Influencer Pazarlamasında En Büyük 5 Hata + Nasıl Önlenir?

Markalar, influencer’larla çalışırken HER GÜN bu 5 hatayı yapıyor ve bu onlara pahalıya mal oluyor!

Bugün, bu etkileyici pazarlama hatalarının neler olduğunu ve bunlardan nasıl kaçınılacağını ele alıyoruz.

Zaman kaybetmeden, işletme sahiplerinin etkileyicilerle ortaklık kurarken yaptıkları ilk hataya dalacağız:

En İyi 5 Influencer Pazarlama Hatası ve Onlardan Nasıl Kaçınılır?

1. Etkileyicileri kesinlikle takipçilere göre seçerler
2. Kitlenin demografisini doğrulamazlar
3. Etkileyen kişinin deneyimini veya geçmişini kontrol etmezler
4. Etkileyiciyi tam olarak ne söyleyeceğini zorlamak
5. Bir etkileyiciyle bir kez çalışmaktan büyük sonuçlar beklemek

1. Etkileyicileri kesinlikle takipçilere göre seçerler.

Takipçiler karar vermenizde bir miktar rol oynamalı, ancak ortak olmak için bir etkileyici seçerken odaklandığınız tek şey bu olmamalıdır.

İnsanlar maalesef sahte takipçiler satın alabilir ve satın alabilir.

Yani 500.000 takipçisi olduğu için biriyle ortak olursanız…

…fakat 400.000 tanesinin sahte olduğu ortaya çıktı, muhtemelen bu ortaklık için fazla ödeme yapmakla kalmadınız, aynı zamanda istediğiniz sonuçları da alamayacaksınız.

Yapmanız gereken, takipçilerine kıyasla katılım oranlarına bakmaktır.

Bu gönderide, farklı takipçi sayıları için iyi bir katılım oranı olarak kabul edilenleri yıkıyoruz.

Etkileşim oranı, size hedef kitlenizin ne kadar aktif olduğunu söyleyen bir ölçümdür.

Genel olarak, bir etkileşim oranı, hesabın toplam etkileşimi dikkate alınarak hesaplanır…

…toplam takipçi sayısına bölmek ve ardından bir yüzde elde etmek için 100 ile çarpmak.

Artık toplam katılım, yani bir hesabın sahip olduğu tüm beğeniler, yorumlar ve paylaşımlar, elde edilmesi zor bir sayı olabilir.

Pek çok insanın yaptığı, en son gönderilerdeki etkileşim oranına bakmak…

…tek bir gönderinin kaç beğeni ve yorum aldığını toplam takipçi sayısına bölerek.

Şimdi okuyorsanız, şunu düşünüyorsunuz:

…“Ortaklık yapmak istediğim her hesap için bu denklemi tekil gönderilerde çalıştıracak zamanım yok…” zorunda değilsiniz!

Upfluence, bu sayıları sizin için çeken ücretsiz bir Chrome uzantısına sahiptir.

Rica ederim.

Etkileşim oranından bahsetmişken, sosyal medya katılımını nasıl artıracağınıza dair bazı ipuçları öğrenmek istiyorsanız, sıradaki bu gönderiye göz atın.

Artık kitleleri hakkında analiz etmeniz gereken tek şey katılım oranı değil.

Markaların yaptığını gördüğümüz ikinci en büyük hata…

2. Kitlenin demografisini doğrulamazlar.

Önemli miktarda takipçisi ve onu desteklemek için meşru bir katılım oranı olan bir etkileyici bulabilirsiniz…

…ama takipçileri hedef demografinize giriyor mu?

Ya yalnızca erkekler için bir ürün satarsanız ve etkileyicinin hedef kitlesi ağırlıklı olarak kadınsa?

Ya da ev sahipleri için bir hizmet sağlıyorsanız ve onların etkileyici kitlesinin çoğunluğu apartmanlarda yaşıyorsa?

Bir influencer ile ortaklık kurmak, yalnızca hedef kitleleri ürününüz veya hizmetinizle ilgilenecek kişilerden oluştuğunda başarılı olur.

Bu nedenle, bir ortaklığa girmeden önce etkileyiciye hedef kitleleri hakkında sorular sormanız gerekecek.

Influencerlara nasıl ulaşılacağı, influencer pazarlama stratejisi yazımızda ele aldığımız başka bir konudur, o yüzden bir sonrakini okusanız iyi olur.

3. Etkileyen kişinin deneyimini veya geçmişini kontrol etmezler.

Şimdi influencer marketing hataları listemizdeki üçüncüsüne geçelim.

Sırf birinin büyük bir takipçisi olduğu için…

…bu, otomatik olarak ortaklık yapma konusunda deneyimli oldukları VEYA bunları doğru yaptıkları anlamına gelmez.

Ve doğru olarak, yasal olarak demek istiyoruz.

Ne zaman bir influencer sponsorlu bir gönderi yayınlasa, bunun sponsorlu olduğunu kabul etmeleri gerekir.

FTC, Federal Ticaret Komisyonu anlamına gelir ve onlar…

… "Aldatıcı reklamları durdurmak için çalışın ve Onay Kılavuzları, reklamverenlerin ve onaylayanların yasaların doğru tarafında nasıl kalabilecekleri hakkında ayrıntılı bilgi veriyor."

Bu doğrudan FTC.gov web sitesinden.

Etkileyenlere ücretli içeriği nasıl ifşa edeceklerini söyleyen şuna benzer yönergeleri vardır:

• #NikePartner,
• #reklam,
• #Sponsorlu,

…ve bunu videolarda da sesli olarak onaylayarak.

Yani bir influencer araştırıyorsanız, geçmişte yaptıkları ortaklıklara bakarak…

…ve reklam öğelerinde veya bunun bir ortaklık olduğunu kabul eden altyazılarında böyle bir dil görmüyor musunuz? Kırmızı bayrak.

Bazı işletme sahiplerinin , içerik oluşturucuların bunun sponsorlu bir gönderi olduğundan bahsetmemesini gerçekten sevdiğini biliyoruz.

Bunun nedeni, takipçilerin bunu görmezden gelmelerini veya bunun başka bir ücretli, orijinal olmayan gönderi olduğunu düşünerek geçmelerini istememeleridir.

Ancak yine de, bunu yapan etkileyicilerle ortaklığa karşı tavsiyede bulunmalıyız:

1. çünkü yasadışı ve
2. çünkü doğru kitle sponsorlu olmasını umursamayacak.

Etkileyici pazarlama stratejisi yazımızda bundan bahsetmiştik…

…ama influencerları takip eden insanlar bunu içeriklerini beğendikleri ve seçimlerine güvendikleri için yapıyor.

Takipçiler, çoğu zaman günlük yaşamlarının giriş ve çıkışları da dahil olmak üzere, bu etkileyicinin her gün paylaştığı her şeye ön sırada yer alır.

Bu nedenle, izleyicileriyle bu tür bir ilişki kurduklarında, bu izleyiciler, ücretli olsa bile tanıttıkları şeye güveneceklerdir.

Aslında bir avuç etkileyiciyi takip ediyoruz ve birçoğu şöyle diyor:

…“Gerçekten inanmasaydım bu ürünün tanıtımını yapmazdım.” ve biz takipçilerimizin çoğu onları bu konudaki sözlerine inandırır!

Çünkü onlara güveniyoruz.

Ayrıca, güvenilir bir kitleye sahip bir influencer'ın sizin için satışları artırma olasılığı çok daha yüksektir.

Bu nedenle, FTC kurallarına aykırı olan bir influencer ile ortak olmayın.

4. Etkileyiciyi tam olarak ne söyleyeceğini zorlamak.

Birçok işletme sahibinin kafasında, şirketlerinin tam olarak nasıl tanıtılmasını istediklerine dair içerik pazarlama fikirleri vardır.

Ve söylenmek ya da başarılmak istediğiniz şeylere dair net bir hedefinizin olması iyidir, ancak etkileyiciye okuması için gerçek bir senaryo vermek istemezsiniz.

Gerçek olmadığını hissedecek ve etkileyicinin takipçileri hemen fark edecek.

Bunun yerine, etkileyicinin ele alınmasını istediğiniz genel satış noktalarını bilmesini sağlarız.

Ardından, sizin tarafınızdan yürütülmesi doğal olan bir şekilde içerik oluşturmalarına izin verin.

İzleyicilerinde en iyi neyin yankılanacağını biliyorlar; En iyi neyin işe yarayacağını düşündüğünüze dair katı kurallarınızla bunu boşa harcamak istemezsiniz .

Bu nedenle, etkileyicinin yaratıcı özgürlüğüne sahip olmasına izin verin ve içeriği yayınlamadan önce sizin tarafınızdan onaylanmasını sağlayın.

5. Bir etkileyiciyle bir kez çalışmaktan büyük sonuçlar beklemek.

Etkileyici pazarlama hataları listemizde sonuncusu tamamen sonuçlarla ilgilidir.

Çoğu zaman, işletme sahipleri, etkileyicilerle çalışma fikrine, yalnızca kriterlerine uyan bir etkileyici bulmaya çalışma zihniyetiyle yaklaşacaktır.

Ve yaparlarsa, harika derler, işte bize bir gönderi yapın.

Daha sonra, bir gecede milyoner olmadıklarında, sonuçlardan memnun olmazlar ve o etkileyiciyle tekrar ortaklık kurmaktan kaçınırlar.

Kulağa suçlu olduğun bir şey gibi mi geliyor?

Ortaklık yapacak bir influencer bulurken, evet, kriterlerinize uyan insanları bulmak istersiniz…

…ama aynı zamanda uzun vadeli düşünmek ve kendinizi tekrar tekrar ortak olarak görebileceğiniz etkileyiciler aramak istiyorsunuz.

Şimdi, elbette, nihayetinde bu ortaklıklardan topladığınız verilerin kararlarınızı da yönlendirmesine izin vermek istiyorsunuz.

Sizin için asla satış yapmıyorlarsa, bir influencer ile ortak olmaya devam etmeyin.

Ancak sadece 1 veya 2 gönderiden sonra bir influencer yazmayın.

Blogumuzu bir süredir okuyorsanız, yeniden hedeflemenin önemi hakkında konuştuğumuzu görmüşsünüzdür.

Pazarlamada, 'Yedi Kez Faktörü' olarak bilinen genel bir kural vardır.

Potansiyel müşterilerin satın almadan önce bir reklamı yedi veya daha fazla kez görmeleri gerektiğini söylüyor.

Şimdi, işinizin niteliğine ve fiyat noktasına bağlı olarak daha az veya daha fazla olabilir.

Ancak bu ortalamadır ve aynı şey etkileyici pazarlama için de geçerlidir.

Kitlelerinin sizden satın almaya başlaması için etkileyicinin sizinle ilgili birkaç kez paylaşımda bulunması gerekebilir.

Bu nedenle, birden fazla gönderi için bir influencer ile ortak olmak ve sadece kısa vadeli değil, uzun vadeli ortaklıklar oluşturmaya çalışmak istiyorsunuz.

Ve bu, markaların yaptığı en büyük 5 influencer pazarlama hatamızı tamamlıyor!

Bu gönderide Instagram etkileyici pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinin.

Etkileyici pazarlamanızla ilgili yardıma ihtiyacınız varsa, bugün sosyal medya pazarlama hizmetlerimize göz atın.