Pazarlamacılar Google Alışveriş reklamlarını en iyi nasıl optimize edebilir?

Dijital ticaret alanı hızla büyüyor ve tüm sektörlerdeki pazarlamacılar alışveriş kampanyalarını geliştirmenin en etkili yollarını arıyor. Birçoğu doğal olarak arama yapanların kullanabileceği en büyük çevrimiçi alışveriş platformlarından biri olan Google Alışveriş'e yöneliyor.

Ancak alışveriş kampanyalarınızı Google'a taşımak başarılı olmak için yeterli değil; pazarlamacıların alışveriş beslemelerinin arama için optimize edildiğinden emin olmaları gerekir.

Performans markalama şirketi WITHIN'de SEM direktörü Anastasia Sorokina, SMX Next'teki sunumunda, "Alışveriş kampanyalarından bahsederken bu besleme optimizasyonu konusundan kaçınamayız," dedi. "Alışveriş kampanyalarınıza başlamadan önce, feed'inizin iyi durumda olduğundan emin olmak için Google'ın sunduğu tüm en iyi uygulamaları ve gereksinimleri uyguladığınızdan emin olmak istersiniz."

Organik veya ücretli arama kampanyaları gibi, pazarlamacılar da Google'ın yönergelerine uyarlarsa ve daha da önemlisi, arama yapanların ihtiyaçlarını karşılayan reklamlar oluştururlarsa daha başarılı olurlar. Markaların Google Alışveriş reklamlarını optimize etmesinin beş yolu.

Alışveriş reklamı başlıklarında ve açıklamalarında son derece alakalı ifadeler kullanın

Sorokina, "Ürün beslemelerimizde her zaman baktığımız ilk şeylerden biri başlıklar ve açıklamalardır" dedi. “İyi optimize edilmiş, iyi yazılmış başlıklara ve açıklamalara sahip olmanız gerekir. Google bunları yalnızca alışveriş reklamlarınızı alakalı arama sorgularıyla eşleştirmek için kullanmakla kalmaz, aynı zamanda markanızı tanıtma ve değer teklifinizi iletme fırsatınızdır."

"Ürünlerinizin en değerli özelliklerini oraya koyun ve ayrıntıları başlangıçta paketleyin" diye ekledi.

Başlangıçta en alakalı anahtar kelimeleri içeren alakalı alışveriş reklamı başlıkları oluşturmak, arama yapanlara teklifinizin en başından itibaren ihtiyaçlarına uygun olduğunu göstermenin yararlı bir yoludur. Aynı zamanda, Google'ın eşleştirme algoritmasının kritik bir parçasıdır.

Alışveriş listesi açıklamalarıyla pazarlamacılar, daha da spesifik ürün özelliklerini öne çıkarabilir. Alakalı anahtar kelimeleri dahil etmenin yanı sıra, markalar tüketicileri daha fazla cezbetmek için belirli ürün özelliklerini vurgulamalıdır.

Feed'leriniz için yüksek kaliteli, optimize edilmiş resimler seçin

Sorokina, "Alışveriş reklamları zengin ve görsel bir deneyim sunar ve ürününüzü mümkün olan en iyi şekilde sunan en kaliteli resimleri kullanmak çok önemlidir" dedi. "Biçim boyutları açısından Google'ın en iyi uygulamalarını ve yönergelerini izleyerek yüksek kaliteli resimler kullanmalısınız."

Görsel öğeler, alışveriş reklamlarının en önemli özelliklerinden bazılarıdır; kalite seviyelerine göre kampanya yapma veya bozma potansiyeline sahiptirler. Reklam resimlerinin Google'ın ve tüketicilerin standartlarını karşıladığından emin olmak için, Google Merchant Center (GMC) minimum resim gereksinimlerinden bazıları şunlardır:

• Resim dosyaları 16MB'den küçük olmalıdır.
• Görseller, ürünün tamamını doğru bir şekilde göstermelidir.
• Resimler, paketteki tüm ürünleri göstermelidir.

GMC ayrıca pazarlamacılara reklamlarını iyileştirmeye yardımcı olmak için önerilen en iyi uygulamaları sağlar:

• Görseller, her bir ürün çeşidinin ayırt edici ayrıntılarını temsil etmelidir.
• Görüntüler mevcut en yüksek çözünürlüğü kullanmalıdır.
• Ürünler, tam görüntünün %75'inden azını, %90'ından fazlasını kaplamamalıdır.

Sorokina, pazarlamacıların alışveriş reklamlarına 10 adede kadar görsel ekleyebileceğini de kaydetti. Bu, markaların müşterilere daha sağlam bir deneyim sunmak için farklı ürün görünümlerini sergilemesine olanak tanır.

“Bu yeni bir ekleme ve pek çok pazarlamacı bundan faydalanmıyor” dedi. “Potansiyel müşterilerin dikkatini çekmenin ve ürününüzü farklı ayar ve açılarda sergilemenin harika bir yolu. Tıklama oranınıza ve potansiyel olarak dönüşüm oranınıza yardımcı olacak.”

Gerekli niteliklerin yerinde olduğundan emin olun

Sorokina, "Google'ın alışveriş feed'inize eklemeniz için ihtiyaç duyduğu birkaç özellik var, aksi takdirde feed'i ilk etapta gönderemezsiniz" dedi. "Bunlara ürün kimliği, marka başlıkları, açıklamalar ve bulunabilirlik dahildir."

Pazarlamacılar, Alışveriş için uygun olmak için bu özellikleri mümkün olan en doğru bilgilerle doldurmalıdır, ancak kullanmayı düşünmesi gereken birkaç isteğe bağlı değer de vardır. Özellikle ürün kategorisi özelliği, markaların hem Google'a hem de kullanıcılara daha ayrıntılı kategorizasyon sinyalleri sağlamasına olanak tanır.

Pazarlamacıların optimize etmeyi düşünmesi gereken diğer isteğe bağlı feed özellikleri şunlardır:

• Ek resim bağlantısı.
• Mobil bağlantı.
• Kullanılabilirlik Tarihi.
• Satılan malın maliyeti.
• Son kullanma tarihi.
• Satış ücreti.
• Satış fiyatı geçerlilik tarihi.

Rakiplerin arasından sıyrılmak için ek özellikler ekleyin

Sorokina, "Reklamlarınız iyi yazılmış, optimize edilmiş, alakalı başlıklar ve açıklamalar ve yüksek kaliteli göz alıcı resimlere sahip olsa da, öne çıkmak zor - çok fazla rekabet var" dedi.

Google'ın Satıcı Promosyonları, markaların bir sonraki alışveriş reklamcılığı düzeyine ulaşmasına yardımcı olacak birçok özellik sunar. Pazarlamacılar, markalarını rakiplerinden ayırmak için indirimler, ücretsiz veya indirimli nakliye, satın almalı hediyeler ve diğer benzersiz satış noktaları sunabilir.

Sorokina, "Tüccar Promosyonları, tekliflerinizi sergilemenin harika bir yoludur ve potansiyel olarak bir müşteri onları gördüğünde tıklama oranınızı artırır" dedi. "Kurulmaları çok zor değil, ancak belirli gereksinimler var, özellikle de indirimleri sitenizde nasıl göstereceğiniz konusunda ve ödeme süreciniz de önemli."

Sorokina ayrıca, arama yapanlara ürünlerinizle ilgili daha fazla bağlam sağlayan otomatik olarak oluşturulan etiketler olan Google Alışveriş ek açıklamalarından yararlanmanızı önerir: "Fiyat düşüşleri, ücretsiz ve hızlı gönderim etiketleri gibi şeyler - bunlar, otomatik oldukları için Satıcı Promosyonlarından farklıdır. Google bu fiyat etiketlerini otomatik olarak oluşturur, bu da indirimdeki ürünlerden bazılarını aramanıza olanak tanır."

Pazarlamacıların mümkünse yerel envanter reklamlarını etkinleştirmesini önerir. Bunları mağaza içi envanteri veya mağazadan alınan ürünler için anlaşmaları tanıtmak için kullanabilirler.

Markalar, alışveriş reklamlarında ürün puanları göstererek çevrimiçi incelemelerden de yararlanabilir. Bunlar, en yüksek puan alan ürünlerinizi öne çıkarmanıza yardımcı olabilir.

Gelecekteki dijital ticaret trendlerine hazırlanın

Yeni teknolojilerin ortaya çıkışı ve tüketici mahremiyeti düzenlemeleri, dijital ticarette değişiklikleri yönlendiriyor. Rekabetçi kalabilmek için pazarlamacılar, yalnızca ortaya çıkan bu trendlerin farkında olmakla kalmamalı, aynı zamanda ileriye dönük en iyi çözümleri bulmak için alışveriş reklamlarıyla sürekli denemeler yapmalıdır.

Growphoria'dan Basheer Bergus aynı sunumda "[alışveriş] ekosisteminde sunulan bazı ilginç zorluklarımız var" dedi. “Hakkında rapor verebilecekleri veriler ve bilgiler açısından reklamverenler için daha az kontrol görüyoruz. Bazı veri gizliliği sınırlamaları ve daha fazla otomasyon görüyoruz.”

“Test etmeye ve yinelemeye devam etmek, aynı zamanda yerel, ulusal veya uluslararası olabilecek çeşitli düzenlemelerin farkında olmak reklamverenler olarak bize düşüyor. Mümkün olduğu kadar çok veri toplayabileceğimizden emin olmamız gerekiyor, ancak aynı zamanda yasalara da uymalıyız” diye ekledi.

Dijital pazarlama kanallarının genişlemesiyle e-ticaret geliri artıyor, bu nedenle alışveriş reklamlarını optimize etmeyen markalar kaçırıyor olabilir. Google Alışveriş gibi platformlardaki ücretsiz ürün listelemeleri ve diğer yeni özellikler, markaların dijital ticaret ekosistemine girmesini her zamankinden daha kolay hale getirdi.

Bergus, "Alışveriş reklamlarının geleceğine baktığımızda, işe başlama ve yayınlanma açısından giderek daha az karmaşık hale geldiğini görüyoruz," dedi. "Reklamcılık ekosistemine girişin önündeki bu engel daha da basitleştirildi."

"Alışveriş reklamlarının geleceği oldukça sağlam görünüyor" diye ekledi.

SMX Next sunumunun tamamını buradan izleyin (kayıt gereklidir).