마케터가 Google 쇼핑 광고를 가장 잘 최적화할 수 있는 방법

디지털 상거래 공간은 빠른 속도로 성장하고 있으며 모든 산업 분야의 마케터는 쇼핑 캠페인을 향상시킬 가장 효과적인 방법을 찾고 있습니다. 많은 사람들이 자연스럽게 검색자가 사용할 수 있는 가장 큰 온라인 쇼핑 플랫폼 중 하나인 Google 쇼핑으로 눈을 돌립니다.

그러나 쇼핑 캠페인을 Google로 이전하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 마케터는 쇼핑 피드가 검색에 최적화되어 있는지 확인해야 합니다.

퍼포먼스 브랜딩 회사인 WITHIN의 SEM 이사인 Anastasia Sorokina는 SMX Next에서의 프레젠테이션에서 "쇼핑 캠페인에 대해 이야기할 때 피드 최적화라는 주제를 피할 수 없습니다."라고 말했습니다. "쇼핑 캠페인을 시작하기 전에 Google의 모든 모범 사례와 요구 사항을 따라 피드가 양호한 상태인지 확인하고 싶습니다."

자연 또는 유료 검색 캠페인과 마찬가지로 마케터는 Google의 가이드라인을 준수하고 더 중요하게는 검색자의 요구를 충족시키는 광고를 만들면 더 성공적입니다. 브랜드가 Google 쇼핑 광고를 최적화할 수 있는 5가지 방법은 다음과 같습니다.

쇼핑 광고 제목 및 설명에 관련성 높은 문구 사용

"우리가 항상 제품 피드에서 가장 먼저 보는 것 중 하나는 제목과 설명입니다."라고 Sorokina는 말했습니다. “잘 최적화되고 잘 쓰여진 제목과 설명이 필요합니다. Google은 쇼핑 광고를 관련 검색어와 일치시키는 데 사용할 뿐만 아니라 브랜드를 소개하고 가치 제안을 전달할 수 있는 기회이기도 합니다."

"제품의 가장 가치 있는 속성을 거기에 넣고 처음부터 세부 사항을 포장하십시오"라고 그녀는 덧붙였습니다.

처음부터 가장 적절한 키워드를 포함하는 관련성 있는 쇼핑 광고 제목을 만드는 것은 검색자들에게 처음부터 귀하의 제품이 그들의 요구에 부합한다는 것을 보여줄 수 있는 유용한 방법입니다. 또한 Google의 일치 알고리즘에서 중요한 부분입니다.

마케팅 담당자는 쇼핑 목록 설명을 통해 보다 구체적인 제품 속성을 표시할 수 있습니다. 관련 키워드를 포함하는 것 외에도 브랜드는 소비자를 더욱 유인하기 위해 특정 제품 품질을 강조해야 합니다.

피드에 최적화된 고품질 이미지 선택

Sorokina는 "쇼핑 광고는 풍부하고 시각적인 경험을 제공하며 제품을 가능한 한 최상의 방식으로 표현하는 최고 품질의 이미지를 활용하는 것이 중요합니다."라고 말했습니다. "형식 크기 측면에서 Google의 모범 사례 및 지침에 따라 고품질 이미지를 사용해야 합니다."

시각적 요소는 쇼핑 광고의 가장 중요한 기능 중 일부입니다. 품질 수준에 따라 캠페인을 만들거나 끊을 가능성이 있습니다. 광고 이미지가 Google 및 소비자의 표준을 충족하도록 하기 위해 다음은 Google 판매자 센터(GMC) 이미지 최소 요구사항 중 일부입니다.

• 이미지 파일은 16MB보다 작아야 합니다.
• 이미지는 전체 제품을 정확하게 표시해야 합니다.
• 이미지에는 번들의 모든 제품이 표시되어야 합니다.

GMC는 또한 마케팅 담당자에게 광고 개선에 도움이 되는 권장 모범 사례를 제공합니다.

• 이미지는 각 제품 변형의 구별되는 세부정보를 나타내야 합니다.
• 이미지는 사용 가능한 최고 해상도를 사용해야 합니다.
• 제품은 전체 이미지의 75% 이상, 90% 이하를 차지해야 합니다.

Sorokina는 또한 마케터가 쇼핑 광고에 최대 10개의 이미지를 추가할 수 있다고 언급했습니다. 이를 통해 브랜드는 제품에 대한 다양한 관점을 선보일 수 있어 고객에게 보다 강력한 경험을 제공할 수 있습니다.

"이것은 최근에 추가된 것이며 많은 마케터가 이를 활용하지 않습니다."라고 그녀는 말했습니다. “잠재 고객의 관심을 끌고 다양한 설정과 각도로 제품을 선보일 수 있는 좋은 방법입니다. 클릭률과 잠재적으로 전환율에 도움이 될 것입니다."

필수 속성이 제자리에 있는지 확인

"Google에서 쇼핑 피드에 포함해야 하는 몇 가지 속성이 있습니다. 그렇지 않으면 처음부터 피드를 제출할 수 없습니다."라고 Sorokina가 말했습니다. "여기에는 항목 ID, 브랜드 제목, 설명 및 가용성이 포함됩니다."

마케팅 담당자는 쇼핑 자격을 갖추기 위해 가능한 가장 정확한 정보로 이러한 속성을 작성해야 하지만 사용을 고려해야 하는 몇 가지 선택적 값도 있습니다. 특히 제품 카테고리 속성을 통해 브랜드는 Google과 사용자 모두에게 보다 세분화된 분류 신호를 제공할 수 있습니다.

다음은 마케터가 최적화를 고려해야 하는 다른 선택적 피드 속성입니다.

• 추가 이미지 링크입니다.
• 모바일 링크입니다.
• 가능 날짜.
• 매출원가.
• 만료 날짜.
• 판매 가격입니다.
• 할인가 적용 날짜입니다.

경쟁업체와 차별화되는 추가 속성 추가

Sorokina는 "광고가 잘 작성되고 최적화되었으며 관련성 높은 제목과 설명, 시선을 사로잡는 고품질 이미지를 가지고 있지만 눈에 띄기가 어렵습니다. 경쟁이 치열합니다."라고 말했습니다.

Google의 판매자 프로모션은 브랜드가 다음 단계의 쇼핑 광고에 도달하는 데 도움이 되는 많은 속성을 제공합니다. 마케터는 할인, 무료 또는 할인 배송, 구매 시 선물 및 기타 고유한 판매 포인트를 제공하여 경쟁업체와 브랜드를 구별할 수 있습니다.

Sorokina는 "판매자 프로모션은 제안을 보여줄 수 있는 좋은 방법이며 고객이 제안을 볼 때 잠재적으로 클릭률을 높일 수 있습니다."라고 말했습니다. "설정하기가 그리 어렵지는 않지만 특정 요구 사항이 있습니다. 특히 사이트에서 할인을 표시하는 방법과 체크아웃 프로세스도 중요합니다."

Sorokina는 또한 검색자에게 제품에 대한 더 많은 컨텍스트를 제공하는 자동 생성 태그인 Google 쇼핑 주석을 활용할 것을 제안합니다. Google은 이러한 가격 태그를 자동으로 생성하므로 판매 중인 제품 중 일부를 표시할 수 있습니다."

그녀는 마케팅 담당자가 해당되는 경우 오프라인 판매점 인벤토리 광고를 활성화할 것을 권장합니다. 매장 내 재고를 홍보하거나 매장에서 픽업한 품목의 거래를 홍보하는 데 사용할 수 있습니다.

브랜드는 쇼핑 광고에 제품 평가를 표시하여 온라인 리뷰를 활용할 수도 있습니다. 이것은 가장 높은 평가를 받은 제품을 강조하는 데 도움이 될 수 있습니다.

미래 디지털 커머스 트렌드 대비

새로운 기술의 출현과 소비자 개인 정보 보호 규정은 디지털 상거래의 변화를 주도하고 있습니다. 경쟁력을 유지하기 위해 마케터는 이러한 새로운 트렌드를 인지할 뿐만 아니라 쇼핑 광고를 지속적으로 실험하여 앞으로 최고의 솔루션을 찾아야 합니다.

같은 프레젠테이션에서 Growphoria의 Basheer Bergus는 "우리는 [쇼핑] 생태계 내에서 제시되는 몇 가지 흥미로운 과제를 가지고 있습니다. “광고주가 보고할 수 있는 데이터와 정보 측면에서 광고주에 대한 통제력이 약해지고 있습니다. 우리는 일부 데이터 개인 정보 보호 제한과 더 많은 자동화를 보고 있습니다.”

“광고주로서 우리는 계속해서 테스트하고 반복해야 하는 동시에 지역, 국가 또는 국제의 다양한 규정을 인지해야 합니다. 최대한 많은 데이터를 확보하면서도 법을 준수해야 한다”고 덧붙였다.

디지털 마케팅 채널의 확장으로 전자상거래 수익이 증가하고 있기 때문에 쇼핑 광고를 최적화하지 않은 브랜드는 놓칠 수 있습니다. Google 쇼핑과 같은 플랫폼의 무료 제품 목록 및 기타 새로운 기능을 통해 브랜드는 그 어느 때보다 쉽게 ​​디지털 상거래 생태계에 진입할 수 있습니다.

Bergus는 "쇼핑 광고의 미래를 볼 때 시작하고 실행하는 면에서 점점 덜 복잡해지고 있다는 것을 보고 있습니다."라고 말했습니다. “광고 생태계의 진입 장벽이 더욱 간소화되었습니다.”

그는 “쇼핑 광고의 미래는 꽤 견고해 보인다”고 덧붙였다.

여기에서 전체 SMX Next 프레젠테이션을 시청하십시오(등록 필요).