인플루언서 마케팅의 가장 큰 실수 5가지 + 이를 피하는 방법

브랜드는 인플루언서와 함께 일할 때 매일 5가지 실수를 저지르고 있으며 이로 인해 비용이 많이 듭니다!

오늘은 이러한 인플루언서 마케팅 실수가 무엇인지, 어떻게 방지할 수 있는지 알아보겠습니다.

시간을 낭비하지 않고 비즈니스 소유자가 인플루언서와 파트너 관계를 맺을 때 저지르는 첫 번째 실수에 대해 알아보겠습니다.

인플루언서 마케팅 실수 5가지와 이를 피하는 방법

1. 그들은 팔로워를 기반으로 인플루언서를 엄격하게 선택합니다.
2. 그들은 청중의 인구 통계를 확인하지 않습니다
3. 그들은 인플루언서의 경험이나 이력을 확인하지 않습니다
4. 인플루언서에게 정확히 무엇을 말해야 하는지 강요하기
5. 한 번 인플루언서와 작업해 큰 성과를 기대

1. 그들은 엄격하게 팔로워를 기반으로 인플루언서를 선택합니다.

팔로어가 의사 결정에서 어느 정도 역할을 해야 하지만 파트너가 될 인플루언서를 선택할 때에만 집중하는 것은 아닙니다.

사람들은 불행히도 가짜 팔로워를 구매할 수 있고 구매할 수 있습니다.

따라서 팔로워가 500,000명이기 때문에 누군가와 파트너 관계를 맺는다면…

...하지만 그 중 400,000개가 가짜인 것으로 밝혀졌습니다. 해당 파트너십에 대해 과도한 비용을 지불했을 뿐만 아니라 원하는 결과를 얻지도 못할 것입니다.

당신이해야 할 일은 팔로워와 비교하여 참여율을 보는 것입니다.

이 게시물에서는 다양한 팔로어 수에 대해 좋은 참여율로 간주되는 비율을 분석합니다.

참여율은 청중이 얼마나 활동적인지를 알려주는 지표입니다.

일반적으로 참여율은 계정의 총 참여…

… 이를 총 팔로워 수로 나눈 다음 100을 곱하여 백분율을 구합니다.

이제 계정에 있는 모든 좋아요, 댓글 및 공유를 의미하는 총 참여는 얻기 어려운 숫자일 수 있습니다.

그래서 많은 사람들이 하는 일은 가장 최근 게시물의 참여율을 보는 것입니다…

…개별 게시물의 좋아요와 댓글 수를 총 팔로워 수로 나눕니다.

이제 읽고 있다면 다음과 같이 생각하십시오.

..."나는 파트너 관계에 관심이 있는 모든 계정의 단일 게시물에 이 방정식을 실행할 시간이 없습니다..." 그렇게 할 필요가 없습니다!

Upfluence에는 해당 번호를 불러오는 무료 Chrome 확장 프로그램이 있습니다.

천만에요.

참여율에 대해 말하자면 소셜 미디어 참여를 늘리는 방법에 대한 몇 가지 팁을 알고 싶다면 다음 게시물을 확인하세요.

이제 참여율만이 청중에 대해 분석해야 하는 유일한 것은 아닙니다.

브랜드가 저지르는 두 번째 큰 실수는…

2. 청중의 인구 통계를 확인하지 않습니다.

상당한 양의 팔로워와 이를 뒷받침할 정당한 참여율을 가진 인플루언서를 찾을 수 있습니다…

...하지만 팔로워가 타겟 인구 통계에 속합니까?

남성 전용 제품을 판매하고 인플루언서의 청중이 주로 여성이라면 어떨까요?

또는 주택 소유자를 위한 서비스를 제공하고 그들의 인플루언서 청중의 대다수가 아파트에 거주한다면 어떻게 될까요?

인플루언서와 파트너십을 맺는 것은 그들의 청중이 당신의 제품이나 서비스에 관심을 가질 사람들로 구성되어 있을 때만 성공적입니다.

따라서 파트너십을 맺기 전에 인플루언서의 청중에게 질문을 해야 합니다.

인플루언서에게 다가가는 방법은 인플루언서 마케팅 전략 게시물에서 다루는 또 다른 내용이므로 다음에 더 잘 읽어보세요.

3. 인플루언서의 경험이나 이력을 확인하지 않습니다.

이제 인플루언서 마케팅 실수 목록에서 세 번째로 넘어갑시다.

누군가의 팔로워가 많다는 이유만으로...

… 그렇다고 해서 파트너 관계를 수행한 경험이 있거나 올바르게 수행한다는 의미는 아닙니다.

그리고 정확히 말하면 법적으로 의미합니다.

인플루언서가 후원 게시물을 게시할 때마다 후원을 받았다는 사실을 인정해야 합니다.

FTC는 연방거래위원회(Federal Trade Commission)의 약자로...

... "기만적인 광고를 중단하기 위해 노력 하고 있으며, 광고주와 보증인이 법의 편에 설 수 있는 방법에 대한 보증 가이드가 자세히 설명되어 있습니다."

FTC.gov 웹사이트에서 가져온 것입니다.

인플루언서에게 다음과 같은 유료 콘텐츠를 공개하는 방법을 알려주는 다음과 같은 지침이 있습니다.

• #나이키파트너,
• #기원 후,
• #후원,

… 그리고 비디오에서도 들을 수 있게 인정합니다.

따라서 인플루언서에 대해 조사하고 있다면 그들이 과거에 수행한 파트너십을 살펴보면…

...그리고 당신은 그것이 파트너십임을 인정하는 그들의 크리에이티브 또는 캡션에서 그런 언어를 보지 못했습니까? 빨간 깃발.

일부 비즈니스 소유자는 크리에이터가 스폰서 게시물이라고 언급하지 않는 것을 좋아 한다는 것을 알고 있습니다.

그리고 그것은 팔로워들이 그것을 무시하거나 그것이 또 다른 유료의 가짜 게시물이라고 생각하고 그것을 지나치도록 스크롤하는 것을 원하지 않기 때문입니다.

그러나 다시 한 번, 우리는 그렇게 하는 인플루언서와 파트너 관계를 맺지 말라고 조언해야 합니다.

1. 불법이고,
2. 왜냐하면 적절한 청중은 그것이 후원받는 것을 신경 쓰지 않을 것이기 때문입니다.

우리는 인플루언서 마케팅 전략 게시물에서 이에 대해 이야기했습니다.

...하지만 인플루언서를 팔로우하는 사람들은 콘텐츠를 좋아하고 자신의 선택을 신뢰하기 때문에 그렇게 합니다.

팔로워는 인플루언서가 일상 생활의 안팎을 포함하여 매일 공유하는 모든 것을 맨 앞자리에 앉힙니다.

그래서 그들이 청중과 그런 종류의 관계를 구축할 때, 청중은 돈을 받더라도 그들이 홍보하는 것을 신뢰하게 될 것입니다.

우리는 실제로 소수의 인플루언서를 팔로우하고 있으며 많은 이들이 다음과 같이 말합니다.

...“내가 정말로 그것을 믿지 않았다면 나는 이 제품을 홍보하지 않았을 것입니다.” 많은 우리 추종자들은 그것에 대한 그들의 말을 그대로 받아들입니다!

그것은 우리가 그들을 신뢰하기 때문입니다.

또한, 신뢰하는 청중을 가진 인플루언서는 어쨌든 판매를 유도할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

따라서 FTC 지침에 위배되는 영향력 있는 사람과 파트너 관계를 맺지 마십시오.

4. 인플루언서에게 할 말을 정확히 강요합니다.

많은 비즈니스 소유자는 회사가 어떻게 홍보되기를 원하는지에 대한 몇 가지 콘텐츠 마케팅 아이디어를 머릿속에 가지고 있습니다.

그리고 말하고 싶거나 성취하고 싶은 것에 대한 명확한 목표를 갖는 것은 좋지만 인플루언서에게 문자 그대로의 대본을 읽게 하고 싶지는 않습니다.

그것은 진정성이 느껴지지 않을 것이며 인플루언서의 추종자들은 즉시 알아차릴 것입니다.

대신, 우리는 당신이 다루고자 하는 일반적인 판매 포인트를 인플루언서에게 알릴 것입니다.

그런 다음 귀하가 운영하는 자연스러운 방식으로 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

그들은 청중의 공감을 가장 잘 불러일으키는 것이 무엇인지 알고 있습니다. 당신은 당신이 생각 하기에 가장 효과적일 것이라고 생각 하는 엄격한 규칙으로 그것을 낭비하고 싶지 않습니다 .

따라서 인플루언서에게 창의적인 자유를 부여하고 콘텐츠를 게시하기 전에 승인을 받도록 하십시오.

5. 한 번 인플루언서와 함께 하면 큰 성과를 기대한다.

인플루언서 마케팅 실수 목록의 마지막은 결과에 관한 것입니다.

종종 비즈니스 소유자는 자신의 기준에 맞는 인플루언서를 찾으려고 노력하는 마음으로 인플루언서와 협력하는 아이디어에 접근합니다.

그리고 그들이 그렇게 한다면, 그들은 우리를 위해 게시물을 작성해 달라고 말할 것입니다.

그런 다음 하룻밤 사이에 백만장자가 아닌 경우 결과에 만족하지 못하고 해당 인플루언서와 다시 파트너 관계를 맺는 것을 피합니다.

당신이 죄를 지은 것 같습니까?

파트너가 될 인플루언서를 찾을 때 그렇습니다. 당신은 당신의 기준에 맞는 사람들을 찾고 싶습니다…

...하지만 장기적으로 생각하고 계속해서 파트너 관계를 맺는 자신을 볼 수 있는 인플루언서를 찾고 싶기도 합니다.

물론 이제 궁극적으로 이러한 파트너십에서 수집한 데이터가 결정에도 영향을 미치도록 하고 싶습니다.

인플루언서가 당신을 위해 판매를 유도하지 않는다면 계속 파트너 관계를 유지하지 마십시오.

그러나 1, 2개의 게시물 후에 인플루언서를 삭제하지 마십시오.

한동안 저희 블로그를 읽으셨다면 리타겟팅의 중요성에 대해 이야기하는 것을 보셨을 것입니다.

마케팅에는 'The Seven Times Factor'라는 일반적인 경험 법칙이 있습니다.

잠재 고객은 구매하기 전에 광고를 7번 이상 봐야 한다고 합니다.

이제 비즈니스의 성격과 가격대에 따라 적거나 많을 수 있습니다.

그러나 이는 평균이며 인플루언서 마케팅에서도 마찬가지입니다.

청중이 귀하로부터 구매를 시작하기 전에 인플루언서가 귀하에 대해 몇 번 게시해야 할 수 있습니다.

그렇기 때문에 인플루언서와 여러 게시물을 공유하고 싶고, 단기가 아닌 장기적으로 파트너십을 구축하려고 합니다.

이상으로 브랜드가 저지르는 가장 큰 인플루언서 마케팅 실수 5가지를 마치겠습니다!

이 게시물에서 Instagram 인플루언서 마케팅에 대해 자세히 알아보세요.

인플루언서 마케팅에 도움이 필요하다면 지금 소셜 미디어 마케팅 서비스를 확인하십시오.