinden kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği çektikleri bir açılış sayfası kullandı.

Kaynak: digitalagencynetwork.com

Kaynak: thedrum.com

Snickers

Snickers markasının popüler "Acıktığında Sen Sen Değilsin" kampanyası 2010 Super Bowl'da lanse edildi ve hem pazarlamacıların hem de tüketicilerin uzun süredir favorisi haline geldi. Kampanya komik, elbette, ama her yerde olduğu için inanılmaz derecede popüler—popüler OLMAMASI gerçekten zor olurdu.

Kaynak: melt Cosmetics.com

Kaynak: facebook.com

Toplama

Entegre bir pazarlama kampanyası, hatırlama ve farkındalığı artıran tutarlı bir mesaj kullanarak çeşitli pazarlama kanalları aracılığıyla hedef pazarınıza ulaşmanın harika bir yoludur. Entegre pazarlama kampanyası en iyi uygulamalarını ve burada eklediğimiz adımları kullanarak, enerjinizi en etkili alanlara odaklayabilecek ve dönüşüm sağlayan entegre bir pazarlama kampanyası oluşturabileceksiniz.

30.000'den fazla pazarlama uzmanı haberleri için bize güveniyor. Değil mi?

İki haftada bir Perşembe günleri yayınlanan dünyanın 1 numaralı influencer pazarlama bültenine abone olun.

Dene