营销人员如何最好地优化他们的 Google 购物广告

数字商务空间正在快速增长，所有行业的营销人员都在寻找最有效的方法来增强他们的购物活动。 许多人自然而然地转向谷歌购物，这是搜索者可以使用的最大的在线购物平台之一。

但是，将您的购物广告系列移至 Google 还不足以取得成功； 营销人员需要确保他们的购物提要针对搜索进行了优化。

“当我们谈论购物活动时，我们无法避免提要优化这个话题，”性能品牌公司 WITHIN 的 SEM 主管 Anastasia Sorokina 在 SMX Next 的演讲中说。 “在开始您的购物活动之前，您需要确保遵循 Google 的所有最佳做法和要求，以确保您的 Feed 具有良好的信誉。”

就像自然搜索或付费搜索活动一样，如果营销人员遵守 Google 的指导方针，更重要的是，制作满足搜索者需求的广告，他们会更成功。 以下是品牌优化 Google 购物广告的五种方式。

在购物广告标题和描述中使用高度相关的短语

“我们总是在产品提要中看到的第一件事就是标题和描述，”Sorokina 说。 “你需要有经过优化的、精心编写的标题和描述。 谷歌不仅使用它们将您的购物广告与相关的搜索查询相匹配，而且这也是您介绍您的品牌和传达您的价值主张的机会。”

“把你产品最有价值的属性放在那里，一开始就打包细节，”她补充道。

创建相关的购物广告标题（一开始就包含最相关的关键字）是一种有用的方式，可以从一开始就向搜索者展示您的产品符合他们的需求。 它也是谷歌匹配算法的关键部分。

通过购物清单描述，营销人员可以提供更具体的产品属性。 除了包含相关关键词外，品牌还应突出特定的产品品质，以进一步吸引消费者。

为您的提要选择高质量、优化的图像

“购物广告提供了丰富的视觉体验，利用最优质的图片以尽可能好的方式展示您的产品至关重要，”Sorokina 说。 “您应该使用高质量的图片，遵循 Google 在格式大小方面的最佳做法和指南。”

视觉元素是购物广告的一些最重要的特征； 他们有可能根据他们的质量水平制作或破坏活动。 为确保广告图片符合 Google 和消费者的标准，以下是 Google Merchant Center (GMC) 图片的一些最低要求：

• 图像文件必须小于 16MB。
• 图片必须准确地展示整个产品。
• 图片必须显示捆绑包中的所有产品。

GMC 还为营销人员提供推荐的最佳做法，以帮助改进他们的广告：

• 图像应代表每个产品变体的区别细节。
• 图像应使用可用的最高分辨率。
• 产品应占全图的不低于 75%，但不超过 90%。

Sorokina 还指出，营销人员最多可以在他们的购物广告中添加 10 张图片。 这让品牌可以展示不同的产品视图，为客户提供更强大的体验。

她说：“这是最近添加的，并没有很多营销人员利用它。” “这是吸引潜在客户注意力并以不同设置和角度展示您的产品的好方法。 这将有助于您的点击率和潜在的转化率。”

确保所需的属性到位

“Google 要求您在购物提要中包含一些属性，否则您将无法首先提交提要，”索罗金娜说。 “这些包括项目 ID、品牌名称、描述和可用性。”

营销人员必须使用最准确的信息填写这些属性才有资格进行购物，但也有几个可选值需要考虑使用。 特别是产品类别属性允许品牌向谷歌和用户提供更精细的分类信号。

以下是营销人员应考虑优化的其他可选 Feed 属性：

• 附加图片链接。
• 手机链接。
• 有效日期。
• 销售商品的成本。
• 截止日期。
• 销售价格。
• 销售价格生效日期。

添加其他属性以从竞争对手中脱颖而出

“即使您的广告有精心编写、优化、相关的标题和描述以及高质量的醒目图片，也很难脱颖而出——竞争激烈，”Sorokina 说。

Google 的 Merchant Promotions 提供了许多属性来帮助品牌达到更高水平的购物广告。 营销人员可以提供折扣、免费或折扣运费、购买礼物和其他独特的卖点，以将他们的品牌与竞争对手区分开来。

“商家促销是展示您的优惠的好方法，当客户看到它们时，可能会提高您的点击率，”Sorokina 说。 “设置它们并不太难，但有一些要求，特别是当你如何在网站上显示折扣时，你的结帐流程也很重要。”

Sorokina 还建议利用 Google 购物注释，即自动生成的标签，为搜索者提供有关您产品的更多背景信息：“诸如降价、免费和快速运输标签之类的东西 - 这些与商家促销不同，因为它们是自动化的。 谷歌会自动生成这些价格标签，这样你就可以找到一些正在销售的产品。”

她建议营销人员在适用的情况下启用本地库存广告。 他们可以使用它们来促进店内库存或店内取货的交易。

品牌还可以通过在购物广告上显示产品评级来利用在线评论。 这些可以帮助突出您评价最高的产品。

为未来的数字商务趋势做好准备

新技术和消费者隐私法规的出现正在推动数字商务的变化。 为了保持竞争力，营销人员不仅要了解这些新兴趋势，还要不断尝试购物广告，以找到未来的最佳解决方案。

“我们在 [购物] 生态系统中提出了一些有趣的挑战，”Growphoria 的 Basheer Bergus 在同一次演讲中说。 “就广告商可以报告的数据和信息而言，我们发现他们的控制权越来越少。 我们看到了一些数据隐私限制和更多自动化。”

“作为广告商，我们有责任继续测试和迭代，但也要了解可能是地方、国家或国际的各种法规。 我们需要确保我们能够获得尽可能多的数据，但也要遵守法律，”他补充说。

电子商务收入随着数字营销渠道的扩大而增长，因此尚未优化购物广告的品牌可能会错失良机。 谷歌购物等平台上的免费产品列表和其他新功能使品牌比以往任何时候都更容易进入数字商务生态系统。

“当我们展望购物广告的未来时，我们看到的是，它在启动和运行方面变得越来越不复杂，”Bergus 说。 “广告生态系统的进入壁垒变得更加简单。”

“购物广告的未来看起来相当强劲，”他补充道。

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