Die 5 größten Fehler im Influencer-Marketing + wie man sie vermeidet

Marken machen diese 5 Fehler JEDEN TAG, wenn sie mit Influencern zusammenarbeiten, und das kostet sie Geld!

Heute behandeln wir, was diese Influencer-Marketing-Fehler sind und wie man sie vermeidet.

Ohne Zeit zu verschwenden, werden wir uns mit dem ersten Fehler befassen, den Geschäftsinhaber machen, wenn sie mit Influencern zusammenarbeiten:

Die 5 häufigsten Fehler im Influencer-Marketing und wie man sie vermeidet

1. Sie wählen Influencer streng nach Followern aus
2. Sie überprüfen nicht die Demografie des Publikums
3. Sie überprüfen nicht die Erfahrung oder Geschichte des Influencers
4. Den Influencer dazu zwingen, genau das zu sagen, was er sagen soll
5. Erwarten Sie enorme Ergebnisse, wenn Sie einmal mit einem Influencer zusammenarbeiten

1. Sie wählen Influencer streng nach Followern aus.

Während Follower eine gewisse Rolle bei Ihrer Entscheidungsfindung spielen sollten, sollte dies nicht das Einzige sein, worauf Sie sich konzentrieren, wenn Sie einen Influencer für Ihre Partnerschaft auswählen.

Die Leute können leider gefälschte Follower kaufen und tun dies auch.

Wenn Sie also mit jemandem zusammenarbeiten, weil er 500.000 Follower hat …

…aber es stellt sich heraus, dass 400.000 von ihnen gefälscht sind, Sie haben wahrscheinlich nicht nur zu viel für diese Partnerschaft bezahlt, sondern Sie werden auch nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen.

Was Sie tun müssen, ist ihre Engagement-Rate im Vergleich zu ihren Followern zu betrachten.

In diesem Beitrag schlüsseln wir auf, was als gute Engagement-Rate für verschiedene Follower-Anzahlen angesehen wird.

Eine Engagement-Rate ist eine Kennzahl, die Ihnen sagt, wie aktiv Ihr Publikum ist.

Im Allgemeinen wird eine Engagement-Rate berechnet, indem das gesamte Engagement des Kontos berücksichtigt wird…

… durch die Gesamtzahl der Follower dividiert und dann mit 100 multipliziert, um einen Prozentsatz zu erhalten.

Nun, das totale Engagement, also alle Likes, Kommentare und Shares, die ein Konto hat, könnte eine schwer zu erreichende Zahl sein.

Viele Leute schauen sich also die Engagement-Rate der neuesten Posts an …

… wie viele Likes und Kommentare ein einzelner Beitrag durch die Gesamtzahl seiner Follower erhalten hat.

Wenn Sie jetzt lesen und denken:

…„Ich habe keine Zeit, diese Gleichung für einzelne Posts für jedes Konto zu erstellen, mit dem ich an einer Partnerschaft interessiert bin…“ , das müssen Sie nicht!

Upfluence hat eine kostenlose Chrome-Erweiterung, die diese Zahlen für Sie zieht.

Gern geschehen.

Apropos Engagement-Rate: Wenn Sie einige Tipps zur Steigerung des Social-Media-Engagements erhalten möchten, lesen Sie als Nächstes diesen Beitrag.

Nun ist die Bindungsrate nicht das einzige, was Sie über ihr Publikum analysieren sollten.

Der zweitgrößte Fehler, den Marken machen, ist …

2. Sie überprüfen die demografischen Merkmale des Publikums nicht.

Möglicherweise finden Sie einen Influencer mit einer beträchtlichen Anzahl von Followern und einer legitimen Engagement-Rate, um dies zu untermauern …

…aber fallen ihre Follower in Ihre demografische Zielgruppe?

Was ist, wenn Sie ein Produkt ausschließlich für Männer verkaufen und das Publikum des Influencers überwiegend aus Frauen besteht?

Oder was ist, wenn Sie einen Service für Hausbesitzer anbieten und die Mehrheit des Publikums ihrer Influencer in Wohnungen lebt?

Die Partnerschaft mit einem Influencer ist nur dann erfolgreich, wenn sein Publikum aus Personen besteht, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind.

Sie müssen dem Influencer also Fragen zu seinem Publikum stellen, bevor Sie sich zu einer Partnerschaft verpflichten.

Wie man Influencer erreicht, ist eine weitere Sache, die wir in unserem Beitrag zur Influencer-Marketingstrategie behandeln, also lesen Sie diesen besser als Nächstes.

3. Sie überprüfen nicht die Erfahrung oder Geschichte des Influencers.

Kommen wir nun zum dritten auf unserer Liste der Influencer-Marketing-Fehler.

Nur weil jemand eine große Fangemeinde hat …

…das bedeutet nicht automatisch, dass sie Erfahrung darin haben, Partnerschaften einzugehen ODER dass sie diese richtig ausführen.

Und mit richtig meinen wir legal.

Jedes Mal, wenn ein Influencer einen gesponserten Beitrag veröffentlicht, soll er anerkennen, dass es sich um einen gesponserten Beitrag handelt.

Die FTC steht für Federal Trade Commission, und sie…

… „arbeiten daran, irreführende Anzeigen zu stoppen, und ihre Endorsement Guides gehen detailliert darauf ein, wie Werbetreibende und Endorser auf der richtigen Seite des Gesetzes bleiben können.“

Das ist direkt von der FTC.gov-Website.

Sie haben Richtlinien wie diese, die Influencern sagen, wie sie bezahlte Inhalte wie Putten offenlegen können:

• #NikePartner,
• #Anzeige,
• #Gesponsert,

…und auch in Videos hörbar zu bestätigen.

Wenn Sie also einen Influencer recherchieren und sich die Partnerschaften ansehen, die er in der Vergangenheit eingegangen ist …

… und Sie sehen keine solche Sprache in ihren Creatives oder Bildunterschriften, die bestätigen, dass es sich um eine Partnerschaft handelt? Rote Flagge.

Wir wissen, dass einige Geschäftsinhaber es tatsächlich mögen , wenn Ersteller nicht erwähnen, dass es sich um einen gesponserten Beitrag handelt.

Und das liegt daran, dass sie nicht möchten, dass die Follower ihn ignorieren oder daran vorbeiscrollen und denken, dass es sich nur um einen weiteren bezahlten, nicht authentischen Beitrag handelt.

Aber auch hier müssen wir davon abraten, mit Influencern zusammenzuarbeiten, die das tun:

1. weil es illegal ist, und
2. weil es dem richtigen Publikum egal ist, dass es gesponsert wird.

Wir haben darüber in unserem Beitrag zur Influencer-Marketing-Strategie gesprochen…

…aber die Leute, die Influencern folgen, tun dies, weil sie ihre Inhalte mögen und ihren Entscheidungen vertrauen.

Follower erhalten einen Platz in der ersten Reihe für alles, was dieser Influencer jeden Tag teilt, oft einschließlich der Besonderheiten ihres täglichen Lebens.

Wenn sie also eine solche Beziehung zu ihrem Publikum aufgebaut haben, wird dieses Publikum dem vertrauen, was sie bewerben, selbst wenn es bezahlt wird.

Wir folgen tatsächlich einer Handvoll Influencer, und viele von ihnen sagen:

…„Ich würde dieses Produkt nicht bewerben, wenn ich nicht wirklich daran glauben würde.“ und viele von uns Followern nehmen sie einfach beim Wort!

Das liegt daran, dass wir ihnen vertrauen.

Außerdem ist es viel wahrscheinlicher, dass ein Influencer mit einem vertrauensvollen Publikum den Umsatz für Sie ankurbelt.

Arbeiten Sie also nicht mit einem Influencer zusammen, der gegen die FTC-Richtlinien verstößt.

4. Den Influencer dazu zwingen, genau das zu sagen, was er sagen soll.

Viele Geschäftsinhaber haben einige Content-Marketing-Ideen im Kopf, wie genau ihr Unternehmen beworben werden soll.

Und es ist gut, ein klares Ziel zu haben, was Sie sagen oder erreichen möchten, aber Sie möchten dem Influencer kein wörtliches Skript zum Lesen geben.

Es wird sich unauthentisch anfühlen und die Follower des Influencers werden es sofort bemerken.

Stattdessen teilen wir dem Influencer die allgemeinen Verkaufsargumente mit, die Sie abdecken möchten.

Und dann lassen Sie sie Inhalte auf eine Weise erstellen, die für sie selbstverständlich ist, um von Ihnen ausgeführt zu werden.

Sie wissen, was bei ihrem Publikum am besten ankommt; Sie wollen das nicht mit Ihren strengen Regeln verschwenden, was Ihrer Meinung nach am besten funktioniert.

Lassen Sie dem Influencer also kreative Freiheit und lassen Sie ihn den Inhalt einfach von Ihnen genehmigen, bevor Sie ihn veröffentlichen.

5. Erwarten Sie enorme Ergebnisse, wenn Sie einmal mit einem Influencer zusammenarbeiten.

Als letztes auf unserer Liste der Influencer-Marketing-Fehler dreht sich alles um Ergebnisse.

Oft nähern sich Geschäftsinhaber der Idee, mit Influencern zusammenzuarbeiten, mit der Denkweise, nur zu versuchen, einen Influencer zu finden, der ihren Kriterien entspricht.

Und wenn sie es tun, würden sie sagen, großartig, hier posten Sie uns.

Wenn sie dann nicht über Nacht Millionäre sind, sind sie mit den Ergebnissen unzufrieden und vermeiden es, erneut mit diesem Influencer zusammenzuarbeiten.

Klingt das nach etwas, dessen Sie sich schuldig gemacht haben?

Wenn Sie einen Influencer finden, mit dem Sie zusammenarbeiten können, möchten Sie ja Leute finden, die Ihre Kriterien erfüllen…

…aber Sie wollen auch langfristig denken und suchen nach Influencern, mit denen Sie sich immer wieder als Partner vorstellen können.

Nun möchten Sie natürlich auch Ihre Entscheidungen von den Daten leiten lassen, die Sie aus diesen Partnerschaften sammeln.

Arbeiten Sie nicht weiter mit einem Influencer zusammen, wenn er nie den Umsatz für Sie vorantreibt.

Aber schreiben Sie einen Influencer nicht nach nur 1 oder 2 Posts ab.

Wenn Sie unseren Blog schon eine Weile lesen, haben Sie gesehen, wie wir über die Bedeutung von Retargeting gesprochen haben.

Im Marketing gibt es eine allgemeine Faustregel, bekannt als „The Seven Times Factor“.

Es besagt, dass potenzielle Kunden eine Anzeige sieben Mal oder öfter sehen müssen, bevor sie kaufen.

Jetzt könnte es je nach Art und Preis Ihres Unternehmens weniger oder mehr sein.

Aber das ist der Durchschnitt, und das gilt auch für das Influencer-Marketing.

Es kann einige Male dauern, bis der Influencer über Sie etwas gepostet hat, bevor sein Publikum beginnt, bei Ihnen zu kaufen.

Aus diesem Grund sollten Sie für mehr als einen Post mit einem Influencer zusammenarbeiten und versuchen, langfristige und nicht nur kurzfristige Partnerschaften aufzubauen.

Und das sind unsere 5 größten Influencer-Marketing-Fehler, die Marken machen!

Erfahren Sie mehr über Instagram Influencer Marketing in diesem Beitrag.

Wenn Sie Hilfe bei Ihrem Influencer-Marketing benötigen, dann schauen Sie sich noch heute unsere Social-Media-Marketing-Services an.