5個最大的影響者營銷錯誤+如何避免它們

品牌在與有影響力的人合作時每天都會犯這 5 個錯誤，這讓他們付出了代價！

今天，我們將介紹那些有影響力的營銷錯誤是什麼以及如何避免它們。

抓緊時間，我們將深入探討企業主在與影響者合作時犯的第一個錯誤：

影響者營銷的 5 大錯誤以及如何避免它們

1. 他們嚴格根據追隨者挑選影響者
2. 他們不驗證觀眾的人口統計數據
3. 他們不檢查影響者的經驗或歷史
4. 強迫影響者確切地說什麼
5. 期待與有影響力的人合作一次取得巨大成果

1.他們嚴格根據追隨者挑選影響者。

雖然追隨者應該在你的決策中發揮一些作用，但在選擇有影響力的人與之合作時，它不應該是你唯一關注的事情。

不幸的是，人們可以並且確實購買了假追隨者。

因此，如果您與某人合作，因為他們有 500,000 名追隨者……

…但事實證明，其中有 400,000 是假的，您不僅可能為這種夥伴關係多付了錢，而且您也不會得到想要的結果。

您需要做的是與他們的追隨者相比，看看他們的參與率。

在這篇文章中，我們分解了不同追隨者數量的良好參與率。

參與率是一個指標，可以告訴您受眾的活躍程度。

一般來說，參與率是通過考慮帳戶的總參與度來計算的……

…除以追隨者總數，然後乘以 100 得到百分比。

現在，總參與度，即一個帳戶擁有的所有喜歡、評論和分享，可能是一個難以獲得的數字。

所以很多人做的是查看最近帖子的參與率……

…將單個帖子收到的點贊數和評論數除以其關注者總數。

現在，如果你正在閱讀，思考：

......“我沒有時間為我有興趣與之合作的每個帳戶的單個帖子運行這個等式......”你不必這樣做！

Upfluence 有一個免費的 Chrome 擴展程序，可以為您提取這些數字。

別客氣。

說到參與率，如果你想了解一些關於如何提高社交媒體參與度的技巧，那麼接下來看看這篇文章。

現在，參與率並不是您應該分析他們的受眾的唯一因素。

我們看到品牌犯的第二大錯誤是……

2. 他們不核實觀眾的人口統計數據。

您可能會找到一個擁有大量追隨者和合法參與率的影響者來支持它……

…但是他們的追隨者是否屬於您的目標人群？

如果您專門為男性銷售產品，而影響者的受眾主要是女性怎麼辦？

或者，如果您為房主提供服務，而他們的影響者的大多數觀眾都住在公寓裡，那該怎麼辦？

只有當他們的受眾包括對您的產品或服務感興趣的人時，與有影響力的人合作才會成功。

因此，在建立合作夥伴關係之前，您需要向影響者詢問有關其受眾的問題。

如何接觸有影響力的人是我們在影響力營銷策略帖子中介紹的另一件事，因此最好閱讀下一篇。

3. 他們不檢查影響者的經歷或歷史。

現在讓我們繼續討論影響者營銷錯誤列表中的第三個。

僅僅因為某人擁有大量追隨者……

……這並不意味著他們在建立夥伴關係方面經驗豐富，或者他們做得正確。

正確地說，我們的意思是合法的。

每當有影響力的人發布贊助帖子時，他們都應該承認它是讚助的。

FTC 代表聯邦貿易委員會，他們……

...... “努力阻止欺騙性廣告，他們的代言指南詳細介紹了廣告商和代言人如何能夠遵守法律。”

這直接來自 FTC.gov 網站。

他們有這樣的指導方針，告訴影響者如何披露付費內容，例如：

• #耐克合作夥伴，
• ＃廣告，
• #贊助，

…並且在視頻中也可以聽到它。

因此，如果您正在研究有影響力的人，請查看他們過去建立的合作夥伴關係……

……你在他們的創意或標題中沒有看到任何類似的語言承認這是一種合作關係？ 紅色的標誌。

我們知道有些企業主實際上喜歡創作者不提及它是讚助帖子。

那是因為他們不希望追隨者忽略它或滾動過去，認為這只是另一個付費的、不真實的帖子。

但是，我們不得不再次建議不要與這樣做的影響者合作：

1. 因為這是非法的，並且
2. 因為合適的觀眾不會關心它是讚助的。

我們在影響者營銷策略帖子中談到了這一點……

……但是關注有影響力的人這樣做是因為他們喜歡他們的內容並相信他們的選擇。

追隨者可以在影響者每天分享的任何內容中佔據一席之地，通常包括他們日常生活的來龍去脈。

因此，當他們與觀眾建立了這種融洽的關係時，即使是付費的，觀眾也會相信他們所宣傳的內容。

我們實際上關注了一些有影響力的人，其中很多人說：

…“如果我不是真的相信它，我就不會推銷這個產品。” 我們很多追隨者只是相信他們的話！

那是因為我們信任他們。

另外，無論如何，擁有信任受眾的影響者更有可能為您推動銷售。

因此，不要與違反 FTC 指導方針的影響者合作。

4. 強迫影響者確切地說什麼。

許多企業主在他們的腦海中都有一些內容營銷的想法，他們希望他們的公司如何推廣。

對想要表達或完成的事情有一個明確的目標是很好的，但你不想給影響者一個文字腳本來閱讀。

它會讓人覺得不真實，影響者的追隨者會立即註意到。

相反，我們會讓影響者知道您想要涵蓋的一般賣點。

然後，讓他們以一種自然而然的方式創建內容，讓他們自然而然地由您運行。

他們知道什麼最能引起觀眾的共鳴； 你不想用你認為最有效的嚴格規則來浪費它。

因此，讓影響者擁有創作自由，並讓他們在發布之前獲得您批准的內容。

5. 期待與有影響力的人合作一次的巨大成果。

在我們的影響者營銷錯誤列表中，最後一個都是關於結果的。

通常，企業主會以試圖找到符合他們標準的影響者的心態來接近與影響者合作的想法。

如果他們這樣做，他們會說，太好了，在這里為我們發一個帖子。

然後，當他們不是一夜之間成為百萬富翁時，他們會對結果不滿意，並避免再次與那個有影響力的人合作。

這聽起來像是你曾經犯下的罪行嗎？

在尋找有影響力的人合作時，是的，你想找到符合你標準的人……

……但您也想著眼長遠，尋找可以看到自己一次又一次合作的有影響力的人。

現在，當然，您希望最終也讓您從這些合作夥伴收集的數據指導您的決策。

如果他們從未為您推動銷售，請不要繼續與有影響力的人合作。

但是，不要僅在發布 1 或 2 個帖子後就將影響者拒之門外。

如果您已經閱讀我們的博客一段時間，您就會看到我們談論重新定位的重要性。

在營銷中，有一個通用的經驗法則，被稱為“七倍因素”。

它說潛在客戶需要在購買前看到廣告七次或更多次。

現在它可能會更少或更多，具體取決於您的業務的性質和價格點。

但這是平均水平，影響者營銷也是如此。

在他們的觀眾開始向您購買之前，影響者可能需要發布幾次關於您的信息。

所以這就是為什麼你想與有影響力的人合作不止一個帖子，並嘗試建立長期的合作夥伴關係，而不僅僅是短期的。

這總結了我們品牌所犯的 5 個最大的影響者營銷錯誤！

在這篇文章中了解有關 Instagram 影響者營銷的更多信息。

如果您在影響者營銷方面需要幫助，請立即查看我們的社交媒體營銷服務。