Jak marketerzy mogą najlepiej zoptymalizować swoje reklamy w Zakupach Google

Przestrzeń handlu cyfrowego rozwija się w szybkim tempie, a marketerzy ze wszystkich branż poszukują najskuteczniejszych sposobów na ulepszenie swoich kampanii zakupowych. Wiele osób w naturalny sposób zwraca się do Zakupów Google, jednej z największych platform zakupów online dostępnych dla wyszukiwarek.

Jednak przeniesienie kampanii zakupowych do Google nie wystarczy, aby odnieść sukces; marketerzy muszą upewnić się, że ich kanały zakupów są zoptymalizowane pod kątem wyszukiwania.

„Nie możemy uniknąć tego tematu optymalizacji kanałów, gdy mówimy o kampaniach zakupowych”, powiedziała Anastasia Sorokina, dyrektor SEM w firmie Performance Branding WITHIN, podczas swojej prezentacji na SMX Next. „Zanim rozpoczniesz kampanie produktowe, upewnij się, że postępujesz zgodnie ze wszystkimi najlepszymi praktykami i wymaganiami Google, aby mieć pewność, że Twój plik danych ma dobrą opinię”.

Podobnie jak w przypadku bezpłatnych lub płatnych kampanii wyszukiwania, marketerzy odniosą większy sukces, jeśli będą przestrzegać wytycznych Google i, co ważniejsze, tworzyć reklamy spełniające potrzeby wyszukiwarek. Oto pięć sposobów, w jakie marki mogą optymalizować swoje reklamy w Zakupach Google.

Używaj bardzo trafnych fraz w tytułach i opisach reklam produktowych

„Jedną z pierwszych rzeczy, na które zawsze patrzymy w naszych plikach danych o produktach, są tytuły i opisy” – powiedział Sorokina. „Trzeba mieć dobrze zoptymalizowane, dobrze napisane tytuły i opisy. Google używa ich nie tylko do dopasowywania reklam produktowych do odpowiednich wyszukiwanych haseł, ale także daje Ci możliwość zaprezentowania swojej marki i przekazania propozycji wartości”.

„Umieść tam najcenniejsze atrybuty swoich produktów i zapakuj szczegóły na początku” – dodała.

Tworzenie trafnych tytułów reklam zakupowych — zawierających na początku najtrafniejsze słowa kluczowe — jest przydatnym sposobem, aby od samego początku pokazać wyszukiwarkom, że Twoja oferta odpowiada ich potrzebom. Jest to również kluczowy element algorytmu dopasowywania Google.

Dzięki opisom list zakupów marketerzy mogą przedstawiać jeszcze bardziej szczegółowe atrybuty produktów. Oprócz uwzględniania odpowiednich słów kluczowych, marki powinny podkreślać określone cechy produktu, aby jeszcze bardziej zachęcić konsumentów.

Wybierz wysokiej jakości, zoptymalizowane obrazy do swoich kanałów

„Reklamy produktowe oferują bogate i wizualne wrażenia, dlatego ważne jest, aby wykorzystać obrazy najlepszej jakości, które prezentują Twój produkt w najlepszy możliwy sposób” — powiedział Sorokina. „Powinieneś używać obrazów wysokiej jakości, zgodnie z najlepszymi praktykami i wytycznymi Google dotyczącymi rozmiarów formatów”.

Elementy wizualne to jedne z najważniejszych cech reklam produktowych; mają potencjał do tworzenia lub łamania kampanii w oparciu o ich poziom jakości. Aby upewnić się, że obrazy reklam spełniają standardy Google i konsumentów, oto niektóre minimalne wymagania dotyczące obrazów w Google Merchant Center (GMC):

• Pliki graficzne muszą być mniejsze niż 16 MB.
• Zdjęcia muszą dokładnie przedstawiać cały produkt.
• Obrazy muszą przedstawiać wszystkie produkty w pakiecie.

GMC udostępnia również marketerom zalecane sprawdzone metody, które pomagają ulepszyć ich reklamy:

• Obrazy powinny przedstawiać wyróżniające szczegóły każdego wariantu produktu.
• Obrazy powinny mieć najwyższą dostępną rozdzielczość.
• Produkty powinny zajmować nie mniej niż 75%, ale nie więcej niż 90% całego obrazu.

Sorokina zauważyła również, że marketerzy mogą dodać do 10 zdjęć do swoich reklam produktowych. Dzięki temu marki mogą prezentować różne widoki produktów, aby zapewnić klientom lepsze wrażenia.

„To nowy dodatek i niewielu marketerów z niego korzysta” – powiedziała. „To świetny sposób na przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów i zaprezentowanie swojego produktu w różnych ustawieniach i pod różnymi kątami. Pomoże to zwiększyć współczynnik klikalności i potencjalnie współczynnik konwersji”.

Upewnij się, że wymagane atrybuty są na miejscu

„Istnieje kilka atrybutów, które Google wymaga, abyś zawarł w swoim pliku danych o zakupach, w przeciwnym razie nie będziesz mógł go przesłać w pierwszej kolejności” – powiedział Sorokina. „Obejmują one identyfikator produktu, tytuły marek, opisy i dostępność”.

Marketerzy muszą wypełnić te atrybuty jak najdokładniejszymi informacjami, aby kwalifikować się do Zakupów, ale jest też kilka opcjonalnych wartości, których warto użyć. W szczególności atrybut kategorii produktu umożliwia markom dostarczanie bardziej szczegółowych sygnałów kategoryzacji zarówno Google, jak i użytkownikom.

Oto inne opcjonalne atrybuty pliku danych, które marketerzy powinni rozważyć przy optymalizacji:

• Dodatkowy link do obrazu.
• Łącze mobilne.
• Data dostępności.
• Koszt sprzedanych towarów.
• Termin ważności.
• Cena sprzedaży.
• Cena sprzedaży data wejścia w życie.

Dodaj dodatkowe atrybuty, aby wyróżnić się na tle konkurencji

„Nawet jeśli Twoje reklamy mają dobrze napisane, zoptymalizowane, trafne tytuły i opisy oraz wysokiej jakości, przyciągające wzrok obrazy, trudno się wyróżnić — istnieje duża konkurencja” — powiedział Sorokina.

Promocje Google oferują wiele atrybutów, które pomagają markom osiągnąć wyższy poziom reklamy zakupowej. Marketerzy mogą oferować zniżki, bezpłatną lub zniżkową wysyłkę, prezenty przy zakupie i inne unikalne punkty sprzedaży, aby wyróżnić swoją markę na tle konkurencji.

„Promocje handlowe to świetny sposób na zaprezentowanie swoich ofert, potencjalnie zwiększając współczynnik klikalności, gdy klient je widzi” – powiedział Sorokina. „Nie są one zbyt trudne do skonfigurowania, ale istnieją pewne wymagania, zwłaszcza jeśli chodzi o sposób wyświetlania rabatów w witrynie, a proces płatności również ma znaczenie”.

Sorokina sugeruje również wykorzystanie adnotacji Zakupów Google, automatycznie generowanych tagów, które zapewniają wyszukiwarkom większy kontekst dotyczący Twoich produktów: „Rzeczy takie jak obniżki cen, tagi bezpłatnej i szybkiej wysyłki — różnią się one od Promocji sprzedawców, ponieważ są zautomatyzowane. Google automatycznie generuje te metki z cenami, co pozwala wskazać niektóre produkty, które są w sprzedaży”.

Zaleca marketerom włączenie reklam lokalnego asortymentu produktów, jeśli ma to zastosowanie. Mogą używać ich do promowania zapasów w sklepie lub ofert na przedmioty odbierane w sklepie.

Marki mogą również wykorzystywać recenzje online, wyświetlając oceny produktów w reklamach produktowych. Mogą one pomóc wyróżnić Twoje najwyżej oceniane produkty.

Przygotuj się na przyszłe trendy w handlu cyfrowym

Pojawienie się nowych technologii i przepisów dotyczących prywatności konsumentów napędzają zmiany w handlu cyfrowym. Aby zachować konkurencyjność, marketerzy muszą nie tylko zdawać sobie sprawę z pojawiających się trendów, ale także nieustannie eksperymentować z reklamami produktowymi, aby znaleźć najlepsze rozwiązania.

„Mamy kilka interesujących wyzwań, które są prezentowane w ekosystemie [zakupowym]”, powiedział Basheer Bergus z Growphoria w tej samej prezentacji. „Widzimy mniejszą kontrolę dla reklamodawców w zakresie danych i informacji, które mogą raportować. Widzimy pewne ograniczenia prywatności danych i większą automatyzację”.

„Obowiązkiem nas jako reklamodawców jest dalsze testowanie i iteracja, ale także świadomość różnych przepisów, które mogą mieć charakter lokalny, krajowy lub międzynarodowy. Musimy upewnić się, że możemy uzyskać jak najwięcej danych, ale także przestrzegać prawa – dodał.

Przychody z e-commerce rosną wraz z rozwojem kanałów marketingu cyfrowego, więc marki, które nie zoptymalizowały swoich reklam produktowych, mogą pominąć. Bezpłatne listy produktów i inne nowe funkcje na platformach takich jak Zakupy Google ułatwiły markom wejście do ekosystemu handlu cyfrowego niż kiedykolwiek wcześniej.

„Kiedy patrzymy na przyszłość reklam zakupowych, widzimy, że staje się ona coraz mniej zawiła, jeśli chodzi o uruchamianie i uruchamianie”, powiedział Bergus. „Ta bariera wejścia do ekosystemu reklamowego została uproszczona”.

„Przyszłość reklam zakupowych wygląda całkiem nieźle” – dodał.

Zobacz pełną prezentację SMX Next tutaj (wymagana rejestracja).