In che modo gli esperti di marketing possono ottimizzare al meglio i loro annunci di Google Shopping

Lo spazio del commercio digitale sta crescendo a un ritmo rapido e gli esperti di marketing di tutti i settori sono alla ricerca dei modi più efficaci per migliorare le proprie campagne di acquisto. Molti si rivolgono naturalmente a Google Shopping, una delle più grandi piattaforme di shopping online a disposizione degli utenti.

Tuttavia, spostare le tue campagne Shopping su Google non è sufficiente per avere successo; gli esperti di marketing devono assicurarsi che i loro feed di acquisto siano ottimizzati per la ricerca.

"Non possiamo evitare questo argomento di ottimizzazione dei feed quando parliamo di campagne di acquisto", ha affermato Anastasia Sorokina, direttore di SEM presso l'azienda di performance branding WITHIN, nella sua presentazione a SMX Next. "Prima di iniziare le tue campagne Shopping, assicurati di seguire tutte le best practice e i requisiti di Google per assicurarti che il tuo feed abbia una buona reputazione".

Proprio come le campagne di ricerca organiche oa pagamento, i marketer avranno più successo se aderiscono alle linee guida di Google e, soprattutto, creano annunci che soddisfino le esigenze degli utenti. Ecco cinque modi in cui i brand possono ottimizzare i propri annunci di Google Shopping.

Usa frasi altamente pertinenti nei titoli e nelle descrizioni degli annunci di shopping

"Una delle prime cose che guardiamo sempre nei nostri feed di prodotto sono i titoli e le descrizioni", ha affermato Sorokina. “Devi avere titoli e descrizioni ben ottimizzati e ben scritti. Non solo Google li utilizza per abbinare i tuoi annunci commerciali a query di ricerca pertinenti, ma è anche la tua opportunità per presentare il tuo marchio e comunicare la tua proposta di valore".

"Metti lì gli attributi più preziosi dei tuoi prodotti e imballa i dettagli all'inizio", ha aggiunto.

La creazione di titoli di annunci commerciali pertinenti, con le parole chiave più pertinenti all'inizio, è un modo utile per mostrare agli utenti che la tua offerta soddisfa le loro esigenze fin dall'inizio. È anche un elemento fondamentale dell'algoritmo di corrispondenza di Google.

Con le descrizioni delle liste della spesa, gli esperti di marketing possono presentare attributi di prodotto ancora più specifici. Oltre a includere parole chiave pertinenti, i marchi dovrebbero evidenziare particolari qualità del prodotto per invogliare ulteriormente i consumatori.

Scegli immagini ottimizzate e di alta qualità per i tuoi feed

"Gli annunci commerciali offrono un'esperienza visiva ricca ed è fondamentale utilizzare immagini della migliore qualità che presentino il tuo prodotto nel miglior modo possibile", ha affermato Sorokina. "Dovresti utilizzare immagini di alta qualità, seguendo le best practice e le linee guida di Google in termini di dimensioni del formato".

Gli elementi visivi sono alcune delle caratteristiche più importanti degli annunci commerciali; hanno il potenziale per creare o distruggere campagne in base al loro livello di qualità. Per garantire che le immagini degli annunci soddisfino gli standard di Google e dei consumatori, ecco alcuni dei requisiti minimi per le immagini di Google Merchant Center (GMC):

• I file di immagine devono essere inferiori a 16 MB.
• Le immagini devono mostrare accuratamente l'intero prodotto.
• Le immagini devono mostrare tutti i prodotti nel pacchetto.

GMC fornisce inoltre agli esperti di marketing le best practice consigliate per migliorare i propri annunci:

• Le immagini devono rappresentare i dettagli distintivi di ciascuna variante di prodotto.
• Le immagini devono utilizzare la massima risoluzione disponibile.
• I prodotti dovrebbero occupare non meno del 75%, ma non più del 90%, dell'intera immagine.

Sorokina ha anche notato che i marketer possono aggiungere fino a 10 immagini ai loro annunci di shopping. Ciò consente ai marchi di mostrare diverse visualizzazioni dei prodotti per offrire ai clienti un'esperienza più solida.

"Questa è un'aggiunta recente e non molti esperti di marketing ne traggono vantaggio", ha detto. “È un ottimo modo per catturare l'attenzione dei potenziali clienti e mostrare il tuo prodotto in diverse impostazioni e angolazioni. Aiuterà la tua percentuale di clic e potenzialmente il tuo tasso di conversione".

Assicurati che gli attributi richiesti siano a posto

"Ci sono alcuni attributi che Google richiede da includere nel feed degli acquisti, altrimenti non sarai in grado di inviare il feed in primo luogo", ha affermato Sorokina. "Questi includono ID articolo, titoli del marchio, descrizioni e disponibilità."

Gli esperti di marketing devono compilare questi attributi con le informazioni più accurate possibili per essere idonei per Shopping, ma ci sono anche diversi valori facoltativi da considerare di utilizzare. L'attributo della categoria del prodotto, in particolare, consente ai marchi di fornire segnali di categorizzazione più granulari sia a Google che agli utenti.

Ecco gli altri attributi del feed opzionali che i marketer dovrebbero considerare di ottimizzare:

• Link immagine aggiuntivo.
• Collegamento mobile.
• Data di disponibilità.
• Costo dei beni venduti.
• Data di scadenza.
• Prezzo di vendita.
• Data di entrata in vigore del prezzo di vendita.

Aggiungi attributi aggiuntivi per distinguerti dalla concorrenza

"Anche se i tuoi annunci hanno titoli e descrizioni ben scritti, ottimizzati e pertinenti e immagini accattivanti di alta qualità, è difficile distinguersi: c'è molta concorrenza", ha affermato Sorokina.

Le promozioni per i commercianti di Google offrono molti attributi per aiutare i marchi a raggiungere il livello successivo della pubblicità per gli acquisti. Gli esperti di marketing possono offrire sconti, spedizione gratuita o scontata, regali con l'acquisto e altri punti vendita unici per distinguere il proprio marchio dalla concorrenza.

"Le promozioni per i commercianti sono un ottimo modo per mostrare le tue offerte, aumentando potenzialmente la tua percentuale di clic quando un cliente le vede", ha affermato Sorokina. "Non sono troppo difficili da configurare, ma ci sono alcuni requisiti, specialmente quando si tratta di come mostrare gli sconti sul tuo sito, e anche il tuo processo di pagamento è importante".

Sorokina suggerisce anche di sfruttare le annotazioni di Google Shopping, i tag generati automaticamente che offrono agli utenti più contesto sui tuoi prodotti: “Cose come il calo dei prezzi, i tag di spedizione gratuiti e veloci: sono diversi dalle Promozioni per i commercianti perché sono automatizzati. Google genera automaticamente questi cartellini dei prezzi, che ti consentono di richiamare alcuni dei prodotti in vendita".

Consiglia agli esperti di marketing di abilitare gli annunci di prodotti disponibili localmente, se applicabile. Possono usarli per promuovere l'inventario in negozio o offerte per articoli ritirati in negozio.

I marchi possono anche sfruttare le recensioni online mostrando le valutazioni dei prodotti sugli annunci di acquisto. Questi possono aiutare a mettere in evidenza i tuoi prodotti più apprezzati.

Preparati per le future tendenze del commercio digitale

L'avvento delle nuove tecnologie e le normative sulla privacy dei consumatori stanno guidando i cambiamenti nel commercio digitale. Per rimanere competitivi, gli esperti di marketing non devono solo essere consapevoli di queste tendenze emergenti, ma sperimentare continuamente gli annunci di acquisto per trovare le migliori soluzioni per il futuro.

"Abbiamo alcune sfide interessanti che vengono presentate all'interno dell'ecosistema [shopping]", ha affermato Basheer Bergus di Growphoria nella stessa presentazione. “Stiamo assistendo a un minor controllo per gli inserzionisti in termini di dati e informazioni su cui possono creare report. Stiamo vedendo alcune limitazioni alla privacy dei dati e una maggiore automazione".

“Spetta a noi inserzionisti continuare a testare e ripetere, ma anche essere consapevoli delle varie normative che potrebbero essere locali, nazionali o internazionali. Dobbiamo assicurarci di poter ottenere il maggior numero di dati possibile, ma anche di rispettare la legge", ha aggiunto.

Le entrate dell'e-commerce stanno crescendo con l'espansione dei canali di marketing digitale, quindi i marchi che non hanno ottimizzato i loro annunci commerciali potrebbero perdersi. Le schede di prodotto gratuite e altre nuove funzionalità su piattaforme come Google Shopping hanno reso più facile che mai l'ingresso dei marchi nell'ecosistema del commercio digitale.

"Quando guardiamo al futuro degli annunci commerciali, quello che stiamo vedendo è che sta diventando sempre meno contorto in termini di attivazione e funzionamento", ha detto Bergus. "Quella barriera all'ingresso per l'ecosistema pubblicitario è diventata più semplificata".

"Il futuro degli annunci per lo shopping sembra piuttosto solido", ha aggiunto.

Guarda la presentazione completa di SMX Next qui (registrazione richiesta).