5 cele mai mari greșeli de marketing de influență + cum să le eviți

Mărcile fac aceste 5 greșeli în fiecare zi când lucrează cu influenți și îi costă bani!

Astăzi, acoperim care sunt acele greșeli de marketing influencer și cum să le evităm.

Fără a pierde timpul, ne vom scufunda în prima greșeală pe care o fac proprietarii de afaceri atunci când colaborează cu influenți:

Top 5 greșeli de marketing de influență și cum să le eviți

1. Ei aleg influenți în funcție strict de adepți
2. Ei nu verifică datele demografice ale publicului
3. Ei nu verifică experiența sau istoria influencerului
4. Forțați influențatorul exact ce să spună
5. Ne așteptăm la rezultate uriașe din a lucra o dată cu un influencer

1. Ei aleg influenți în funcție strict de urmăritori.

În timp ce urmăritorii ar trebui să joace un anumit rol în luarea deciziilor tale, nu ar trebui să fie singurul lucru pe care să te concentrezi atunci când alegi un influencer cu care să parteneri.

Oamenii pot, și fac, să cumpere adepți falși, din păcate.

Deci, dacă faci partener cu cineva pentru că are 500.000 de urmăritori...

… dar se dovedește că 400.000 dintre ele sunt false, nu numai că probabil că ați plătit în plus pentru acel parteneriat, dar nici nu veți obține rezultatele dorite.

Ceea ce trebuie să faci este să te uiți la rata lor de implicare în comparație cu adepții lor.

În această postare, defalcăm ceea ce este considerat o rată de implicare bună pentru diferite numere de urmăritori.

O rată de implicare este o valoare care vă spune cât de activ este publicul dvs.

În general, o rată de implicare este calculată luând în considerare implicarea totală a contului...

… împărțind-o la numărul total de urmăritori și apoi înmulțind-o cu 100 pentru a obține un procent.

Acum, implicarea totală, adică toate aprecierile, comentariile și distribuirile pe care le are un cont, ar putea fi un număr greu de obținut.

Deci, ceea ce fac mulți oameni este să se uite la rata de implicare pe cele mai recente postări...

… împărțind câte aprecieri și comentarii a primit o postare individuală la numărul total de urmăritori.

Acum, dacă citești, te gândești:

… „Nu am timp să rulez această ecuație pe postări singulare pentru fiecare cont cu care sunt interesat să colaborez...” nu trebuie să faci asta!

Upfluence are o extensie gratuită pentru Chrome care atrage acele numere pentru tine.

Cu plăcere.

Și vorbind despre rata de implicare, dacă doriți să aflați câteva sfaturi despre cum să creșteți implicarea în rețelele sociale, atunci consultați această postare în continuare.

Acum rata de implicare nu este singurul lucru pe care ar trebui să îl analizați despre publicul lor.

A doua cea mai mare greșeală pe care vedem că o fac mărcile este...

2. Nu verifică datele demografice ale audienței.

S-ar putea să găsiți un influencer cu o cantitate substanțială de urmăritori și o rată de implicare legitimă pentru a-l susține...

…dar adepții lor se încadrează în demografia țintă?

Ce se întâmplă dacă vinzi un produs exclusiv pentru bărbați, iar publicul influencerului este predominant femei?

Sau ce se întâmplă dacă oferiți un serviciu proprietarilor de case, iar majoritatea publicului influențelor lor locuiește în apartamente?

Parteneriatul cu un influencer are succes numai atunci când publicul său este format din persoane care ar fi interesate de produsul sau serviciul tău.

Așa că va trebui să puneți întrebări influenței despre publicul său înainte de a vă angaja într-un parteneriat.

Cum să ajungeți la influenți este un alt lucru pe care îl acoperim în postarea noastră privind strategia de marketing pentru influenți, așa că mai bine citiți-l pe acesta în continuare.

3. Nu verifică experiența sau istoria influencerului.

Acum să trecem la a treia din lista noastră de greșeli de marketing influencer.

Doar pentru că cineva are un număr mare de urmăritori...

… asta nu înseamnă automat că au experiență în a face parteneriate SAU că le fac corect.

Și prin corect, ne referim la legalitate.

Ori de câte ori un influencer postează o postare sponsorizată, ar trebui să recunoască că este sponsorizată.

FTC înseamnă Federal Trade Commission și ei...

… „lucrează pentru a opri reclamele înșelătoare, iar Ghidurile de aprobare ale acestora intră în detaliu despre modul în care agenții de publicitate și susținătorii pot rămâne pe partea dreaptă a legii.”

Este direct de pe site-ul FTC.gov.

Au reguli ca acesta care le spun influențelor cum să dezvăluie conținut plătit, cum ar fi:

• #NikePartner,
• #Anunț,
• #Sponsorizat,

… și recunoscându-l audibil și în videoclipuri.

Deci, dacă cercetați un influencer, uitați-vă la parteneriatele pe care le-au făcut în trecut...

… și nu vedeți niciun limbaj ca acesta în reclamele sau subtitrările lor care să recunoască că este un parteneriat? Steag rosu.

Știm că unor proprietari de afaceri le place când creatorii nu menționează că este o postare sponsorizată.

Și asta pentru că nu doresc ca adepții să-l ignore sau să defileze pe lângă el crezând că este doar o altă postare plătită, neautentică.

Dar din nou, trebuie să vă sfătuim să nu faceți parteneriate cu influenți care fac asta:

1. pentru că este ilegal și
2. pentru că publicului potrivit nu îi va păsa că este sponsorizat.

Am vorbit despre asta în postarea noastră despre strategia de marketing pentru influențe...

…dar oamenii care îi urmăresc pe influenceri o fac pentru că le place conținutul lor și au încredere în alegerile lor.

Adepții primesc un loc în primul rând la orice împărtășește acel influencer în fiecare zi, de multe ori incluzând dezavantajele vieții lor de zi cu zi.

Așa că, atunci când au creat un astfel de raport cu publicul lor, publicul respectiv va avea încredere în ceea ce promovează, chiar dacă este plătit.

De fapt, urmărim o mână de influenți și mulți dintre ei spun:

… „Nu aș promova acest produs dacă nu aș crede cu adevărat în el.” și mulți dintre noi, adepții, îi credem pe cuvânt despre asta!

Asta pentru că avem încredere în ei.

În plus, un influencer cu un public de încredere este mult mai probabil să stimuleze vânzările pentru tine oricum.

Așa că nu vă asociați cu un influencer care contravine regulilor FTC.

4. Forțați influențatorul exact ce să spună.

Mulți proprietari de afaceri au în cap câteva idei de marketing de conținut despre cum își doresc să fie promovată compania.

Și este bine să ai un obiectiv clar despre ceea ce vrei să fie spus sau realizat, dar nu vrei să-i înmânezi influencerului un scenariu literal de citit.

Se va simți neautentic și adepții influencerului vor observa imediat.

În schimb, i-am informa influencerul asupra punctelor de vânzare generale pe care doriți să le acoperiți.

Și apoi, lăsați-i să creeze conținut într-un mod care este firesc pentru ei să fie difuzat de dvs.

Ei știu ce va rezona cel mai bine cu publicul lor; nu vrei să risipești asta cu regulile tale stricte despre ceea ce crezi că va funcționa cel mai bine.

Așadar, lăsați influențatorului libertate creativă și lăsați-i să obțină conținutul aprobat de dvs. înainte de a-l posta.

5. Să te aștepți la rezultate uriașe din a lucra o dată cu un influencer.

Ultimul pe lista noastră de greșeli de marketing influencer este totul despre rezultate.

Adesea, proprietarii de afaceri vor aborda ideea de a lucra cu influenți doar cu gândul de a încerca să găsească un influencer care să se potrivească criteriilor lor.

Și dacă o fac, ei ar spune, grozav, aici fă o postare pentru noi.

Apoi, când nu sunt milionari peste noapte, sunt nemulțumiți de rezultate și evită să colaboreze din nou cu acel influencer.

Sună ca ceva de care ai fost vinovat?

Când găsești un influencer cu care să te asociezi, da, vrei să găsești oameni care să îndeplinească criteriile tale...

…dar vrei să gândești și pe termen lung și să cauți influenți cu care te poți vedea în parteneriat din nou și din nou.

Acum, desigur, doriți să lăsați, în cele din urmă, datele pe care le colectați de la aceste parteneriate să vă ghideze deciziile.

Nu continua să colaborezi cu un influencer dacă nu generează niciodată vânzări pentru tine.

Dar nu elimina un influencer după doar 1 sau 2 postări.

Dacă ne-ați citit blogul de ceva vreme, ne-ați văzut vorbind despre importanța retargeting-ului.

În marketing, există o regulă generală, cunoscută sub numele de „Factorul de șapte ori”.

Se spune că clienții potențiali trebuie să vadă un anunț de șapte ori sau mai mult înainte de a cumpăra.

Acum ar putea fi mai puțin sau mai mult, în funcție de natura și punctul de preț al afacerii tale.

Dar aceasta este media și același lucru este valabil și cu marketingul de influență.

Poate fi nevoie ca influențatorul să posteze despre tine de câteva ori înainte ca publicul său să înceapă să cumpere de la tine.

De aceea, vrei să te asociezi cu un influencer pentru mai mult de o postare și să încerci să creezi parteneriate pe termen lung, nu doar pe termen scurt.

Și asta încheie cele mai mari 5 greșeli pe care le fac mărcile de influență de marketing!

Aflați mai multe despre Instagram influencer marketing în această postare.

Dacă aveți nevoie de ajutor cu marketingul dvs. de influență, atunci consultați serviciile noastre de marketing pe rețelele sociale astăzi.