كيف يمكن للمسوقين تحسين إعلاناتهم على Google Shopping

تنمو مساحة التجارة الرقمية بوتيرة سريعة ويبحث المسوقون في جميع الصناعات عن أكثر الطرق فعالية لتعزيز حملات التسوق الخاصة بهم. يتجه الكثيرون بطبيعة الحال إلى Google Shopping ، أحد أكبر منصات التسوق عبر الإنترنت المتاحة للباحثين.

ومع ذلك ، فإن نقل حملات التسوق الخاصة بك إلى Google لا يكفي لتحقيق النجاح ؛ يحتاج المسوقون إلى التأكد من تحسين خلاصات التسوق الخاصة بهم للبحث.

قالت أناستاسيا سوروكينا ، مديرة التسويق عبر محرك البحث في شركة WITHIN للعلامات التجارية للأداء ، في عرضها التقديمي في SMX Next: "لا يمكننا تجنب موضوع تحسين الخلاصة هذا عندما نتحدث عن حملات التسوق". "قبل بدء حملات التسوق ، يجب التأكد من اتباعك لجميع أفضل الممارسات والمتطلبات من Google للتأكد من أن خلاصتك في وضع جيد".

تمامًا مثل حملات البحث المجانية أو المدفوعة ، سيكون المسوقون أكثر نجاحًا إذا التزموا بإرشادات Google ، والأهم من ذلك ، إنشاء إعلانات تلبي احتياجات الباحثين. فيما يلي خمس طرق يمكن للعلامات التجارية من خلالها تحسين إعلانات Google Shopping.

استخدم عبارات وثيقة الصلة بالموضوع في عناوين وأوصاف إعلانات التسوق

قالت سوروكينا: "من أول الأشياء التي ننظر إليها دائمًا في خلاصات منتجاتنا العناوين والأوصاف". "أنت بحاجة إلى عناوين وأوصاف مُحسَّنة ومكتوبة جيدًا. لا تستخدمها Google فقط لمطابقة إعلانات التسوق الخاصة بك مع استعلامات البحث ذات الصلة ، ولكنها أيضًا فرصتك لتقديم علامتك التجارية وإيصال عرض القيمة الخاص بك. "

وأضافت: "ضع السمات الأكثر قيمة لمنتجاتك هناك وحزم التفاصيل في البداية".

يُعد إنشاء عناوين إعلانات التسوق ذات الصلة - التي تتضمن الكلمات الرئيسية الأكثر صلة في البداية - طريقة مفيدة لتُظهر للباحثين أن عرضك يلائم احتياجاتهم منذ البداية. إنها أيضًا جزء مهم من خوارزمية المطابقة في Google.

باستخدام أوصاف قوائم التسوق ، يمكن للمسوقين إبراز سمات منتجات أكثر تحديدًا. بصرف النظر عن تضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، يجب على العلامات التجارية إبراز صفات معينة للمنتج لإغراء المستهلكين بشكل أكبر.

اختر صورًا عالية الجودة ومحسّنة لخلاصاتك

قالت سوروكينا: "تقدم إعلانات Shopping تجربة ثرية ومرئية ، ومن الأهمية بمكان الاستفادة من أفضل الصور عالية الجودة التي تقدم منتجك بأفضل طريقة ممكنة". "يجب عليك استخدام صور عالية الجودة ، مع اتباع أفضل الممارسات والإرشادات من Google فيما يتعلق بأحجام التنسيق."

تعتبر العناصر المرئية من أهم ميزات إعلانات التسوق ؛ لديهم القدرة على إنشاء أو كسر الحملات بناءً على مستوى جودتها. للتأكد من أن صور الإعلانات تلبي معايير Google والمستهلكين ، إليك بعض متطلبات الحد الأدنى لصور Google Merchant Center (GMC):

• يجب أن يكون حجم ملفات الصور أصغر من 16 ميغا بايت.
• يجب أن تعرض الصور المنتج بالكامل بدقة.
• يجب أن تُظهر الصور جميع المنتجات في الحزمة.

توفر GMC أيضًا للمسوقين أفضل الممارسات الموصى بها للمساعدة في تحسين إعلاناتهم:

• يجب أن تمثل الصور التفاصيل المميزة لكل متغير منتج.
• يجب أن تستخدم الصور أعلى دقة متوفرة.
• يجب أن تشغل المنتجات ما لا يقل عن 75٪ ، ولكن ليس أكثر من 90٪ ، من الصورة الكاملة.

أشارت سوروكينا أيضًا إلى أنه يمكن للمسوقين إضافة ما يصل إلى 10 صور إلى إعلانات التسوق الخاصة بهم. يتيح ذلك للعلامات التجارية عرض طرق عرض مختلفة للمنتجات لمنح العملاء تجربة أكثر قوة.

قالت "هذه إضافة حديثة ولا يستفيد منها الكثير من المسوقين". "إنها طريقة رائعة لجذب انتباه العملاء المحتملين وعرض منتجك في أماكن وزوايا مختلفة. سيساعد معدل النقر إلى الظهور الخاص بك وربما معدل التحويل الخاص بك. "

تأكد من السمات المطلوبة في مكانها الصحيح

قال سوروكينا: "هناك بعض السمات التي تطلب Google منك تضمينها في موجز التسوق ، وإلا فلن تتمكن من إرسال الخلاصة في المقام الأول". "يتضمن ذلك معرّف العنصر وعناوين العلامات التجارية والأوصاف ومدى التوفر."

يجب على جهات التسويق ملء هذه السمات بأدق المعلومات الممكنة لتكون مؤهلاً للتسوق ، ولكن هناك العديد من القيم الاختيارية التي يجب التفكير في استخدامها أيضًا. تسمح سمة فئة المنتج ، على وجه الخصوص ، للعلامات التجارية بتقديم المزيد من إشارات التصنيف الدقيقة لكل من Google والمستخدمين.

في ما يلي سمات الخلاصة الاختيارية الأخرى التي يجب على جهات التسويق التفكير في تحسينها:

• رابط صورة إضافي.
• رابط المحمول.
• تاريخ التوفر.
• تكلفة البضاعة المباعة.
• تاريخ الإنتهاء.
• سعر البيع.
• تاريخ سريان السعر المخفَّض.

أضف سمات إضافية للتميز عن المنافسين

قال سوروكينا: "على الرغم من أن إعلاناتك تحتوي على عناوين وأوصاف مكتوبة جيدًا ومحسّنة وذات صلة وصور عالية الجودة لافتة للنظر ، إلا أنه من الصعب تمييزها - فهناك الكثير من المنافسة".

تقدم Google Merchant Promotions الكثير من السمات لمساعدة العلامات التجارية على الوصول إلى المستوى التالي من إعلانات التسوق. يمكن للمسوقين تقديم خصومات ، وشحن مجاني أو مخفض ، وهدايا مع الشراء ونقاط بيع فريدة أخرى لتمييز علامتهم التجارية عن المنافسين.

قالت سوروكينا: "تُعد العروض الترويجية للتاجر طريقة رائعة لعرض عروضك ، ومن المحتمل أن تعزز نسبة النقر إلى الظهور عندما يراها أحد العملاء". "ليس من الصعب جدًا إعدادها ، ولكن هناك متطلبات معينة ، خاصة عندما يتعلق الأمر بكيفية إظهار الخصومات على موقعك ، كما أن عملية الدفع الخاصة بك مهمة أيضًا."

تقترح سوروكينا أيضًا الاستفادة من التعليقات التوضيحية في Google Shopping ، والعلامات التي تم إنشاؤها تلقائيًا والتي تمنح الباحثين مزيدًا من السياق فيما يتعلق بمنتجاتك: "أشياء مثل انخفاض الأسعار ، وعلامات الشحن المجانية والسريعة - تختلف عن عروض التاجر الترويجية لأنها آلية. تنشئ Google علامات الأسعار هذه تلقائيًا ، مما يسمح لك باستدعاء بعض المنتجات المعروضة للبيع ".

وتوصي جهات التسويق بتمكين إعلانات المستودع المحلي إن أمكن. يمكنهم استخدامها للترويج للمخزون في المتجر أو الصفقات للعناصر التي يتم انتقاؤها في المتجر.

يمكن للعلامات التجارية أيضًا الاستفادة من التقييمات عبر الإنترنت من خلال عرض تقييمات المنتجات على إعلانات التسوق. يمكن أن يساعد ذلك في إبراز منتجاتك الأعلى تقييمًا.

استعد لاتجاهات التجارة الرقمية المستقبلية

أدى ظهور التقنيات الجديدة ولوائح خصوصية المستهلك إلى إحداث تغييرات في التجارة الرقمية. للبقاء في المنافسة ، يجب ألا يكون المسوقون على دراية بهذه الاتجاهات الناشئة فحسب ، بل يجب عليهم تجربة إعلانات التسوق باستمرار للعثور على أفضل الحلول للمضي قدمًا.

قال بشير بيرجوس من جروفوريا في نفس العرض: "لدينا بعض التحديات المثيرة للاهتمام التي يتم تقديمها في نظام [التسوق] البيئي". "نرى تحكمًا أقل للمعلنين فيما يتعلق بالبيانات والمعلومات التي يمكنهم الإبلاغ عنها. نشهد بعض قيود خصوصية البيانات والمزيد من الأتمتة ".

"يتعين علينا كمعلنين مواصلة الاختبار والتكرار ، ولكن أيضًا يجب أن نكون على دراية باللوائح المختلفة التي قد تكون محلية أو وطنية أو دولية. نحن بحاجة إلى التأكد من أنه يمكننا الحصول على أكبر قدر ممكن من البيانات ولكن أيضًا الالتزام بالقانون ".

تتزايد عائدات التجارة الإلكترونية مع توسع قنوات التسويق الرقمي ، لذلك قد تفقد العلامات التجارية التي لم تقم بتحسين إعلانات التسوق الخاصة بها. جعلت قوائم المنتجات المجانية والميزات الجديدة الأخرى على منصات مثل Google Shopping من السهل على العلامات التجارية دخول نظام التجارة الرقمية أكثر من أي وقت مضى.

قال بيرجوس: "عندما ننظر إلى مستقبل إعلانات التسوق ، فإن ما نراه هو أنها أصبحت أقل تعقيدًا من حيث النهوض والتشغيل". "لقد أصبح هذا العائق أمام الدخول إلى نظام الإعلانات أكثر بساطة."

وأضاف: "يبدو مستقبل إعلانات التسوق قويًا جدًا".

شاهد العرض التقديمي SMX Next الكامل هنا (التسجيل مطلوب).