Subliminal reklam nedir ve bundan nasıl yararlanılır?

Muhtemelen bilinçaltı reklamcılık hakkında bir şeyler duymuşsunuzdur, ancak bunun tam olarak ne olduğunu veya bundan nasıl yararlanacağınızı bilmiyorsunuz.

Normal çünkü çoğumuzun her gün konuştuğu bir konu değil. Bu nedenle, bu yazıda, bu tür reklamlarla nasıl çalışacağınızı anlayabilmeniz için elimden geldiğince bunu açıklamaya çalışacağım.

Pazarlama, istisnasız her gün farklı şeyler öğreneceğiniz heyecan verici bir dünyadır.

Her şeyi bildiğinizi düşündüğünüzde, sizi her zaman şaşırtacak yeni bir şey vardır. Bu da sizi her zaman tetikte olmaya ve farklı eğitimleri mevcut trendleri takip etmek ve her zaman güncel olmak için en iyi müttefik olarak görmeye zorlar.

Pazarlama ile çalışmaya başlayan çoğu insan için en bilinmeyen konulardan biri de bilinçaltı reklamcılıktır.

Ancak, pazarlama tüm iş stratejilerinde kilit rol oynamaya başladığından beri bilinçaltı reklamcılık her zaman bizimle olmuştur.

Subliminal reklam her zaman kullanılmıştır.

Şimdilik interneti bir kenara bırakıp bilinçaltı reklamcılığın pazarlamacıların online pazarlama kampanyaları yaratmayı hayal bile etmeden pazarlama stratejilerinde kullanıldığını göstermek için daha yakın geçmişe gidelim.

Bunun kanıtı, bu tür reklamların resmi olarak 1957'de James Vicary tarafından oluşturulmuş olmasıdır.

O zamandan beri, reklam devrimi başladı. Elbette bu, televizyonda veya diğer medyada ilk kez reklam görmüyorsunuz ve nedenini bilmeden bir ürün satın almak zorunda hissettiniz.

Sebebini anlamıyorsunuz, ancak gördüğünüz ürün veya hizmeti sürekli olarak edinme ihtiyacı hissediyorsunuz ve daha iyi hissetmek için bu ihtiyacı gidermeniz gerekiyor.

En şaşırtıcı olanı, reklam kampanyasının gördüğünüzün en iyisi bile olmamasıdır, bu nedenle neden sürekli ürün hakkında düşündüğünüzü anlayamazsınız.

Belki de, bilinçaltı reklamcılığı birkaç kez duymuşsunuzdur, ancak kesin bir tanımı yoktur.

Sonuç olarak, bu reklam tarzının kullanıldığını biliyordunuz. İşe yaradığını biliyorsunuz, çünkü zaten bu tür propagandanın “kurbanlarından” birisiniz.

Asıl sorun şu ki, bu tür stratejiler kullanan birçok şirket olduğunu biliyor olsanız da, bilinçaltı reklamcılığın tam olarak ne anlama geldiğini hala bilmiyorsunuz.

Konuya tam olarak girmek için belki de tanımını açıklamak daha iyi olur, böylece kavramları anlamaya başlayabilirsiniz, ne düşünüyorsunuz?

Subliminal reklam nedir?

Subliminal reklam, bilinçli zihnin tamamen dikkatinden kaçacak, bilinçsizce işlenecek ve örneğin kullanıcıya bir şey satın almasını söylemeye çalışacak bir görüntü, video, ses veya metin aracılığıyla bir mesaj oluşturmak anlamına gelir.

Başka bir deyişle, bu tür reklamcılığın görevi, kullanıcının bilinçaltı zihniyle çalışmayı denemek ve böylece tanıtılan ürün veya hizmeti edinme ihtiyacını hissetmektir.

Pek çok prestijli marka bu türden birkaç reklam kampanyası yarattı ve elde edilen büyük meblağları gözden geçirerek kanıtlayabileceği gibi başarılı oldular.

Bununla birlikte, bu tür reklamlar, pazarlama uzmanları arasında çok fazla tartışmaya neden olur.

Bazıları bilinçaltı reklamcılığı güçlü bir şekilde desteklerken, diğerleri bunun güvenli bir strateji olmadığını ve aksini kanıtlayacak kesin verilerden yoksun olduğunu düşünüyor.

Bilinçaltı reklamcılık neden bu kadar çok tartışmaya yol açıyor?

Harvard Üniversitesi tarafından 1999 yılında yapılan bazı araştırmalara göre bilinçaltı reklamcılığın kullanıcıların davranışlarını sınırlı da olsa etkilediği gösterilmiştir.

Bu iddiaları test etmek için, araştırmaya katılmak isteyen kişilerin bu oyunu oynaması gereken bir video oyununa dayalı bir deney yaptılar ve sonuçlar şu şekilde oldu:

Harvard Üniversitesi'ndeki araştırmacılar, çalışmalarının sonunda, deneyden sonra oyun sırasında daha iyi performans gösteren kişilerin yüzdesinin olumlu bir mesaj alan kişiler olduğunu buldu.

Ancak, sınırlar o kadar geniş değildi, bu nedenle çalışma bir başarı olarak görülse de, kesin ve tartışılmaz veriler getirmedi.

Pek çok pazarlamacı, bunun beklenen sonuçları getirebilecek bir strateji olmadığına veya etkili olduğu kanıtlanmadığına inanıyor.

Bununla birlikte, büyük ve küçük şirketlerin çoğu, bilinçaltı reklamcılıkla mesajlar oluşturarak bu tür bir stratejiyi kullanmaya devam ediyor.

Ve elbette, eğer yaparlarsa, bunun nedeni bazı iyi sonuçlar almalarıdır. Aksi takdirde, bu tür bir stratejiyi kullanmak mantıklı olmaz.

Bilinçaltı reklam türleri

Bu konuyu biraz daha iyi anlamanız için, e-posta kampanyalarınız için olası stratejileri inceleyebilmeniz için mevcut reklam türlerini veya en azından şu ana kadar en iyi bilinenlerini açıklamamız gerekiyor:

► Metinlerde bilinçaltı reklam

Bu anlamda en iyi tanım “subliminal mesaj” olabilir çünkü metinler şu şekildedir: Mesajlar

Tuhaf olan şu ki, metinler aracılığıyla subliminal mesajlar oluşturmak pek mümkün görünmüyor çünkü her şey açıkça görülüyor, yani metnin içeriğini okuyabiliyor ve bilinçli olarak analiz edebiliyorsun.

Ama gerçek şu ki evet, mümkün.

Bu amaca ulaşmak için bir pazarlama uzmanıyla (örneğin iyi bir metin yazarı) çalışmanız yeterlidir.

Ancak bu çok kolay değil, özellikle ideal alıcınızın kim olduğunu bilmiyorsanız, bilinçaltının nasıl çalıştığını bilmek çok zor olacaktır. Ve bu, pratik amaçlar için çok zor bir iştir.

► Görüntülerde bilinçaltı reklam

Subliminal reklam, görsellerde ve afişlerde kullanıldığında çok olumlu bir etki yaratır. Nasıl çalıştıklarını görmek için sokaklara dağılmış sayısız pankartı görmeniz yeterli.

Bir internet sitesinde araba kullanırken, metro ya da otobüs beklerken gördüğünüz bu görüntüler zihninizde bir etki yaratıyor.

Bir görüntünün bilgi getirebileceğini ve beynin bu verileri depolayarak, bilinçli olarak yapmasanız bile daha sonra bilgiyi analiz ettiğini unutmamalısınız.

►Videolarda subliminal reklam

Videoları kullanarak bilinçaltı reklam oluşturduğunuzda, kullanıcının bilinçli olarak işlemeyeceği bir dizi unsurla çalışabilirsiniz.

Videodaki bir reklamda üzerinde çalışılabilecek çeşitli yönler ve ayrıca seslerin, renklerin ve düşündürücü ortamların kullanımı vardır.

Ancak stratejinin daha ayrıntılı olması gerekse de uygulanması daha kolaydır çünkü bir şirketin farklı departmanları ile beyin fırtınası yapılmasına olanak tanır ve bu nedenle strateji daha verimli olabilir.

► Logodaki subliminal mesaj

Logolar bilinçaltı mesajlar içerebilir ve elbette bir logo bir markanın değerlerini ve ideallerini yansıtacaktır.

Logo, bir şirketin ve niyetlerinin felsefi ifadesidir.

En ilginç olanı, genellikle kullanıcının logonun ana görsel yönüne, örneğin kullanılan renklere veya sembole daha fazla dikkat etmesi, ancak bu markayı değerleriyle ilişkilendirmesidir.

Sonuç olarak, şirketler bu tür bir stratejiyi bilinçaltı mesajlar göndermek için kullanırlar.

İnternette bilinçaltı reklam kampanyaları oluşturmak mümkün müdür?

Daha önce çevrimiçi reklamcılık kavramlarını anlamak için biraz geçmişe gidebilir miyiz diye sorduğumu hatırlıyor musunuz? Pekala, şimdi sizden benimle şimdiki zamana veya yakın geleceğe dönmenizi rica ediyorum.

Niye ya? Çünkü son yıllarda reklam kampanyalarının oluşturulmasında televizyon ve diğer geleneksel iletişim kanalları önemini kaybetmeye başlamıştır. Ancak internet, ürünlerinin reklamını yapmakla ilgilenen küçük, orta ve büyük şirketler için en iyi alternatif haline geldi.

İçerik oluşturma kampanyaları, AdWords, Facebook reklamları vb.

Yani internette bilinçaltı reklamcılık fikri çok geçerli bir seçenek olabilir, ancak bu tür bir stratejiyi gerçekten çevrimiçi kampanyalarda uygulayabilir miyiz?

Cevap Evet. Uygulanabilir ve şu anda fiilen kullanılıyor.

Siz bu içeriği okurken birçok şirket (ve girişimci) çevrimiçi itibarlarını artırmak ve para kazanmak için bilinçaltı reklam kampanyaları oluşturmayı düşünüyor.

Çevrimiçi bir girişimci olarak başlıyorsanız, bu tür reklamları tespit edemeyebilirsiniz, ancak uzun süredir çevrimiçi iş dünyasında bulunan profesyoneller için bu tür bir stratejinin günlük olarak kullanıldığını çok iyi biliyoruz.

Mesele şu ki, bundan böyle bir dereceye kadar bu tür reklamları da tespit edebileceksiniz.

bilinçaltı reklam örnekleri

Herhangi bir kişinin çevrimiçi reklamcılık da dahil olmak üzere bir kavramı anlayabilmesi için örneklerden daha iyi bir şey olmadığını düşünüyorum.

Ve şimdi yapmak istediğim şey bu, böylece bunun nasıl çalıştığını daha iyi anlayabilirsiniz.

Bu sefer sizlere değer katmak amacıyla oluşturulan bilinçaltı reklamlardan bazı örnekler vereceğim.

Hadi başlayalım dedik:

►SFX Dergisi

SFX Magazine, sinema ve bilim kurgu alanında uzmanlaşmış bir dergidir. Çoğu zaman, tasarımcıları F harfini “E” ye benzemesi için kaplar .

Görsele bakarsanız, Alacakaranlık filminin kahramanlarının Ceme nus olduğu ve F harfinin sanki SFX yerine “seks” kelimesiymiş gibi kapatıldığı görülüyor.

Ve merak ediyorum, kim seksten hoşlanmaz? Herkes. Ve bu kapak neyi anlamanıza izin veriyor? Kahramanların cinsel bir karşılaşma yaşadıklarını.

Eminim birkaç kişi bu resmi görünce ne olduğunu öğrenmek için sayfayı ziyaret etmeye ve haberleri okumaya karar vermiştir.

► Simpsonlar

Subliminal mesajlar oluşturmak için reklam her zaman gerekli değildir.

Bunun en açık örneklerinden biri, izleyicilerine sürekli gizli mesajlar gönderen ünlü çizgi dizi The Simpsons'tır.

Bu diziyi beğendiyseniz, toplumumuzda zaten tarih yazan bir dizi izlediğiniz için sizi tebrik etmenin yanı sıra, söylediklerimin doğru olduğunu da iyi bilirsiniz.

Kendi gözlerinizle görmeniz için bu serinin çok küçük bir video klibini bırakıyorum:

► Toprak

Seks toplumumuz üzerinde güçlü bir etkiye sahiptir. Ve reklamcılıkta, bu bir istisna değildir.

Bunun kanıtı, Terra'nın bu stratejiyi göğüsler markasını tanıtmak için birden fazla kez kullanmış olmasıdır.

Bu sefer, sizi erkek “niteliği” hakkında düşündürebilecek bir dizi resim görebilirsiniz.

Bu durum göz önüne alındığında sence subliminal mesaj göndermiyorlar mı?

► Amazon

Sizce Amazon, dünyanın en önemli online mağazalarından biri olduğu için kullanıcılara bilinçaltı mesajlar göndermiyor mu? Eğer düşündüğün buysa, yanılıyorsun.

Kanıt, Amazon logosunun kendisinde bulunabilir. Tamam, bu çok gizli bir mesaj ve belki de ilk bakışta fark edemezsiniz.

Ancak yakından bakarsanız, logo “A” harfiyle başlayan ve “Z” harfiyle biten bir oktur.

Amazon, logonun gerçek anlamını açıklamadı ancak birçok uzmana göre bu prestijli marka, müşterilerin A'dan Z'ye her türlü ürünü bulabileceğini söylüyor.

Kısacası aradığınız tüm ürünler Amazon'da bulunabilir.

► Coca-Cola

“Duyguyu yenemezsin” ifadesini okuduğunuzda, bu ifadeyi A Coca-Cola etiketi dışında bir yerde görseniz bile, kesinlikle Coca-Cola'yı düşünürsünüz.

Ancak daha ileri gitmek istediler ve Yüzüklerin Efendisi'ni markayla ilişkilendirdiler.

Ne şekilde? Bu resme yakından bakın:

Ne gördün? Aslında ringde Coca-Cola'yı görebilirsiniz. Ancak bu, gücün sizin elinizde olduğu anlamına mı geliyor?

Çözüm

Bu yazıda da açıklandığı gibi bilinçaltı reklam ister internet ortamında ister geleneksel reklamda olsun tüm mecralarda oldukça yaygındır.

Kullanıcıları farkında olmadan ikna etmeye çalışan bir sistem, en azından niyet bu.

Başladığından beri bu tür reklamlara çok fazla para yatırıldı, ancak elbette birçok şirket bu stratejiden yararlanarak önemli miktarda para kazandı.

Bugün öğrendiğiniz her şeyden sonra bilinçaltı reklamcılıkla çalışmak ilginizi çekebilir ancak hedef kitlenize yanlış mesaj göndermediğinizden emin olmak için izleyeceğiniz strateji hakkında çok dikkatli düşünmenizi tavsiye ederim.